Vender historias emprendedoras clásicas, los casos de historias emprendedoras más clásicas
Historia clásica de emprendimiento en ventas 1
Una niña ganó 6.543.8006.000 vendiendo basura en línea.
¿Tiene más de 40 empleados y puede vender más de 8.000 bolsas al mes? ¿El mejor pedazo de basura? Excluyendo los salarios de los empleados y otros gastos, el ingreso neto mensual llega a 60.000 yuanes. ¿Han pasado sólo tres años? ¿Vender basura? Para reducir el estrés de los trabajadores administrativos, la niña acumuló fácilmente una riqueza de 6,5438+0,6 millones de yuanes. Hablando de su carrera, Yang Li parecía orgulloso: podía hacer felices a los demás y ganar dinero. ¿Existe una carrera más apasionante en el mundo?
¿No venderlo a trabajadores administrativos? ¿Basura?
Yang Li, de 26 años, es una alegre chica de Hefei. Después de graduarse de una escuela de negocios en Shanghai, Xiao Yang encontró con éxito un trabajo de marketing en una empresa taiwanesa en Pudong.
Después de trabajar, Yang Li descubrió que en Shanghai, una ciudad con muchos trabajadores administrativos y mucha presión, ¿por qué no abrir una tienda para aliviar el estrés? Si coloca algunos productos diarios inteligentes en la oficina y el dormitorio de los trabajadores administrativos, no solo puede crear una atmósfera relajada e interesante, sino también aliviar el estrés laboral.
En marzo de 2009, después de que Xiao Yang dimitiera, recaudó 654,38 millones de yuanes y abrió una tienda física de este tipo en Huaihai Road. Sin embargo, debido a la falta de popularidad al comienzo de la apertura, el negocio estaba muy desierto, lo que le dio dolor de cabeza a Yang. Un día, Xiao Yang pasó por una estación de lotería y las palabras del comerciante la despertaron. El jefe dijo: Sólo porque nunca se sabe qué forma tendrá después del afeitado, esta tentación es la más atractiva. ?
El hablante no es intencional, pero el oyente es intencional. Cuando regresó, buscó en línea y encontró una gran idea. Hace mucho tiempo, los comerciantes de Nueva York colocaban inventarios fuera de temporada o una pequeña cantidad de productos de alta gama en bolsas de basura y les ponían nombres sin revelar el contenido de los productos durante la transacción. ¿Basura? Se vende a muy bajo precio. Muchos compradores sienten que es misterioso porque no saben lo que hay dentro y a menudo sienten una sensación de frescura y emoción inmediatamente después de abrir el paquete. Yang Li cree que este método de venta es bastante interesante.
Después de una cuidadosa consideración, a Yang Li se le ocurrió una idea. Comenzó a visitar algunos fabricantes y encontró algunos pedidos retrasados y productos de comercio exterior a precios muy bajos. La calidad de estos artículos es muy buena y el precio de compra es menos de la mitad del precio de mercado. No hay duda de que los compradores pueden obtener enormes beneficios.
No vendo mercancías, vendo sorpresas.
Después de encontrar el objeto, Yang Li colocó un anuncio especial en la tienda Taobao: Hay un regalo tan misterioso que no sabes qué es y no sabes si lo necesitas. pero ya sabes, puede que sea un 50% de sorpresa. ¿Tan interesante? ¿El mejor pedazo de basura? ¿Te atreves a comprarlo?
Pronto, ¿eh? ¿aventurero? Ven y pelea. Era una chica de Jinan muy elegante que trabajaba en una empresa conjunta. Primero, le hizo una pregunta a Yang: ¿Cómo sabes que sorprenderás a los demás? ¿Yang Li dijo? La vida está llena de incógnitas, ¿cuándo esperas? ¿Basura? En los próximos días, su estado de ánimo se llenará de maravillosas expectativas. Tal vez grites de emoción en el momento en que abras el paquete. ? Yang Li dijo que todos sus productos se exportan a partir de desechos del comercio exterior y que la calidad es absolutamente de primera. Que les gusten o no a los compradores depende enteramente de sus aficiones, sentimientos y calidad de vida. ? Para que conste, ¿cada paquete? ¿Basura? ¿Están todos imitando los métodos de venta estadounidenses? Las computadoras sortean automáticamente para asignar bienes. Si no tienes la suerte, es posible que termines con una bolsa de basura real. Pero esta probabilidad es menor que ganar el premio mayor de 5 millones. ? Al final, ¿el cliente realizó inmediatamente un pedido por 288 yuanes? ¿El mejor pedazo de basura? .
A partir de ahora, ¿un paquete? ¿Contenido desconocido? ¿Qué pasa? ¿Basura? ¿Empezar a volar a Qingdao, Dalian, Nanjing, Guangzhou, Harbin y otras ciudades para convertirse en un gran número de trabajadores administrativos después de un trabajo intenso? ¿reír? .
La basura vendida por Yang en línea se divide en bolsas grandes y bolsas pequeñas. Las mini bolsas de basura cuestan 88 yuanes, las bolsas de basura de alta calidad cuestan 288 yuanes, las bolsas de basura grandes cuestan 488 yuanes y la bolsa más grande cuesta 488 yuanes. 988 yuanes. El Big Mac de 8 yuanes es una basura. Además de los principales productos de comercio exterior, también hay algunas muestras, productos de temporada, productos de alta gama no vendibles e incluso algunos productos que nunca han estado en los lineales.
Clasificadas por estilos de vida, los tipos de basura incluyen: Lohas, casas varias, tipos literarios y artísticos, adictos al trabajo, mochileros, fanáticos de la animación, series de televisión estadounidenses, ecología original, etc. , por paquete? ¿Basura? El contenido es diferente.
Aunque los trabajadores administrativos no saben qué pueden comprar, es este método de compra desafiante el que los llena de curiosidad, lo que desencadena un fuerte deseo de comprar. En sólo 7 meses, Yang Li ganó más de 200.000 yuanes.
Historia de emprendimiento clásico de ventas 2
¿De jugar a la bola de algodón a? ¿Rey del botón?
Wang Yongzheng, originario de la aldea de Shenjiang, Qiaotou, Yongjia, nació en 1940. Sirvió en el ejército cuando tenía 18 años. Regresó del ejército y se ganó la vida jugando al algodón durante 13 años. La carrera de Tan Mianlang en 2013 estuvo naturalmente llena de dificultades, pero estas dificultades dieron forma a su vida y carrera futuras. Como tenía las calificaciones para ser agricultor de algodón, más tarde instaló una fábrica en el pueblo como proveedor. ¿100.000 ejército de suministro y marketing? En pocos años viajó a 31 provincias y ciudades de todo el país, aprovechando oportunidades durante sus viajes por el mundo. En 1979 compró un lote de botones de otras provincias y montó un puesto en la localidad para venderlos. Desde entonces, ¿se ha levantado la cabeza de puente que ha hecho que este pequeño pueblo de montaña tenga éxito? ¿El mercado de botones más grande del Este? Y el paisaje de Wenzhou, una de las 30 ciudades económicamente poderosas.
Wang Yongzheng también creció paso a paso en el ascenso de Qiaotou desde Mian Mianlang hasta la primera generación de empresarios después de la reforma y apertura de Wenzhou. ¿Rey del botón? Primero, la fábrica de botones de ropa y zapatos Qiaotou Baiyun, luego fue a Beijing para contratar los mostradores del centro comercial Xidan y luego usó Xidan para conquistar la ciudad y vender botones en todo Beijing, Shanghai, Tianjin, Shenyang, Wuhan, Guangzhou y otras grandes ciudades. ? ¿reino? . Después de eso, se fue al extranjero y fundó Kangyong Button Company en Los Ángeles.
Wang Zhentao:
Zapatos de cuero de Wenzhou reacondicionados
Wang Zhentao, presidente y presidente del Grupo Wenzhou Aokang, ha sido carpintero durante tres años y vendedor durante cinco años. 1988 ¿A partir de 30.000 yuanes fundó el predecesor del Grupo Aokang? Fábrica de zapatos Aolin del condado de Yongjia. Después de 17 años de arduo trabajo, convirtió un pequeño taller familiar en una de las 100 empresas privadas más importantes de China con ingresos por ventas anuales de más de 1.800 millones de yuanes. En 1999, Wang Zhentao rehabilitó los zapatos de cuero de Wenzhou prendiendo fuego a miles de pares de zapatos de cuero de calidad inferior producidos y vendidos por fabricantes extranjeros ilegales que falsificaban la marca Aokang en todo el país.
El Grupo Aokang es actualmente una de las empresas más grandes de la industria nacional del calzado. Tiene cinco sucursales en el extranjero, junto con el condado de Bishan, Chongqing. ¿Capital occidental del calzado? .
Wang Zhentao se preocupa por la caridad y ha donado cientos de millones de yuanes a la sociedad. ¿Embajador de Caridad de China? reputación. En 2005, invirtió 20 millones para establecer la Fundación Nacional de Caridad Personal. ¿Fundación benéfica Wang Zhentao? Esta es la primera fundación benéfica privada no pública de China dirigida por empresarios privados y la fundación benéfica más grande de China.
Hu Chengzhong:? ¿Diversificación y especialización? Un buen cocinero.
1984, ¿Nació como sastre? Hu Chengzhong y su hermano y amigo *** recaudaron 50.000 yuanes para establecer la "Fábrica de interruptores exquisitos". Este es el predecesor del actual Delixi y Zhengtai Group. Antes de que la empresa ganara dinero, Hu Chengzhong y sus socios recaudaron enormes fondos, construyeron la primera sala de pruebas de relés térmicos para empresas privadas y obtuvieron la primera licencia de producción. Lo que alguna vez fue un pequeño taller familiar ahora se ha convertido en una gran empresa industrial nacional, y su fortaleza integral la ubica entre las 500 empresas privadas más importantes de China.
En junio de 2007, se estableció formalmente la empresa conjunta chino-francesa Delixi Electric Co., Ltd.. Con una inversión total de 65.438+8 mil millones de yuanes, es el mayor contrato de inversión extranjera en la provincia de Zhejiang.
¿Hu Chengzhong o Joder? ¿Diversificación y especialización? Un buen chef sigue la tendencia y amplía su negocio principal.
En 2003, Delixi entró en el noroeste y controló empresas estatales como Xinjiang Passenger Transport Company. En 2004, Delixi fundó conjuntamente Demei Aoxiang Investment Co., Ltd. con Beijing Wumei, Anhui Nanxiang y Hebei Xinao para construir mercados brillantes en más de diez ciudades e ingresar a la industria de la logística empresarial.
Posteriormente, Delixi se involucró en recursos renovables, ingeniería de protección ambiental, minería energética, fondos de capital privado, industria de TI y otros campos. En su opinión, un buen sastre no sólo debe saber confeccionar trajes de túnica chinos, sino también confeccionar trajes.
Tercer clásico de los relatos emprendedores de ventas
¿Triple salto?
1. Punto de partida elevado y audaz, nuevo en la industria.
La integridad requiere de un maestro famoso para dar a luz a un buen aprendiz.
En 1988, resultó que había una tienda a la venta en el edificio Jincheng, el distrito comercial de Dongmen más próspero en ese momento, y el alquiler era de 8.000 yuanes al mes. Este precio no era demasiado alto en la ubicación privilegiada de Shenzhen en ese momento, pero para Chen Meizhu y su esposa, quienes comenzaron desde cero y solo tenían un conocimiento superficial de la industria de las gafas, no era una cantidad pequeña. Si el negocio va mal, es posible que ni siquiera puedan pagar el alquiler.
¿Quieres caminar por esta acera? Después de unos días de pensar, Chen Meizhu y su esposa creyeron que si quieren tener éxito en los negocios, deben tener un punto de partida alto y la primera tienda debe abrirse en el área más próspera, donde la gente traerá riqueza. por lo que decidieron decididamente abrir esta tienda. ¿Los hermanos Gordon? La óptica está abierta.
Además de comprar bienes y recaudar 30.000 yuanes para comprar el optometrista computarizado más avanzado en ese momento, ¿también hicieron uno que se veía muy bien? ¿Alternativa? Mi decisión: contraté a un veterano de la industria de las gafas en Guangzhou con un salario mensual de 1.500. En ese momento, el salario mensual de muchas personas era solo de unos 100 yuanes, así que ¿realmente se bajaron del autobús? ¿Sangre? . Chen Meizhu y su esposa esperan que New Gordon Glasses pueda ubicarse en un punto de partida alto y establecer una impresión profesional y autorizada.
En aquella época yo era a la vez jefe y dependiente. ? Chen Meizhu recordó las dificultades de iniciar un negocio: al principio, estaba ocupada desde las 8:30 de la mañana hasta las 10 de la noche, pero su facturación mensual era de unos 8.000 yuanes, lo que era suficiente para pagar el alquiler. Aunque trabajamos muy duro y no podemos ganar mucho dinero, nunca me atrevo a retrasar el salario del maestro. La clave para ser jefe es saber respetar los talentos. Comparado con ese costoso instrumento, este viejo maestro vale mucho más. ?
Al ver que el negocio en la tienda no había mejorado mucho, el viejo maestro se sentía avergonzado cada vez que recibía un salario tan alto. Chen Meizhu siempre lo consuela, que es lo que se merece.
Si no lo cumples hasta el final, no verás el final. ? Es esta creencia la que apoya a Chen Meizhu y su esposa. Después de más de un año de pérdidas, Chen Meizhu descubrió que su negocio empezó a tener clientes habituales.
2. Abrir una tienda después de ver oportunidades de negocio.
Realizando operaciones en cadena no convencionales o no convencionales
En 1991, Chen Meizhu aprovechó la oportunidad comercial de la renovación de la antigua ciudad alrededor de Dongmen y dio el paso de la operación en cadena.
A principios de los años 90, Jiefang Road, situada en la próspera zona de Shenzhen, se transformó en un barrio moderno muy avanzado debido a la reconstrucción de la ciudad antigua. Los expertos de CEO Learning Network creen que después de una cuidadosa investigación y análisis, Chen Meizhu y su esposa vieron aquí enormes oportunidades comerciales. Así que antes de que se disipara el olor a materiales de construcción renovados en esta calle, abrió su segunda tienda de gafas. Esta tienda tiene una superficie de más de 50 metros cuadrados y cuenta con 12 empleados. Es el primer comerciante en entrar en la renovada Jiefang Road. Chen Meizhu dijo con una sonrisa: es antes que McDonald's. ?
En la industria de las gafas en ese momento, ¿muchos colegas lo usaban? ¿Separación? ¿Cómo reducir el riesgo empresarial de abrir varias tiendas al mismo tiempo, cada una con un nombre diferente, para evitarlo? ¿Perderlo todo? Si una tienda cierra, el negocio de otras tiendas no se verá muy afectado. ¿Aunque era justo en ese momento? ¿Cadena de tiendas? No tiene una comprensión clara del concepto, pero Chen Meizhu cree que los principales clientes de su tienda son residentes locales, no turistas, y que la integridad debe ser lo primero. Entonces, ¿decidieron abandonar las prácticas de la industria y dejar de hacerlo? ¿Separación? , pero ¿para lograrlo? ¿Solo este? Estrategia de operación de la cadena, ¿también se llama esta nueva tienda en Jiefang Road? ¿Los hermanos Gordon? .
¿A partir de ahora se unificarán los carteles azules y amarillos de las tiendas? ¿hermano? ¿El logotipo de Flower Expo ya es familiar para la gente de Shenzhen? ¿Los hermanos Gordon? marca. La antigua tienda en Jiefang Road es cada vez más grande y ahora tiene un área comercial de casi 200 metros cuadrados. También es la única óptica de gran tamaño de esta calle comercial que ha llegado hasta nuestros días. Desde entonces, Gordon ha entrado en un período de desarrollo rápido y estable con un ritmo de apertura de sucursales casi todos los años. En 1997, había alcanzado la escala de 13 cadenas de tiendas.
3. No satisfecho con la certificación de calidad activa
Buscando una transformación exitosa de las empresas
A finales de la década de 1990, con la profundización de la reforma y la apertura, las pequeñas empresas nacionales. y las medianas empresas estaban bajo una gran presión del capital extranjero y las corporaciones multinacionales. En esta transformación, algunas empresas individuales y privadas de Guangdong que estaban a la vanguardia fueron las primeras en sentir la dura prueba de la transformación. En este momento, Gaoden Glasses, que ya es muy conocido en Shenzhen, también debe enfrentar la misma prueba: debe ser más fuerte, más grande o eliminado. En ese momento, Zheng Meizhu y su esposa tomaron una decisión de futuro que tenían que tomar ahora: ¿Podrán contagiarse? ¿Tren expreso internacional? , la primera persona en la industria óptica del país en obtener la certificación ISO9000, ¿quién se llama Chen Meizhu? ¿Segunda puesta en marcha de un negocio? .
La cereza es deliciosa, pero los árboles son difíciles de cultivar. . En ese momento, mi hermano Gordon Glasses, de jefe a empleado, ¿qué era? ISO? Era sólo una idea vaga en mi mente. Expertos de President Learning Network señalaron que solo a través de la presentación de empresas profesionales podemos saber que si aprobamos la certificación de este sistema, podremos convertirnos en una empresa internacional para demostrar la calidad de nuestros productos y nuestra imagen corporativa. ¿pasaporte? .
Ahora que hemos decidido este camino, debemos seguirlo y dejar que las 13 cadenas de tiendas de la empresa obtengan la certificación ISO9000 al mismo tiempo. Muchos años después, Chen Meizhu solo recordaba una frase: ¡cansado! ?
¿Cómo no estar cansado? En algunas grandes empresas manufactureras, los documentos necesarios para aprobar la certificación ISO9000 se amontonan en una sala entera. De acuerdo con los requisitos de certificación, Gordon Glasses debe tener especificaciones escritas para todos los puestos y procesos, registros escritos de todos los procesos y capacitación para todos los empleados. Finalmente, todo debe someterse a una estricta aceptación. Chen Meizhu y sus empleados establecieron reglas y regulaciones una por una, y no se permitieron omisiones en cada enlace. Esto no es sólo una prueba para el jefe, sino que también significa que cada empleado tiene que dedicar tiempo y energía extra al trabajo. Chen Meizhu y su esposa sostuvieron varias reuniones con gerentes y empleados, contándoles sobre los ideales y las dificultades de la empresa, lo que fortaleció la determinación de todos de trabajar juntos.
Después de dos años de incansables esfuerzos, Gordon finalmente obtuvo la certificación ISO9000 en 1999. ¿La empresa la ha completado con éxito? ¿anormal? Se ha mejorado enormemente la gestión de calidad, la imagen corporativa y la competitividad de la empresa. En los años siguientes, la tasa de expansión de Gordon Glass Brothers se duplicó con creces en comparación con los 10 años anteriores.