¿Es rentable vender préstamos? ¿Cómo se hace un préstamo de ventas?
Los nuevos empleados generalmente tienen una actitud laboral positiva y hacer un buen trabajo es algo bueno. Para los gerentes de cuentas de marketing de préstamos, si quieren lograr una doble cosecha de desempeño de marketing y relaciones interpersonales, satisfacer a sus líderes e impresionar a sus colegas, deben aprender más, escuchar más, ver más y correr más.
En primer lugar, debes conocer la normativa de gestión de préstamos del banco, procedimientos de préstamo, tipos de préstamo, procedimientos de préstamo, etc. Cuando nuevos empleados llegan a un banco y se les asigna un puesto de crédito, deben familiarizarse con los sistemas, regulaciones y procedimientos relacionados con préstamos del banco lo antes posible. Sólo si está familiarizado con todos los conocimientos relacionados con los préstamos podrá utilizarlos de forma flexible en el trabajo futuro. Si un cliente viene a hablarte de negocios, te quedarás sin palabras y tendrás que buscar información o preguntar a tus compañeros. Esto es realmente ridículo.
En segundo lugar, aprender de los antiguos empleados del banco, escuchar sus experiencias y ver sus procesos de trabajo. No importa qué puesto en el banco se les asigne, los nuevos empleados se sienten impotentes y no saben por dónde empezar. En esta etapa, solo pueden preguntar si no entienden, observar los métodos y procesos de trabajo de los antiguos empleados y llevar cuadernos para registrar los puntos clave y las dificultades del préstamo que los antiguos empleados enfatizan.
En tercer lugar, dé amplia publicidad y establezca relaciones activamente con los clientes. Puede movilizar a sus familiares y amigos para encontrar clientes que necesiten préstamos, o puede presentar algunos clientes que con frecuencia necesitan fondos de préstamos a través de sus líderes o colegas. Si está familiarizado con el proceso de trabajo, puede barrer las calles para hacer publicidad, ir de puerta en puerta para comprender la situación económica de algunos comerciantes y residentes, llevar registros, promover activamente la política de préstamos y esforzarse para que los clientes lo encuentren cuando Necesito un préstamo.
Hoy en día no es difícil vender un préstamo. Definitivamente hay más clientes que quieren préstamos que depósitos. Depende de si cumplen con las condiciones del préstamo. Muchos administradores de cuentas bancarias no necesitan pensar en cómo vender el producto, simplemente esperan a que el cliente venga a consultar y comienzan a procesar en el acto si cumple con la política de préstamo. De hecho, la venta de préstamos no es difícil. Por el contrario, ahora es cada vez más difícil vender depósitos.
Habilidades para vender préstamos
El marketing es muy importante para los administradores de crédito. Además de las capacidades comerciales, el marketing también es muy importante, de lo contrario no será posible una serie de combinaciones con el cliente; recursos, pero no el marketing, solo hará que los clientes piensen que no es profesional, por lo que, para los vendedores de crédito, pueden evitar los siguientes tres errores durante el proceso de marketing.
1
No estoy familiarizado con los productos de crédito bancario.
Como dice el refrán: Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librar cien batallas sin peligro. Pero ahora muchos administradores de crédito tienen un problema: saben poco sobre los productos crediticios del banco, excepto sus propios productos.
De hecho, los productos en el mercado que pueden manejar préstamos no son complicados y no hay tantas líneas de productos. No es más que crédito salarial, crédito comercial, crédito inmobiliario, crédito del fondo de previsión de la seguridad social, crédito para vehículos hipotecados, crédito para pólizas, hipoteca secundaria sobre bienes raíces, hipoteca para automóviles, financiación corporativa, etc. Siempre que el gestor de crédito resuma el negocio para el cliente, podrá descubrir las características comunes de los productos crediticios.
2
Incapaz de entender las necesidades del cliente.
Comprender las necesidades del cliente se ha convertido en un tema común. Sin embargo, en el negocio crediticio real, muchos administradores de crédito no comprenden suficientemente las necesidades de los clientes. Después de comprender aproximadamente las ideas del cliente, comenzamos a pedirle que envíe información y sigamos el proceso de préstamo, pero este enfoque tiene ciertos riesgos.
Sin un conocimiento profundo de las necesidades del cliente, los riesgos del banco no estarán bien controlados y pueden ocurrir situaciones poco razonables al diseñar planes de crédito para los clientes.
Como administrador de crédito profesional, al hacer negocios de crédito, debe comprender que no está prestando por prestar, sino que es su responsabilidad ayudar a los clientes a resolver sus problemas financieros. Si un administrador de crédito ni siquiera comprende las necesidades del cliente, ¿cómo puede diseñar un plan de servicio de crédito que se adapte al cliente?
Tres
El plan de préstamo al cliente no es lo suficientemente razonable.
El plan de préstamo es en realidad un plan de contrapartida de fondos, que es fácil de entender. Si no comprende las necesidades de los clientes y los productos crediticios del banco, ¿cómo puede diseñar un plan de crédito razonable?
En términos generales, un plan de crédito incluye tres pasos:
1. Entender al cliente: calificaciones, requisitos de financiamiento, tiempo de requerimiento de financiamiento, etc.
Este enlace ayuda principalmente a los administradores de crédito a determinar los atributos de los clientes y formular planes de financiamiento.
En concreto, incluye principalmente la siguiente información del cliente:
Información básica del cliente: nombre del cliente, DNI, nombre del cónyuge, DNI, fecha del teléfono móvil, teléfono móvil del solicitante, negocio, Nombre de la empresa, número de registro, dirección del local comercial.
Lista de datos de clientes: datos de identidad, datos laborales, datos patrimoniales, datos de ingresos, datos de residencia y datos de estatus social.
2. Formule un plan de financiamiento: este paso es para proporcionar a los clientes un plan de contrapartida de financiamiento razonable basado en las necesidades del cliente y su comprensión de las necesidades del cliente, que puede reflejar el profesionalismo del administrador de crédito.
3. Solicitud: los clientes comienzan a presentar su solicitud después de igualar el plan de financiación, lo que refleja principalmente la eficiencia del servicio de la empresa.
En todo el negocio de crédito, el desempeño de marketing del administrador de crédito a menudo está determinado por factores internos y externos, pero la iniciativa subjetiva del administrador de crédito determina en gran medida la calidad del marketing.
Las mejores palabras para préstamos para ventas telefónicas
Las mejores palabras para préstamos para ventas telefónicas
Las mejores palabras para préstamos para ventas telefónicas, para diferentes “listas” de ventas” , el efecto de las diferentes palabras utilizadas por el personal de ventas será muy diferente. El argumento de venta de préstamos telefónicos es prácticamente el mismo que cualquier otro argumento de venta. Se trata de un marketing dirigido y eficaz. Estas son las mejores palabras que puede utilizar para vender préstamos por teléfono.
Vocabulario 1 sobre ventas telefónicas de préstamos
Marketing telefónico de préstamos
1 Declaración de apertura de ventas de préstamos
Palabra 1: simple y clara<. /p>
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Cliente: Hola, ¿dónde estás?
Gerente de crédito: Hola, disculpe, somos los oficiales de crédito de xx Loan Company. ¿Hay alguna necesidad reciente?
Cliente: No es necesario.
Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo y puede utilizarlos si los necesita más adelante, ¿verdad?
Método de recomendación de dos amigos del arte del discurso
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Oficial de préstamos: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Su amigo, el Sr. Zhao, me dijo que es posible que necesite fondos recientemente. Recientemente, nos pidió dinero prestado, así que déjeme. Me estoy comunicando contigo. ¡No sé cuándo necesitarás fondos aquí!
Cliente: ¿Sr. Wang? ¿Quién es el gerente Wang? ¡No tengo ni idea!
Oficial de préstamos: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para decírtelo! Él no tiene prisa, ¡yo tengo prisa primero! ¡Lo siento mucho!
Cliente: ¡No importa!
Oficial de préstamos: Ahora que se realizó la llamada telefónica, ¡permítame presentarle brevemente nuestros productos! No te llevará mucho tiempo. ¿Es conveniente para usted?
Discurso 3-Método humorístico
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: ¿Quién eres? (¿Qué pasa?)
Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡le envío dinero!
Cliente: ¿Ah? ¿Qué dinero se debe dar?
Oficial de préstamos: Bueno, mi nombre es Xiao Li y soy oficial de préstamos en XX Loan Company. Nos especializamos en préstamos de crédito sin garantía. Podemos prestar hasta 500.000 yuanes y podemos desembolsar el dinero en unos tres días. Si necesita fondos recientemente, ¡puede acudir a nosotros!
Cliente: ¿No dijiste dar dinero?
Oficial de préstamos: El préstamo conlleva intereses, ¡pero puedo invitarte a cenar gratis!
Discurso 4 - Fingir estar familiarizado con la ley
Oficial de préstamos: ¡Buenos días, Sr. Wang!
Cliente: ¿Quién eres? ¿Puedo ayudarle?
Oficial de préstamos: Soy Xiao Li de la empresa xx. ¡Me comuniqué con usted hace algún tiempo y hablé con usted sobre un préstamo! ¿Te acuerdas?
Cliente: ¿Por qué no lo recuerdo?
Oficial de préstamos: Sr. Wang, ¡debe estar muy ocupado últimamente! Soy Xiao Li de la empresa xx. Nuestra empresa se especializa en préstamos de crédito sin garantía y podemos desembolsar fondos en un plazo de tres días si el monto es inferior a 500.000. ¡Debería recordar algo esta vez!
Las mejores palabras 2 para préstamos de ventas telefónicas
Método de penetración con cuchillo
Gerente de crédito: Hola, soy un préstamo bancario, sin garantía, sin garantía, el mejor Desembolso rápido dentro 1 día. ¿Lo necesitas recientemente?
Cliente: ¡No es necesario!
Gestor de Crédito: No importa. Podemos agregar un WeChat. Si un amigo te pide dinero, puedes recomendarle mi WeChat. No te dará vergüenza solucionar su problema, ¿qué opinas?
Cliente: Esto se lo podemos entregar a usted. Por favor agrega algo.
Recordatorio: busque directamente listas que sean adecuadas para cualidades generales, especialmente si no está seguro o no está familiarizado con el tipo de lista. Este método es el más adecuado. Por ejemplo: llamadas de compañeros, lista de números conjuntos.
Método de notificación de invitación
Gestor de crédito: Hola, ¿es este el Sr. Wang de la empresa XX?
Cliente: ¿Quién eres? ¿Puedo ayudarle?
Gestor de Crédito: Somos XX Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas. Para ayudar a promover el desarrollo de empresas en el área XX, las condiciones de su empresa cumplen con las condiciones de los fondos de apoyo para préstamos crediticios de nuestro banco. El interés es de XX a XX y el monto máximo admitido es de 20.000 a 500.000. ¿Me gustaría saber cuánto capital necesita actualmente su empresa?
Cliente: ¿Qué información necesita al respecto?
Recordatorio: este método es adecuado para préstamos a empresas o accionistas y puede ser utilizado por una asociación, una institución financiera o una institución. Por ejemplo, el centro de tarjetas de crédito permite solicitar cuotas, cooperación entre determinadas instituciones, etc. O la empresa XX coopera con la empresa XX para lanzar el producto de préstamo XX.
Ley de Notificación de Nuevos Productos y Actividades
Gerente de Crédito: Hola, ¿es el Sr./Sra.
Cliente: ¿Quién eres?
Gerente de crédito: Hola, soy el gerente Li y le otorgué un préstamo anteriormente. Ahora la empresa ha lanzado un nuevo producto con tipos de interés bajos. Creo que este producto es más adecuado para ti. ¿Necesitas hacerlo?
Cliente: OK, ¿qué información necesitas?
Recordatorio amistoso: este método es más adecuado para clientes antiguos o clientes que han sido rechazados anteriormente, así como la lista de clientes posteriores al préstamo de otros canales, hará que los clientes sientan que los valora. y entonces la comunicación será más conveniente.
Fingiendo ser familiar
Gerente de crédito: ¡Buenos días, Sr. Wang!
Cliente: ¿Quién eres?
Gerente de crédito: Soy Xiao Li de la empresa XX. Me comuniqué contigo hace algún tiempo. Antes de eso, me dijiste que querías saber sobre el préstamo. ¿Te acuerdas?
Cliente: ¿No lo recuerdo?
Gerente de crédito: Sr. Wang, ¡supongo que últimamente está demasiado ocupado! Soy de la compañía de préstamos XX. ¿A qué se dedica principalmente nuestra empresa? Los materiales de solicitud para préstamos de crédito sin garantía también son muy simples y puede obtener un préstamo por hasta 500.000 el mismo día. ¿Tiene necesidades financieras ahora?
Recordatorio amistoso: Este tipo de apertura requiere que sepas más sobre el cliente, como nombre, empresa, puesto, etc. De esta forma, la eficiencia mejorará enormemente y los clientes no se sentirán tan disgustados al marcar.
Método de recomendación de amigos
Gestor de crédito: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Gerente de crédito: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de XX Loan Company. Me recomendó su amigo el Sr. Zhao. Acaba de solicitar un préstamo a nuestra empresa. Déjame preguntarte si tienes alguna necesidad financiera recientemente.
Cliente: ¿Sr. Zhao? ¿Cuál Sr. Zhao?
Gerente de Crédito: Bueno, ¿a qué se dedica nuestra empresa? ¿préstamo? ¿interés? ¿Crees que tienes alguna necesidad?
Cliente: Entonces, ¿qué pasa con el préstamo de su empresa?
Gestor de Crédito: ¿Nuestro procesamiento también es muy sencillo? .
3 de las mejores palabras para préstamos de venta telefónica
Primero, la fórmula de apertura
¡Hola! Soy el gerente Li de la empresa XXX. ¿Tiene alguna necesidad recientemente?
Sí, empieza a preguntar por requisitos.
No, perdón por molestarte, ¡te deseo paz! ¡adiós! Recuerde enviar un mensaje de texto o agregar al cliente en WeChat para su comodidad.
¡Contáctanos más tarde!
En segundo lugar, guía la fórmula en profundidad
En función de los diferentes tipos de préstamos, pregunta al cliente si va a trabajar o hace negocios. Si hay ambas, preguntar primero si es una persona jurídica.
Tabla,
¿Cuál es el objetivo de tu préstamo? Asegúrese de preguntar claramente para qué sirve el préstamo y cuándo lo necesitará. ¿Quieres pedir prestado más
menos? ¿Cuánto tiempo tardará?
3. Fórmula de venta de electricidad para oficinistas
Preguntas: jornada laboral, salario, ingresos medios y si existen deudas integrales con tarjetas de crédito.
4. Fórmula de comercialización de energía eléctrica comercial
Secuencia de consulta: situación de la empresa, si la empresa es una persona jurídica y durante cuánto tiempo se anunciará al público el período de registro de la empresa.
Situación personal, ingresos medios, saldo total de tarjetas de crédito y otros activos frente a otros pasivos.
5. Fórmula de venta de casa y coche
¿La casa es una hipoteca o un préstamo personal completo o * * * ¿Cuántos metros cuadrados y en cuánto tiempo se entregarán?
¿El coche está hipotecado? ¿Cuánto cuesta una bicicleta desnuda? ¿Cuántos años llevas usándolo?
En sexto lugar, la declaración inicial es simple y directa.
Cliente: Hola, ¿dónde estás?
Gerente de crédito: Hola, soy el oficial de crédito de xx Loan Company. ¿Lo necesitas recientemente?
Cliente: No es necesario.
Gestor de Crédito: No importa. Puede tomarse dos minutos para conocer nuestros productos de préstamo y podrá obtenerlos si los necesita en el futuro.
¡Usa, tienes razón!
7. Palabras de apertura, habilidades para recomendar amigos.
Oficial de préstamos: Hola, ¿es este el Sr. Wang?
Cliente: Sí, ¿quién es?
Oficial de préstamos: Hola, Sr. Wang, soy Xiao Li de la compañía de préstamos xx. Su amigo, el Sr. Zhao, me dijo que es posible que necesite fondos recientemente.
Sí, recientemente nos pidió dinero prestado, así que déjame comunicarme contigo también. No sé cuándo lo necesitarás
¡Dónde está el dinero!
Cliente: ¿Sr. Wang? ¿Quién es el gerente Wang? ¡No tengo ni idea!
Oficial de préstamos: ¿Eh? ¿Aún no te lo ha dicho? ¡Supongo que ha estado demasiado ocupado últimamente para decírtelo! No tiene prisa, estoy aquí.
¡Urgente! ¡Lo siento mucho!
Cliente: ¡No importa!
Oficial de préstamos: Ahora que se realizó la llamada telefónica, ¡permítame presentarle brevemente nuestros productos! No te llevará mucho tiempo.
¿Te conviene la habitación?
Cómo hacer un buen trabajo en la venta de préstamos
Primero aclare qué mercado desea desarrollar y luego averigüe dónde se encuentra ese mercado en su área, para que pueda promocionarlo y desarrollarlo sistemáticamente. Captar este mercado rápido más rápidamente.
En segundo lugar, el personal de crédito debe tener sólidos conocimientos profesionales y habilidades comerciales, y los colegas que resuelven los problemas de los clientes deben poder promover nuestros proyectos de préstamos en función de la situación real del cliente.
Nuevamente, como excelente trabajador de crédito, no solo necesita un buen conocimiento profesional, sino también un rico conocimiento relevante, lo que requiere que "conozcamos a nosotros mismos y al enemigo" para estrechar nuestra relación con nuestros clientes.
En cuarto lugar, el personal de crédito debe tener capacidades analíticas integrales e integrales para que la evaluación y la toma de decisiones crediticias puedan basarse en condiciones científicas, confiables, seguras y básicas para minimizar los riesgos crediticios.
Por último, los agentes de crédito deben tener una base profunda en lenguaje superficial y habilidades de escritura. De lo contrario, afectará directamente la imagen y la calidad del servicio del oficial de crédito. Esto requiere que los oficiales de crédito tengan una serie de coordinación organizacional activa, efectiva y estricta, sean buenos en la coordinación, sean humildes e impacientes, groseros e informales, y demuestren plenamente la buena imagen de ellos mismos y de la Caja de Ahorros Postal.
Métodos para encontrar clientes:
Encuentre algunos números de teléfono más efectivos a través de sus propios canales, haga llamadas en frío, realice llamadas de ventas y preséntese como prestamista por teléfono. Utilice un lenguaje cortés al hacer llamadas telefónicas y no moleste a los demás cuando estén tomando un descanso.
Utilice su teléfono móvil para enviar mensajes grupales, editar mensajes de texto con anticipación para su negocio y enviarlos a otras personas en grupos para generar una amplia red.
Sal a la calle, acude a un lugar concurrido y distribuye la página promocional de tu empresa. Recuerde dejar su número de teléfono en él. Elimine el número de su empresa para que otros puedan comunicarse con usted directamente si es necesario.
Promocione su negocio yendo a algunos edificios de oficinas, edificios de oficinas, áreas residenciales y otros lugares para barrer edificios.
Activa tu círculo de amigos y compañeros de clase y deja que te presenten. Si tiene éxito, puede brindar algunos beneficios a amigos y compañeros de clase, invitarlos a comer, etc. , a tu manera.
Colabora con estudiantes de otras empresas. Por ejemplo, si una persona no tiene suficiente dinero para pedir prestado a otra empresa, puede acudir a su propia empresa para refinanciarla mediante la presentación de un colega vendedor y luego devolver la comisión al presentador.
Promocionar y promover negocios a través de medios propios, como Weibo, WeChat, QQ Space, QQ y otros canales.
La otra es atender bien a los clientes existentes y realizar ventas secundarias en el futuro.
Método de venta a crédito: un método para que los novatos obtengan un préstamo de un millón durante el período de prueba.
Muchos nuevos vendedores han experimentado este problema: estaban llenos de confianza y motivación durante la capacitación en el trabajo, pero después de asumir oficialmente el trabajo, no abrieron ni un solo pedido durante uno o dos meses. , lo que dificulta convertirse en un empleado regular. Algunas personas se dan por vencidas en este punto y las que se quedan siguen sufriendo.
Ante la dura prueba, ¿podrán hacerlo? ¿Puedo pagarlo? ¿Puedo permanecer en la empresa?
Cómo sobrevivir con éxito a este período de prueba antes de convertirse en un empleado regular es una cuestión que todo vendedor novato debe considerar seriamente. Por supuesto, si no consigues que algunos amigos "afortunados" hagan pedidos en unos días, tendrás mucha suerte. Pero, después de todo, este es sólo un caso especial. Entonces, ¿qué puedo hacer para entregárselo a Bill lo más rápido posible?
En este momento, debes calmarte y dejar de llamar ciegamente a los clientes. Hagamos un análisis basado en el hecho de que Xie Life siempre debe estimular sus propias ventajas a la hora de vender, porque ya estamos familiarizados con el negocio. Después de un tiempo, me comuniqué con algunos clientes y acumulé una determinada base de clientes. Lo que tenemos que hacer en este momento es descubrir la intención acumulada de los clientes, estudiarlos detenidamente, analizarlos uno por uno, utilizar el método vertical y horizontal de intención del cliente de Sharif para encontrar los clientes más interesados y luego estudiarlos detenidamente.
Por lo general, usted ha estado en contacto con el cliente durante un período de tiempo, pero el cliente aún no realiza un pedido. Los motivos son los siguientes:
1: El cliente. no te conoce y no te entiende. Entiende, no confíes. Algunas personas no lo entienden del todo. ¿Qué tiene que ver el trabajo de ventas con esto? A la gente que piensa de esta manera probablemente no le irá muy bien. Permítanme darles un ejemplo: tomemos como ejemplo nuestra industria crediticia. Al solicitar un préstamo, los clientes deben describir su situación con el mayor detalle posible, incluidos los activos personales, los ingresos, las obligaciones, el matrimonio, si la relación entre marido y mujer es armoniosa, la escuela de la que se graduaron e incluso cuestiones triviales como si están atrasados en sus facturas de teléfono. En otras palabras, los clientes básicamente corren desnudos frente a usted. ¿Cree que si fuera usted, revelaría arbitrariamente su información personal a un vendedor desconocido?
2. Los clientes no han comprendido completamente su empresa, sus productos o servicios y no están seguros de los beneficios que sus productos o servicios pueden aportarles. Entre ellos, la situación de la empresa incluye la fortaleza, la reputación y el mercado de la empresa; reconocimiento, etc. No entraré en detalles sobre esto, todos saben cómo solucionarlo.
3. Es fácil entender que no has descubierto las necesidades reales de los clientes, lo que provoca que los clientes no estén interesados en las soluciones que ofreces. Por ejemplo, los clientes están preocupados por los productos posventa, pero usted sigue hablando de la calidad del producto. Si fuera usted, ¿haría un pedido?
4. La imagen del producto o servicio no está bien creada y no se resalta el valor real, haciendo que los clientes duden sobre el precio y piensen que no vale la pena gastar tanto dinero.
5. La falta de motivos para comprar por parte de los clientes también es fundamental. ¿Por qué compran los clientes? ¿Por qué comprar ahora? ¿Por qué debería comprarte?
El mayor problema para los nuevos vendedores es que hacen las cosas a ciegas, carecen de un pensamiento serio y profundo y pierden tiempo y energía en ocupaciones sin sentido. Como resultado, están agotados y no obtienen resultados. Más ventas de productos secos más descuentos Yang Jun (295211271 verificación 397) Te lo cuento todo.
Consejos y Vocabulario en Ventas de Préstamos.
(1) Mantener una buena actitud.
En ventas el rechazo es normal. Lo inusual es que nadie nos diga que no. De esa manera, no necesitamos hacer negocios. Debe tener un 200% de confianza en sus productos y servicios y ser muy optimista sobre las perspectivas de mercado de sus productos. Si otros no usan o necesitan nuestros productos o servicios, es su pérdida. Al mismo tiempo, resumió varias ventajas de sus productos.
(2) Sé bueno resumiendo.
Debemos estar agradecidos con cada cliente que nos rechaza. Porque podemos aprender de ellos por qué nos rechazan. Después de cada llamada, registramos cómo nos rechazaron y luego resumimos cómo solucionarlo si nos encontramos con cosas similares la próxima vez. El objetivo de esto es darnos la confianza suficiente para afrontar de nuevo los problemas compartidos, sin miedo ni miedo.
Esto es todo por la introducción sobre cómo hacer un préstamo de ventas.