Gestión financiera para el desarrollo de canales de clientes
1. Trabajo de preparación
1. Comprender los atributos del producto y las ventajas de los productos de la empresa en comparación con otros productos: contar con puestos de expertos autorizados en la industria, Orientación personalizada de expertos. La mayoría de las empresas solo ofrecen SMS, recordatorios QQ y otros servicios.
2. Comprender el proceso de apertura de cuenta.
3. Comprender la empresa y al mismo tiempo comprender los servicios que la empresa puede brindar a los clientes: información profesional, condiciones del mercado, sugerencias operativas, orientación técnica, software de lectura de discos, etc.
4. Comprender los servicios que los bancos pueden brindar: responsables de abrir cuentas y proporcionar software comercial.
5. Comprender las fuentes de los grupos de clientes: red, socios (conocidos), bases de datos, bancos.
2. Principales canales de comercialización
1. Marketing en Internet: desarrollo de clientes a través de Internet.
2. Marketing de socios estratégicos: desarrollar clientes a través de franquiciados e intermediarios.
3. Marketing de bases de datos: una vez que los recursos de back-end se hayan utilizado por completo, desarrolle clientes para el marketing a través de otras bases de datos de clientes.
4. Marketing del canal bancario: Los bancos son nuestros socios importantes y uno de nuestros principales canales para desarrollar clientes.
En tercer lugar, ampliar los canales de clientes
1. Presentación por parte de conocidos: presente a conocidos, amigos y clientes de productos relacionados y utilice las ventajas de sus propios productos para lograr compartir recursos. Recuerde, trate a los clientes con integridad para que pueda lograr un desarrollo sostenible.
2. Marketing telefónico: 1) Prepárate para ser rechazado y encuentra el punto de entrada a través de la conversación. El tiempo de desarrollo es largo, pero la fidelidad del cliente es alta. 2) Redactar registros diarios de seguimiento, especialmente registros de noticias clave. 3) Encuentre el punto de avance al realizar un seguimiento nuevamente. 4) Preste atención a la resistencia del cliente: resistencia a usted, resistencia al producto o resistencia a su forma de hablar.
3. Desarrollo de redes: 1) Únase a múltiples grupos QQ relacionados como inversor; 2) Blog, Weibo y espacio para promocionar el producto en sí y la información de inversión relacionada 3) Ingrese al foro para publicar y desarrollar; usted mismo motor de búsqueda QQ 4: utilice Baidu, Google, Sina y otros portales. Quiere hacer o responder preguntas, pero recuerde dejar su ID de QQ y omitir las palabras clave al responder.
4. Desarrollo de canales, como intermediarios y agentes,
Un método sencillo y burdo para desarrollar canales de clientes en la gestión financiera
Robar clientes directamente a las empresas de la misma industria. En términos de métodos operativos, Zhaopin Recruitment enumera una serie de empresas a las que les está yendo muy bien en la industria. Por ejemplo, puede haber 10 empresas P2P en el Edificio A. Reúna algunos folletos de estas empresas y llámelas para preguntar sobre la situación.
Por lo general, en este momento, el vendedor tomará la iniciativa de decirnos que tiene un salón financiero al que asistir esa tarde. Podemos ir y escuchar su salón financiero.
Hay muchos beneficios:
1) Conozca sus productos y palabras.
2) En este proceso, básicamente puede determinar qué cliente está interesado; /p>
3) Recuerda cambiar la información de contacto con los clientes siempre que tengas la oportunidad
4) Si no tienes la oportunidad, sal temprano antes de que finalice la reunión y vete; abajo a la empresa? .
Si no quieres escuchar, puedes quedarte abajo en su compañía. En la recepción del primer piso, alguien le preguntará cómo llegar a una determinada empresa. Estos son clientes invitados por su empresa.
Al caminar por las escaleras de un edificio financiero de este tipo, conocerá clientes potenciales todos los días. Los clientes aquí son al menos de categoría B y categoría A, pero muchos ya han sido vendidos a la empresa. Pero no tenemos miedo al rechazo. Primero, introduzcámonos en su secuencia de compras y actuemos como piedra de molar de precios para la Parte A...
Las compañías de seguros suelen decir que en términos de ratio de activos de los hogares, estos clientes no pueden poner huevos en la misma canasta. que invierten en otras empresas. ¡Lo mismo ocurre con la igualación y distribución de riesgos! Jaja, ¿estás familiarizado con este tipo de comentarios, amigo?
b, estén atentos a los que son liberados.
Lo que se lanza es muy rico, pero si consigues esos clientes, a menos que seas un maestro, ni lo pienses. Será mejor que sepas algo sobre el budismo, de lo contrario no tendrás la base para comunicarte. Cada gran ciudad tiene áreas de liberación relativamente concentradas, como ríos, embalses, montañas y otros lugares. Si visita estos lugares con frecuencia los fines de semana, es posible que obtenga recompensas inesperadas. ¿Por qué no trabajas más duro?
C. Mercado de coches de segunda mano.
Estas personas en su mayoría realizan inversiones a corto plazo.
Es más fácil para los fabricantes de automóviles usados llegar a acuerdos con Li Xia que con Land Rover. Land Rover no es fácil de vender, ¿entonces los ricos compran Land Rover de segunda mano? ¡Qué broma!
¡Encuentra al dueño! Ésta es tu ventaja. Si conoces autos, podrás hablar con todos los vendedores y compradores, ¡esta es una de nuestras especialidades!