Tomar la iniciativa en la promoción de su propia marca de bebidas funcionales, PetroChina y Sinopec compiten en el campo no petrolero
Activando el poder de la hotelería
Según el responsable de PetroChina Anhui Company, la empresa hotelera se puso oficialmente a la venta a finales de 2019. La información del empaque muestra que el producto es producido por Anhui Suzhou Lulu Food Co., Ltd., confiado por la sucursal de ventas de productos no petroleros de PetroChina Anhui. Este producto se basa en la tradicional bebida funcional taurina y añade ingredientes naturales como "guaraná" y "té verde en polvo". Actualmente, se vende principalmente en la tienda Kunlun Haoke en la gasolinera Anhui PetroChina.
La tarifa de entretenimiento estándar es de 310 ml por lata y el precio actual de una lata es de 5 yuanes. Según el personal de la gasolinera, "la gasolinera PetroChina Anhui está promoviendo el poder de la hospitalidad y se han hecho muchas pilas en el exterior. El embalaje rojo es especialmente atractivo. Y los consumidores que consumen más de 200 yuanes en combustible pueden cambiar 2 yuanes por un lata de hospitalidad."
Vale la pena señalar que el responsable de PetroChina Anhui Company mencionado anteriormente afirmó que este producto se vende en el área de alimentos saludables. Sin embargo, a juzgar por el embalaje, el producto no tiene el logo "Unidad Móvil de Policía" de un alimento saludable. Los datos de Tianyancha muestran que desde el 2065438 de febrero de 2009, la sucursal de ventas de productos no petroleros de PetroChina en Anhui ha estado solicitando el registro de nueve marcas, incluidas hospitalidad, TLEAF, Kunlun Hulk, Hulk Storm y Lai Qi Tea. Las categorías involucradas incluyen cerveza, bebidas, comidas preparadas, etc. A excepción de "TLEAF", que se registró correctamente, todos los demás se encuentran en etapa de revisión.
Según los datos, PetroChina actualmente posee agua mineral Wuyishan como producto de marca propia. En 2014, PetroChina y los departamentos pertinentes de Fujian invirtieron en la construcción del proyecto de agua mineral de Wuyishan. Actualmente, el agua mineral Wuyishan se ha promocionado en todas las gasolineras de PetroChina.
Zhu, analista de la industria alimentaria china, cree que las bebidas funcionales son la segunda categoría más vendida en las gasolineras después del agua, por lo que después de que PetroChina lanzara el agua mineral Wuyishan, lanzó su propia marca de bebidas funcionales. Además, sus propias marcas tienen altos márgenes de beneficio. Para obtener mayores rendimientos, PetroChina continúa lanzando productos no petroleros.
Ponerse al día con Sinopec
El "Informe sobre el desarrollo de la industria química y energética de China 2020" señaló que con la llegada del período de ajuste de la industria automotriz, la tasa de crecimiento del refinado nacional La demanda de petróleo seguirá un ligero canal descendente durante mucho tiempo. Se espera que el consumo interno de petróleo refinado para uso final alcance los 403 millones de toneladas en 2020, con una tasa de crecimiento de sólo el 2,2. En lo que respecta a PetroChina, en 2018, el volumen diario de repostaje de una sola estación cayó un 2% interanual.
“Con la caída de las ventas de automóviles y la desaceleración de la demanda de productos refinados del petróleo, los negocios no petroleros se convertirán en el futuro en la principal fuente de ingresos para las gasolineras y crecerán hasta convertirse en un nuevo punto de crecimiento de los beneficios. ”, dijo el decano Lin del Instituto de Investigación de Política Energética de China de la Universidad de Xiamen.
Los expertos de la industria creen que si bien la demanda de productos petrolíferos está disminuyendo, las gasolineras, como principal canal para las ventas de petróleo refinado, deben seguir expandiéndose en campos no petroleros. Según las estadísticas, en algunas gasolineras relativamente maduras, la mitad de los beneficios proceden del negocio de productos no derivados del petróleo, y la proporción de los beneficios totales es incluso menor. Otras ganancias provienen de negocios no petroleros como tiendas de conveniencia y comida rápida.
Según los datos, PetroChina tiene actualmente aproximadamente 20.000 tiendas hoteleras en Kunlun, con ingresos anuales no petroleros de aproximadamente 22 mil millones de yuanes. Las marcas privadas incluyen principalmente Wuyishan y otras marcas. Sinopec Yijie tiene más de 27.000 tiendas de conveniencia y ha incubado productos de su propia marca, como Zhuoma Spring, Changbaishan Tianquan y Laimao Liquor.
En 2017, el negocio no petrolero de Sinopec generó ingresos anuales de 27.600 millones de yuanes. En el primer semestre de 2018, los ingresos del negocio no petrolero fueron de 16,3 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 2,2 mil millones de yuanes; las ganancias fueron de 1,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 400 millones de yuanes.
Sin embargo, Sinopec no anunció sus ingresos comerciales no petroleros en 2018, pero su volumen de transacciones no petroleras en 2018 superó los 67 mil millones de yuanes.
Los datos muestran que en 2018, los ingresos de Sinopec fueron de 2,89 billones de yuanes, un aumento del 22,5 % en comparación con 2017. El beneficio neto atribuible a los accionistas de la empresa matriz fue de 63.089 millones de yuanes, un aumento interanual del 2,34%. En 2018, PetroChina logró unos ingresos operativos de 2,35 billones de yuanes, un aumento interanual del 16,8%; atribuible a los accionistas de la empresa matriz fue de 52.595438 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438030,7 yuanes.
Es necesario resolver muchos problemas
Para acelerar el desarrollo en el campo no petrolero, PetroChina ha formulado una estrategia de dos patas en el mercado no petrolero. El anuncio de PetroChina muestra que, por un lado, PetroChina ha fortalecido su cooperación con proveedores de marcas reconocidas (COFCO, Coca-Cola, Red Bull, etc.). ) en el campo no petrolero, por otro lado, estamos buscando proveedores locales de alta calidad para producir conjuntamente la serie de productos de marca autooperados "Kunlun Hospitality".
En este sentido, Lin cree que Sinopec es una empresa de alimentos no profesional y que el costo de adoptar el modelo OEM es menor, lo que es adecuado para que PetroChina confíe en las ventajas de su propia tienda para lograr un producto rápido. promoción.
Sin embargo, en opinión de expertos de la industria, puede haber riesgos en la adopción por parte de PetroChina del modelo OEM para desarrollar sus propias marcas de alimentos. Porque la seguridad alimentaria es lo más importante. En la actualidad, la mayoría de los problemas de seguridad alimentaria en el mercado son causados por el modelo OEM.
Lin dijo que no importa qué modelo de negocio, los negocios no petroleros son un nuevo punto de crecimiento para PetroChina. Las empresas necesitan utilizar nuevos medios como Internet para hacer un buen trabajo en los negocios no petroleros. El efecto de desvío de los negocios no petroleros será más evidente. Esto impulsará aún más el negocio petrolero y aumentará la competitividad.
En opinión de Zhu, en lo que respecta a las características de los productos alimenticios, el desarrollo a largo plazo de las empresas necesita construir sus propias cadenas de suministro, pero PetroChina no es una empresa de ese tipo, por lo que PetroChina debería dar pleno jugar con su propia marca e integrar las ventajas de su plataforma y varias líneas de negocio, en lugar de simplemente desarrollar el modelo de tienda de conveniencia.
Se entiende que en los negocios no petroleros de las petroleras extranjeras, además del modelo de "tienda de conveniencia en gasolinera", también incluyen "mantenimiento de autos en gasolinera", "tienda de conveniencia en gasolinera rápida servicios de alimentación y ocio”, “gasolineras, tiendas de conveniencia, servicios de comida rápida y ocio”, máquinas expendedoras de gasolineras”, etc.