¿Cómo deberían desarrollarse las empresas comercializadoras de acero? Pida a expertos en el mismo campo que respondan.
Con el rápido desarrollo de la economía social, la demanda de productos de acero continúa aumentando y el comercio del acero también se mejora constantemente. Las ganancias obtenidas por las empresas comercializadoras de acero únicamente con la compra y venta de productos de acero son cada vez menores, y el espacio para el desarrollo es cada vez más pequeño. "La transformación del comercio al servicio es la dirección del desarrollo de las empresas de comercialización y circulación de acero". El responsable de la Asociación de Circulación de Materiales Metálicos de China cree que desarrollar una logística de acero moderna, establecer centros de procesamiento y distribución, destacar los servicios personalizados y profesionales, y ampliar la cadena industrial será una de las formas para que los distribuidores sobrevivan y se desarrollen.
Mejorar la resistencia al riesgo
El procesamiento y la distribución del acero están conectados con los recursos de las acerías y los usuarios finales. A través de la tecnología y la marca independientes de la empresa, integra recursos ascendentes y descendentes y forja una cadena muy estrecha para la industria. Al mismo tiempo, está profundamente arraigada en esta cadena y se convierte en un cuerpo inseparable de aguas arriba y aguas abajo.
——Li Yaoqiang, presidente de la Asociación de Circulación de Materiales Metálicos de China, dijo esto.
"Los métodos de circulación modernos, como el procesamiento y la distribución de acero, están recibiendo cada vez más atención en la industria de circulación de acero. En la actualidad, los ingresos de algunos comerciantes de acero representan más del 20% de sus ingresos totales".
Procesamiento y distribución de acero se ha convertido en un nuevo modelo logístico. Como una forma para que las empresas de distribución de acero formen una cadena de suministro con los usuarios intermedios y optimicen la logística del acero, el centro de distribución de acero es un medio para optimizar la logística del acero con el enriquecimiento continuo de los recursos de acero en el mercado y la mejora continua de los requisitos de los usuarios de acero. para el suministro de acero en términos de contenido, tiempo y niveles de servicio formados y desarrollados. El establecimiento y desarrollo de centros de distribución de acero puede satisfacer las necesidades de los usuarios de acero, las empresas siderúrgicas y los comerciantes de acero, y se ha convertido en un medio importante para que las empresas siderúrgicas de mi país extiendan las ventas de productos a los usuarios, establezcan canales de suministro estables y formen una cadena de suministro. .
En este sentido, ante la nueva situación del mercado, los distribuidores deberían aumentar el valor añadido de los productos siderúrgicos desarrollando centros de procesamiento y distribución para satisfacer las necesidades de los usuarios finales. "El centro de distribución debe estar lo más cerca posible de los clientes, brindar servicios ampliados de valor agregado y estudiar cuidadosamente el posicionamiento del centro de distribución y las necesidades personalizadas del mercado para conectar efectivamente a los usuarios."
" El procesamiento y distribución de acero ha mejorado efectivamente el comercio de acero. La capacidad de la empresa para resistir riesgos, el procesamiento y distribución de acero satisface las necesidades más profundas, más detalladas y de mayor nivel de los usuarios. "Llevar a cabo el procesamiento y distribución de acero y mejorar la industria de circulación de acero son requisitos para. La industria de la circulación cultiva la competitividad central, y también es la feroz competencia por la industria de la circulación la clave para mantenerse invencible en la competencia del mercado.
Encontrar el posicionamiento correcto en el mercado
“Hay muchos inversores en empresas de procesamiento y distribución de acero en mi país y hay exceso de capacidad en algunas áreas, por lo que es necesario crear nuevas empresas de procesamiento y distribución. encontrar correctamente su propia posición al invertir en construcción, mejorar la competitividad central y evitar seguir ciegamente la tendencia, lo que provoca desperdicios innecesarios y errores de inversión ", dijo un experto senior en la industria de circulación de acero.
En la actualidad, el procesamiento y distribución de acero de mi país se encuentra en una etapa de coexistencia y desarrollo de acerías, inversión extranjera, empresas comercializadoras de acero, usuarios finales y otras formas. En los últimos años, la rápida formación de capacidades de procesamiento y distribución ha dado como resultado un exceso de capacidades de procesamiento y distribución en algunos mercados regionales y una feroz competencia en el mercado.
“Debido al gran número de inversores en las empresas de procesamiento y distribución de acero de mi país y a la falta de una planificación unificada, ya se ha producido un exceso de capacidad en algunas áreas. En este sentido, las nuevas empresas de procesamiento y distribución deben definir claramente. su posicionamiento en el mercado al invertir en construcción para evitar desperdicios innecesarios y errores de inversión ”
En comparación con los países desarrollados, la proporción de procesamiento profundo de acero en mi país es relativamente baja, y en estos centros de procesamiento y distribución de acero eso. Se ha invertido en ellos, la mayoría de los equipos tienen funciones similares, productos individuales y precisión de procesamiento baja, solo en el nivel de procesamiento aproximado simple, y algunos se limitan a cortar productos autooperados. Al mismo tiempo, las empresas de procesamiento y distribución de acero son de pequeña escala y están distribuidas de manera desigual. “La mayoría de los centros de procesamiento y distribución actuales no tienen distinción ni características.
La tasa de utilización del equipo es baja, la recuperación de la inversión es lenta y la eficiencia es baja, y el valor agregado del acero en sí no ha mejorado. El nuevo centro de procesamiento y distribución debería centrarse en mejorar las funciones, mejorar los servicios y aumentar la utilización de los equipos. ”
Los expertos de la industria sugieren que para establecer un centro de procesamiento y distribución de acero, es necesario realizar una investigación de mercado para aclarar las capacidades de procesamiento, las capacidades de radiación y las necesidades reales de los clientes. Sobre esta base, coordinar la configuración funcional. del centro y mejorar la eficiencia del centro.
Destacar las necesidades individuales
Como organización que forma una cadena de suministro entre las empresas comercializadoras de acero y los usuarios intermedios, su operación es inseparable. de las necesidades de los usuarios La logística, el flujo de información y el flujo de capital de la cadena sólo pueden generarse bajo la demanda de los usuarios. La coordinación de la relación entre el centro de procesamiento y distribución y el usuario es la clave de su éxito. Por tanto, la planificación, establecimiento, operación y desarrollo del centro de procesamiento y distribución debe centrarse en la expansión de usuarios
——Esto lo dicen las personas de las empresas distribuidoras de acero. Los productos de acero que necesitan los usuarios finales son complejos, no solo una planta siderúrgica o un determinado tipo de producto de acero, sino necesidades de múltiples variedades y niveles. Sin embargo, actualmente ninguna empresa de procesamiento y distribución puede satisfacer todas las necesidades de un usuario. A menudo "un usuario final tiene que ponerse en contacto con varias empresas de procesamiento y distribución al mismo tiempo", lo que les plantea grandes inconvenientes.
Cuando los comerciantes de acero establecen centros de procesamiento y distribución, deben abordar las necesidades individuales. de clientes como punto de partida, desarrollar una gama completa de servicios de procesamiento y distribución, lograr una competencia diferenciada en la distribución y trabajar junto con los clientes.
En la futura etapa de desarrollo, aprovecharemos al máximo. aprovechar las ventajas del comercio electrónico para completar transacciones electrónicas en línea de acero y sus materias primas, y luego realizar un "cizallamiento de transacciones electrónicas" a través de centros de procesamiento y distribución de acero en todo el país. modelo moderno de circulación de acero de "procesamiento y distribución rápida". p>