El gerente Chen lo llevará a ver la casa para realizar consultas de información.
Según expertos de la industria, el número de tiendas que han reanudado sus operaciones se ha recuperado. En términos de negocio, coincide con la "temporada de graduaciones", y las transacciones de arrendamiento se están calentando significativamente, sin embargo, la actividad comercial de viviendas nuevas y de segunda mano no se disparó tan rápido como se esperaba y se espera que tarde una semana más; y medio en general, esperando con ansias el próximo mercado: "Estoy seguro de que podré recuperar lo que perdí".
Narrativa:
La experiencia del gerente de una tienda intermediaria que reanuda su trabajo
Zhou Xinkai, propietario de la tienda franquiciada 21st Century Real Estate Xinyu, estaba muy feliz cuando escuchó la noticia de la reanudación del trabajo. Tiene tres tiendas en Ganjiakou, Haidian, con más de 80 empleados. Antes de esto, Zhou Xinkai prestó atención a la conferencia de prensa sobre la epidemia todos los días para comprender las tendencias. Debido a que hay muchas escuelas alrededor de la tienda, le preocupaba no poder regresar a trabajar después del examen de ingreso a la universidad. Más tarde, vio que la prevención y el control de la epidemia eran cada vez mejores y tuvo cada vez más confianza. "¡Volvemos a trabajar antes del examen de ingreso a la universidad!"
El 5 de junio, dentro del equipo, los agentes comenzaron a esperar con ansias y prepararon su ropa para el día siguiente para asegurarse una buena perspectiva mental. para la reanudación del trabajo. A las 8:40 a. m. del 6 de junio, Zhou Xinkai llegó a la tienda cerca de Zengguang Jiayuan. Los miembros del equipo también llegaron temprano, escucharon música y limpiaron el interior y el exterior de la tienda. A las 9 a. m., los agentes de primera línea de la tienda celebraron una reunión matutina diaria, enfocándose en discutir arreglos laborales específicos después de la reanudación del trabajo. Zhou Xinkai asistió a la reunión. "A juzgar por el estado general de los agentes, su perspectiva mental es incluso mejor que antes de reanudar el trabajo".
Después de la reunión, los agentes de primera línea de la tienda regresaron a sus estaciones de trabajo y se dedicaron al trabajo diario. , incluido Organizar sus respectivos puertos, abrir el sistema para buscar una casa y realizar llamadas telefónicas. Zhou Xinkai organiza la dirección comercial de la tienda de acuerdo con la situación de la tienda y verifica la reanudación del trabajo de la tienda. Como propietario de una tienda franquiciada, de acuerdo con los procedimientos normales, Zhou Xinkai celebrará una reunión informativa comercial mensual al comienzo de cada mes para resumir el trabajo del mes anterior y discutir los próximos arreglos laborales. Por eso, antes de reanudar el trabajo, recopiló datos relevantes y se centró en las previsiones del mercado para junio, asegurando así que el trabajo posterior pudiera desarrollarse con normalidad.
A la 1 pm de ese día, Zhou Xinkai llegó a su tienda cerca del Ministerio de Construcción y celebró la reunión informativa comercial más importante del día de la reanudación del trabajo. Toda la reunión duró más de seis horas. En esta reunión, aclaró los objetivos comerciales del equipo para junio, hizo arreglos para viviendas nuevas, viviendas de segunda mano y negocios de arrendamiento, y presentó requisitos cuantitativos específicos, alentando al equipo a esforzarse por recuperar los objetivos de desempeño en mayo.
Después de la reunión, Zhou Xinkai comenzó el trabajo de "inspección de tiendas" y visitó sus tres tiendas. Aproximadamente a las 9:30 de esa noche, todavía se estaba comunicando con el gerente de la tienda y el agente. "Espero que todos trabajen duro y logren resultados".
El 6 de junio, tres tiendas bajo la recién inaugurada 21st Century Real Estate Store en Dongzhou reanudaron oficialmente su trabajo.
Tendencia:
Con las medidas de prevención de epidemias implementadas, las tiendas intermediarias han reanudado sus actividades.
La experiencia de Zhou Xinkai es solo un microcosmos de los profesionales de la industria del corretaje inmobiliario. En la actualidad, sobre la base de un buen trabajo de prevención de epidemias, las tiendas de las agencias han reanudado sus actividades una tras otra y las agencias inmobiliarias han entrado a trabajar rápidamente.
La tienda Centaline Real Estate Ocean World ubicada cerca de East Fourth Ring Road también ha comenzado a reanudar el trabajo y abrir operaciones fuera de línea. El día en que se reanudó el trabajo, el agente de la tienda, Chen Yanling, se levantó temprano y corrió a la tienda para prepararse para la reapertura. Después de salir a la calle, regresó a trabajar lo antes posible y comenzó a limpiar, desinfectar y preparar suministros de prevención de epidemias. En la reunión de la mañana, Chen Yanling planificó algunos planes de trabajo y objetivos para junio y luego comenzó a clasificar el parque de viviendas y a distribuir planos de planta, fotografías y otra información de acuerdo con las necesidades de los clientes. Después de terminar el trabajo básico, rápidamente entregó materiales exprés al propietario, el Sr. Wang, y actuó como voluntaria para tomar la temperatura y escanear códigos en la puerta de la comunidad.
Después de experimentar la "digestión" de la epidemia durante este período, en esta etapa, la mentalidad de Chen Yanling se ha ajustado desde la ansiedad inicial hasta volverse gradualmente más tranquila. "La tarea principal de todos en el futuro cercano es ordenar el parque de viviendas, acumular fuerzas, asegurarnos de aprovechar las oportunidades y abrir más pedidos".
Las tiendas intermediarias en el área de Mazhuqiao también han reanudado su trabajo. "Tan pronto como escuchamos la noticia sobre la reanudación del trabajo, nuestros socios de tienda estaban listos para partir. Después de la reanudación del trabajo, estaban llenos de confianza y comenzaron a ponerse manos a la obra de inmediato", dijo Feng, propietario de 21st Century Real. Tienda franquicia Estate Emma.
Feng tiene tres tiendas en el área de Mazhuqiao con más de 60 empleados. Aunque la tienda ha reanudado sus actividades, admitió que todavía existen algunas dificultades para avanzar en negocios específicos. Por ejemplo, a algunas comunidades no se les permite la entrada y algunos propietarios, compradores de viviendas e inquilinos aún no han salido del período de cuarentena.
Cabe mencionar que debido al control de la epidemia, muchas tiendas aún no han reanudado sus operaciones. Tomemos como ejemplo la tienda Longyuan en el distrito de Lishuiqiao, distrito de Changping, Beijing. Aún no ha vuelto a funcionar. El responsable de la tienda dijo: "Estoy deseando que llegue y creo firmemente que la tienda reanudará sus operaciones pronto. Estamos llenos de esperanza y confianza".
Desde la perspectiva de la empresa, Cao Xinglong , director general del Centro de Negocios del Mercado Terciario Zhongyuan de Beijing, dijo al reportero de Beijing News. Dijo que actualmente el 80% de los empleados en Zhongyuan Beijing pueden ir a trabajar. "Estoy muy feliz de ir a trabajar, pero algunos agentes están muy ansiosos, preocupados de que la epidemia vuelva a alterar el ritmo del trabajo y la vida". En términos de tiendas específicas, de acuerdo con los requisitos pertinentes para la prevención de epidemias, los empleados deben tener. un certificado de ácido nucleico de 72 horas al ir a trabajar y se les insta a realizar la prueba. Para tres inyecciones de la vacuna, el número de personas en la tienda no debe exceder el 70% de spray desinfectante todos los días para reducir el número de clientes en la tienda; almacenar. Además, deberás tener un código verde sanitario para entrar a la tienda.
Me encanta que mi casa esté en Beijing y ahora puedo abrirlo todo. Después de reanudar el trabajo, Beijing I Love My Home publicó consejos de prevención y control de epidemias, implementó medidas estipuladas como escaneo de códigos, medición de temperatura, tesoros de salud y certificados negativos de ácido nucleico en las tiendas, y desinfectó periódicamente las tiendas.
Después de que las tiendas Lianjia reanudaron sus operaciones, los agentes inmobiliarios participaron activamente en el trabajo.
Mercado:
Tras la reanudación del trabajo, la actividad comercial se ha realizado de forma ordenada y el número de consultas ha aumentado significativamente.
En la actualidad, los negocios relevantes de cada tienda intermediaria se están realizando de manera ordenada. Zhou Xinkai dijo: "Después de la reanudación del trabajo, la vitalidad de la tienda ha regresado y el número de contratos de arrendamiento, casas nuevas y casas de segunda mano se ha recuperado. El día de la reanudación del trabajo, la tienda firmó dos contratos de arrendamiento. "
En términos de negocio, hasta el momento, Zhou Xinkai señaló que su negocio de arrendamiento de tiendas ha mejorado significativamente, con 6 transacciones, pero la actividad de viviendas nuevas y de segunda mano no se ha disparado como se esperaba. "Los clientes también deberían volver a trabajar activamente. Es posible que todavía no estén completamente concentrados en comprar una casa. Necesitan algo de tiempo para instalarse, al menos una semana y media. Se espera que la transacción se complete alrededor de las 15".
Después de reanudar el trabajo, el número de consultas de Fengmian Store aumentó significativamente. Le dijo al reportero de Beijing News que la tasa de crecimiento de las consultas en tiendas es de alrededor del 30% al 50% al mismo tiempo, debido a que casi no hubo inspecciones de viviendas en mayo, la oferta actual de viviendas ha aumentado significativamente en comparación con mayo, e incluso aumentó; que antes trabajando desde casa Alrededor del 20% del parque de viviendas.
“Después de la reanudación del trabajo, la situación no es mala y el volumen básico de clientes y el volumen de clientes son buenos. Los clientes que no habían visto casas antes debido a la epidemia comenzaron a ver casas una vez. otra en los últimos dos días, algunas en alquiler y otras en venta. Hoy nuestra tienda firmó dos contratos de arrendamiento y uno está en venta, y las transacciones se han activado", dijo Chen Guixun, gerente regional de Beijing Zhongyuan Wukesong.
Anteriormente, debido a la epidemia, muchas áreas de Beijing trabajaban básicamente desde casa en mayo, lo que dificultaba la realización de transacciones de compras fuera de línea, lo que suponía un gran desafío para las tiendas intermediarias. Zhou Xinkai dijo: "Lo que hemos estado haciendo es cómo llevar a 80 socios a ajustar su mentalidad y estabilizarla". En base a esto, exige que los empleados celebren reuniones matutinas y se registren en línea todos los días para crear una atmósfera de trabajo. Mientras trabajaba desde casa, el equipo de Feng tampoco estaba inactivo. Si bien hizo un buen trabajo en la prevención de epidemias, también realizó capacitaciones en línea y celebró reuniones en línea para garantizar que los empleados estuvieran entusiasmados al mismo tiempo.
Cabe mencionar que durante la epidemia, las agencias inmobiliarias de Lianjia, I Love My Home, Zhongyuan y otras instituciones participaron activamente en servicios voluntarios para la prevención y el control de epidemias comunitarias.
Perspectivas:
Se espera que las políticas favorables y las visitas fuera de línea aumenten los volúmenes de transacciones.
La pregunta es, una vez que las tiendas intermediarias reanuden sus operaciones, ¿tendrán confianza en el futuro? De cara al próximo desarrollo empresarial, ¿cómo se planificará?
"Actualmente, todas las líneas de negocio están funcionando con normalidad y el siguiente paso es hacer un buen trabajo en la transformación. Comercialmente, estamos seguros de que podemos recuperar lo que perdimos". la razón es que si la industria de bienes raíces no puede conectarse a Internet. Eche un vistazo a continuación, las posibilidades de realizar transacciones en línea son pequeñas. El trabajo fuera de línea ahora se ha reanudado, incluida la apertura de una nueva oficina de ventas, que puede llevar a los clientes a ver propiedades en el sitio y obtener una comprensión profunda de las necesidades de los clientes. Mirando hacia atrás, podemos trabajar hacia la transformación.
Feng cree que el negocio de arrendamiento se recuperará más rápido porque cada año se libera una gran cantidad de demanda durante la "temporada de graduación". Al mismo tiempo, se producirá una ola de retrasos en las viviendas afectadas por la epidemia. también entrar en el mercado, promoviendo así el crecimiento de las transacciones de arrendamiento en términos de viviendas de segunda mano y viviendas nuevas, el nivel de política ha liberado beneficios relevantes, incluida una disminución de las tasas de interés hipotecarias, lo que favorece la posterior recuperación del mercado. .
Además, a medida que finales de junio se acercan al final del año, algunos desarrolladores pueden ajustar sus planes de ventas, lo que también puede ser beneficioso para los compradores de viviendas nuevas.
El responsable de la tienda Lianjia Lishuiqiao Longyuan de Beijing dijo que el mercado actual es estable y ordenado, y que el número de visualizaciones fuera de línea por parte de clientes con necesidades rígidas y clientes en mejora se recuperará gradualmente. Los corredores pueden servir mejor a los clientes y propietarios mediante la promoción comercial durante este período.
Desde el nivel corporativo, Cao Xinglong dijo que a continuación, las empresas de corretaje deben centrarse en los servicios básicos, fortalecer la profesionalización de los corredores y mejorar los sistemas internos, y crear una plataforma comercial segura y eficiente. "Todo el mundo todavía está preocupado por la recurrencia de la epidemia. La empresa aprovechará la experiencia pasada para implementar todo el proceso de visita, negociación y firma de viviendas, y hará más preparativos técnicos; establecerá planes de carrera a largo plazo para los empleados y mareará por las dificultades con la empresa", dijo Cao Xinglong.
Fotografía del reportero de Beijing News Zhang Xiaolan/proporcionada por el entrevistado
Revisada por el editor Yang.