Muestra de plan de planificación de ventas
Un plan son las reglas, pasos y arreglos detallados para implementar una acción específica. Entonces la pregunta es, ¿cómo debería redactarse el plan? Les traigo un ejemplo de plan de planificación de ventas, ¡espero que les guste!
Texto del modelo del plan de ventas 1 Departamento de almacenamiento 20__ plan de trabajo fuera de temporada Para crear milagros y lograr la estrategia y el desarrollo del desempeño de la empresa, se formula especialmente el siguiente plan:
1. Puntos clave del plan:
Ventas fuera de temporada después de Poly Juhuasuan
2. Objetivo:
Trabajar de manera constante y crear milagros.
3. Pasos específicos:
1. Innovar y desarrollar nuevos productos para liderar las tendencias alimentarias. Que sean originales y novedosos y deben discutirse con el equipo de compras y con todos.
2. Aprender de la combinación del modelo de ventas en tienda Sam’s de Wal-Mart y el comercio electrónico (visión de futuro). Con una tienda física, los compradores pueden comprar cerca o quedarse en casa.
3. Reserva algunos productos a granel. Si tiene una vida útil larga, puedes abastecerte de él en caso de escasez. (Cuando el volumen de pedidos es grande, los fabricantes deben hacer preparativos con anticipación para reducir la presión sobre el personal del almacén).
4. Un ambiente de trabajo bueno e higiénico puede permitir que los empleados den rienda suelta a su entusiasmo y entusiasmo por el trabajo. limpiar regularmente.
5. Capacitación Proporcionar capacitación a todo el personal del almacén sobre sistemas ERP y software de oficina.
Muestra de plan de planificación de ventas 2
Sección 1 Código de conducta diario
1. Sistema de asistencia
1.
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El horario de trabajo es de 8:30 a 18:00 todos los días, incluyendo de 9:00 a 12:00 por la mañana y de 12:00 a 13:00 por la tarde. al pedido de recepción, estarán de turno al menos dos representantes de ventas, y el resto podrá descansar y comer por la tarde, el horario de trabajo es de 13:00 a 18:00 horas;
Si es temporada alta de ventas, la empresa puede implementar un sistema de trabajo de dos turnos, y el horario específico se determinará por separado.
2. La asistencia debe pasarse automáticamente.
Segundo sistema de vacaciones
1. Los supervisores y supervisores en sitio se turnan para tomar un día libre de lunes a viernes.
2. Los asesores inmobiliarios adoptan un sistema de descanso rotativo. En caso de circunstancias especiales o licencia temporal, deberá solicitar la licencia con antelación al director y descansar después de su aprobación.
3. Si pides licencia por algo, debes redactar un informe de licencia, indicando el tiempo y el motivo (licencia personal y baja por enfermedad. Sólo puede ser aprobado por el director si no puedes ir); a la empresa para realizar los trámites al solicitar la baja por enfermedad, deberá llamar para recuperarla en el futuro. Formulario de solicitud de baja si ha estado enfermo durante más de tres días, deberá emitir un certificado hospitalario; Cualquier licencia superior a tres días deberá ser aprobada por el líder de la empresa.
5. La persona que solicita la licencia deberá acudir al supervisor de obra para cancelar la licencia el primer día posterior a la finalización de las vacaciones.
6. Todos los formularios de licencia por enfermedad/licencia personal se resumirán y archivarán a final de mes y se informarán al departamento de finanzas de la empresa como uno de los contenidos de la evaluación.
Tercero, gfd
1. Todos los _ _ empleados deben usar el uniforme de la empresa, mantener su ropa limpia y fresca en todo momento, usar insignias de trabajo y establecer una buena imagen de la empresa. .
2. El hombre viste traje, camisa de color claro, corbata y zapatos de cuero negro; la mujer viste traje o falda, camisa de color claro y zapatos de cuero negro.
3. El cabello de los hombres debe recortarse regularmente para mantener la longitud del cabello, de modo que las orejas, el cuello y la barba no se caigan, y la cara debe recortarse todos los días.
4. Las mujeres no pueden hacerse permanentes ni teñirse el cabello. El largo del cabello no debe exceder la parte superior de la cintura. Antes de ir a trabajar, lávate el cabello con frecuencia y péinalo cuidadosamente para asegurarte de que no haya caspa.
5. Las mujeres no pueden usar mucho maquillaje, pero pueden usar maquillaje ligero para que las personas se sientan naturales, hermosas y enérgicas; no se pinten las uñas y no mantengan sus manos limpias e higiénicas; use joyas que no sean relojes y anillos; no use perfumes fuertes.
6. Se recomienda ducharse todos los días y cambiarse de ropa con frecuencia: las camisas deben cambiarse cada dos días, y todos los días en verano para evitar la sudoración u otros olores.
7. El peinado y el color no deben ser demasiado vanguardistas, sino moderados.
8. Cuando las mujeres usan faldas, deben prestar atención a sus posturas al caminar, estar de pie y sentarse.
9. No comas alimentos picantes y de sabor fuerte en el desayuno y el almuerzo para mantener la boca fresca; retoca tu maquillaje después del almuerzo y comprueba si hay objetos extraños en la boca.
Cuarto, código de conducta
1. Todo el personal comercial de la empresa debe amar su trabajo, trabajar duro para aprender habilidades de marketing y mejorar continuamente su nivel comercial.
2. Los empleados de este departamento deben obedecer las instrucciones y disposiciones de sus superiores y seguir inmediatamente sus decisiones; si tienen opiniones diferentes, deben comunicárselo con franqueza o hacer una declaración por escrito después.
3. Los colegas deben vivir en armonía, respetarse unos a otros, ser unidos y amigables, ser modestos y ceder unos a otros, y comunicarse y coordinarse activamente.
4. Respetar estrictamente el tiempo de trabajo y descanso, no llegar tarde, no salir temprano, no faltar al trabajo y no salir del trabajo.
5. Utilice un lenguaje cortés en el área _ _ y no maldiga, maldiga, insulte a las personas ni les grite.
6. Está estrictamente prohibido que el personal de ventas, tanto masculino como femenino, pelee, ría y persiga en el área de ventas, lo que afectará la imagen de la empresa.
7. Está prohibido sentarse en los apoyabrazos de las sillas o en la cabina modelo en el área _ _.
8. Está prohibido el uso de altavoces y llamadas telefónicas, y las llamadas telefónicas personales no deben exceder los 3 minutos por vez.
9. Durante el horario laboral, no maquillarse frente a los clientes, no comer chicles y otros alimentos en el área de ventas; no leer periódicos, revistas, etc. A menos que se especifique el tiempo.
10. No se permiten vasos ni artículos personales de los empleados en el área de recepción, solo en la sala de descanso.
11. No hables de asuntos privados de tus compañeros ni de chismes durante el horario laboral.
12. Está estrictamente prohibido jugar a las cartas, videojuegos y otros asuntos privados durante el horario laboral.
14. El personal comercial y los asesores inmobiliarios no pueden realizar transacciones con clientes de la empresa con fines privados ni prestar servicios a empresas competidoras, perjudicando así los intereses de la empresa.
Sección 2 Sistema de Recepción de Clientes
1. Consulta Telefónica al Cliente
1 Antes de que suene el teléfono por tercera vez, levante el teléfono y utilice el mismo. idioma (mandarín) "Hola, este es un supermercado de bienes raíces, por favor habla".
2. Al responder llamadas de clientes, asegúrese de mantener un registro de la llamada, regístrelo por parte del personal de atención y luego archívelo para su seguimiento.
En segundo lugar, los clientes vienen a consultar.
1. Los clientes acuden a consultar al asesor inmobiliario. El asesor recibe a los clientes por turno según el orden establecido.
2. La secuencia de recepción de salas de negocios y salas residenciales tiene su propio sistema y no se confunde entre sí.
3. El asesor inmobiliario designado por el cliente no ocupa la secuencia.
4. Por motivos oficiales, si el asesor inmobiliario pierde la secuencia, el supervisor puede hacer arreglos para compensarla; contestar el teléfono no es una secuencia.
5. Luego de que el cliente ingresa a la casa, el asesor inmobiliario debe saludar al cliente con una sonrisa, tomar la iniciativa y recibirlo de manera ordenada: pidiendo intenciones, el líder presenta la mesa de arena. , toma asiento, vierte agua, distribuye información y explica a diferentes personas, escucha las opiniones de los clientes, negocia, rastrea, promueve miembros, dirige inspecciones de casas, ayuda a los desarrolladores a firmar contratos y brinda servicio posventa.
6. Cuando el cliente abandona el _ _ centro, el personal de recepción deberá acompañar personalmente al cliente hasta la entrada del ascensor, expresarle su agradecimiento y ser cortés con el cliente. Los clientes y colegas deben ser tratados por igual y no de manera diferente.
7. Si el cliente llega a la puerta por segunda vez e informa el nombre de la última recepcionista, la recepcionista original que no está designada en este momento no debe darse la vuelta e irse, sino que debe arreglarlo cortésmente. para que el cliente se siente y sirva agua, y avise al recepcionista designado para recibirlo (si el recepcionista designado no está disponible, el supervisor será responsable de organizar la recepción).
8. Si un cliente viene por segunda vez pero no instruye activamente al personal de recepción, será considerado como un nuevo cliente. La razón es que no impresionó al cliente en la primera recepción y no hizo el trabajo en casa.
9. Los antiguos clientes que acudan al desarrollador a ver el sitio no deben negarse por ningún motivo si tienen las condiciones. El personal de recepción debe ir con ellos y prestar atención a proteger la seguridad de los clientes; Aquí es donde debe explicarle al cliente o coordinar los arreglos con su gerente/supervisor.
10. Después de que el cliente se vaya, la información que queda en la mesa de negociación debe limpiarse y reclasificarse inmediatamente. Los materiales restantes (como vasos de papel, cenizas de cigarrillos, etc.) deben limpiarse y llenarse. en el formulario de estadísticas de clientes para la próxima reunión.
11. Cada asesor inmobiliario es responsable de todo el proceso desde la recepción hasta la transacción y el servicio postventa.
12. Durante las vacaciones, los asesores inmobiliarios pueden encargarse del trabajo sobrante del período anterior y también pueden ayudar a otros asesores inmobiliarios, pero no se les permite participar de forma independiente en la recepción de nuevos clientes durante _ _ _.
13. Si la pregunta no queda clara durante el proceso de venta, asegúrese de preguntarle al gerente/supervisor o consultar al departamento correspondiente. Si no se puede lograr una resolución ese día, debe presentar un informe escrito al Director/Supervisor resumiendo la resolución.
14. Está prohibido pelear o exponer las debilidades de cada uno delante de los clientes.
15. Está prohibido disputar la propiedad del cliente delante del cliente.
16. Durante la recepción, respete los principios de presentación unificada del proyecto, relación de descuento unificada y actitud de trabajo unificada, y el personal de ventas tiene estrictamente prohibido hacer promesas a los clientes sin autorización.
Sección 3 Sistema de reuniones periódicas
1. Con el fin de fortalecer la gestión del trabajo de ventas, se realizan reuniones periódicas.
2. Los tipos de reuniones periódicas incluyen:
(1) Reunirse todos los días.
②Reunión semanal.
③Reunión resumen mensual.
3. Zhaohui:
Hora: 9:00-9:20 todas las mañanas.
Plan de Planificación de Ventas Muestra 3
1. Principios Generales
(1) Con el fin de lograr la mejora continua del desempeño del hotel y el desarrollo general de los empleados, establecer un mecanismo eficaz de evaluación del desempeño, fortalecer la colaboración entre departamentos, mejorar el mecanismo de gestión hotelera, este plan está especialmente formulado.
(2) Este plan de evaluación del desempeño es aplicable a la evaluación del desempeño de los empleados en todos los departamentos del hotel.
2. El propósito de la evaluación
En la actualidad, la evaluación del desempeño se ha convertido en un eslabón muy valorado en la gestión de recursos humanos empresariales. La llamada evaluación del desempeño es la evaluación del "desempeño" y la "eficiencia", y el "desempeño" es el desempeño de los empleados. En la gestión hotelera, el importante papel de la evaluación del desempeño se puede analizar desde tres aspectos: el desarrollo estratégico del hotel, la gestión de recursos humanos y la gestión operativa. En primer lugar, a través de la evaluación del desempeño y la gestión correspondiente, se puede mejorar la competitividad central del hotel, se puede ajustar la estrategia comercial del hotel y se pueden vincular los objetivos a corto plazo y a largo plazo del hotel. En segundo lugar, es una poderosa herramienta de apoyo a la gestión de recursos humanos, proporcionando una manera de entender a los empleados como base para ajustes salariales o bonificaciones, premios y castigos, ascensos o descensos de categoría; en tercer lugar, es un canal de comunicación necesario para la gestión empresarial; La evaluación del desempeño incluye a todos los empleados en las actividades de gestión y se convierte en una forma para que los gerentes comprendan mejor las operaciones del hotel y las condiciones organizativas. También es una de las formas en que los empleados participan en la gestión del hotel. Se espera que mediante la implementación del sistema de evaluación del desempeño, los resultados integrales de la evaluación del desempeño del hotel y de sus empleados se utilicen como base para el cobro de bonificaciones mensuales, la excelente selección de departamentos y la distribución de fin de año.
3. Principios de evaluación
Para aprovechar al máximo el efecto de retroalimentación de la información de la evaluación del desempeño en el estado de operación y gestión del hotel en cada etapa y guiar el trabajo de cada departamento, La evaluación del desempeño debe seguir los siguientes principios:
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Primero, el principio de claridad y apertura. El contenido de la evaluación, los estándares de evaluación, las reglas de puntuación, los procedimientos de evaluación y los resultados de la evaluación son transparentes y abiertos al público, lo que formará una orientación correcta para todos los departamentos del hotel y formará un mecanismo de competencia saludable dentro del hotel.
En segundo lugar, el principio de evaluación objetiva. Durante el proceso de evaluación del desempeño, el evaluador debe realizar una evaluación objetiva de la persona evaluada, completar los materiales de evaluación pertinentes con sinceridad y no debe aportar factores subjetivos ni emociones personales, para "hablar con hechos" y realizar evaluaciones basadas en hechos objetivos. En segundo lugar, los tasadores deberían comparar con estándares de evaluación establecidos en lugar de comparar entre personas.
En tercer lugar, el principio de retroalimentación oportuna de los resultados de la evaluación. Una vez que se publican los resultados de la evaluación, los resultados y comentarios de la evaluación deben enviarse al evaluador de manera oportuna; de lo contrario, la evaluación de los empleados no tendrá un efecto educativo. Mientras retroalimenta los resultados de la evaluación, también debe explicar los comentarios a los evaluadores, afirmar los logros y progresos de los empleados, explicar las deficiencias y brindar direcciones para esfuerzos futuros.
Cuatro. Contenidos y estándares de la evaluación
(1) Tiempo de evaluación: 1. Evaluación mensual: El mes en curso es el límite, y el trabajo de evaluación específica se realizará del 25 al 30 de cada mes.
2. Evaluación anual: 20 de febrero + 25 de febrero de cada año.
(2) Con base en la contabilidad de las operaciones hoteleras del departamento financiero, establezca bonificaciones por desempeño de indicadores operativos para el departamento de administración, y el departamento de logística retirará las bonificaciones de acuerdo con una cierta proporción.
(3) Los empleados y directivos que no hayan sido regularizados no participarán en la evaluación de desempeño mensual.
(4) Contenido y estándares de la evaluación:
1. Actitud en el trabajo (4 puntos por cada ítem, la puntuación total es 20 puntos)
a Rara vez llega tarde y salir temprano Ausencia, actitud de trabajo serio.
Nunca evites ni te canses del trabajo.
El lenguaje C es ágil y eficiente.
Obedecer las instrucciones de los superiores
Reportar a los superiores con prontitud y precisión.
2. Habilidades básicas (3 puntos por cada estándar, puntaje total 15 puntos)
a Competente en el contenido del trabajo y capaz de manejar asuntos.
Domina las prioridades personales.
c. Ser bueno planificando los pasos del trabajo y haciendo preparativos activamente.
d. Cumplir estrictamente los principios de presentación de informes, enlace y consulta.
Se encuentra en el nivel profesional establecido
3 (suma 4 puntos por cada estándar, la puntuación total es 20 puntos)
El trabajo está libre de errores. y rápido.
Excelente capacidad para afrontar las cosas, ¿no?
c Diligente en organizar, rectificar y controlar su propio trabajo.
Haz bien tu trabajo.
e Capaz de completar nuevas tareas de forma independiente y correcta.
4. Sentido de responsabilidad (3 puntos por cada ítem que cumpla con los estándares, puntaje total 15 puntos)
Fuerte sentido de responsabilidad, verdaderamente completar el trabajo de entrega.
b Aunque sea un trabajo difícil, como miembro de la organización, me atrevo a afrontarlo.
Intenta manejar las cosas con cuidado y evita errores.
Predecir la evitabilidad de fallos y proponer contramedidas preventivas.
Trabaja con calma y no actúes emocionalmente.
5. Espíritu de equipo (suma 3 puntos por cada estándar, la puntuación total es 15 puntos)
Cooperar con colegas y trabajar en armonía.
Dar importancia a la coordinación con compañeros de otros departamentos.
Dispuesto a ayudar a los compañeros de trabajo
Participar activamente en las actividades organizadas por la empresa.
eTener un sentido de honor colectivo
6. Autoconciencia (3 puntos por cada ítem, puntuación total 15 puntos)
aRevisa tus propias fortalezas y aprende. cosas nuevas, conocimientos de la industria y habilidades profesionales.
b.Tener una visión amplia del futuro de usted y de su empresa.
c ¿Escuchas las sugerencias y opiniones de otras personas con la mente abierta y corriges tus propios defectos?
d Mostrar un estado mental entusiasta y edificante, y no hablar de insatisfacción laboral.
Aunque sea trabajo extra, a veces pienso y hago sugerencias.
(5) Calificación de la evaluación: Los resultados de la evaluación se dividen en cuatro niveles ABCD.
Una puntuación de 85 o superior en el examen mensual de Grado A.
La valoración mensual para el Nivel B está por encima de los 75 puntos.
La evaluación mensual de nivel C está por encima de los 65 puntos.
La valoración en el mes d es inferior a 65 puntos.
Nota: ¡La evaluación anual se divide entre la puntuación promedio de la evaluación mensual más el total!
(6) Nota especial:
1. Para alentar a los empleados a trabajar en el hotel durante un tiempo prolongado, se otorgarán puntos de bonificación a los empleados que hayan trabajado durante más de 10 años. un año en la evaluación anual 10 puntos para los empleados y 7 puntos para los empleados con más de dos años de servicio. (Este bono se agregará por separado según el puntaje total de evaluación del empleado y no se limita al puntaje total de 100).
2 Los empleados que no registren su entrada podrán ser compensados solicitando permiso (no se pueden compensar llegadas tardías y salidas anticipadas), y ya no tendrán derecho a permisos.
3. Los empleados que participaron en diversas actividades en nombre del hotel y recibieron honores ese año recibirán 4 puntos. (Este bono se agregará por separado según el puntaje total de evaluación del empleado y no se limita al puntaje total de 100).
Procedimiento de evaluación de verbos (abreviatura de verbo)
(1) El Departamento de Recursos Humanos emite avisos de evaluación de empleados anuales y mensuales en función del plan de trabajo.
(2) Cada departamento establece un equipo de evaluación (compuesto por la primera persona a cargo del departamento, el director general ejecutivo y el director general) para realizar diversas evaluaciones de los empleados del departamento.
(3) El departamento adopta estándares de evaluación y califica cuantitativamente según el método de evaluación.
(4) Resumidos por los objetos de evaluación, otros supervisores relevantes en todos los niveles preparan opiniones de evaluación para los empleados de niveles inferiores.
(5) Resuma las puntuaciones de la evaluación. La puntuación total está entre 1 y 100. En consecuencia, ABCD se divide en cuatro niveles y el formulario de evaluación debe ir acompañado de comentarios resumidos.
(6) Los resultados de la evaluación se informan al Departamento de Recursos Humanos y se almacenan en los archivos de los empleados.
(7) Una vez finalizada la evaluación, es necesario solicitar las opiniones del objeto de evaluación.
(8) Cada departamento envía los resultados de la evaluación del desempeño de los empleados al Departamento de Gestión de Recursos Humanos.
(9) Los miembros del equipo de evaluación de cada departamento deben organizar las evaluaciones estrictamente de acuerdo con las capacidades y estándares de evaluación del desempeño de la empresa.
Resumen y análisis del trabajo de evaluación del desempeño de los verbos intransitivos
(1) Analizar la equidad objetiva y la credibilidad de los resultados de la evaluación.
(2) Verificar más a fondo la exactitud de los resultados de la evaluación y anunciar oportunamente los resultados de la evaluación a los empleados...
(3) Resumir los problemas existentes en el proceso de evaluación del próxima evaluación Mejorar el plan de evaluación con antelación.
Siete.
Conclusión
El plan de evaluación del desempeño anterior se implementó desde el 20 de junio__. Se espera que todos los departamentos hagan arreglos concienzudos para que los miembros del equipo de evaluación organicen la evaluación dentro del tiempo especificado. Al mismo tiempo, se espera que todos los empleados cooperen y participen activamente en el trabajo de evaluación.
Una empresa, un equipo, el desarrollo de la empresa depende del esfuerzo del equipo. Se espera que los empleados de todos los departamentos trabajen juntos para promover el desarrollo de la empresa y al mismo tiempo desarrollarse ellos mismos de manera integral. Finalmente, deseo que nuestro equipo se una y siga adelante, ¡y le deseo a nuestra empresa un futuro brillante!
Plan de Planificación de Ventas Muestra 4
Con el fin de mejorar el desempeño de cada departamento, mejorar continuamente la capacidad laboral de los empleados y lograr resultados prácticos en el trabajo, a través de la gestión del desempeño de los empleados. en el trabajo real, familiarice claramente a cada empleado con sus responsabilidades y objetivos laborales, así como con el cumplimiento de los objetivos laborales del departamento, etc. y, en última instancia, cumplir con los requisitos operativos del hotel y permitir que el hotel alcance su mejor estado operativo. El Departamento Administrativo y de Recursos Humanos ha formulado un plan de evaluación de desempeño mensual basado en la situación actual del hotel. Los métodos de operación específicos son los siguientes:
1. >A través de la gestión del desempeño, mejorar el desempeño del departamento y el trabajo de los empleados. Capacidad para permitir que los empleados realicen mejor sus funciones y logren las mejores condiciones de trabajo y, al mismo tiempo, el hotel también pueda lograr las mejores condiciones operativas.
Segundo, tiempo de implementación
Tercero, objetos de evaluación
Empleados del hotel
Cuarto, método de evaluación
1 Para implementar la gestión del desempeño de manera simple y efectiva, el hotel realiza una evaluación del desempeño en tres niveles: empleados básicos, gerencia básica (capataces, supervisores) y gerencia (gerentes de departamento). La proporción de evaluación es del 30% del salario total.
2. La evaluación del trabajo y el desempeño de los empleados son coeficientes de puntuación respectivamente.
3. El Departamento Administrativo y de Recursos Humanos establece puntuaciones de evaluación unificadas en función de los resultados del desempeño en los diferentes niveles. En un ciclo de evaluación, el resultado de la evaluación del desempeño de cada empleado se utilizará como su puntuación de evaluación del trabajo. El coeficiente de puntuación consta de dos partes: una puntuación fija de 100 puntos y una puntuación flotante de 20 puntos. Cuando un empleado se desempeña muy bien ese mes, la puntuación máxima es 120 puntos.
4. Las recompensas y castigos de los empleados corresponden directamente a los cambios en las puntuaciones;
5. Cada mes, los empleados evaluarán primero su desempeño laboral este mes y luego el líder del siguiente nivel. Hará una evaluación. Los resultados de la evaluación de los empleados básicos y la gestión básica serán firmados por el director del departamento y reportados al Departamento de Recursos Humanos para su revisión.
6. Debido a las diferentes tareas y características de cada departamento, en la evaluación de habilidades laborales, capacidad para el trabajo y resultados laborales, cada departamento puede agregar indicadores de contenido de trabajo con las características del departamento, pero debe ser así. reportado al Departamento Administrativo y de Recursos Humanos. No se permiten cambios sin la aprobación del gerente general.
7. La evaluación del gerente de departamento consta de dos partes: la evaluación del objetivo de responsabilidad y la evaluación del objetivo de gestión (consulte el formulario de evaluación del desempeño del gerente de departamento para obtener más detalles).
Tiempo y forma de la evaluación del verbo (abreviatura del verbo)
Antes del día X de cada mes, la dirección del hotel en todos los niveles realizará una evaluación de desempeño por escrito.
Aplicación de resultados de verbos intransitivos
1. Los resultados de la evaluación se utilizan como base para seleccionar a los empleados destacados mensualmente.
2. Los criterios de evaluación son:
Por 120 puntos de excelencia, los empleados recibirán recompensas por desempeño de 1:1.2 (sin exceder el 10% del número total de 119); a 100 puntos de excelencia; el empleado recibirá una bonificación por desempeño de 1:1,1 (sin exceder el 12% de la plantilla total del departamento).
99 a 90 puntos son buenos y los empleados recibirán el 100% del pago por desempeño.
89 puntos: se aprueban 80 puntos; los empleados recibirán el 80 % del pago por desempeño (sin exceder 65438 + 00 % del número total de departamentos; si la puntuación es inferior a 80, los empleados recibirán el 70 %); de pago por desempeño (no más de 65438 + 00% del total del departamento) Más de 65438+00% del número total de departamentos). Aquellos que no aprueben la evaluación durante tres meses consecutivos serán degradados, degradados, despedidos o no recibirán un aumento salarial durante medio año; aquellos que aprueben la evaluación durante tres meses consecutivos recibirán ascensos o recompensas de ascenso;
3. Los resultados de la evaluación sirven como base eficaz para el ajuste laboral (promoción) y el ajuste salarial.
4. Los resultados de la evaluación serán archivados en el expediente personal del empleado.
5. Los resultados de la evaluación se utilizarán como base para el pago de los salarios por desempeño de los empleados.
Plan de planificación de ventas, muestra 5
Con la llegada de la Semana Dorada del Primero de Mayo, muchos fabricantes de licores están haciendo todo lo posible para promover esta festividad.
Con el ajuste de la estructura productiva de la industria de las bebidas alcohólicas, la industria de las bebidas alcohólicas tiene nuevas tendencias de desarrollo. Cuando se acerca el festival, lo primero que deben hacer los fabricantes es elaborar un buen plan de comercialización de bebidas alcohólicas.
1. Un plan detallado de planificación de la comercialización de sucursales y licores. Los canales de comercialización de sus productos son similares a los del licor común, pero no iguales. Es necesario complementar los canales especiales básicos adecuados para la venta de vinos para bodas en función de las condiciones culturales locales.
(1) Los principales canales convencionales son:
Shangchao 1
2. Gran y mediana restauración.
3. Canales de distribución tradicionales (mayoristas, grandes superficies, etc.)
(2) Plan de planificación del marketing de alcohol: Selección de canales especiales para vino de boda:
1.
2. Oficina de Registro de Matrimonios de la Oficina de Asuntos Civiles. Las agencias gubernamentales generalmente no permiten la planificación de thldl.org.cn para promoción comercial y marketing, pero pueden implantar información del producto en la mente de los grupos objetivo a través de muchos métodos de introducción de información preconcebidos.
3. Empresa de servicios de bodas. La idea básica de funcionamiento es la misma que la de un "estudio fotográfico de bodas", pero se puede hacer más profesional y el servicio más atento y meticuloso, mejorando así la confianza en la marca de los consumidores objetivo.
4. Una famosa tienda o establecimiento de dulces local. Muchos departamentos o tiendas mayoristas ya no son un simple concepto de "canal". Gran parte de sus funciones son los clientes finales, y también son el lugar principal para que los consumidores compren vinos y dulces para bodas.
5. En algunas zonas, dado que muchos banquetes se celebran en casa, los chefs famosos locales también son un vínculo que no se puede ignorar.
(3) Optimice la combinación de canales principales y planifique publicidad interactiva para la comercialización de licores:
1. Utilice canales convencionales como punto de visualización de la imagen en la etapa inicial de entrada del producto al mercado. mercado, extendiéndose hasta la entrada del producto Punto de soporte para la compra del producto en la etapa posterior del mercado.
2. Utilizar el canal especial para vinos de bodas como punto de contacto para los clientes objetivo y, mediante un diseño estricto de la línea de interés, convertir el canal especial en un punto de comunicación directa entre el producto y los clientes objetivo, y fortalecer la relación. Efecto de promoción boca a boca del producto. Promover la confianza y la aceptación de las marcas de productos entre los clientes objetivo.
3. A través de una combinación razonable de canales convencionales y canales especiales, se puede mejorar rápidamente la confianza de los consumidores en la marca, con el objetivo final de lograr el marketing interactivo.
2. El plan de planificación de la comercialización de licores debe comprender el diseño de la línea de beneficios y mejorar el entusiasmo de todos los empleados.
1. El diseño de la línea de interés de compra de los clientes objetivo mejora la competitividad del producto entre muchas marcas competidoras.
2. El diseño de líneas de interés de los canales de venta tradicionales promueve la rápida entrada y lanzamiento de productos, teniendo en cuenta los intereses de la primera entrada y entrega de productos.
3. El diseño de la línea de interés en cada enlace del canal especial garantiza que la información y la confianza en el contacto inicial con los clientes objetivo se transmitan en su lugar, profundiza la imagen de la marca en la mente de los clientes objetivo y promueve el comportamiento de compra posterior.
4. Diseño de líneas de interés para comercializadores internos. Una buena estrategia de diseño de líneas de interés para especialistas en marketing a menudo puede lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
3. El plan de comercialización de licores no sólo debe implementar políticas de promoción en el mercado, sino también tener en cuenta los intereses de todas las partes.
Porque el vino de boda se ve muy afectado por la comunicación boca a boca en el mercado y es aleatoria. Por lo tanto, al promocionar el mercado de productos de vino para bodas, no solo debemos considerar una promoción razonable en los medios, sino también cooperar con algunas políticas de promoción interactivas para mejorar el impulso del producto en el proceso de ventas y su atractivo para los clientes. Sin embargo, se deben tener en cuenta los intereses de todas las partes a la hora de formular políticas de ventas.
1. La política de promoción de Shangchao no debería ser demasiado grande. Las políticas de promoción excesivas afectarán el desempeño de las ventas y el entusiasmo de la industria de la restauración (aunque algunos productos se elaboran a través de diferentes canales, causarán resistencia).
2. Las políticas de promoción a gran escala también afectarán seriamente el diseño de las líneas de interés de los canales especiales. Las empresas sólo tienen dos opciones: reducir los beneficios de los canales especiales o invertir dinero en ellos.
El autor vio una vez un banquete de bodas organizado por Zhanggong Liquor Industry en algún lugar, y el supermercado tuvo una política de ventas combinadas de 15,8 yuanes/botella durante casi un mes. Como resultado, cada semana se venden unas 4 botellas, la mayoría de las cuales las compran los consumidores porque consideran que es muy barato. La introducción de esta política comercial se ha desviado gravemente del posicionamiento original del producto y el resultado final es imaginable.