Libro de planificación de proyectos

La primera parte es el prefacio

Descripción de las metas y objetivos del plan

La segunda parte es la investigación y análisis de mercado

1, Encuesta y análisis de tendencias de la industria

1. Saturación de la industria

2. Perspectivas de desarrollo de la industria

3. p> 4. Desarrollo de tecnología industrial y tecnología relacionada

5. Entorno social

6. Otros factores

2 Investigación y análisis internos de la empresa. p>

1. Situación financiera y estructura del gasto fiscal

2. Capacidad de producción de la empresa, calidad del producto y nivel de producción

3. Evaluación y Capacitación (encuesta a empleados)

4. Encuesta de capacidad de ejecución, ventas y planificación corporativa (opiniones de empleados)

5. Investigación de categorías de productos: posicionamiento, empaque, precio, mercado objetivo. audiencia, competencia Ventajas (opiniones de los empleados)

3. Investigación y análisis de potenciales entrantes

1. Costes/barreras de entrada a la industria.

2. Costes de salida de la industria.

3. Amenazas a la empresa tras su entrada.

4. Amenazas a los competidores.

4. Investigación y análisis de los competidores existentes.

1. Situación financiera y estructura del gasto fiscal.

2. Capacidad de producción empresarial, calidad del producto y producción de productos acuáticos.

3. Capacidades y trato de los empleados, así como motivación, valoración y formación de los empleados por parte de la empresa (encuesta a empleados).

4. Encuesta sobre capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opiniones de los empleados).

5. Investigación de categorías de productos: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo y ventajas competitivas (opiniones empleados-clientes).

Verbo (abreviatura de verbo) La investigación y análisis de alternativas.

1. Tecnologías alternativas.

2. Reconocimiento del consumidor.

3. Tendencias de desarrollo.

Relevamiento y análisis de productos complementarios de verbos intransitivos.

1. ¿Existen productos complementarios?

2. El precio de los productos complementarios.

3. Requisitos de productos complementarios.

4. La tendencia de desarrollo de productos complementarios y sus nuevos requisitos en el futuro.

Siete. Encuesta y análisis de proveedores de materia prima.

1. Proveedores alternativos.

2. ¿Existen alternativas a las materias primas?

3. Poder de negociación de los proveedores.

4. Qué dependientes somos de ello.

5. Capacidad de suministro del proveedor.

Ocho. Encuesta y análisis de intermediarios.

1. La naturaleza de los intermediarios: distribuidores, comerciantes, agentes (agentes exclusivos, generales...)

2. El grado de dependencia (atención) de los intermediarios con respecto a nosotros. productos (valor relativo). La proporción de nuestros productos en su capital y la proporción de beneficios que se le entregan...

3. El apoyo de los intermediarios a nuestros productos (valor absoluto): capacidad de distribución, solidez financiera, mano de obra...

9. Investigación y análisis del consumidor.

1. Investigación de antecedentes del consumidor: ingresos, educación, edad, género, composición familiar, raza, trabajo...

2. Cognición y actitud de los consumidores hacia los productos y los productos competidores: Calidad, valor, packaging, modelo, reputación de marca, imagen de marca y sus diferencias cognitivas.

3. Uso del consumidor: motivación de compra, importe de la compra, cuándo utilizarlo, cómo utilizarlo, etc.

4. Comprar personajes.

5. Evaluación de los consumidores de las actividades de marketing existentes. Aceptación de publicidad, comprensión de la promoción empresarial, etc.

La tercera parte es la formulación de la estrategia corporativa y la estrategia de producto

1. Formulación de la estrategia de la empresa

2. (Proporcionar principios o estándares)

1.

Tema 1): Posicionamiento en el mercado, público objetivo.

(Producto único exclusivo versus productos de la competencia)

2) Embalaje: la presentación es obvia y conveniente, consistente con el posicionamiento y el precio del producto.

2.

1) ¿Está alineado con la estrategia corporativa? (Productos a largo plazo/inversiones a corto plazo)

2) ¿Cumple con el posicionamiento del producto?

①Orientado a las ganancias/orientado a la participación de mercado

②Adoptar diferentes estrategias de precios según el diferente posicionamiento del producto en el mercado.

(3) Mantener un producto con bajos beneficios o incluso sin beneficios e imitar a los principales competidores en diversas actuaciones del mercado (como embalaje, publicidad, puntos de reclamación, etc.). ) para destruir su mercado y su imagen.

3. Canales.

1) Acceso general. Selección de concesionarios, control de gestión, rebajas, etc.

2) Pase especial. Debido a las diferencias en las funciones y precios de los productos, podemos elegir esos canales especiales para que sus clientes objetivo puedan obtener los productos fácilmente.

3) Equipo de desarrollo de nueva terminal.

4) Equipo de venta directa. En algunas circunstancias especiales, como la pérdida de distribuidores, el equipo de ventas directas llena temporalmente el vacío del mercado.

5) Gestión de base de datos de clientes. La información del cliente acumulada por el agente en el marketing preliminar y el desarrollo de la terminal del propio distribuidor debe enviarse a la empresa por escrito a través del agente de manera oportuna. La gestión de estos materiales por parte de la empresa puede evitar pérdidas terminales causadas por la pérdida de representantes y distribuidores de la industria.

4. Promoción.

1) Publicidad: Punto de atracción

2) Promoción del personal:

a) Capacitación del personal

b) Definición del trabajo del personal

c) Evaluación del personal

d) Motivación del personal

3) Promoción empresarial

a) A los clientes. 1. Estabilizar los precios de los principales productos; Ⅱ. Promoción de la marca

b) Dirigirse a los minoristas. Estabilizar los precios para garantizar que puedan recuperarse después de que se puedan mantener las promociones y ventas o ser el primero en ocupar los estantes en un corto período de tiempo;

c) Para intermediarios. Minimizar las actividades promocionales a gran escala a corto plazo destruirá el mercado y afectará el sistema de precios terminales. Por otro lado, los comerciantes no pueden implementar terminales e interceptarlos, lo que se convierte en su "ingreso gris".

4) Divulgación de** relaciones. Marketing de eventos: capte los eventos de marketing adecuados. Los eventos de marketing que informan directamente a los consumidores deben incluir beneficios para el consumidor, y la información informa directamente sobre los beneficios para el consumidor.

Parte 4 Implementación específica e implementación (sugerencias)

1.

2. Diseño de precios.

3. Diseño del canal.

4. Diseño de promoción.

Verbo (abreviatura de verbo) gestión de ventas

La quinta parte es la conclusión