¿Cómo elegir los productos de baño relacionados con la cerámica y los sanitarios del mercado?
No hablemos de los esfuerzos de promoción de marca de la empresa. Si su empresa pudiera invertir tantos costes de marketing como Huida, no haría preguntas aquí.
Primero habla de tu zona. He visitado ambos lugares. Antes de abrir mi propia tienda. Permítanme compartir mi humilde opinión sobre sus cuatro puntos.
1) De hecho, cualquier marca registrada puede ser una marca (al menos parcialmente) a los ojos de los consumidores o distribuidores. Esta industria (artículos de baño, no limitados a artículos de baño de cerámica) tiene una gran proporción de empresas orientadas a la exportación, como la cerámica producida en Guangdong, el hardware producido en Zhejiang, etc. Pero, ¿qué tipo de cerámica cree que se vende mejor en el mercado interno? Guangdong; ¿dónde se vende más hardware? De Zhejiang. De hecho, muchas empresas tienen grandes ventajas en el mercado interno de fuera hacia dentro. Tienen experiencia y ventajas en calidad del producto, estándares técnicos y capacidades de producción. Estos factores son mucho más importantes que cuánto dinero gasta en publicidad para marcas de gama media y alta. Porque la cerámica de su empresa no se venderá al precio de marcas de primera línea. Su confianza en la marca de su empresa afecta la confianza del distribuidor en usted. No todos los distribuidores tienen la fuerza y la oportunidad de operar una marca madura e influyente. En comparación, el tuyo puede ser más flexible y tener más potencial.
2) Precio. Hay dos cosas que decir aquí. Una es encontrar a la persona adecuada. Su empresa le ofrece dos provincias, no condados, y hay muchos distribuidores con conceptos de gestión de marca porque todos saben que construir una marca es rentable y duradero; Nunca permitirás que la gente abra directamente un monopolio. Solo puede comprar algunos productos en la etapa inicial y adaptarse lentamente. El segundo es hacer buenos productos. La mayor parte corresponde al departamento de producción de su empresa, pero necesita comunicarlo mejor. Un enfoque es que usted debe conocer su producto mejor que cualquier distribuidor.
3) El esfuerzo y la capacidad también deben basarse en una base determinada para que sean eficaces. Si conoce lo primero, considere estos conceptos básicos.
4) Centrarse en ciudades clave. Zhengzhou, Luoyang, Shenyang y Dalian tienen varios mercados profesionales de materiales de construcción de baños de gama media a alta, y Zhengzhou y Shenyang también son centros mayoristas y minoristas. Hay información sobre distribuidores en los principales portales de materiales de construcción. Después de elegir, puede llamar para obtener una comprensión preliminar. Si manejas el mercado. Intente postularse el mayor tiempo posible y visítelo en detalle. Una vez que haya establecido puntos de venta en estas cuatro ubicaciones, será mucho más fácil expandirse a las otras dos provincias y ciudades.
No sé si te será útil, ¡pero te deseo éxito!
Es un honor. Gracias por leer lo que escribí. Me tomé el tiempo para analizar más a fondo sus preguntas adicionales de hoy. No es reconfortante si te ayuda en lo más mínimo.
Para facilitar la comunicación, las siguientes son sus palabras originales.
1) "El objetivo de desarrollo inicial de nuestra empresa es establecer agentes en cada ciudad y ayudarlos a abrir una sala de exposición de franquicia de marca. La sala de exposición no se puede abrir y requiere un área operativa de 80 metros cuadrados. Más adelante, se alentará a los franquiciados a que los condados desarrollen sus propios negocios y tengan los subsidios correspondientes en términos de políticas”. La promoción de cualquier marca requiere que la dirección de la empresa se fije un objetivo razonable. Ellos se lo transmiten a usted y usted se lo transmite a los distribuidores. Este objetivo es generalmente extremo, con perspectivas hermosas y una realidad cruel. Por eso es muy importante que lo mires con flexibilidad y lo embellezcas sin problemas. Crea un agente en cada ciudad y luego haz que ejecute oficinas. De hecho, la mayoría de los comerciantes no confían en esta perspectiva. ¿Por qué? ¿Por qué ninguna empresa nacional, incluidas las extranjeras, puede hacer esto? Incluso las marcas más conocidas con las que estás más familiarizado sólo se acercan. Esto es lo que su liderazgo espera del desarrollo de su estrategia de marca corporativa. No es necesario que ninguno de sus gerentes regionales lo logre. Este objetivo puede tardar 3, 5 o incluso 10 años en completarse, pero la empresa necesita ver su valor en cada etapa de su empleo. En el proceso de desarrollo regional, encontrar distribuidores capaces y potenciales en cada ciudad es, por supuesto, el resultado más ideal, pero es posible que la feroz competencia en la industria no siempre le permita lograr lo que desea; En este momento, debe considerar si capturar peces grandes de acuerdo con el estándar o reducir el estándar para alimentar a los peces pequeños. Éste es el problema más difícil en el desarrollo del mercado regional.
No es que nadie en una región esté dispuesto a representar su marca, sino que algunos distribuidores tienen fuerza media, tiendas pequeñas y malas ubicaciones, pero están dispuestos a desarrollarse con la empresa y están dispuestos a realizar actividades de promoción iniciadas por. la empresa y distribuye en las ciudades Los comerciantes tienen una gran escala, una amplia red y una sólida capacidad operativa, pero a menudo desafían a la empresa en términos de estándares, precios, reembolsos, subsidios, etc., y la empresa es difícil de resistir; .
Con base en las opiniones personales anteriores, se recomienda que las normas políticas sean establecidas por las personas, para que sean flexibles bajo la prueba de la economía de mercado. No hay que preocuparse por la vergüenza del conflicto. entre la situación actual del distribuidor y la política de la marca; trate de mantenerse dentro de sus propias capacidades; coordine con los distribuidores y comuníquese activamente con los líderes de la empresa. Después de todo, usted conoce mejor al distribuidor que encontró y sabe mejor que la empresa cuántas ventas puede aportar a la empresa en el futuro. El grado de imagen decorativa del área del baño cerámico (no sé en qué productos se especializa) no es más débil que el impacto del área en la marca.
2) "No estoy seguro de cómo desarrollar el mercado ahora, por ejemplo, cómo realizar visitas detalladas. ¿Puede darnos un ejemplo de cómo hacerlo? El desarrollo del mercado regional mencionado aquí se refiere". alcance de ventas, habilidades de ventas y experiencia Se pueden aplicar todos los métodos. Déjame contarte en detalle cómo lo visité. Una vez elaborada la ruta del viaje de negocios (Tangshan-Zhengzhou-Luoyang-**), es mejor recopilar información sobre los materiales de construcción de baños en cada ciudad, como clasificación de grados, clasificación de modelos de negocios, clasificación de líneas de productos, etc. Esto le facilitará hacer la mayor cantidad de trabajo en el menor tiempo la próxima vez que vaya a la misma ciudad. Por ejemplo, si vienes a Zhengzhou por primera vez, también puedes ir al mercado del tercer anillo sur. Si no quiere pensar en su cliente ideal, no es necesario que vaya allí la próxima vez. Vaya directamente a Zhengzhou Oriental Building Materials, Phoenix Famous Products, Zhengzhou Ceramics Supermarket y Jimei Building Materials Market. Porque los precios en el mercado del Tercer Anillo Sur son relativamente bajos y existen muchos modelos de negocio mayoristas. Elija el mercado más popular con el mismo o mayor grado para visitar. Especialmente para los mercados clave, cuando es realmente imposible recopilar la información de sus comerciantes, hay que levantarse temprano en la mañana. Hay una diferencia horaria entre abrir el mercado y abrir una tienda. Deberíamos correr a copiar el número de contacto al lado de la puerta y gestionar la marca. De esta forma podremos contactar primero con el responsable de la cita y luego negociar, y el efecto será mucho mejor. Es importante no dejar escapar fácilmente a los grandes distribuidores, especialmente cuando no hay suficientes clientes. Y no se dé vuelta cuando vea marcas competidoras similares, porque más contactos pueden ayudarlo a comprender las deficiencias de su marca, así como la comprensión, sugerencias y opiniones de los distribuidores, incluso de los dependientes de las tiendas y de los consumidores sobre productos y marcas. Esto también es una gran ganancia cuando viaja para explorar el mercado. En la etapa inicial, el criterio de la empresa para considerarlo no es su volumen de negocios, sino sus opiniones y sugerencias sobre los productos de la marca y el mercado. (Fuera de tema nuevamente, ver Fengqian) Visitas detalladas: visite el mercado de materiales de construcción y a los distribuidores del mercado lo más cerca posible. Las habilidades para visitar deben acumularse lentamente. La forma más sencilla también puede ser encontrar un punto de entrada después de los saludos e introducir el propósito; presentar la marca, el tamaño de la empresa, etc.
3) "Sí, hay ciudades y lugares en Henan y Liaoning donde puedes hacerlo, pero al final solo puedo elegir uno". Jaja, en realidad esto no es un gran problema. No hay mucha diferencia entre las dos provincias. Algunas personas pueden pensar que las ventas de Liaoning serán mayores, pero Henan tiene más de 654.380 millones de habitantes y su escala de consumo también tiene potencial. Si yo fuera usted, elegiría Liaoning, porque aunque llevo mucho tiempo a cargo de todo el norte de China y de algunas provincias del centro de China, soy extrovertido, al igual que las costumbres, la cultura y la comida del norte, y Puede hablar un dialecto semiestándar del noreste. Puedes elegir según tus aficiones y personalidad. Después de todo, es trabajo y es estresante. ¿Por qué no divertirse? La ciudad no puede determinar el volumen de ventas.