¿La recombinación de China Heavy Duty Truck y Weichai provocará una reorganización de la industria?

Esta vez finalmente hay una declaración oficial clara sobre los productos de camiones pesados ​​de China National Heavy Duty Truck Co., Ltd. equipados con motores Weichai.

El 25 de mayo, en la conferencia de lanzamiento de los nuevos productos Steyr de China National Heavy Duty Truck y Weichai Machinery, China National Heavy Duty Truck y Weichai llevaron a cabo una promoción conjunta. En este sentido, Wang Yingbo, director general del Departamento de Ventas de Vehículos Comerciales de Jinan del China National Heavy Duty Truck Group, y Cheng Guangxu, asistente del presidente de Weichai Power Co., Ltd., aceptaron una entrevista con First Commercial Vehicle Network. Los dos respondieron uno por uno los temas candentes relacionados con la cooperación entre los dos partidos y el público.

Diseño diferenciado de Weichai para motores de menos de 10 litros

Primera red de vehículos comerciales: ¿Por qué elegimos realizar esta conferencia de promoción conjunta entre SINOTRUK y Weichai? Después de ensamblar los motores Weichai, ¿qué cambios se realizarán en el diseño de los productos de Sinotruk? ¿Cómo se pueden diferenciar los productos de motores Weichai de los productos de motores MAN existentes?

Wang Yingbo: El mercado de Shanxi es un mercado tradicional de transporte de carbón en China y también es un campo de batalla para las empresas nacionales de camiones pesados. Como cuna de la industria de vehículos pesados ​​de mi país, China National Heavy Duty Truck se ha centrado en la fabricación de camiones pesados ​​durante más de 60 años, totalmente alineado con los estándares europeos de camiones pesados ​​y logrado mejoras cualitativas en el rendimiento del producto. Para poder pagar mejor a los clientes nuevos y antiguos, China National Heavy Duty Truck ha creado especialmente un modelo Steyr combinado con el motor Weichai WP10H para centrarse en el mercado de transporte de carbón en Shanxi. El mercado de Shanxi, naturalmente, se ha convertido en nuestra primera opción.

El objetivo principal de China National Heavy Duty Truck Co., Ltd. para igualar los motores Weichai es compensar las deficiencias y promover el crecimiento. La cooperación entre los dos es una alianza fuerte y ventajas complementarias. China National Heavy Duty Truck también seguirá fortaleciendo las ventajas técnicas de la tecnología MAN alemana importada para vehículos y motores completos, y seguirá creando valor para los clientes. De enero a abril de este año, las ventas de motores MAN de 11 litros (MC11) aumentaron un 50,1% interanual, y las ventas de motores MAN de 13 litros (MC/MT13) aumentaron un 38,3% interanual. Cabe decir que las excelentes prestaciones de los motores MAN, especialmente ventajas como fiabilidad, economía y durabilidad, han sido reconocidas por la mayoría de usuarios. En el siguiente paso, China National Heavy Duty Truck combinará e instalará motores Weichai de 10 litros o menos en las cuatro series principales de vehículos pesados ​​de tracción, volcado, carga y vehículos especiales, enriquecerá la línea de productos y proporcionará a los usuarios con más opciones de productos y ayudar a China National Heavy Duty Automobile a desarrollar varios segmentos de mercado, logrando especialmente avances incrementales en áreas de mercado cortas.

Primera red de vehículos comerciales: Shandeka es una marca de alta gama de camiones pesados ​​nacionales de China. Ahora ha establecido una etiqueta distintiva en la industria y New Steyr también ha comenzado a ensamblar un producto de este tipo. cartera ¿Qué impacto tendrá en los cambios y desarrollo del propio departamento de ventas de vehículos comerciales?

Wang Yingbo: aprender de las fortalezas de cada uno para satisfacer a los clientes. Shandeka se posiciona como un servicio de entrega urgente, logística troncal, cadena de frío y transporte de productos químicos peligrosos de alta gama. Actualmente ocupa el 60% de la cuota de mercado de más de 400.000 yuanes (camiones pesados) si el desarrollo del departamento de ventas quiere alcanzar. A un nivel superior, debe enriquecer aún más su línea de productos.

Por ejemplo, los nuevos productos Steyr que lanzamos esta vez están destinados al transporte de carbón, transporte de carga general y otros campos. Están equipados con el motor Weichai WP10H convencional del mercado, con las ventajas tradicionales de ser seguro, confiable y. A las nuevas ventajas de los motores Weichai se han agregado motores Weichai duraderos y tecnológicamente avanzados con gran potencia, economía y ahorro de combustible, y un servicio conveniente, que definitivamente traerá beneficios tangibles a la mayoría de los usuarios, al mismo tiempo que también brindará; Oportunidades de ventas comerciales. Medir y sentar bases sólidas. Creo que después de medio año de arduo trabajo, las ventas definitivamente alcanzarán el objetivo esperado.

Primera red de vehículos comerciales: los nuevos productos de automóviles en esta conferencia tienen estándares de emisiones Nacional V ¿Cuál es el progreso actual del desarrollo conjunto de Nacional VI por parte de SINOTRUK y Weichai Engine? ¿Se instalarán los motores National VI de Weichai en los modelos de SINOTRUK en el futuro? ¿Cuáles son los próximos pasos del departamento de ventas de vehículos comerciales para la compra de cajas de cambios, ejes y otros conjuntos de gran tamaño?

Wang Yingbo: Fuertes alianzas y ventajas complementarias.

El Departamento Comercial y de Ventas ha combinado los motores National VI de Weichai de 10 litros y menos en las cuatro series de productos National VI de Shandeka, incluidos vehículos de tracción, volquete, de carga y especiales. Actualmente, se han emitido 29 anuncios, incluidos 4 tractores, 20. camiones volquete, 2 camiones mezcladores y 3 camiones; pronto se lanzarán 6 anuncios especiales, que enriquecerán enormemente la línea de productos, brindarán a los usuarios más opciones de productos y ayudarán a China National Heavy Duty Truck a desarrollar varios segmentos del mercado, especialmente el de China. lograr avances incrementales en áreas de mercado cortas.

En la actualidad, las cajas de cambios y los ejes todavía utilizan los recursos unificados de China National Heavy Duty Truck Group Corporation. Posteriormente, los recursos se organizarán de acuerdo con la planificación unificada de la empresa del grupo.

Aprender de las fortalezas y debilidades de cada uno Weichai compartirá tecnología y servicios con China National Heavy Duty Truck Company

Primera red de vehículos comerciales: esta vez, los nuevos productos Steyr equipados con motores Weichai Lanzado oficialmente, se puede decir que es un gran evento en la industria. ¿Cuáles son sus expectativas para el nuevo producto?

Cheng Guangxu: En 2017, el volumen de ventas de la plataforma Weichai H superó los 30.000 vehículos tan pronto como se lanzó; en 2018, el volumen de ventas fue de 60.000 vehículos; el objetivo de ventas de este año es de 140.000 vehículos; Se puede ver que nuestros clientes han reconocido y confiado mucho en la plataforma H.

Este producto se centró en las necesidades de los usuarios cuando se lanzó. Según nuestra encuesta, a los clientes les gustan mucho los motores de tamaño pequeño, peso ligero, frenado en cilindro y economía de combustible. La plataforma H tiene un freno en el cilindro para garantizar la seguridad del conductor; la plataforma H es 200 kilogramos más ligera que el producto anterior, lo que significa que puede ganar 10.000 yuanes adicionales al año en el mercado de extracción de carbón. Además, el consumo de combustible es significativamente menor que el de los motores importados. Por lo tanto, después de que los productos de la plataforma H ingresaron al mercado, reemplazaron rápidamente el mercado de logística de corta y media distancia, y el alcance de la sustitución aún se está expandiendo rápidamente.

En un período posterior, los motores Weichai se combinarán con los modelos Steyr, Howo, Shandeka y otros. Esto también resuelve el dilema en algunas áreas donde a los clientes les gustan especialmente los vehículos SINOTRUK, pero también les gusta usar motores Weichai. Resulta que los clientes siempre tienen la posibilidad de elegir, lo cual no siempre es fácil de elegir. Pero esta vez, SINOTRUK se unió a Weichai para el "Retorno del Rey". Los motores Weichai y los vehículos SINOTRUK se combinaron con éxito, lo que también resolvió el dilema de elección del cliente.

Primera red de vehículos comerciales: se puede decir que esta cooperación entre las dos empresas es una "alianza fuerte". Entonces, ¿cómo cooperarán SINOTRUK y Weichai durante el lanzamiento y promoción de este nuevo automóvil? ¿Qué sistemas de servicios innovadores han lanzado los dos para la industria de la logística?

Cheng Guangxu: Primero, este nuevo producto se lanzó en más de ocho meses, lo que de hecho ha creado un milagro. Es muy rápido y lo es. también un milagro, resultado de la eficiente colaboración de los dos equipos; en segundo lugar, el plan de planificación para esta cotización fue planeado por ambas partes en marzo. "Sinotruk y Weichai, el regreso del rey" fue el tema propuesto por Liu Peimin. ¿Por qué utilizar este tema? Resulta que China National Heavy Duty Truck y Weichai siempre han estado cooperando, pero fueron interrumpidos por un tiempo. Ahora se han reunido nuevamente para lanzar productos que satisfagan las necesidades de los clientes. Este producto no decepciona a los clientes.

En términos del sistema de servicio, desde finales del año pasado, las dos partes han establecido algunas conexiones de colaboración. El sistema de servicio de China National Heavy Duty Truck ahora ha incluido 537 empresas en el sistema de servicio de Weichai. Todos estos sistemas han completado diversas capacitaciones en Weifang. El servicio de Weichai se denomina servicio proactivo e incluye servicio de despacho, atención al cliente, manejo de procesos y cierre de problemas. Weichai y China National Heavy Duty Truck han mantenido juntos algunas conversaciones sobre este modelo de servicio. China National Heavy Duty Truck apoya mucho este modelo, y China National Heavy Duty Truck también puede considerar adoptar este modelo en el futuro.

Además, les daré algunas noticias. De enero a abril de este año, las ventas de motores para camiones pesados ​​de Weichai aumentaron un 21% interanual y su participación de mercado aumentó cuatro puntos porcentuales. Este año, el desempeño de Weichai en la industria de camiones pesados ​​es aún más llamativo que en los dos años anteriores; en 2017, Weichai instaló 310.000 unidades en 2018, Weichai instaló 360.000 unidades como se esperaba este año; las 220.000 unidades.

La razón principal del aumento en las ventas es que este año Weichai ha hecho grandes esfuerzos en los mercados de tractores, camiones volquete y vehículos a gas, y ha implementado nuestros productos en cada segmento del mercado. En el futuro, Weichai continuará concentrando su tecnología y esfuerzos en investigación y desarrollo, y lanzará diferentes productos para satisfacer las diferentes necesidades de los clientes.

Primera red de vehículos comerciales: desde la perspectiva de los dos directores ejecutivos, ¿qué cambios traerá la cooperación entre SINOTRUK y Weichai al panorama competitivo de toda nuestra industria?

Cheng Guangxu: No creo que esté tan nervioso. Como dice el viejo refrán: "Cada zanahoria y cada repollo tienen sus propias preferencias". Hoy en día, cada vez más usuarios tienen preferencias personales. La marca de camiones pesados ​​también ha formado un patrón y un posicionamiento en la mente de los clientes. Por lo tanto, personalmente creo que lo que las empresas deben considerar es cómo satisfacer las necesidades de los clientes. No sea demasiado estrecho de miras. Ahora el país habla de cooperación abierta. Todos estamos en el mercado chino. Hay muchos clientes y empresas. La cooperación entre nosotros puede promover el desarrollo mutuo y el resultado del desarrollo es el beneficio. clientes.

Wang Yingbo: Estoy de acuerdo con el punto de vista del Sr. Cheng. ¿Por qué SINOTRUK y Weichai desarrollaron este producto y por qué cooperan estrechamente? Nuestra filosofía empresarial es la satisfacción de los clientes, y todos nuestros esfuerzos se dirigen a satisfacer las necesidades de los usuarios. En cuanto a la cooperación y la competencia, este es un tema eterno. Creo que nos desarrollamos juntos a través de la cooperación y la competencia.