Informe de encuesta de tienda
Si desea obtener información sobre esta tienda, debe realizar una encuesta. ¿Cómo redactar un buen informe de investigación al investigar una tienda? Ven conmigo a verlo.
Plantilla de informe de encuesta de tiendas 1 Del 26 al 28 de mayo, Oriental Jinbao y Henan Diandian Market Consulting Co., Ltd. realizaron una encuesta sobre la demanda de bienes raíces comerciales en Zhengzhou en el lugar de la primera Conferencia Wangpu. En esta encuesta se invirtieron un total de 230 muestras y se recuperaron 230 muestras. Al final se determinaron 228 muestras válidas y la tasa de validez del cuestionario fue de 99, lo que está en línea con la validez y representatividad de esta encuesta.
En este número, publicamos los resultados de esta encuesta, con la esperanza de centrarnos en sus necesidades de inversión específicas para tiendas y sus puntos de vista sobre el mercado inmobiliario comercial de Zhengzhou a través de una encuesta por muestra de inversores con claras intenciones de inversión.
1. Análisis de las necesidades específicas de los inversores
○ Análisis de la demanda del área de tienda
Los resultados de la encuesta muestran que más de la mitad de los inversores realmente necesitan un área de tienda. de 21 ~ 40㎡, 41 ~ 60㎡ representaron 19, 61 ~ 80㎡ y más de 80㎡ representaron 13 respectivamente.
La zona comercial es más importante para los inversores. El área es demasiado grande, no solo el monto de la inversión y el costo son altos, sino que también las ventas son difíciles y hay relativamente pocos inversores para hacerse cargo. Sin embargo, si el área es demasiado pequeña, restringirá los operadores de tiendas y será perjudicial para el arrendamiento y la operación de tiendas. Desde la perspectiva de un desarrollador, comprender las necesidades reales de espacio comercial de los inversores y lanzar tiendas con áreas apropiadas en función de la demanda los colocará en una posición favorable en la competencia por los bienes raíces comerciales.
○La tienda acepta el análisis de precio total más alto.
A través de la encuesta, se encontró que el precio total máximo de las tiendas aceptable para los inversores es de menos de 200.000 yuanes, de 390.000 yuanes a 300.000 yuanes, de 300.000 yuanes a 465.438 yuanes a 500.000 yuanes. Los yuanes respectivamente representaron 65.438.
Analizando el precio total máximo aceptable para los inversores, podemos conocer la verdadera capacidad inversora y la solidez financiera de los inversores. Los desarrolladores deben considerar plenamente este factor al desarrollar proyectos de ventas para poder desarrollar tiendas comercializables, por lo que esta información es indispensable.
2. Análisis de la información general de los inversores
○Análisis de la edad real de los inversores
A través de la investigación, se descubrió que la composición por edades de los inversores de las tiendas es concentrado principalmente en 365, 438 de 0 a 40 años, que representan 62, de los cuales 36 a 40 años representan 33,365,438; la proporción de 25 a 30 años era 10; la proporción de 46 a 55 años era 12.
Los resultados muestran que 365.438 personas de entre 0 y 40 años viven en los actuales distritos comerciales de la ciudad de Zhengzhou.
Estas personas, que son la principal fuerza de inversión en tiendas en el mercado de producción, tienen una rica experiencia social y una gran fortaleza financiera, con pocos canales de inversión y perspectivas prometedoras de inversión en tiendas, se sienten naturalmente atraídas por la inversión en tiendas. También se recomienda que los desarrolladores se centren en este grupo de personas y estudien sus hábitos de inversión, orientación de valor y necesidades de inversión específicas para ganar la mayor cuota de mercado.
○Análisis de las categorías ocupacionales de los encuestados
Los resultados de la encuesta muestran que las principales categorías ocupacionales de los encuestados son los trabajadores autónomos y los comerciantes individuales, que representan 28 y 25 respectivamente. La proporción de altos directivos corporativos es 13, la proporción de médicos, profesores, abogados e investigadores científicos es 12, la proporción de empleados corporativos ordinarios es 10 y la proporción de funcionarios públicos es 8.
○Análisis de los ingresos mensuales del hogar de los encuestados
Según la encuesta de ingresos mensuales del hogar de los encuestados, el ingreso mensual del hogar de los encuestados se sitúa principalmente entre 3.000 y 5.000 yuanes, que representan 44; el ingreso familiar mensual de 19 es menos de 3.000 yuanes; el ingreso familiar mensual de 17 es de 5.001 a 7.000 yuanes, y el ingreso familiar mensual es de 70.000 yuanes.
Debido a que Zhengzhou es una ciudad del interior y una ciudad de segundo nivel en el país, el nivel de desarrollo económico no es alto y el nivel de ingresos de los residentes es relativamente bajo.
Aunque los inversores en Zhengzhou tienen una muy alta disposición a invertir en tiendas, el nivel de ingresos total todavía está muy por detrás en comparación con las zonas costeras desarrolladas, lo que tiene un cierto impacto en sus capacidades de inversión y el monto de la inversión, por lo que también merece la atención de desarrolladores.
En tercer lugar, análisis de las intenciones de elección de los inversores
○¿Análisis del propósito de comprar una tienda? La inversión en tiendas se ha convertido en el tema principal.
Los resultados de la encuesta muestran que el objetivo principal de la compra de tiendas es la inversión, alcanzando la proporción más alta 58. La compra de tiendas para inversión se ha convertido en el tema principal del mercado inmobiliario comercial de Zhengzhou. El 38% de las tiendas son empresas que compran por sí mismas. Estos compradores son principalmente personas que están haciendo negocios o preparándose para hacer negocios. Y la otra proporción es sólo 4.
Al comparar los datos de la encuesta de bienes raíces comerciales de 2005 de Henan Diandian Market Consulting Co., Ltd., se encontró que la proporción de compras de tiendas para uso propio se redujo en 5 puntos porcentuales (el número era 43 en 2005), mientras que la proporción de tiendas de compras aumentó en 3 puntos porcentuales. Aunque el aumento no es grande, han comenzado a aparecer signos de un despegue en el mercado inmobiliario comercial. Los bienes inmuebles comerciales han sido gradualmente aceptados y buscados por los inversores en virtud de sus propias ventajas, como estar menos afectados por el macrocontrol y rendimientos estables de las inversiones.
○¿Elegir análisis regional? Seleccione primero el área central y preste atención a otras áreas.
Se puede ver en la elección del área donde están ubicadas las tiendas por parte de los compradores de tiendas que el área central sigue siendo la primera opción para los compradores de tiendas, representando el 32%. ¿Causeway Bay Plaza y Erqi Mongkok, área M del World Trade Center en el distrito comercial de la estación de tren, SOHO Plaza en el campus de Tsinghua? Plaza Roja, etc. , lo cual resulta muy atractivo para los inversores. Las proporciones de compradores de tiendas que eligieron el Distrito Este y el Nuevo Distrito de Zhengdong fueron 18 y 16 respectivamente. Lo que valoran son las perspectivas de desarrollo regional. La ciudad de Zhengzhou tiene un fuerte apoyo para el desarrollo de esta área. Será el centro económico y comercial de la ciudad de Zhengzhou en el futuro. No estará mal planificar con anticipación. Las proporciones de elegir el Distrito Oeste y el Distrito Norte son 65,438 05 y 65,438 03 respectivamente, porque estas dos áreas tienen varios mercados mayoristas profesionales a gran escala, como Big Kitchen, Tongyuan Textile City, Seaside Flower and Tree City y Zhengzhou Seasoning Kitchenware Trading. Estos mercados, como las plazas, han tenido un buen desempeño en el sector inmobiliario comercial de Zhengzhou y también son populares entre los inversores. Sólo el 6% de los compradores de tiendas eligen el distrito sur, donde el mercado inmobiliario comercial se desarrolla con relativa lentitud.
○¿Análisis de tipos de tiendas seleccionadas? Los más populares son las tiendas de planta baja de la calle principal y las tiendas residenciales.
El análisis de la encuesta muestra que los compradores de viviendas prefieren principalmente tiendas comerciales en la calle y tiendas residenciales en la planta baja a la hora de elegir tipos de tiendas, con una proporción de elección de 25 en el mercado profesional.
21, lo que indica que los compradores también son muy optimistas sobre este tipo de tiendas; el ratio de selección de tiendas comunitarias es de 15. A medida que los residentes de diversas zonas residenciales se mudan, los negocios comunitarios se desarrollan gradualmente y los inversores comienzan a considerar y seleccionar tiendas de tipo comunitario. Dado que el funcionamiento general de los centros comerciales tiene un mayor impacto y hay muchos factores incontrolables en los grandes almacenes y centros comerciales, el índice de selección es 12, mientras que el índice para edificios comerciales y edificios de oficinas es solo 2;
○¿Análisis de factores a considerar a la hora de elegir tienda? Elija la ubicación de la tienda para mirar primero.
Los resultados de la encuesta muestran que cuando los inversores eligen una tienda, primero miran la ubicación, con un índice de selección del 40%, seguido del potencial de valor agregado de la tienda y el entorno circundante de la tienda; , con 19 y 17 inversores eligiendo respectivamente, los inversores también consideran factores como los precios de alquiler, el ambiente de negocios, el tráfico alrededor de las tiendas, la fortaleza y reputación del desarrollador, etc.
La ubicación siempre ha sido el factor más importante en el sector inmobiliario comercial y los promotores e inversores le conceden gran importancia. Una tienda popular en el centro del distrito comercial vale varios miles de yuanes y es difícil de encontrar. La razón principal es que tanto el terreno como las tiendas en el centro del distrito comercial son escasos, lo que resulta en una pequeña oferta de tiendas, un desequilibrio extremo entre la oferta y la demanda y, naturalmente, precios altos.
○¿Análisis cruzado del propósito de compra y el área seleccionada? Los inversores valoran el potencial de desarrollo regional.
A través del análisis cruzado de los propósitos de compra y las áreas seleccionadas, se encontró que las áreas elegidas por los propietarios de tiendas con la inversión como objetivo principal fueron principalmente el Distrito Este, el Nuevo Distrito de Zhengdong y el Distrito Norte, con la selección Las proporciones son 60, 75 y 87,5 respectivamente. Estas áreas son las principales direcciones de desarrollo de la ciudad de Zhengzhou en el futuro, lo que demuestra que los propietarios de tiendas son muy racionales acerca de estas áreas y creen que las tiendas en esta área tienen un gran valor. potencial añadido. Los compradores de viviendas principalmente para uso propio eligen principalmente la región central y la región occidental, representando 50 y 765.438 0,4 respectivamente.
○ ¿Análisis cruzado del propósito de compra y el tipo de tienda seleccionado? Los inversores eligen tiendas de la calle principal y tiendas de mercados especializados.
Los resultados del análisis de la encuesta muestran que los tipos de tiendas elegidas por los compradores de inversión incluyen principalmente tiendas comerciales en la calle, tiendas de mercados profesionales, grandes almacenes, tiendas de centros comerciales, etc. Estas tiendas tienen una fuerte atmósfera comercial y un valor de inversión obvio, mientras que las tiendas comunitarias y las tiendas comunitarias en la planta baja están restringidas por el entorno circundante, y algunas no son lo suficientemente maduras y requieren paciencia para cultivar el mercado, por lo que son más adecuadas para; su propio uso.
Plantilla 2 de informe de investigación de tiendas Recientemente, hemos llevado a cabo una serie de investigaciones de campo sobre la ubicación, el modelo de negocio, la combinación de industrias, el modelo de ganancias, el posicionamiento, las actividades promocionales, etc. de * * * tiendas. La investigación y el informe de la investigación son ahora los siguientes:
En primer lugar, introduzcamos la historia del desarrollo de los grandes almacenes: Bon Marche, los primeros grandes almacenes del mundo, nació en París en 1852. Para la Segunda Guerra Mundial, los grandes almacenes occidentales habían experimentado un desarrollo desde el crecimiento hasta la madurez, y el posicionamiento de los grandes almacenes era integral. Los grandes almacenes se encargan de casi todo. No tienes que ir a una tienda de telas para comprar telas, no tienes que ir a una tienda de comestibles para comprar escobas, no tienes que ir a una tienda de ropa para comprar ropa, no tienes ir a una zapatería a comprar zapatos? Al entrar a una tienda departamental, puedes comprar casi todas las necesidades diarias. Ya entonces los grandes almacenes vendían comida, bollería, encurtidos, etc. Intenta satisfacer las necesidades de todos. De hecho, también se la puede llamar una era de búsqueda de puntos comunes, una era sin diferenciación y una era sin posicionamiento.
Ante el impacto de los grandes supermercados integrales, los grandes almacenes brindan a los compradores una gran satisfacción psicológica con una decoración lujosa y servicios atentos. Esta sensación de satisfacción a veces puede enmascarar el impacto de los altos precios y los procedimientos engorrosos. Las categorías relativamente completas también brindarán a los consumidores más opciones para satisfacer sus sutiles necesidades personalizadas. Una excelente imagen de marca permite a los consumidores lograr éxito y satisfacción en las compras, y una excelente calidad y estilo satisfacen su anhelo de una vida y una moda mejores.
A través de la investigación se encontró que todos los grandes almacenes se determinan en base a un análisis integral de la ubicación geográfica de la ciudad, distribución de la población aledaña, planificación urbana, condiciones de tránsito, si se trata de un grupo de establecimientos comerciales urbanos, y el estatus de la población flotante. Finalmente, está ubicado en el distrito comercial de Dongjiekou Scenic Area, que es el más próspero y popular, con un gran flujo de gente y una red de transporte muy desarrollada. Todas las líneas de transporte pueden irradiar a cinco distritos y ocho condados en Fuzhou, que está ubicado en el principal distrito comercial. En este próspero centro comercial, hay grandes supermercados y tiendas especializadas como Oriental Department Store, Xinhuadu Department Store y Dayang Department Store, que crean un efecto de aglomeración entre los consumidores y les permiten comparar la calidad, el precio, el estilo y los servicios. de tiendas similares, intensificando así la competencia entre empresas; por otro lado, debido a la agregación de tipos similares de tiendas, habrá un efecto de amplificación de aglomeración, atrayendo a más consumidores a comprar en las áreas del centro, expandiendo así efectivamente el círculo de ventas de la empresa. y aportando enormes beneficios a la empresa.
Bajo el fuerte impacto de los supermercados y minoristas integrales a gran escala, los grandes almacenes están siendo canibalizados gradualmente por tiendas especializadas en nichos de mercado, y sus vías comerciales se están volviendo cada vez más estrechas. Para hacer frente a la crisis, los grandes almacenes han adoptado diferentes modelos de negocio basados en el mercado y el autoanálisis:
1. Los grandes almacenes con una gestión sólida generalmente adoptan un modelo de negocio de autooperación como pilar y el arrendamiento como complemento;
>2. Con la expansión de la escala empresarial, los grandes almacenes completamente funcionales adoptan un modelo de negocio de autooperación como pilar y el arrendamiento como complemento;
3. Si la empresa carece de capacidad operativa y de fondos insuficientes, todas se alquilan o se encomiendan a una sociedad gestora para su funcionamiento y gestión.
Según la investigación actual, todos los grandes almacenes funcionan con integridad y son principalmente grandes almacenes populares. ¿Calidad, reputación, marca, escala? concepto de negocio. Adoptar un modelo de negocio de autooperación como operación principal y arrendamiento como complemento. Bajo un posicionamiento claro, a través de una planificación de tiendas de alta densidad y multinivel, ingresaremos al mercado siendo la calidad y variedad de tienda la primera en el local. área, y crear activamente características de productos y características comerciales, destacando las características de grado, calidad y precio del producto, brindando servicios superiores y espacios comerciales cómodos, permitiendo a los clientes disfrutar de las compras y la vida. En cuanto a la combinación de industrias, los grandes almacenes son completamente funcionales, e incluyen no sólo grandes almacenes integrales, sino también tiendas de las principales marcas de lujo internacionales y varias tiendas especializadas.
Al introducir catering, entretenimiento, servicios, vida hogareña, productos de moda, joyería, atención médica, etc., satisfacemos las necesidades emocionales y de valores fundamentales de los consumidores, permitiéndoles no solo comprar, sino también comer, entretenerse o consumir otros servicios. Satisface las necesidades de alimentación, vestimenta, uso, entretenimiento y ocio de los consumidores después de ingresar a la tienda.
Para crear buenos beneficios de marca y mejorar la competitividad de las empresas, los grandes almacenes introducen activamente marcas de talla mundial. También adoptamos métodos de cooperación como empresas conjuntas puras, grandes garantías, pequeñas garantías, arrendamiento puro, autooperación y administración fiduciaria con marcas de lujo internacionales para encontrar el mejor equilibrio entre los intereses de ambas partes y, en última instancia, lograr una situación en la que todos ganen. grandes almacenes de alta gama y productos de alta gama. Por otro lado, los grandes almacenes adoptan empresas conjuntas y métodos de participación en diversas industrias de servicios, donde ambas partes comparten ganancias y riesgos. Para algunos tipos de servicios, como catering y entretenimiento, también se adopta un modelo de operación de arrendamiento, con alquileres fijos y tarifas de administración de la propiedad. Para la operación de supermercados, es completamente autogestionado, realizando pedidos a proveedores y acordando un plazo de liquidación de varios meses. Los grandes almacenes también cobran ciertas tarifas y depósitos a los proveedores, como tarifas de entrada, depósitos de calidad, tarifas de capacitación de empleados, etc.
A través de esta serie de modelos de negocio eventualmente se obtendrán enormes beneficios económicos. Antes de obtener beneficios tan enormes, los grandes almacenes deben posicionarse según las necesidades de los consumidores y la propia situación de la empresa. El enfoque del posicionamiento son los consumidores. El posicionamiento del grupo de consumidores se refiere al proceso de subdividir el mercado de consumidores irradiado por todo el distrito comercial y determinar los grupos de consumidores objetivo de la tienda una vez determinado el alcance del distrito comercial. Los grupos de consumidores son principalmente trabajadores administrativos y grupos de altos ingresos. Se trata de productos para jóvenes, mayores, niños, etc. Elija principalmente clientes locales. Diseñar un sistema completo de servicios para los flujos de compras, ocio y turismo. Los consumidores no sólo pueden comprar, sino también consumir comidas, entretenimiento u otros servicios. Por otro lado, los grandes almacenes crean activamente características clave de los productos para lograr la búsqueda de características en todos los aspectos de los productos y la búsqueda de características dentro de las características, forman características en la combinación comercial de productos y se posicionan destacando la calidad; , precio y otras características de los productos. Si algunas tiendas se posicionan a precios altos, por otro lado, algunas tiendas se posicionan a precios bajos basándose en el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, incluido el lanzamiento de una serie de descuentos durante varios días festivos para atraer a más consumidores a comprar, proporcionando así beneficios. Las empresas aportan mayores beneficios económicos.
En definitiva, a través de la investigación del posicionamiento, posicionamiento, modelo de negocio, mix de industrias y modelo de beneficios de los grandes almacenes. Podemos ver claramente que la filosofía empresarial, la combinación de industrias, el posicionamiento de la ubicación, etc. de los grandes almacenes se formulan en función de un estricto análisis de mercado y del entorno geográfico y cultural. Promueve un concepto de compra que satisfaga a los consumidores desde las necesidades básicas hasta las necesidades emocionales y las necesidades de valores fundamentales, lo que resulta en: ¿Productos de primera clase, servicios de primera clase, entorno de primera clase, gestión de primera clase? empresa comercial.