Contenido del servicio empresarial de Zhengzhou Yuzhi Commercial Real Estate Operation Management Company
Capacitación en gestión empresarial, consultoría de estrategia empresarial, diseño creativo empresarial, promoción de publicidad comercial, agencia de marketing inmobiliario, planificación de proceso completo de bienes raíces , integración inmobiliaria y Fomentar la formación en venta inmobiliaria.
Planificación general de proyectos inmobiliarios (estudio preliminar de mercado, posicionamiento de producto, análisis de viabilidad, estrategia de marketing, implementación y promoción de planes de marketing) 1. Nuestro trabajo
Zhengzhou Yuzhi Real Estate Marketing El trabajo de Planning Co., Ltd. es proporcionar a las agencias de desarrollo sugerencias y diseños de programas sistemáticos y bien fundamentados en términos de desarrollo de productos, promoción de imágenes, ejecución de marketing, etc. de manera estandarizada, científica y procesal. El objetivo central de todo el trabajo es proporcionar bases y apoyo programático para la toma de decisiones de las agencias de desarrollo.
Una vez que comience la cooperación entre las dos partes, nuestra empresa le brindará a su empresa servicios técnicos integrales y sistemáticos. El contenido es el siguiente:
1) Planificación del posicionamiento en el mercado del proyecto: que incluye Posicionamiento de grado de producto en el mercado, posicionamiento de diferenciación, posicionamiento de precios, posicionamiento de imagen básica.
2) Sugerencias de planificación central del producto: incluida la dirección del desarrollo, planificación general, planificación del área de apartamentos, planificación del jardín, estándares interiores y otras sugerencias.
3) Planificación de la imagen del proyecto: incluida la planificación general del producto; Planificación de imagen, sistema de denominación de casos, conceptos de promoción y actuación en cada etapa, y planificación gráfica y de medios relacionados.
2. Perspectivas básicas sobre la promoción y gestión inmobiliaria.
Product Core
La planificación del desarrollo de una promoción inmobiliaria y de cualquier otro proyecto comercial debe seguir el mismo concepto, es decir, una investigación adecuada es la primera clave del éxito.
Para la investigación sobre el mercado inmobiliario, los datos teóricos actuales relevantes a nivel nacional son demasiado teóricos y plagiados, y no hay suficiente orientación práctica. Después de años de experiencia acumulada, nuestra empresa ha formado su propio modelo de investigación de posicionamiento preciso. Sus características principales están dirigidas principalmente a regiones en la etapa de desarrollo del mercado y a cómo posicionar ideas de desarrollo en un entorno donde la información es insuficiente.
La discusión convencional sobre la investigación de mercados en la teoría clásica es muy compleja, pero su fatal debilidad es que cubre todos los aspectos, está demasiado enfocada, requiere demasiados números y es vaga en operaciones específicas, lo que hace imposible implementar estudios de mercado en la etapa de desarrollo. El enfoque de investigación de nuestra empresa se centra en el desarrollo inmobiliario actual en la mayoría de las ciudades de China:
1) La relación teórica entre el volumen total y la demanda es ambigua (la razón principal es: la oferta ineficaz es demasiado grande en el etapa de desarrollo y las cifras macro de oferta y demanda en el mercado (no hay un significado rector obvio, las especificaciones macroestadísticas no son claras y el contenido de agua es demasiado alto), y se debe abandonar la interferencia de teorías inválidas.
2) La demanda efectiva periódica de productos proviene del análisis jerárquico de la oferta total de precios de mercado.
3) La innovación no es nueva porque hay una vacante en el mercado.
4) No seas el más exigente, solo el más escaso.
3. Planificación de la promoción
1) Objetivos
La velocidad debe ser razonable y los objetivos deben ser claros.
Antes de prestar servicio a la empresa de desarrollo, nuestra empresa comunicará la importancia y la dirección del objetivo real del proyecto a la agencia de desarrollo. El diseño del plan no sólo debe basarse en las condiciones del mercado, sino que, lo que es más importante, debe combinarse con la situación financiera, las condiciones operativas y las intenciones de desarrollo corporativo del desarrollador.
2) Manipulación
El plan de promoción proporcionado por nuestra empresa incluye todo el plan del sistema publicitario. Utilizar la cantidad necesaria de publicidad para captar clientes rivales es un elemento básico, pero nuestro enfoque no es solo lograr el conocimiento de los clientes potenciales, sino más importante, ganar clientes potenciales, lo que requiere que expresemos las habilidades y métodos centrales de nuestros productos. . Hay un punto clave que es una de las tareas de nuestra empresa: debemos ser firmes y tener confianza en nuestras ideas de desarrollo, y debemos poder convencer a los clientes y lograr **comprensión.
3) Creatividad
La palabra "originalidad" ha sido mal interpretada en muchas ocasiones como "originalidad", pero desde nuestro punto de vista, todas nuestras ideas se basan en una "Novedad" que puede no necesariamente deben aceptarse en función de su idoneidad para alcanzar los objetivos, como lo demuestran numerosos hechos. "Atraer la atención es un efecto que debe perseguirse en muchos planes de promoción, pero este efecto requiere una connotación real. La tarea de nuestra empresa es crear, primero encontrar esta connotación.
3. Segmentación del plan
p >1. Planificación central del producto (es decir, plan de planificación y construcción) 2. Interpretación de la imagen del proyecto
3. Plan del sistema publicitario 4. Control de promoción de marketing
5. 6.
Plan de actividades de relaciones públicas
4. Tarea
El primer paso: Con nuestra empresa como organismo principal y su empresa como socio, realizar una investigación preliminar de las condiciones macroeconómicas y de mercado de la ciudad. y realizar una segmentación preliminar del mercado.
Paso 2: Con base en las intenciones de desarrollo iniciales de su empresa, realice un análisis especial de los segmentos de mercado y proponga ideas de posicionamiento primero y de respaldo.
El tercer paso: combinar expertos en planificación y diseño, gestión financiera, análisis de políticas, etc. , demostró y modificó repetidamente la idea del posicionamiento central del producto y tomó la decisión final con su empresa como organismo principal.
Paso 4: Nuestra empresa diseñará la imagen de los productos principales, realizará una planificación integral del embalaje y las operaciones y formará un plan de implementación completo.
Paso 5: Centrándonos en su empresa, nuestra empresa formará un equipo especial para coordinar la implementación del plan.
Contenido y cargos del servicio completo de la agencia
1. Rendimiento
1) Promoción publicitaria
1. Comportamiento y psicología de los grupos de consumidores objetivo. Análisis
2. Análisis de la conversión de puntos de venta y puntos de interés inmobiliarios.
3. Psicología del consumidor y posicionamiento de la imagen del inmueble
4. Lenguaje de promoción temática
5.
6. Estrategia de campaña en medios
7. Medición y seguimiento de los efectos de la promoción
8. Emitir promoción publicitaria. Informe de planificación.
II) Diseño VI
1. Logotipo
2. Departamento de ventas
(1) Idea de packaging
(2) Zonificación
(3) POP en el sitio
(4) Diseño de exposición de promoción del dragón
(5) Sugerencias de decoración para la decoración de habitaciones modelo diseño.
(6) Modelos, renderizados y sugerencias de diseño y producción para la unidad de demostración
3. Diseño de empaque del sitio web
4. p>
5. Sugerencias sobre el trazado de rutas turísticas
6. Diseño de herramientas de orientación
(1) Diseño de señalización de oficinas de ventas
(2) Oficina de ventas Exhiba carteles por todas partes.
(3) Diseño de la señalización de la oficina de ventas
(4) Diseño de la tarjeta de identificación laboral del personal de ventas
(5) Diseño del negocio del personal de ventas card
(6) Diseño de señales de entrada y salida de edificios, señales guía de casas modelo, rótulos y rótulos.
(7) Diseño de sistema de guiado en campo
(8) Diseño de sistema de guiado en conducción
3) Folleto de ventas y folleto DM
1. Folleto de ventas
2. DM de una sola página
3. Plegado, de una sola página
4) Diseño de publicidad gráfica en periódico
5) Diseño de productos promocionales y de marketing
6) Publicar muestras de diseño (por ejemplo, todos los anuncios deben imprimirse en periódicos, producirse al aire libre y exhibirse en películas después de la revisión y aprobación de la Parte A).
7) Servicios de seguimiento
1. Seguimiento de efectos
2. Revisión de la estrategia
3. y diseño en las etapas correspondientes.
Planificación
1) Análisis FODA del proyecto
1. Análisis de fortalezas del proyecto
2. p>
3. Oportunidades de mercado del proyecto
4. Posibles amenazas y dificultades del mercado
2) Evaluación de la competitividad del proyecto
1. /p> p>
2. Evaluación de sensibilidad de factores variables
3. Nivel integral de ventas del mercado.
3) Ideas y sugerencias para estrategias de marketing
1. Plan del ciclo de ventas
2. Selección del mercado objetivo
3. Sugerencias para la selección de estrategias
4. Estrategia de planificación de marca del proyecto
5 Especificaciones del proyecto y VI
4) Posicionamiento en el mercado objetivo y descripción de características
1. Posicionamiento en el mercado objetivo (ubicación, edad, clase, situación familiar, ocupación)
2. Descripción de las características de segmentación del mercado objetivo
v) Posicionamiento y estrategia de precios del proyecto
p>1. Estrategia de precios
2. Posicionamiento de precios
3. Precio y descripción
4.
6) Sugerencias para el plan de promoción del proyecto
1. Promoción de eventos
2. Promoción de relaciones públicas
3. Siete )Selección de temas de promoción de la propiedad
1. Selección de puntos de venta
2. Selección de puntos de interés
3. p>
4. Este tipo de lenguaje de promoción inmobiliaria
8) Simulación y control del ciclo de promoción.
1. Simulación del ciclo de ventas
2. Control de ventas
9) Presupuesto de marketing del proyecto
x) Publicar informe de planificación de marketing.
Ejecutar
Organizar la formación del personal de ventas.
Pagar sueldos y comisiones al personal de ventas.
Gestión del sitio de ventas
Formulación de estrategias de ventas
Ejecución del negocio de ventas
Formulación de contratos de ventas
Dotación de personal:
Zhengzhou Yuzhi Real Estate Marketing Planning Co., Ltd. estableció un grupo de trabajo y envió personal al sitio.
Incluye: un director de proyecto, un supervisor de ventas y entre 5 y 8 representantes de ventas.
Tarifa de servicio: Comisión de agencia: calculada en base al 1,2-1,5% de las ventas totales reales.
Cuota premium: la empresa promotora representa el 60%, la empresa agencia representa el 40%.
Método de liquidación: la comisión y la prima compartida se pagan mensualmente. La Parte B informa la liquidación de ventas mensual a la Parte A el día 28 de cada mes, y la Parte A paga a la Parte B 5 días antes.
Cooperación con empresas de desarrollo: Elaborar el presupuesto anual de producción de promoción publicitaria, calculado como 1-1,5% de las ventas totales.
Ciclo de venta: de diez a quince meses desde la fecha de apertura (finalización del proyecto de fachada o entrega de la vivienda).