5 artículos modelo para plantillas de planes de trabajo de tienda
En 1xxxxx, bajo el liderazgo correcto de la empresa, de acuerdo con los acuerdos de trabajo y el espíritu de trabajo de la empresa, y en torno a las tareas de ventas objetivo anuales, todos los empleados de nuestra cadena de tiendas se unieron como uno, trabajaron juntos, trabajó duro, cumplió con sus responsabilidades y completó plenamente Hemos cumplido con las tareas de ventas asignadas por la empresa en los primeros tres trimestres y logramos buenos resultados. El plan de trabajo de nuestra cadena de tiendas xxxx en los primeros tres trimestres y el cuarto trimestre ahora se resume y organiza de la siguiente manera:
1. Los primeros tres trimestres de nuestra cadena de tiendas xxxx el año pasado las ventas totales son de xxx millones de yuanes, la ganancia bruta es de xx millones de yuanes, lo que representa XX de las ventas. Completar las tareas de ventas asignadas por la empresa, con una tasa de finalización de tareas de XX, y lograr buenos resultados operativos.
2. Medidas laborales adoptadas
1. Reforzar la educación ideológica y mejorar la cohesión de los empleados.
Nuestras cadenas de tiendas han fortalecido efectivamente el trabajo ideológico y político, brindado educación ideológica a los empleados y cultivado su sentido de responsabilidad y gratitud. A través de la educación ideológica, cada empleado puede establecer una visión del mundo, una visión de la vida y unos valores correctos, mejorar la conciencia ideológica y política, amar la empresa y amar el trabajo, de modo que pueda pensar y hacer las cosas con todo el corazón, mejorar la ejecución y mejorar el trabajo. eficiencia y calidad, y asegurar completar las tareas comerciales asignadas por la empresa.
2. Realizar formación empresarial para mejorar el nivel profesional de los empleados.
Para hacer un buen trabajo en las ventas de cadenas de tiendas, ampliar las ventas de alimentos y grandes almacenes y aumentar los beneficios económicos, el nivel profesional de los empleados es la clave. Para ello, nuestras cadenas de tiendas han reforzado la formación empresarial de sus empleados y han adquirido diversos conocimientos empresariales a través de reuniones, seminarios, etc. , permita a los empleados comprender el conocimiento de los alimentos y los grandes almacenes, responda las consultas de los clientes y permita que los clientes compren alimentos y grandes almacenes en nuestras cadenas de tiendas con confianza, permita a los empleados exhibir los alimentos de las cadenas y los productos de los grandes almacenes de manera ordenada y hermosa, lo que lo hará conveniente para los clientes puedan elegir y aumentar la popularidad de los productos de alimentos y de los grandes almacenes, permitir a los empleados mejorar su actitud de servicio, recibir calurosamente a los clientes, responder a las preguntas de los clientes con paciencia y meticulosidad, crear una atmósfera cálida y armoniosa y promover las ventas de. alimentación y grandes almacenes.
3. Realizar actividades promocionales y esforzarse por incrementar las ventas de los grandes almacenes.
Incrementar las ventas en alimentación y grandes superficies es la clave para crear beneficios económicos. En los primeros tres trimestres de xxxx, en vista de la feroz competencia en los grandes almacenes y alimentos, nuestra cadena de tiendas fortaleció su comprensión de la psicología de compras de los clientes, encontró formas, formuló planes y llevó a cabo activamente actividades promocionales. Durante las actividades promocionales, se desarrollan e implementan medidas laborales y programas de incentivos para aumentar la motivación de los empleados. Las actividades de promoción han dado buenos resultados y han desempeñado un papel positivo en el cumplimiento de las tareas de ventas de xxxx en los tres primeros trimestres. En los primeros tres trimestres de xxxx, * * * llevó a cabo X actividades promocionales, a saber, actividades xxx, actividades XXX, actividades XXX, etc.
3. Problemas
1. El entorno de competencia en el mercado se ha vuelto más intenso y los negocios se han vuelto cada vez más difíciles.
Hay muchos mercados mayoristas al lado de nuestras cadenas de tiendas. El número de nuevos supermercados aumenta constantemente y el entorno de competencia en el mercado se vuelve más intenso. La limitada base de clientes se desvía constantemente, lo que dificulta cada vez más el negocio. .
2. Las actividades promocionales están restringidas, lo que dificulta la ampliación de las ventas de los grandes almacenes.
La promoción es una medida importante y un medio poderoso para ampliar las ventas de alimentación y grandes almacenes. Sin embargo, debido a la influencia de la gestión urbana, no se nos permite participar en actividades fuera del sitio y las promociones en las tiendas no pueden lograr ciertos resultados, lo que ha traído dificultades prácticas a nuestras cadenas de tiendas para expandir las ventas de alimentos y grandes almacenes. .
3. El personal no es lo suficientemente estable, lo que afecta el trabajo normal de ventas.
En definitiva, todo el trabajo de nuestra cadena lo realizan los empleados. Sin una fuerza laboral estable, es difícil expandir las ventas de alimentos y grandes almacenes y aumentar los beneficios económicos. Los empleados de nuestra cadena de tiendas no son lo suficientemente estables, lo que se refleja en lo siguiente: Primero, la tasa de rotación de empleados es demasiado alta. Algunos empleados se van poco después de familiarizarse con el negocio, lo que resulta en muchos empleados nuevos que no están familiarizados con el negocio. lo que afecta el desarrollo empresarial.
En segundo lugar, los salarios de los empleados no son altos y su actitud de servicio no es lo suficientemente buena. Debido a los bajos salarios, la pereza de los empleados, el poco entusiasmo por el trabajo, la poca conciencia sobre la prevención de pérdidas, la mala actitud de servicio de los cajeros y, a veces, la mala actitud de servicio de algunos vendedores y guías de compras, esto ha traído ciertas dificultades al desarrollo normal del trabajo.
4. La gestión de las cadenas de tiendas no es lo suficientemente precisa, lo que afecta al trabajo en tienda.
Debido al ajetreado trabajo y a los muchos asuntos diarios en la tienda, los líderes de la tienda dedican la mayor parte de su tiempo y energía a ello, y rara vez tienen tiempo para calmarse y considerar la situación comercial como resultado de la tienda. la gestión no es lo suficientemente precisa y la prevención de pérdidas es insuficiente. La falta de rigor y la falta de seriedad han afectado en cierta medida el desarrollo de diversas tareas en la tienda.
Cuatro. Plan de trabajo para el cuarto trimestre de xxxx
1. Fortalecer la educación ideológica y estabilizar la fuerza laboral.
Nuestras cadenas de tiendas deben fortalecer aún más el trabajo ideológico y político, educar a los empleados sobre cuestiones ideológicas, ayudarlos a resolver problemas ideológicos, mejorar la conciencia política e ideológica de los empleados y amar a la empresa y amar su trabajo. Al mismo tiempo, fortaleceremos la atención a los empleados y mejoraremos los beneficios para los empleados ampliando las ventas de alimentos y grandes almacenes. A través del trabajo anterior, se puede estabilizar la fuerza laboral y promover el desarrollo de las ventas de las cadenas de tiendas.
2. Centrarse en la autoconstrucción y mejorar el nivel y la calidad del servicio.
Nuestras cadenas de tiendas deben esforzarse por tratarse a sí mismas de acuerdo con los requisitos compuestos de alta calidad del buen negocio y la buena gestión, fortalecer el aprendizaje del conocimiento empresarial, mejorar integralmente la calidad empresarial y de gestión, lograr la estandarización y el refinamiento del día a día. gestión, y hacer un buen trabajo en el trabajo de prevención de pérdidas y alimentos en los grandes almacenes para reducir las pérdidas económicas y mejorar los beneficios económicos. Es necesario fortalecer la formación empresarial de los empleados, incrementar sus conocimientos empresariales y familiarizarse con la gestión de tiendas de alimentación y departamentales. Es necesario mejorar la actitud de servicio, recibir a los clientes de manera cálida, educada y civilizada, crear un buen ambiente de ventas, aumentar las ventas de alimentos y grandes almacenes y aumentar los beneficios económicos.
3. Fortalecer las actividades promocionales y ampliar las ventas en grandes almacenes.
Debemos usar nuestro cerebro para encontrar formas de promover las ventas, aprovechar la temporada alta de ventas en el cuarto trimestre, llevar a cabo más actividades promocionales, crear un fuerte impulso promocional y utilizar varios métodos promocionales para mejorar. Atracción de clientes y deseo de compra, a fin de aumentar los ingresos por ventas. Lograr buenos resultados y sentar una base sólida para completar las tareas de ventas objetivo anuales.
Sobre la base de completar las tareas de ventas en los primeros tres trimestres, nuestras cadenas de tiendas deben continuar sus esfuerzos, fortalecer el aprendizaje, profundizar la gestión, trabajar duro y superar las dificultades con un estilo de trabajo pragmático e ideas de desarrollo innovadoras. y lograr el cuarto objetivo Elevar su trabajo trimestral a un nuevo nivel, generar buenos resultados y hacer los debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo sano y sostenible de la empresa.
Artículo 2 del modelo de plantilla de plan de trabajo del taller I. Estructura del taller
Determinar en función del área de ventas de la tienda y hacer referencia a la estructura actual de la tienda.
En segundo lugar, determine los puestos y el personal.
De acuerdo con la estructura de la tienda, determine las responsabilidades y el número de puestos para cada puesto, y contrate según el puesto.
Tercero, división de grados salariales
Consulte el _ _ _plan de estructura salarial de desempeño del supermercado; las tiendas franquiciadas recomiendan que la estructura salarial se divida en dos partes: tiendas y logística. Las tareas de ventas están vinculadas a todos los empleados de la tienda, se formulan planes de evaluación del desempeño y se formulan estándares del sistema salarial dentro de un año después de la apertura de la nueva tienda, divididos en salarios del período de prueba y salarios de tiempo completo. Cuarto, período de contratación
Reclute personal 3-4 meses antes de la apertura de prueba de la tienda. El número estimado de reclutas es entre 0,5 y 2 veces el número total de 65.438.
(1) Preparación de reclutamiento:
1. Folleto de reclutamiento
2. Estante de exhibición de reclutamiento
3. reclutamiento e inversión)
4. Pancartas (2-3 pancartas de reclutamiento "_ _Supermercado_ _Centro comercial busca talentos")
5. Equipos de reclutamiento, mesas, taburetes, papelería.
6. Desarrollar un plan de reclutamiento
(2) Formulario de reclutamiento:
1. Anuncio en línea: plataforma de reclutamiento en línea (58, Ganji, Talent Network, etc.). .) , QQ, grupo público de WeChat.
2. Reclutamiento fijo: Configure 2-3 puntos de reclutamiento fijos.
3. Publicar anuncios: Publicarlos a gran escala en calles clave.
(3) Requisitos de contratación:
1. Rellenar el formulario de registro de solicitud.
2. ¿Proporcionar una foto de una pulgada con la cabeza descubierta y un fondo rojo? Zhang (apellido)
3. ¿Copia del documento de identidad? Zhang, ¿copias del registro civil, certificados académicos y certificados de cualificación profesional? Zhang (apellido)
Verbo (abreviatura del verbo) Hora de la entrevista
Dos meses antes de la apertura de prueba de la tienda, se confirmará el trabajo de la entrevista.
(1) Preparación de la entrevista:
1. Notificar al entrevistador según departamento y período de tiempo con 2-3 días de anticipación.
2. Determinar los nombres y número de entrevistados.
3. Organice el lugar de la entrevista (incluido el audio), los entrevistadores y el personal en el lugar.
4. Organice el lugar de la entrevista
(2) Lugar de la entrevista:
1. Anuncie los requisitos del lugar de la entrevista y la gente hará fila para ingresar a la entrevista. sitio.
2. Exigir a los entrevistadores que comenten las opiniones de la entrevista en el formulario de registro de la solicitud.
3. Responder con los resultados de la entrevista en un plazo de tres días.
(3) Post-entrevista:
1. Verificar a los que no están presentes.
2. Confirmar candidatos calificados para entrevista por departamento y grupo de gabinete.
3. Notificar el entrenamiento militar y el tiempo de entrenamiento.
4. Si es necesario, pasar a la siguiente etapa de reclutamiento.
6.Período de entrenamiento (entrenamiento militar, teoría, evaluación)
(1) Preparación del entrenamiento:
1. revisar.
2. Informar al instructor de formación del horario y lugar de la clase.
3. Prepare aulas de capacitación, lugares de entrenamiento militar, suministros de capacitación para estudiantes, cuadernos, proyectores, pantallas grandes, parlantes y material didáctico resumido para profesores.
4. Formulario de registro de estudiantes, acuerdo de capacitación y prueba.
(2) Proceso de capacitación:
1. >
2. Fortalecer la formación militar
3. Formación militar y formación teórica
4. Formación militar y evaluación teórica
(3) Resultados de la formación:
1. Resumir los resultados de la evaluación y eliminar el personal no calificado.
2. Archivo de formación VII. Esquema de capacitación para la etapa de operación real:
(3) Implementación de la capacitación:
El centro comercial es responsable de dar seguimiento a los efectos de la capacitación y los resultados de la evaluación final.
8. Preparación de consumibles
1. Los detalles de la solicitud de consumibles serán conservados por una persona dedicada.
2. Producción de insignias de empleado
Plantilla de plan de trabajo del taller modelo No. 3 cadena de suministro
1. Calendario de negociación, reunión de compra interna, fin de semana 567, celebración de la tienda. , etc. Soporte de proveedores.
2. Tasa de satisfacción del producto
3. Reforma de la caja de regalo del Festival de Primavera,
4. Número de SKU del proveedor de peines,
5. Asociación Firma de contratos de garantía de proveedores y rebajas backend.
6. Organizar proveedores preaprobados y desarrollar nuevos productos (autocolección)
7. Introducción, seguimiento y evaluación de proveedores de marcas excelentes.
Operación
1. Estandarizar y mejorar los fundamentos de la tienda y mejorar la precisión de la operación de la tienda.
2. Haga un buen trabajo al ingresar la temporada con anticipación (formule ideas de marketing basadas en las diferentes temporadas del producto, como el período de introducción, el período de crecimiento, el período de madurez, el período de declive, etc.)
3. El marketing de un solo producto, además de productos nuevos y exóticos, busca productos clave entre los productos habituales para impulsar el rendimiento y el crecimiento de los beneficios de toda la categoría.
4. Para actividades de marketing a gran escala y marketing navideño, céntrese en la atmósfera de marketing en el sitio y realice un seguimiento de las exhibiciones de las tiendas.
Inspección de documentos
1. Fortalecer la comunicación con el lugar de origen y buscar productos principales con precios competitivos.
2. Controlar la calidad del producto desde el origen, cooperar con la logística para realizar un seguimiento de la distribución y supervisar la calidad del producto.
3. El seguimiento del plan de actividades incluye estimación de cantidad, realización de pedidos, llegada, datos y resumen.
4. Según el grupo de tiendas y la situación real de la tienda, formule una tabla de asignación de artículos cada mes, determine razonablemente la cantidad de productos individuales en la tienda, promueva las ventas de productos y resalte la contribución de productos individuales.
Marketing diario
1. Estandarizar y mejorar los fundamentos de la tienda, mejorar los estándares de operación de la tienda y crear un entorno de compras cómodo para los clientes.
2. Elija uno o dos artículos especiales todos los días para atraer clientes a precios bajos (no demasiados artículos especiales, pero sí fuertes), establecer una reputación como medio de vida para las personas y aprovechar la participación de mercado.
3. Haga un buen trabajo al ingresar la temporada con anticipación (formule ideas de marketing de acuerdo con las diferentes temporadas del producto, como el período de introducción, el período de crecimiento, el período de madurez, el período de declive, etc.).
4. Haga un buen trabajo en el marketing del mercado matutino y opere en diferentes períodos de tiempo para satisfacer las necesidades de diferentes grupos de personas.
Oportunidades de venta de frutas
Marketing de un solo producto: buscar los mejores productos entre los productos habituales puede impulsar el rendimiento y el crecimiento de las ganancias en toda la categoría.
Los cambios en los métodos de exposición mejorarán la atmósfera de la tienda y estimularán el deseo de consumir de los clientes. Con base en la situación real de diferentes regiones y tiendas, analizar productos potenciales en tiendas y mercados, contactar y guiar activamente a las tiendas para abrir pedidos y exhibir, realizar marketing atmosférico y marketing activo, y promocionar de una tienda a varias tiendas, desde un punto hasta la superficie. .
Innovación en marketing: rompa los conceptos inherentes, innove con audacia, promueva con audacia y haga que los clientes se sientan más novedosos.
Explorar activamente el mercado, orientar el consumo potencial de productos y aumentar la promoción de productos de marca propia para establecer gradualmente efectos de marca;
Para realizar el trabajo diario de gestión de la tienda, debemos Después de comprender los objetivos estratégicos generales y las ideas comerciales de la empresa, comencé a trabajar en los siguientes pasos en función de mi propia experiencia y práctica laboral. Primero: Descubra la situación básica.
1. Hardware básico: escaparate, muestrario, derechos de gestión de marca, publicidad.
2. Equipo básico: ventas, diseño, instalación, administrativo, (jefe)
3. Sistema básico: sistema salarial y documentos normativos varios.
Segundo: Estandarizar la gestión diaria y optimizar los procesos.
(1) Gestión del trabajo de la tienda basada en tablas
Estar familiarizado con el trabajo diario de la tienda, organizar y recopilar las especificaciones y formularios existentes de la empresa, analizar y resumir las ventajas y desventajas. de formularios existentes y centrarse en el siguiente trabajo diario:
1 Registro diario de visitas de clientes
2 Registro diario de contratos de clientes
3. visitas, etc
4. Registro diario de quejas de clientes y comentarios de información
5. Registro diario de entrega de trabajo de los empleados del centro comercial
6. >
p>
7. Registro financiero diario de la tienda
8. Asistencia diaria de los empleados de la tienda
(2) Formar un sistema de reuniones periódicas
1. Pasar las reuniones diarias, semanales y mensuales para resumir los resultados de ventas de la etapa anterior, y emitir y aclarar como tareas las metas de hoy.
2. Transmitir oportunamente los documentos y avisos relevantes de la empresa y del centro comercial.
3. Estimular el sentido de responsabilidad de los empleados, mejorar el mecanismo de incentivos y movilizar el entusiasmo de los empleados de la tienda.
4. Compartir y resumir casos de ventas excelentes.
(3) Fortalecer el papel supervisor de las inspecciones de tiendas.
1. Verifique principalmente la exhibición del producto, la higiene y limpieza, la imagen del personal, la actitud de servicio del personal y la promoción.
2. Movilizar el entusiasmo del personal de ventas y animar el ambiente.
3. Mantener el ambiente de la tienda limpio y ordenado, y ayudar activamente a los guías de compras a resolver problemas en el proceso de consumo de manera oportuna.
4. Recoger sugerencias y opiniones de los clientes y proporcionar comentarios oportunos a la empresa.
Tercero: Gestión de tareas de ventas
(1): Gestión y refinamiento de objetivos de ventas
1. Análisis de datos: datos históricos, productos de la competencia, mercado de pares, política. , ambiente.
2. Pronostique los clientes potenciales y todos los empleados reconocerán el objetivo de ventas.
3. Descomposición de tareas: distorsión del tiempo, descomposición de la tienda (descomposición del personal)
4. Incentivos objetivo: varios incentivos efectivos a través de los sistemas existentes.
5. Soporte del programa: programa de promoción, compra de grupos comunitarios, soporte publicitario, soporte de promoción.
(2) Optimice sus propios recursos, abra múltiples canales y mejore el rendimiento de la tienda:
1. Desarrollar el mercado de canales para que los clientes compren gabinetes.
(Intente personalizar los objetivos y planes de promoción para cada canal)
2. Mejorar los servicios y habilidades del equipo existente y aumentar la tasa de transacciones de la tienda. El plan de trabajo específico es el siguiente:
1. Mejorar el conocimiento del servicio de las ventas de la tienda
Dirección de la operación: formular estándares de servicio unificados e introducir un mecanismo de evaluación.
b. Capacitar las habilidades de comunicación del personal de ventas del centro comercial.
Dirección de la operación: realizar simulacros regulares y capacitación en habilidades de comunicación.
C. Reorganizar los puntos de venta del producto según usted mismo y conocer las ventajas del producto y los beneficios que aporta a los clientes. Dirección de operación: puntos de venta de productos, discursos de ventas, capacitación en ventas.
D. Investigar y analizar productos competitivos.
Dirección de la operación: investigar y analizar productos de la competencia, descubrir los competidores reales de su propia marca, descubrir las ventajas y desventajas de los productos de la competencia e implementar una competencia efectiva. .
3. Ampliar las ventas de productos relacionados.
Dirección de la operación: Mejorar la tasa de coincidencia de guardarropas y electrodomésticos para aumentar las ventas.
4. Gestionar clientes VIP en tienda.
Dirección de la operación: Implementar la gestión de registro de clientes VIP en la tienda y visitas periódicas durante los días festivos.
Cuarto: Formación y mejora del equipo:
1. Unificación de funciones de producto, técnicas de venta y formación
2. Entrenamiento de persuasión.
3. Análisis de productos competitivos y discurso estándar
4. Redacción estándar para ventas de productos relacionados
5. p >Quinto, seguimiento del proceso de ventas en tienda y resolución de problemas diarios.
(1) Responsable de la gestión, distribución y coordinación del personal de ventas de tienda, diseñadores y personal comercial.
(2) Implementar una gestión detallada de tareas y ayudar al personal de ventas a alcanzar los objetivos de ventas establecidos por la empresa. (4) Responsable de establecer archivos completos de información del cliente en la tienda, supervisar y supervisar al personal de ventas para dar seguimiento y atender bien a cada cliente.
(5) Responsable de ayudar a los empleados de la tienda a manejar las preguntas diarias de los clientes, quejas y emergencias de la tienda, y de pedir rápidamente a los superiores que manejen opiniones e informen los resultados según corresponda.
(6) Responsable de recopilar y organizar información promocional relevante y otra información dinámica de marcas competitivas y marcas cooperativas intersectoriales a través de diversos canales.
Plan 2: Plan de trabajo de ventas en tienda
El plan de ventas es la base del trabajo de todo vendedor y es necesario que los vendedores de las grandes empresas redacten planes de ventas. Por supuesto, también hay muchas pequeñas empresas que no planifican, forman ni guían al personal de ventas y sólo se dedican a las ventas. Es concebible que a la mayoría de los vendedores les resulte difícil completar las tareas de ventas, y las tareas de ventas establecidas por la empresa se hayan convertido en un castillo en el aire, solo una decoración o un trozo de papel. El plan de ventas incluye los siguientes aspectos
1. Es decir, en función de las condiciones del mercado se posicionan los puntos de venta del producto, los grupos de consumidores y el volumen de ventas.
2. Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y el método que se adapte a las ventas de tu producto.
3. Gestión de clientes. Es decir, ¿cómo atender a un cliente desarrollado, cómo incentivarlo a aumentar las ventas o las compras?
4. Tareas de ventas. Es establecer tareas de ventas razonables. El objetivo principal de las ventas es mejorar las tareas de ventas. Sólo el uso diligente de varios métodos para completar las tareas establecidas es la función de la planificación.
5. Tiempo de evaluación. Los planes de ventas se pueden dividir en planes de trabajo de ventas anuales, planes de trabajo de ventas trimestrales y planes de trabajo de ventas mensuales. El tiempo de evaluación también es diferente.
6. Es para juzgar el plan de ventas para el último período de tiempo. Los seis aspectos anteriores son necesarios para la planificación. Plan tres: plan de trabajo de ventas en la tienda
1. Introducción al proyecto
Debido a la limitación de fondos, solo 50.000, lo pensé y descubrí que no había mejor proyecto, y era el momento. apretado y no había mejor proyecto. Para inspirarnos, tomemos una industria tradicional por el momento, la industria de la confección.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero mido mi inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes.
Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, cada industria es diferente. Por lo tanto, primero mida en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene antes de hacer más planes.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. Estrategia de Marketing
1. Promoción de Inauguración
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
En segundo lugar, la exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
En tercer lugar, el desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing
1. Principio: Cada semana deben aparecer en los estantes nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y alta. gama baja (adorno de gama alta con gama baja)
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2 Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3. Servicio: capacitar al personal de ventas en los intereses básicos, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa y dejar que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.
4. Método:
(1) Sorpresa por primera vez en la tienda
(1) Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que rellenen. una tabla de clientes a largo plazo (como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes que recibirán un bolso de mujer gratis por una compra única de 400 yuanes o más (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar el que tiene un precio de 300 por 38 yuanes, lo que hará que los clientes (sientan una excelente relación calidad-precio) o un consumo acumulado de 600 yuanes o más. (Después de ganar la recompensa, se volverá a acumular)
(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares
A todo el mundo le gusta aprovecharse de un cierto grado, especialmente las mujeres. También puede utilizar carteles como "abra una tienda y obtenga grandes ganancias" y "20% de descuento en nuestros productos" (la entrega se basa principalmente en productos pendientes, complementados con productos fuera de temporada), que generalmente pueden capturar los corazones de mujer.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Por ejemplo, primero de mayo, día de noviembre, día 8 de marzo.
Modelo de plantilla de plan de trabajo de tienda Artículo 5 1. Análisis de mercado. Es decir, en función de las condiciones del mercado se posicionan los puntos de venta del producto, los grupos de consumidores y el volumen de ventas.
2. Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y el método que se adapte a las ventas de tu producto.
3. Gestión de clientes.
Es decir, ¿cómo atender a un cliente desarrollado, cómo incentivarlo a aumentar las ventas o las compras?
4. Tareas de ventas. Es establecer tareas de ventas razonables. El objetivo principal de las ventas es mejorar las tareas de ventas. Sólo el uso diligente de varios métodos para completar las tareas establecidas es la función de la planificación.
5. Tiempo de evaluación. Los planes de ventas se pueden dividir en planes de trabajo de ventas anuales, planes de trabajo de ventas trimestrales y planes de trabajo de ventas mensuales. El tiempo de evaluación también es diferente.
6. Es para juzgar el plan de ventas para el último período de tiempo. Los seis aspectos anteriores son necesarios para la planificación.
Plan tres: Plan de trabajo de ventas en la tienda
1. Introducción al proyecto
Debido a la limitación de fondos, solo 50.000, lo pensé y no encontré un proyecto mejor. , el tiempo apremia y no hay mejor inspiración, así que por el momento me centraré en una industria tradicional, la industria de la confección.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero mido mi inversión de riesgo, que es de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en cada industria es alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir las industrias para las que tiene fondos antes de hacer más planes.
La ventaja de elegir abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y comenzar. Y también me interesa un poco la ropa. Esta es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. Estrategia de Marketing
1. Promoción de Inauguración
Cuando todo esté listo, nos preparamos para la ceremonia oficial de inauguración. Para captar clientes el día de la inauguración es inevitable realizar algunas actividades promocionales, que no son más que descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
En segundo lugar, la exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y brindar a los clientes suficientes opciones. A diferencia de otras tiendas de marca, no lo hacen. ¡Confíe en las principales ventas de modelos! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, mostrando blusas, faldas, pantalones, trajes, etc. Colocarlos por separado no solo hace que la tienda luzca ordenada, sino que también brinda comodidad a los clientes que desean comprar faldas. Si solo quieren comprar una falda, solo necesitan elegir entre la categoría de faldas. Si compran una falda y quieren combinarla con un abrigo, ¡pueden ir directamente a la categoría de abrigos para combinarla! Puedes utilizar una gran cantidad de modelos para las pruebas, ¡y la ropa que pruebas suele venderse más rápido! Las muestras en la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no seas perezoso!
En tercer lugar, el desarrollo a largo plazo de la estrategia de marketing
1. Principio: Cada semana deben aparecer en los estantes nuevos productos, principalmente de gama media, complementados con productos de gama alta y alta. gama baja (adorno de gama alta con gama baja)
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2 Política: intente estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo.
3. Servicio: capacitar al personal de ventas en los intereses básicos, la actitud de servicio al cliente y el propósito del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o ropa por una pequeña cantidad de dinero, debes despedirte con una sonrisa y dejar que se vaya satisfecho. Sólo así podremos tener una buena reputación y repetir clientes. En la medida de lo posible, cumplir con los requisitos del cliente tanto como sea posible.
4. Método:
(1) Sorpresa por primera vez en la tienda
(1) Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que rellenen. una tabla de clientes a largo plazo (como base de datos de clientes).
(2) Aumentar la posibilidad de visitar la tienda la próxima vez.
(1) Transmitir el mensaje de que cada semana hay nuevos productos en los lineales.
(2) Utilizar la base de datos de clientes para hacerles un pequeño favor con algún pretexto y pedirles que vengan a la tienda a recogerlos o informarles de novedades de descuentos, o regalarles ropa fuera de temporada (a ser cuantificados) o regalos de cumpleaños.
(3) Compre una cantidad adecuada de bolsos de mujer e informe a los clientes sobre la compra única de 400 yuanes o más (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y es apropiado comprar los que tienen un precio de 300 por 38 yuanes para dar a los clientes una idea de la relación calidad-precio) O si gastas un total de 600 yuanes o más, puedes conseguir un bolso de mujer gratis. (Después de ganar la recompensa, se volverá a acumular)
(3) Satisfacer las compras y permitir presentar la tienda a otros compradores.
① Informe a los clientes que hay descuentos disponibles para grandes cantidades o compras grupales. Por ejemplo: una compra única de 500 yuanes o más disfrutará de un descuento del 20%, o un individuo que acumule 1000 yuanes puede recibir. una tarjeta dorada con un 20% de descuento.
(2) Introduzca nuevos clientes, por ejemplo: por cada nuevo cliente introducido, se le entregará un cupón de compras de 50 yuanes al referente después de una compra de 200 yuanes o más.
(4) Descuentos irregulares
A todo el mundo le gusta aprovecharse de un cierto grado, especialmente las mujeres. También puedes adoptar las estrategias de "compra uno al abrir tienda y llévate otro gratis" y "20% de descuento en nuestros productos" (principalmente por retrasos en la entrega, complementados con productos fuera de temporada)
Estos signos generalmente pueden capturar el corazón de las mujeres.
(5) Realice promociones a corto plazo varias veces al año y el precio se fije entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! ¡Entonces maneje el dinero que no se puede vender en la tienda a bajo precio! Por ejemplo, primero de mayo, día de noviembre, día 8 de marzo.