5 Plantilla de formato de resumen del trabajo del representante de ventas
Resumen del trabajo del vendedor 1
El tiempo vuela. En la primera mitad de 20__, bajo la dirección de los líderes superiores de Shefa Logistics Corporation, nuestro departamento implementó concienzudamente las regulaciones expresas de la compañía, perfeccionó la gestión general, mejoró continuamente la calidad y el nivel de servicio de todos los empleados, prestó mucha atención a las tendencias del mercado. y ampliar activamente la escala empresarial; esforzarse por lograr nuevos avances empresariales. Los empleados de nuestro departamento trabajan juntos para garantizar un crecimiento empresarial constante. El trabajo preliminar y las perspectivas laborales para 20__ ahora se informan de la siguiente manera:
Finalización de los indicadores clave de desempeño
En los últimos seis meses, nuestro departamento se ha adherido al estilo de trabajo de "ingeniería mental". basado en la sabiduría, más trabajo, más ganancia”, superar numerosas dificultades, ampliar los canales de comercialización, controlar estrictamente los costos internos y externos y garantizar los máximos beneficios. En la primera mitad del año, los ingresos reales por transporte fueron de 142.987 yuanes, lo que permitió avanzar manteniendo la estabilidad. Pregúntate ¿cuántos deseos y planes se han hecho realidad este año?
1. Logística y distribución: en primer lugar, nuestro departamento coopera activamente con otros departamentos para hacer un buen trabajo de coordinación, divide el trabajo de manera razonable, asigna responsabilidades a cada persona e insta constantemente a nuestros empleados a brindar un alto nivel. -Servicios atentos y de calidad. Trabajemos juntos. Por muy mal tiempo que hiciera, los empleados de nuestro departamento nunca se quejaron de estar cansados y superaron muchas dificultades. Pueden entregar productos a los hogares de los clientes con rapidez y precisión, aprovechando al máximo su papel como ejército de reserva. En el trabajo, nuestros empleados se toman la molestia de comunicarse con los clientes, y la satisfacción del cliente es la mayor retroalimentación de nuestro trabajo.
2. En cuanto a la gestión de la entrega y recepción de mercancías en el almacén: a menudo les recuerdo a los custodios del almacén que las mercancías se pueden apilar según diferentes áreas y tipos, estrictamente controlados, apilados de forma ordenada y claramente visibles de un vistazo. Controlar estrictamente las mercancías y cuidarlas bien, cooperar activamente con el inventario integral mensual de la empresa, garantizar verdaderamente que las cuentas sean coherentes y garantizar el funcionamiento normal y sin problemas del sistema logístico general.
3. En términos de gestión de seguridad, nuestro personal es responsable y dedicado. Gerente de Producto, reportar y resolver problemas en tiempo y forma. Durante el proceso de entrega, siempre recordé al personal de entrega que priorizara la seguridad, mejoré su conciencia de seguridad, logré estar libre de riesgos para la seguridad en la primera mitad del año, minimicé las pérdidas de la empresa y completé con éxito las diversas tareas de entrega de la empresa.
Expectativas para la segunda mitad del año
Echando la vista atrás a los logros de la primera mitad del año y mirando hacia el futuro, todos los empleados de nuestro departamento están confiados y preparados. para afrontar nuevos retos. En el trabajo futuro, continuaremos resumiendo y pensando, mejorándonos, esforzándonos para que nuestro trabajo cumpla con requisitos más altos y haciendo nuestra debida contribución al desarrollo y prosperidad de la oficina central. Creo que nuestra logística de desarrollo social nos llevará al mundo.
Resumen del trabajo del empleado de ventas 2
Me uní a _ _ compañía de seguros el 20 de octubre y trabajé en _ _ seguros que no conocía. Durante el año pasado, con la atención cordial de los líderes de la empresa y la ayuda entusiasta de otros supervisores, pasé de ser un lego en materia de seguros a una persona que puede brindar muy bien a los clientes servicios de consultoría de seguros. En mi puesto empresarial, no he hecho nada ilegal. He trabajado duro con los socios de la empresa para completar con éxito diversas tareas asignadas por los líderes y superiores. El siguiente es mi informe de trabajo del año pasado.
Primero, esforzarse por mejorar la alfabetización política y los estándares ideológicos y morales
Participar activamente en diversos estudios políticos, educación temática, actividades de educación vocacional y actividades organizativas organizadas por empresas superiores, sucursales, y departamentos y ausentarse de actividades culturales y recreativas sin excusa; ser capaz de adherirse a la dirección política correcta, tomar la iniciativa para mejorar la alfabetización política y el nivel ideológico y moral en todos los aspectos y lograr un progreso ideológico y político continuo.
En segundo lugar, esforzarse por mejorar la calidad profesional y los niveles de servicio
Participar activamente en diversos estudios, capacitaciones y exámenes comerciales organizados por empresas, sucursales y departamentos superiores, estudiar con diligencia y ser bueno en la creación. , Fortalecer continuamente la capacitación de la propia calidad comercial, mejorar continuamente las habilidades básicas de operación comercial y servicio al cliente, dominar las habilidades comerciales profesionales y de servicio adecuadas, ser competente en el manejo de varios tipos de negocios, comprender los diversos productos comerciales operados por el empresa y realizar publicidad y promoción dirigidas.
En tercer lugar, implementar estrictamente las normas y reglamentos
Durante el año pasado, hemos implementado estrictamente las normas y reglamentos, los sistemas de control interno y las regulaciones de servicio de la empresa matriz y las sucursales, ya sea en los negocios u otros trabajos, insista en utilizar un lenguaje civilizado, no actuar más allá de la autoridad y no utilizar el poder para beneficio personal. No hubo quejas de clientes ni otras violaciones. En su tiempo libre, no participe en juegos de azar, compra de billetes de lotería ilegales y otros malos comportamientos.
4. Completar diversas tareas asignadas por la sucursal y el departamento.
Durante el año pasado, pude trabajar diligente y concienzudamente, salir temprano y regresar tarde, permanecer en mi puesto, contribuir silenciosamente y completar activamente varias tareas asignadas por la sucursal y este departamento. . Capaz de tener en cuenta de forma proactiva el trabajo y las tareas de marketing del departamento y comercializar activamente servicios de banca electrónica, diversas tarjetas bancarias y otros servicios de intermediación.
Durante más de un año, con mi amor por los seguros, he trabajado duro para cumplir con mi trabajo y mis responsabilidades laborales. De acuerdo con los requisitos de mis superiores, he trabajado duro para realizar diversas tareas, logradas. ciertos resultados y ganó el premio al liderazgo y los elogios de los camaradas. Mirando retrospectivamente el año pasado, estoy satisfecho con mis logros, pero también encuentro que todavía hay algunas lagunas y deficiencias en comparación con los socios de Xiu Xiu. Pero tengo la confianza y la determinación para encontrar lagunas en mi trabajo futuro, superar con valentía las deficiencias, mejorar aún más mi calidad general y hacer bien el trabajo que debo hacer.
Resumen del trabajo del empleado de ventas 3
En 20___, la sucursal industrial y comercial de Lingang, bajo el liderazgo correcto de la oficina municipal y el comité de gestión del distrito, y bajo la dirección específica del Sección de Protección al Consumidor de la Oficina Municipal, De acuerdo con el despliegue unificado de las direcciones provinciales y municipales, guiados por la Perspectiva Científica del Desarrollo, desempeñaremos concienzudamente las funciones de supervisión de la calidad de los alimentos en el campo de la circulación, fortaleceremos la seguridad alimentaria y garantizaremos la salud física y la salud mental y la seguridad personal de los consumidores como punto de partida y objetivo de gobernar para el pueblo, y actualizar los conceptos de supervisión, innovar los modelos de supervisión y profundizar el desarrollo del trabajo en seguridad alimentaria. El trabajo del año pasado se informa ahora de la siguiente manera:
Primero, conceder gran importancia al establecimiento de un sistema de liderazgo organizacional sólido. La Oficina Industrial y Comercial de Lingang insiste en tomar la seguridad alimentaria como una tarea política, desempeñar plenamente el papel general e implementar la promoción grupal. Todo el sistema ha establecido un mecanismo de supervisión en el que el máximo líder asume la responsabilidad general, el departamento líder coordina de manera integral, los departamentos relevantes cooperan y se vinculan, la jurisdicción industrial y comercial supervisa y el personal encargado de hacer cumplir la ley "divide las responsabilidades". Estudiar y desplegar el trabajo de supervisión de la seguridad alimentaria; los líderes a cargo insisten en profundizar en la primera línea y acudir a los centros comerciales, supermercados y bazares para realizar inspecciones y orientación para integrar la seguridad alimentaria en el negocio general para formar un patrón de trabajo de gestión y gestión integral; la gestión conjunta, las sucursales y las oficinas industriales y comerciales deben firmar responsabilidades en todos los niveles. Los documentos deben redactarse para definir claramente los objetivos, el contenido y las responsabilidades, y garantizar que exista supervisión.
2. Fortalecer la gestión diaria de las empresas alimentarias, incorporar la supervisión de las operaciones de las empresas alimentarias en una posición destacada en la gestión diaria y mantener eficazmente el orden normal del mercado en el campo de la circulación de alimentos.
1. Gestión estricta del acceso al mercado de alimentos. Mejorar aún más el mecanismo de acceso y salida del mercado de alimentos, limpiar exhaustivamente las calificaciones de los operadores de alimentos y de los operadores de ventas in situ, promover rápidamente el sistema de gestión de proveedores de alimentos de "gestión de línea, archivo y registro, y operación listada", e investigar y lidiar con operaciones alimentarias sin licencia y fuera de alcance. Establecer un sistema de exclusión de alimentos falsificados y de mala calidad, listas negras de proveedores y alimentos de calidad inferior, y mejorar el mecanismo de salida del mercado.
2. Implementar plenamente las responsabilidades de las entidades empresariales de alimentos. Fortalecer aún más la conciencia de autodisciplina sobre los temas de las empresas alimentarias, instar a los operadores de alimentos y a los productores y vendedores de alimentos in situ a implementar normas de autodisciplina en las empresas alimentarias con el núcleo de solicitar certificados y facturas, e implementar estrictamente inspecciones de compra de alimentos y materias primas alimentarias. , libros de ventas adecuados y demanda de certificados. Debemos resistir conscientemente la compra y venta de alimentos falsificados y de mala calidad mediante la solicitud de facturas y otros sistemas, instar a los operadores del mercado de alimentos, a los contraarrendadores y a los organizadores de exhibiciones de alimentos a implementar responsabilidades de las entidades del mercado, y establecer y mejorar; el sistema de examen de calificación para entidades comerciales de alimentos.
3. Llevar a cabo inspecciones especiales, fortalecer la supervisión de industrias clave y tomar medidas severas contra las operaciones ilegales de alimentos.
1. Realizar rectificación especial de aditivos alimentarios: en mayo de este año, la Oficina de Industria y Comercio y la Oficina de Educación y Salud realizaron conjuntamente inspecciones especiales de alimentos, aditivos alimentarios, pequeños talleres y aditivos alimentarios. en el sector de la restauración en el enlace de circulación.
Se llevaron a cabo inspecciones enfocadas en 40 de los 670 hogares de empresas de alimentos en el distrito (incluidos 17 hogares de empresas de alimentos en general, 7 pequeños talleres, 6 hogares de empresas de aditivos alimentarios y 11 hogares de empresas de catering. Se eliminaron los aditivos alimentarios y las materias primas con números de certificado). de los estantes y sellarlos, y se ordenó retirar de los estantes más de 30 botellas de alimentos y aditivos alimentarios.
2. Realizar una rectificación especial del aceite de canalones: fortalecer la gestión de registro de las entidades comerciales de aceites comestibles y regular estrictamente las calificaciones de los operadores. Durante el proceso de rectificación, *** liquidó a 8 empresas autónomas que operaban aceite comestible sin licencia y ordenó a 5 empresas autónomas que operaban aceite comestible con licencias irregulares obtener licencias completas. Si un hogar se negaba a hacer correcciones, sus ventas de aceite de cocina eran confiscadas y multadas con 10.000 yuanes. Fortalecer la responsabilidad principal de los operadores de alimentos y supervisar el establecimiento e implementación del sistema de inspección y registro de inspección para los operadores de aceites comestibles. En marzo, a través de visitas in situ, se estableció y mejoró un sistema de registro de inspección y inspección por cuenta propia de aceite comestible de 12 años, estandarizando efectivamente el orden del mercado de aceite comestible. Fortalecer el trabajo diario de inspección de las ramas industriales y comerciales de base, implementar responsabilidades regulatorias y regular efectivamente las 47 entidades operativas dentro de la jurisdicción. En junio, la Oficina Industrial y Comercial de Lingang, la Oficina de Supervisión de Calidad, la Oficina de Salud, la Oficina de Protección Ambiental y otros departamentos llevaron a cabo conjuntamente inspecciones aleatorias de aceite comestible en el enlace de circulación y realizaron 20 lotes de operaciones petroleras por parte de operadores de aceite comestible, pequeños talleres, y restauración de hogares en la jurisdicción.
3. Fortalecer la supervisión del agua potable embotellada. En septiembre, la Oficina Industrial y Comercial de Lingang se centró en inspeccionar las unidades dedicadas a la operación de agua potable embotellada en el enlace de circulación. Durante esta inspección, nuestra oficina envió 4 vehículos y 32 inspectores. A través de esta inspección, se dieron a conocer los estándares de calificación del agua potable embotellada, para que la gente supiera qué tipo de agua embotellada se puede beber y qué tipo de agua embotellada está calificada. Al mismo tiempo, tomaremos medidas enérgicas contra el funcionamiento ilegal del agua potable embotellada, purificaremos el mercado del agua embotellada y protegeremos los derechos e intereses legítimos de los consumidores.
4. Fortalecer la supervisión de los operadores de lácteos, realizar inspecciones de red de acuerdo con el área de supervisión de la red, registrar a los operadores de lácteos puerta a puerta, establecer expedientes de supervisión puerta a puerta e investigar y sancionar estrictamente a quienes no tengan licencias ilegales. actividades tales como operar productos lácteos, operar productos lácteos más allá del alcance y operar leche en polvo de fórmula infantil más allá del alcance requieren que los operadores de lácteos operen en estricta conformidad con los "cuatro sistemas" para las operaciones de alimentos y las "tres líneas" de autodisciplina para operadores de alimentos.
4. Fortalecer la formación de los operadores de empresas alimentarias en el ámbito de la distribución.
Dado que existen muchas leyes y regulaciones relacionadas con las operaciones de alimentos en el eslabón de circulación, se pueden evitar actividades ilegales como operar sin licencia, operar alimentos a temperatura constante sin cumplir con las regulaciones, no solicitar licencias o boletos de A menudo se producen proveedores según sea necesario y operar alimentos a granel sin marcas. Nuestra sucursal comenzó con la primera persona responsable de regular las operaciones alimentarias: los hogares comerciales de alimentos. Las empresas y los hogares industriales y comerciales individuales que soliciten negocios de alimentos dentro de la jurisdicción serán capacitados primero y luego se les emitirán certificados. Los hogares de negocios de alimentos dentro de la jurisdicción serán capacitados y evaluados en secuencia. Se fortalecerá la capacitación del personal de las empresas de alimentos para mejorar la calidad. de todo el personal de la empresa alimentaria Cumplir con los estándares laborales estipulados en la Ley de Seguridad Alimentaria. Lingang News hizo un informe especial sobre esto.
Resumen del Trabajo del Vendedor 4
El tiempo vuela, y 20 años se han deslizado silenciosamente entre nuestros dedos. En un abrir y cerrar de ojos, trabajo en _ desde hace _ años. Se puede decir que cada año hay sensaciones diferentes y sensaciones diferentes. Pero 20__ es muy significativo para mí. Pasé de un trabajo de compras familiar a un trabajo de asistente de ventas desafiante y completamente desconocido. Debido a la diferente naturaleza del trabajo, diferente contenido del trabajo y falta de experiencia laboral en esta área, es muy difícil hacerse cargo del trabajo de la oficina de ventas. A veces no sé por dónde empezar ni cómo empezar el trabajo, pero poco a poco va cambiando de un proceso completamente desconocido a un proceso gradualmente familiar. El trabajo específico de este año se resume a continuación:
Primero, adoptar una actitud laboral pragmática
Adaptarse a las características laborales de un asistente de ventas, nuestra empresa es una empresa orientada a las ventas, y Todo el trabajo gira en torno a las ventas. Como asistente de ventas, usted es el vínculo entre la empresa y el mundo exterior. Coordinar y comunicarse con muchas tareas dentro y fuera de la empresa para emitir pedidos, lo que determina las características complejas del trabajo backend de ventas.
Además del trabajo planificado todos los días, a menudo hay cosas no planificadas con las que lidiar y, por lo general, son urgentes, por lo que tengo que dejar las cosas que tengo a mano para resolverlas primero. Por eso, estas cosas de último momento ocupan la mayor parte de la jornada laboral, a menudo al final de un día ajetreado.
No hice lo que me propuse, pero no podía retrasar el trabajo que tenía entre manos. Debo dinero hoy y tengo otro trabajo que hacer mañana. Por lo tanto, a menudo sólo puedo realizar tareas planificadas.
El departamento de ventas tiene poco personal administrativo y una alta presión laboral. Especialmente cuando el negocio de la empresa está ocupado, requiere la unidad y cooperación de los empleados del departamento. Durante este año, cooperé activamente con varios departamentos para realizar diversas tareas y trabajé duro con mis colegas del departamento, sin importar cuánto o poco hiciera. Sólo quiero que todo se haga con éxito y sin problemas.
La responsabilidad laboral más importante de un asistente de ventas es atender a los clientes y a los gerentes de ventas. Hago un buen trabajo en el servicio, garantizo el normal desarrollo del trabajo y sirvo a todos con corazón sincero.
En segundo lugar, haz el trabajo.
Asistente de ventas es un puesto con gran responsabilidad. El sistema de la empresa sigue estrictamente una serie de procedimientos desde la cotización hasta la confirmación del contrato, la entrega y el cobro del pago. Aproveche cada oportunidad para comunicarse con los clientes, maneje cuidadosamente cada llamada y carta de los clientes y coopere activamente con el gerente de ventas para realizar cotizaciones y envíos oportunos para garantizar la credibilidad de la empresa hasta cierto punto y tratar de no cometer errores.
El establecimiento de documentos y la formulación de sistemas; debido a que acabo de asumir el trabajo del asistente de ventas y no completé los procedimientos de entrega, los documentos de ventas y los procesos de trabajo eran relativamente confusos. Después de varios meses de práctica laboral y familiaridad, clasifiqué gradualmente los contratos de los clientes por año, los datos informáticos por categoría y los documentos de ventas por unidad. Asistir al subdirector general para modificar y mejorar los sistemas y procesos de trabajo de la empresa.
Durante el año pasado, tanto la comprensión ideológica como la capacidad laboral han logrado grandes avances, pero todavía existen algunas lagunas y deficiencias.
1. La idea general del trabajo no está clara. No puedo tomar la iniciativa para utilizar mis propias fortalezas, solo puedo adaptarme pasivamente a las necesidades del trabajo. Tareas asignadas por la empresa, pero no tomaré la iniciativa para liderar el trabajo. Me falta capacidad para estudiar mucho y ser emprendedor. Mentalmente, el trabajo diario es ajetreado y no ha llegado a cierta altura, lo que me lleva a algunos estados pasivos. en el trabajo.
2. La falta de conocimiento empresarial trae grandes obstáculos al trabajo diario.
Finalmente, estoy muy agradecido a 20__ por brindarme un espacio de trabajo y una plataforma de desarrollo tan grande, y me gustaría agradecer a mis colegas y líderes por su apoyo y ayuda durante el año pasado.
Este es el año para que cada uno de nuestros empleados avance hacia una vida acomodada y obtenga valor.
Espero que en 20__ cooperemos mejor, enfrentemos nuevas tareas y nuevas presiones con una nueva apariencia y una actitud más proactiva, enfrentemos nuevos desafíos y tengamos un mejor desempeño en nuestros trabajos y desempeñemos un papel importante. contribuir al desarrollo de la empresa.
En trabajos futuros, haré todo lo posible para cooperar con los líderes anteriores; he ganado y perdido mucho, pero nunca me he arrepentido, porque sé que he estado progresando y He estado avanzando. Creo que mientras me calme y siga trabajando duro, puedo hacerlo mejor, pero esto es sólo una dificultad temporal y no me dejaré perplejo. ¡Seguiré trabajando duro!
Resumen del trabajo del vendedor 5
El tiempo aún sigue sus leyes eternas y un año más ha pasado a la historia, como muchos años atrás. Ha habido muchos buenos recuerdos y arrepentimientos en los últimos 20 años. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. Aunque el impacto de la crisis financiera mundial ha mejorado, la recuperación económica general todavía llevará algún tiempo.
El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, que empeoraron aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan accidentado, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.
Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.
(1) Evaluación del desempeño
1. El pago total en efectivo del año fue de más de 1,14 millones de yuanes, superando las tareas de la empresa.
2. desarrollo Cuatro nuevos clientes;
3. Sentar las bases para las operaciones de la empresa en mercados regionales clave en el suroeste de Shandong con Jining como centro;
(2), análisis de desempeño
1 Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse.
Las principales razones son:
a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable, siendo Pingyi la primera posición. Sin embargo, debido a la particularidad del mercado de Pingyi (protección local) y el posterior cambio del enfoque del distribuidor hacia la cerveza, mi intención original finalmente cambió. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado de Surabaya. Aunque el entorno del mercado es muy bueno, la cooperación de los distribuidores es demasiado pobre y no tenemos más remedio que rendirnos. No fue hasta más tarde que elegí el “Alimento no básico Tianyuan” de Jinxiang, ¡y era casi fin de año!
b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con fuerza débil
c. tiempo, lo que no sólo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;
2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y las ventas también son muy bajas.
Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. Para devolver el dinero, no presto mucha atención a la calidad del cliente. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La calidad de las operaciones en el mercado está directamente determinada por la "fuerza, la red, la capacidad de distribución, el grado de cooperación y la conciencia de inversión" del distribuidor.
3. Nuestra empresa ha estado operando en Shandong durante tres años. El error de los últimos tres años fue que no logramos “entender el punto”. Entonces aprendí de años anteriores. Este año, personalmente hice de la búsqueda de mercados clave parte de mi rutina diaria. Finalmente, en octubre y junio del 20__065438, se decidió operar el mercado de Jining con Jinxiang como núcleo, y se adquirió algo de experiencia durante dos meses de operaciones de mercado.
2. Crecimiento personal y deficiencias
Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado algunas mejoras en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. 20 años, pero también hay muchas deficiencias.
1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.
2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;
4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.
5. Es necesario mejorar las capacidades.
En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo
Pingyi Market 1
Aunque la protección local es seria, a través de la coordinación de las relaciones y el funcionamiento discreto del mercado, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado a lo largo del tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural.
Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme de manera efectiva con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se centraron en la cerveza. Es más, el agente compró otro licor: Yimeng Folks. El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros es aún más diluido.
2. Mercado de Surabaya
Aunque los comerciantes tienen problemas de carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (sin marcas locales fuertes, sin protección local——), Shili Liquor Alley ha estado abierto. Desde hace más de un año La operación hotelera también cuenta con ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores, y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.
3. Mercado de Tengzhou
La base del mercado en Tengzhou sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa eran tan deficientes que después de que salimos, el mercado cayó drásticamente. Mis errores en este mercado son los siguientes:
(1) No guiar a los distribuidores para que operen el mercado de acuerdo con nuestras ideas y confiar demasiado en los fabricantes;
(2) No proporcionar información en el momento adecuado Buscando otros clientes potenciales de alta calidad para complementar;
4. Entre los 13 nuevos clientes que visité, más de 10 tenían intenciones firmes y la mayoría vino a visitar la empresa. . Sin embargo, al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!
4. Hace 20 años se resolvieron algunos trabajos y problemas en el antiguo mercado.
Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al mal control de costos, hubo un conflicto de costos en el mercado antes de 2014.
Después de consultar con los dirigentes de la empresa, siguiendo el principio de "desarrollo armonioso", se adoptó la política de "un lugar, una política" para resolver los problemas de los diferentes mercados.
1. Tengzhou: Aunque la empresa tiene gastos, debe reembolsar el dinero y ambas partes pueden aceptar y entender el acuerdo en forma de envíos múltiples.
2. el embalaje usted mismo y las botellas, la empresa cobra como bebidas, vendidas por nosotros mismos;
3. Surabaya: Tongtengzhou
4.
A través de los métodos anteriores, los problemas del mercado se resuelven uno por uno. Aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, todos fueron aceptados y la operación transcurrió sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de depender demasiado de los fabricantes. 4. El modelo operativo "oficina más distribuidor" para operar el mercado regional
De acuerdo con la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un camino que nos conviene y realmente hacemos buen uso de nuestro modelo de cooperación "oficina más distribuidor" recomendado originalmente debe cumplir las siguientes condiciones:
1. El entorno del mercado es relativamente bueno, aunque no sea tan malo. Por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el vino local demasiado fuerte;
2. La calidad del distribuidor debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación";
Asuntos específicos relacionados con el funcionamiento de la oficina:
1. Oficina de gestión, localización del personal empresarial;
2 Popularización de productos, dirigidos principalmente a consumidores de rango medio;
p>3. Canalización, operación personalizada, con canales de distribución Centrarse en grandes clientes;
4. Centrarse en apoyar negocios de primera clase, y la oficina realmente encarna el papel del marketing conjunto;
p>
Algunas sugerencias para la empresa a partir del verbo (abreviatura de verbo)
1. Fortalecer la inversión en hardware del producto. La primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "gran valor". dinero, excelente relación calidad-precio", y debe reflejar el "poder del producto" sin el poder de la marca;
2. Mejorar diversas normas, reglamentos y sistemas salariales, y dar pleno juego a la iniciativa subjetiva del personal;
3. Concentre recursos superiores, céntrese en el mercado modelo y realmente logre "centrarse en los puntos clave, centrarse en los puntos clave"
4. .
En definitiva, los logros del 20__ han pasado a la historia, y el nuevo 20__ nos dará la bienvenida. Lo que vemos en el futuro es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.
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