¿Cómo pueden los bancos y las empresas ser honestos?
En opinión del presidente Jin Haiteng, significa ser capaz de afrontar las deficiencias de la otra parte y decirles la verdad.
Había una vez un empresario que ya era muy conocido en su industria. Su empresa también era un importante cliente cooperativo de Hangzhou Guangfa. A finales de 2005, vino a visitar a Jin Haiteng. Después de intercambiar información, Jin Haiteng le preguntó: ¿Qué libro leyó el año pasado? El empresario se quedó sin palabras y dijo que no había leído ninguno de ellos. Si administra una cantidad tan grande de activos, ya no será la pequeña empresa que solía ser y su empresa ya es una empresa relativamente líder en el país. ¿No es realmente necesario leer un libro sobre gestión empresarial o sobre empleados? ¿El aluvión de preguntas de Jin Haiteng hizo que el empresario se sintiera aún más avergonzado? Más tarde, Jin Haiteng le dio una copia de "Estoy loco por Irak", con la esperanza de inspirar al empresario a leer más libros y pensar más sobre los problemas. Esa honestidad, aunque vergonzosa, hace que la gente se calme y piense profundamente. Después de eso, la cooperación entre Hangzhou Guangfa y esta empresa se volvió cada vez más benigna.
Ser verdaderamente sincero es atreverse a hacerle a la otra parte una crítica de buena fe y, al mismo tiempo, esperar que la otra parte corresponda con la misma crítica de buena fe. Esto está algo fuera de lugar y destaca en un clima social que valora cada vez más los elogios y la autoelogio. Hablando francamente, esta es una de las razones por las que Hangzhou Guangfa Bank ha impresionado repetidamente a sus clientes y está dispuesto a entablar amistad con ellos.
A principios de 2005, el Grupo Zhejiang Honglou (en adelante, el Grupo Honglou) planeaba invertir en un centro comercial en la ciudad norteña A. Dado que el Grupo Honglou había operado con éxito un proyecto de inversión con la ayuda de Hangzhou Guangfa en la etapa inicial, el Grupo Honglou El presidente de la compañía invitó a Hangzhou Guangfa a actuar como consultor financiero para este proyecto. Un grupo asesor compuesto por el presidente Jin Haiteng, el vicepresidente Zhang Yumin y el presidente de la sucursal de Baoshan, Chen Xiaowen, fue a la Ciudad A para realizar una inspección in situ con Red Mansion Group.
Después de una inspección, el presidente de Red Mansion Group hizo una demostración prospectiva del proyecto con gran expectación, tratando de explicar la viabilidad del plan. Después de que todos hablaron, Jin Haiteng discutió a fondo la inviabilidad del proyecto, a pesar de todas las opiniones. Es demasiado idealista. Le dijo al presidente del Red Mansion Group que si realmente tiene éxito en este asunto, el gobierno de la ciudad A definitivamente le pedirá que sea el asesor del alcalde o le otorgará el título de ciudadano honorario. Esto es a la vez una broma de buen carácter y un sarcasmo agudo. El presidente lo entendió tan pronto como lo escuchó y se puso alerta medio mes después, después de repetidas inspecciones y reflexiones, finalmente decidió vender. Cuando el presidente volvió a reunirse con Jin Haiteng un año después, expresó específicamente su gratitud: Sus duras palabras me pusieron alerta. Para ser honesto, en nuestra posición, es difícil escuchar la verdad. Este no es un caso accidental.