Gundam Software Co., Ltd.
Alguien dijo una vez: Cuando la industria del software esté experimentando el mayor cambio de la historia, el estancamiento se convertirá inevitablemente en un producto obsoleto de la evolución industrial.
Por lo tanto, los innovadores se atreven a seguir intentándolo y cometiendo errores, e incluso pasan años reescribiendo el código subyacente para soportar mejor las necesidades del mercado; los que se quedan quietos prefieren engañarse a sí mismos y no pueden deshacerse del capital del pasado; , productos, estructura de personal y otros intereses creados.
Durante muchos años, los fabricantes nacionales tradicionales de software de servicios empresariales han estado pidiendo la transformación de la nube. Hoy parece que solo podemos ver DingTalk de primer nivel, WeChat empresarial de segundo nivel, retadores de SaaS, gigantes del software de tercer nivel que se atreven a destruir el pasado y ISV y SI de cuarto nivel que se ven obligados a transformarse. .
Lei Feng. com clasificará a los proveedores de servicios de software empresarial nacionales representativos y analizará sus "boletas de calificaciones" en servicios centrales en la nube como SaaS en los últimos años. Por favor corríjame si hay alguna omisión.
Tonterías
Producto principal en la nube: DingTalk
Clientes de referencia: Liby y Mengniu
Producto y acción de mercado: 2065438+2005 Lanzado oficialmente En Mayo. En 2018, se lanzaron soluciones digitales para cinco industrias verticales importantes y 12 propusieron soluciones digitales de enlace completo para "personas, finanzas, cosas y cosas". En 2019, se lanzó la actualización del producto "colaboración inteligente", que cubre la colaboración inteligente entre personas y personas, personas y cosas, y personas y cosas.
En 2018, invirtió estratégicamente 1.800 millones de RMB en Lanling y lanzó documentos inteligentes junto con Kingsoft WPS; en 2019, adquirió por completo el software de colaboración empresarial Teambition.
Rendimiento empresarial: los datos más recientes muestran que hay 200 000 desarrolladores, 300 000 aplicaciones empresariales, más de 200 millones de usuarios, 100 000 organizaciones empresariales, 5 millones de organizaciones empresariales de servicios y un crecimiento del 800 % en la plataforma DingTalk.
Imagen: Producida por Lei Feng. es
Lei Feng. com analizó el crecimiento de los ingresos de Alibaba Cloud a partir del tercer trimestre de 2019. Cabe mencionar que en junio de 2019, DingTalk anunció su fusión con Alibaba Cloud. Obviamente, los ingresos de DingTalk, un proyecto innovador que se lanzó originalmente en el tercer trimestre de 2019, pertenecen a Alibaba Cloud. Una estimación aproximada es que DingTalk genera al menos mil millones de yuanes en ingresos trimestrales. (En 2020, Tmall Genie se actualizará a una unidad de negocios independiente, encabezada por Ku Wei, director de Alibaba Cloud IoT. Es previsible que Tmall Genie, que originalmente es un negocio innovador, impulse aún más el crecimiento de Alibaba Cloud en el próximo trimestre.)
WeCom
Productos principales en la nube: Enterprise WeChat
Clientes de referencia: BBK Business, Deppon Express
Productos y acciones de mercado : 1.0 La versión se lanzó oficialmente en 2016 y la versión 3.0 se lanzó en febrero de 2019. Sobre la base de la interoperabilidad con WeChat, se han lanzado las tres funciones principales: círculo de clientes, contacto con el cliente y grupo de clientes. Según la última declaración de Zhang Xiaolong, "Los nuevos cambios en WeChat corporativo se basan en un nuevo concepto: esperar que cada empleado de la empresa se convierta en la ventana de los servicios corporativos. Las personas son servicios y servicios certificados".
En 2018, anunció su cooperación con Panwei en el campo de la oficina móvil; 2065438+2009 la inversión y las ventas son fáciles de aprender y comprender.
Rendimiento empresarial: cubre más de 50 industrias, brinda servicios a más de 2,5 millones de entidades, 60 millones de usuarios activos, el 80 % de las 500 empresas más importantes de China, 21 000 socios y más de 4,7 millones de conexiones de sistemas todos los días. a WeChat corporativo.
En cuanto a los ingresos de WeChat Enterprise, se pueden juzgar en función de los pocos datos divulgados por Tencent Cloud a lo largo de los años:
Después de la revolución 930 de Tencent, Tencent Cloud y el negocio de pagos han se colocó en la sección "otras empresas", y luego se colocó en la sección "Fintech y servicios empresariales", y mencionó que una de las fuentes de crecimiento de los ingresos es "integrar los servicios internos en la nube de Tencent, WeChat empresarial y otros recursos, y unirnos con empresas externas de SaaS para cultivar soluciones SaaS en campos más verticales".
En comparación con DingTalk en el mismo período, la cantidad de clientes atraídos por los productos SaaS (el precio unitario de los clientes de SaaS puede no ser muy diferente), Es obvio que WeChat empresarial interno de Tencent y otros negocios SaaS son suficientes para estimular el crecimiento de los ingresos de Tencent Cloud.
En comparación con el negocio SaaS de los gigantes de Internet, ¿cómo ha sido el desempeño de los pequeños gigantes que comenzaron a profundizar en el desarrollo del mercado ToB de Internet alrededor de 2010?
Sabemos que UFIDA adquirió Dayi en el campo de recursos humanos, las ventas de CRM tuvieron la oportunidad de cooperar estratégicamente con Tencent para la inversión y la oficina colaborativa Zhiyuan finalmente fue incluida en la Junta de Innovación de Ciencia y Tecnología... Pero hoy lo que más nos preocupa es la rentabilidad. La mayoría de las empresas tienen ganancias escasas, pérdidas o ganancias pequeñas. ¿Es esto normal?
Beisen
Productos principales en la nube: Beisen Cloud
Clientes de referencia: Country Garden, Vanke
Productos y acciones de mercado: Establecido en 2002 , construyó una plataforma PaaS en 2010, estableció un equipo de servicio de éxito del cliente en 2012 y lanzó el núcleo humano eHR en la nube en 2016. En 2019, Beisen lanzó una tienda de aplicaciones AppStore basada en la plataforma PaaS para ISV y clientes empresariales, como aplicaciones nativas de recursos humanos como cálculo de impuestos, sistema de entrevistas, referencias internas, aplicaciones de oficina como tareas y horarios, y aplicaciones de terceros como como viajes y reembolsos.
Rendimiento:
¿Es rentable o continúa con pérdidas? Se entiende que Beisen Cloud ha invertido mucho en la investigación y el desarrollo de líneas de productos SaaS y plataformas PaaS, así como en equipos de éxito del cliente. Aunque Beisen dejó de cotizar en la Nueva Tercera Junta en 2065438+abril de 2008, esto fue en realidad una manifestación común de muchos proveedores de SaaS con un desempeño deficiente y persistieron en la Nueva Tercera Junta durante el mismo período.
Neusoft
Productos principales en la nube: suite RealOne, suite CloudOne, suite ClinicalOne.
Acciones de mercado y producto: Fundada en 1991, es la primera empresa de software cotizada en China. En la actualidad, se han lanzado productos y servicios en la nube como Cloud HIS, Human Social Insurance Platform, Medical Cloud, Environmental Protection Cloud, Ruiyun, Platform Cloud, Party Building Cloud y Cloud Escort. En septiembre de 2019, Neusoft anunció que había recibido una inversión estratégica total de 144.300 millones de yuanes de Baidu. En octubre, 165438+ y Baidu lanzaron una solución general de ciudad inteligente.
Desempeño empresarial:
Se puede ver que Neusoft ha seguido sufriendo pérdidas en los últimos dos años, y las pérdidas han seguido expandiéndose. Se informa que el rendimiento anual de los cuatro negocios principales de Neusoft en 2018 fue de 16,96 millones de yuanes, 21,32 millones de yuanes, 18,5 millones de yuanes y 14,92 millones de yuanes, respectivamente.
Según el anterior informe anual, la caída del beneficio neto se debió al aumento de la inversión de la empresa en I+D y mercados. Después de recibir un fuerte apoyo de Baidu en términos de cooperación de capital y recursos en septiembre de 2019, ¿se eliminará la recesión del último trimestre de 2019? Vale la pena mencionar que en términos de componentes comerciales, Neusoft no solo opera su propio software, productos y servicios, sino que también realiza negocios de integración de sistemas.
De hecho, desde 2014, Alibaba, JD.COM, Tencent, Baidu, etc. han cooperado sucesivamente con proveedores de servicios de soluciones de TI (incluida la integración de sistemas) en campos como ciudades inteligentes y atención médica inteligente. Se espera que durante un largo período de tiempo, los proveedores de servicios de soluciones de TI se enfrenten a un "período doloroso" de lucha por sobrevivir y buscar nuevos puntos de crecimiento.
Kingdee International
Productos principales de la nube: cielo estrellado, cielo y nubes.
Clientes de referencia: Shiwen Group, Happy Cake.
Productos y acciones de mercado: Kingdee se fundó en 1993. Tiene una variedad de productos en la nube, incluidos Kingdee Cloud Sky (una plataforma de servicios en la nube para grandes empresas) y Kingdee Cloud Star (para universidades y empresas en crecimiento chinas). ). En 2011, Kingdee inició oficialmente su actualización a la nube. En 2012, lanzó Kingdee Cloud ERP. En 2017, propuso una estrategia centrada en la nube y Kingdee Cloud ERP se actualizó a Kingdee Cloud.
Desempeño operativo: expertos de la industria señalaron que 2016 fue el comienzo de la dolorosa transformación de Kingdee para lograr los mayores ingresos. En los últimos años, la proporción de ingresos por servicios en la nube también ha seguido aumentando. Pero hasta ahora, el negocio de la nube no ha sido rentable.
Imagen: Producida por Lei Feng. com
En 2016, los ingresos anuales de Kingdee fueron de 186,2 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 22,8%; los ingresos por servicios en la nube fueron de 340 millones de yuanes, un aumento interanual del 65,438+003%; , representando el 65.438+08,3% de los ingresos totales.
Durante 2018, Kingdee lanzó dos arquitecturas tecnológicas nativas de la nube: Kingdee Cloud Starry Sky y Sky Sky.
Hasta una entrevista reciente, Xu reiteró su confianza en que los ingresos de la nube representarán el 60% en 2020. Sin embargo, esta compensación también significa que a medida que la proporción del negocio de software tradicional de Kingdee disminuya y la tasa de crecimiento se desacelere aún más, el negocio de servicios en la nube de Kingdee necesitará tiempo para compensar esta brecha.
Youyong Network
Productos principales en la nube: NC Cloud, YonSuite, iuap.
Cliente de referencia: Sany Heavy Industry
Productos y acciones de mercado: Fundada en 1988, ahora ha formado una nueva estrategia para el desarrollo integrado de servicios en la nube, software y servicios financieros con UFIDA. como el diseño central. La estrategia de UF se remonta a 2010. En abril de 2017, se lanzó oficialmente la estrategia de nube de UF y en julio se lanzó U8 Cloud. En los siguientes más de dos años, UFIDA también lanzó soluciones centrales en la nube como NC Cloud y YonSuite.
Rendimiento empresarial:
Imagen: Producida por Lei Feng. com
Se puede ver en las cifras publicadas por UF en sus informes financieros a lo largo de los años que los servicios en la nube de UF han estado creciendo a la velocidad de la luz en los últimos dos años, tanto en términos de ingresos como de número de clientes que pagan.
Desde el lanzamiento de la estrategia en la nube en 2017, el negocio de servicios en la nube de UFIDA ha logrado un crecimiento interanual del 249,9%, y ha crecido a un ritmo superior al 100% en los dos siguientes. años. Además, según los últimos datos del tercer trimestre de 2019, el número de clientes pagadores de la UF aumentó en 38.400 en solo tres meses. Según un cálculo aproximado basado en 20 días hábiles por mes, en el tercer trimestre de 2019, el volumen de contrato diario llegó a 640 pedidos.
Por el contrario, UF ha completado una transformación de la nube bastante "radical" en sólo dos años. Sin embargo, también puede haber una suposición: ¿el precio unitario de los clientes de UFIDA es lo suficientemente bajo y la cantidad de usuarios que pagan puede soportar los ingresos de toda la nube?
¿Quién se hará cargo de la segunda mitad del mercado de servicios corporativos de China?
La segunda mitad del mercado de software de servicios empresariales de China es en realidad una propuesta clave para el desarrollo de Internet en China. Los negocios principales de los gigantes de Internet representados por Alibaba y Tencent han tocado techo. Las nuevas tecnologías como la computación en la nube, la inteligencia artificial y el 5G han remodelado la forma en que ToC hace ToB.
Como se puede ver en las cifras anteriores, DingTalk y Enterprise WeChat han logrado resultados notables en los últimos años, atrayendo a millones de clientes corporativos en sólo cuatro o cinco años. Junto con el reciente Huawei WeLink, si bien desempeña el papel de la estrategia de nube del gigante, es probable que erosione aún más todo el mercado empresarial de software.
Cada vez más empresas de SaaS empiezan a creer que sólo abriendo sus propias marcas y productos podrán ganar grandes clientes junto con otros socios. Por ejemplo, proporcionar una API de estándar abierto puede realizar la categoría PaaS de interconexión entre aplicaciones.
Al mismo tiempo, buscar cooperación estratégica con proveedores de software empresarial también es una forma importante de conectar a los usuarios y las empresas. Por ejemplo, la cooperación entre JD.COM y Kingdee, Alibaba y UFIDA, Huawei, Tencent y UFIDA, y Kingdee, o el acelerador SaaS establecido por Alibaba y Tencent.
De hecho, antes y después de la creación de Alibaba Software en 2007, Jack Ma consideró establecer una empresa conjunta con UFIDA. Sin embargo, ambas partes quieren ser la parte dominante y no están dispuestas a convertirse en vasallas de la otra parte, por lo que la negociación fracasa. Un ejecutivo de la UF llegó a decir entonces: "Nosotros vestimos traje y ellos vaqueros. La empresa conjunta será indescriptible".
Hace diez años, pocas personas dudarían de la firme posición en el mercado de fabricantes de software como Estado de UF y Kingdee. Diez años después, la popularidad de SaaS ha cambiado la forma en que se entrega el software, haciendo que las personas con traje se den cuenta de la importancia de trabajar con jeans.
A través de la cooperación con gigantes de Internet, los proveedores de software empresarial pueden confiar en su tecnología de nube para mejorar su capacidad de adquirir y analizar datos de usuarios empresariales (como datos de ERP, CRM, OA e incluso transacciones empresariales).
Aunque los fabricantes tradicionales tardan más en moverse, Kingdee reescribe el código del ERP y UFIDA afirma haber ganado 460.000 usuarios empresariales de pago. No es difícil dar la vuelta cuando ocurre un naufragio, pero requiere valentía.
Esto se puede ver en el enfoque del CEO de Microsoft, Nadella. En 2014, cerró su negocio de telefonía móvil, abandonó Windows Phone y adoptó los servicios en la nube. Tomando aplicaciones de servicios empresariales como Teams y Office 365 como tentáculos, exporta nuevas tecnologías como la inteligencia artificial y la informática de punta para crear un ecosistema de desarrollo. En la actualidad, el valor de mercado de Microsoft superó el billón de dólares estadounidenses y se convirtió en un gigante bien merecido en toda la industria del software de servicios empresariales.
Los últimos datos publicados por el Ministerio de Industria y Tecnología de la Información muestran que en 2018, los ingresos por servicios de tecnología de operación basada en plataformas basados en computación en la nube y tecnología de big data fueron de 1.673,6 mil millones de yuanes, lo que representa el 44,6% de la información. servicios de tecnología, de los cuales servicios típicos en la nube y big data Los ingresos por servicios alcanzaron los 219.200 millones de yuanes, y había 2.440 empresas que prestaban servicios. Desde el lado de la demanda, el gasto de las empresas nacionales y la utilización de servicios en la nube han ido aumentando.
No hay duda de que la madurez del mercado de usuarios de la nube estimulará en gran medida el mercado chino de software empresarial para marcar el comienzo de una eliminación más rápida. Los gigantes de Internet son como cocodrilos, van arrasando su cuota de mercado poco a poco y no fracasarán como lo hicieron hace diez años. Ahora su posición estratégica en el mercado de servicios empresariales es cada vez más destacada. (Leifeng.com)