Caso de la empresa de consultoría de estrategia de marketing de Reese Partner
Debido a que el posicionamiento competitivo se ha resuelto de antemano, la producción operativa interna de Southwest Airlines puede ser aceptada efectivamente por el mundo exterior y transformarse en un enorme desempeño. Su valor de mercado es tres veces mayor que el de las tres principales aerolíneas estadounidenses. conjunto. Es la única empresa de la industria de la aviación estadounidense que ha seguido siendo rentable sin subvenciones gubernamentales después del incidente del 11 de septiembre. Ha sido nombrada "La empresa más respetable de Estados Unidos" durante diez años consecutivos, del 197 al 2006. ¿Cómo compite 7-Up con Coca-Cola?
7-Up reposicionó la limonada como "no cola" y logró un gran éxito. Pero más tarde, el eslogan de 7-Up se convirtió en el absurdo "Estados Unidos es optimista sobre 7-Up Soda", que se desvió de su posicionamiento sin refrescos de cola, lo que provocó una fuerte caída en las ventas.
Evaluamos y señalamos las razones de la invendibilidad del producto, y propusimos además el posicionamiento del "refresco descafeinado", señalando la debilidad de Coca-Cola. Esta estrategia hizo brillar a los refrescos 7-up, no sólo ocupando firmemente la tercera posición en la industria de bebidas, sino que también obligó a Coca-Cola y PepsiCo a lanzar colas descafeinadas, provocando caos y grandes pérdidas. En todos estos años de publicidad global, Nueva Zelanda nunca le ha dado a su país una posición simple y competitiva. Le dimos una posición estratégica: "las dos islas más bellas del mundo". Con la ayuda del boom turístico australiano, algunos turistas de Australia se separaron en nuevas áreas indiscutibles, y gracias a "las islas más bellas del mundo". "Two Beautiful Islands" abre una nueva y poderosa atracción para los viajes a Australia y aumentará el interés de la gente en Australia, por lo que el mercado general se expandirá.
Después resultó que todo fue como se esperaba. Nueva Zelanda no sólo ha logrado atraer turistas, sino que también ha aumentado el número de turistas que visitan Australia. Aún mejor, este posicionamiento ha producido buenos resultados no sólo en Estados Unidos, sino también en Europa y Asia. ¡En los Estados Unidos, la cadena de pizzerías más exitosa ahora es reconocida como increíble! ¡Papa John's, el compañero de Reese se hace cargo! John no sólo era de pequeña escala, sino que también tenía problemas mayores: líneas de productos largas y productos complejos. Vemos el futuro en su forma única de hacer pizza: ¡es increíble! John's Pizza no usa salsa concentrada como Pizza Hut, sino que usa tomates recién envasados y naturalmente maduros para hacer salsa fresca; usa queso completamente italiano en lugar de queso mixto; usa harina fresca en lugar de harina congelada; en lugar de agua del grifo... En un proceso de producción tan complejo y lujoso, podemos utilizar un posicionamiento estratégico para guiar la estrategia, es decir: la pizza más avanzada. ¡La "Mejor Pizza" puede hacerla genial! Las actividades comerciales de John antes mencionadas adquirieron un núcleo estratégico.