Reforma del comercio minorista: el canal es el rey y el producto es el rey
El profesor Ye Guofu ha trabajado en la industria minorista durante casi 20 años. Partiendo de una comprensión básica de la naturaleza de la industria minorista, en el frío invierno de las tiendas físicas, tenemos más de 2.000 tiendas en todo el mundo en cuatro años y Muji nos cataloga como "los competidores más aterradores del mundo". Watsons y Uniqlo, y también son los chinos número uno que están abriendo tiendas en todo el mundo lo más rápido posible.
Compartió su experiencia y el secreto del éxito de productos famosos y de alta calidad en tres partes: de la era del comercio minorista 1.0 a la era del comercio minorista 4.0, los "tres máximos" de la creación rentable productos y los "tres mínimos" de los productos rentables ".
Las diferentes eras del comercio minorista a los ojos del Profesor Ye: era 1.0, principalmente fuera de línea; era 2.0, principalmente en línea (en los últimos diez años, Taobao y otras plataformas de comercio electrónico fueron las principales); principalmente en línea: en línea + fuera de línea (en el último año, era 4.0: el producto es el rey (la era de las selecciones pequeñas y hermosas, en lugar de la era de las grandes y completas)
La razón del cambio es basado en el trasfondo de una era y un status quo social.
Antecedentes de la época: década de 1970: sin comida ni ropa; después de los 80: bien alimentado y vestido; hoy, bien alimentado y bien vestido. La gente está más preocupada por comer sano y vestirse cómodamente.
Statu quo social: riqueza material excesiva, información muy transparente y tiempo extremadamente valioso. El status quo social actual hace que las personas presten más atención al disfrute espiritual, la interacción social y el ejercicio físico, y tengan cada vez menos tiempo para ir de compras. Por lo tanto, la demanda de los consumidores ha cambiado de la era de lo grande y completo a la de lo pequeño y hermoso.
Los productos son la primera estrategia de una empresa. Si las personas y los precios están bien posicionados, entre el 90% y el 95% de los productos serán rentables y tendrán una competitividad sostenible. Luego cree productos rentables a través de "tres altibajos".
Específicamente: alto valor, alta calidad, alta eficiencia.
El maestro Ye Guofu defiende que el alto valor es la justicia. Los productos clásicos son extremadamente simples.
Todo emprendedor es un artista y aboga por aprender del diseño americano y japonés. Desde el diseño del software, el diseño del packaging y el diseño de la apariencia, todo es muy meticuloso. Por ejemplo, el diseño de apariencia de los teléfonos móviles de Apple sigue siendo el producto más valioso en el mercado de la telefonía móvil. Los productos famosos y de alta calidad invierten mucho en el diseño, lo que aumenta el valor agregado del producto y realza la belleza del producto. trascender el precio.
El diseño se divide en tres elementos: sentido de serie, sencillez y moda. Por ejemplo, la sensación de las series de Apple, desde teléfonos móviles hasta cables de carga y cabezales de carga, es una serie de estilos y una simplicidad extrema.
Me acordé del recibo original (excelente elástico) de Xiaoyou y de la caja superior de color blanco puro con un trozo de cinta azul asomando por ambos extremos. Después de arrancar la bolsa de plástico, levanté las dos cintas y la cubierta superior se levantó lentamente para revelar el papel de copia translúcido, envuelto en 10 bolsas de bolsas rectangulares simples, pero las cuatro esquinas fueron cuidadosamente diseñadas en arcos, dejando un extremo A. Se rompió un pequeño agujero. Blanco + azul diseño simple y moderno, en línea con una alta apariencia ~
El núcleo es encontrar proveedores adecuados y desarrollar buenos productos. Encuentre la mejor fábrica de la industria, consiga el primer puesto, gaste dinero, haga un pedido grande y done dinero en efectivo.
Los productos famosos y de alta calidad provienen de fabricantes de marcas de primer nivel. Por ejemplo, lápices de cejas y delineadores de ojos, Dior y P&G, etc.; proveedores directos de productos como G; Intelligent Lipstick manufacturer y Diro, YSL son los mismos fabricantes cooperativos, etc. Y participar en proveedores de alta calidad para construir una cadena de suministro ecológica. Crear productos de alta calidad y bajo precio.
El péptido de colágeno, materia prima de elastina, se compró a Nitta Gelatin, una empresa japonesa de colágeno centenaria (informe de CCTV); el péptido de elastina se compró a Helin Industrial Co., Ltd. y tiene tecnología patentada. La planta de fabricación es Shanghai Puwei, que también es el fabricante de Yunnan Baiyao. Conozca alta calidad ~
Alta eficiencia = bajo costo: estrategia de ventas en caliente, adquisiciones a gran escala y canales más cortos.
El maestro Ye Guofu fue una vez a comer a un restaurante de 30 metros cuadrados y la comida se sirvió 2 minutos después de realizar el pedido. Descubrió que solo había 10 platos en el menú y no había muchas opciones para ordenar, por lo que la comida se terminó rápidamente. La cocina preparó los ingredientes rápidamente y el chef sirvió los platos rápidamente debido a su habilidad. Por lo tanto, una ola de clientes se puede consumir en 30 minutos y la siguiente ola de clientes se puede reemplazar rápidamente. Mayor tasa de rotación y alta eficiencia. Entonces no debería haber demasiados productos, debería haber menos.
Numerosas sucursales y una completa red logística permiten adquirir a gran escala productos famosos y de alta calidad. Desde la fábrica hasta el cliente, solo hay un producto famoso y excelente en el medio, lo que acorta el canal.
Excelentes elementos elásticos, solo fabrican alimentos de belleza y antienvejecimiento como Xiaoyou, un solo producto es un acierto. El volumen de pedidos de elastina en el primer mes superó el volumen de pedidos de la provincia de Taiwán en un año. Para compras a gran escala, no es necesario acudir a los mostradores tradicionales y se ahorran los gastos administrativos y de gestión de los distribuidores de todos los niveles. Actualmente nos estamos preparando para abrir una posición en Estados Unidos y acortar el canal. En línea con alta eficiencia y bajo costo ~
Adherirse a alta calidad y bajo precio. Hay pocos materiales y precios bajos; todos pueden fabricar cosas con materiales elevados y precios elevados, y no hay ventaja competitiva.
Lo que pagas hoy no tiene sentido. En el pasado, debido a que la información no era transparente, no podíamos juzgar si el producto era bueno o no en función de su calidad y materias primas. Solo podíamos juzgarlo en función de su marca y precio.
Con la ayuda de Internet la información es muy transparente y podemos comprar productos de alta calidad y bajo precio.
Un amigo dijo, si desarrollo nuevos productos a través de la innovación, estará bien venderlos a un precio alto, ¿verdad? El profesor Ye Guofu cree que la innovación puede liderar durante un período de tiempo y la rentabilidad puede seguir liderando. Si el precio de un producto nuevo es demasiado alto y la base de consumidores es limitada, el producto nuevo definitivamente será reemplazado tan pronto como se lance. Por lo tanto, incluso si los productos innovadores son demasiado caros, no tiene sentido.
Parece entender por qué el presidente Qiu le pidió a Ubiquitin que solo usara los canales comerciales de WeChat. El colágeno es inherentemente caro. Agregue suficiente elastina, que es 100 veces más cara que el colágeno. Si va al mostrador fuera de línea, el efecto será que puede matar productos similares instantáneamente, pero el precio definitivamente aumentará varias veces. No es efectivo para los consumidores, pero. no tiene sentido.
Por lo tanto, sólo utilizando WeChat Business, acortando canales y reduciendo costos podemos lograr los precios asequibles, el alto rendimiento de costos y el desarrollo líder continuo de hoy.
El profesor Ye Guofu cree que las marcas actuales no son tradicionales. Hicimos nuevos productos, los visitamos y obtuvimos el respaldo de celebridades. La metodología de marca actual se basa en productos rentables, una gran cantidad de usuarios, el boca a boca y el marketing, formando así una marca.
Así que la respuesta correcta a la estrategia de internacionalización de la marca es: los productos de alta calidad y bajo precio son el pasaporte al mundo.
Quiero decir, ¿no es este el pequeño Yu? Jaja, no hacemos publicidad ni pedimos a celebridades que respalden, confiamos en la experiencia del cliente, el boca a boca y el impacto negativo de compartir. En poco más de un año, nuestros agentes se han extendido por todo el mundo~