Cómo redactar un plan de ventas mensual
Cómo redactar el plan de ventas mensual 1
1. Análisis de datos:
1. Progreso de tareas trimestrales
2. de puntos de venta de clientes;
3. Progreso de proyectos especiales;
2. Detalles del desempeño de ventas de este mes:
1. Lista de clientes desglosados de ventas de este mes. Marcar la póliza de seguro principal correspondiente;
2. Visitar los turnos de los clientes en el sitio y marcar el trabajo principal
3.
4. Desglose de ventas de proyectos especiales;
3. Análisis del problema:
1. Enumere los puntos de venta con el problema e indique los puntos problemáticos y los problemas existentes;
2. Hay formas de resolver el problema;
3. Problemas y soluciones de ventas;
4. plan y regiones y puntos de venta en junio Lista y cronograma;
Puntos de crecimiento del verbo (abreviatura de verbo):
1. Lista de puntos de crecimiento de ventas y medidas;
2. Nuevos clientes, nueva tabla de categorías de red regional de expansión del Proyecto
Sexto, mejoras:
1. Sugerencias para mejorar los procesos y sistemas de la empresa;
2. Mejorar la asignación de recursos, medidas y sugerencias de políticas,
1. Sistema: implementar estrictamente el sistema de asistencia, el sistema de seguridad de los vehículos, el sistema de distribución de comisiones de vehículos y decoración, el sistema de contratación, el sistema de tareas y otros sistemas establecidos para mantener el funcionamiento normal y funcionamiento de los puntos de venta de Yuci Ejecute de manera eficiente.
2. Salud: La salud de los concesionarios y los vehículos siempre ha sido un esfuerzo incesante y a largo plazo.
3. Personal: el Sr. Cheng, el Departamento de Recursos Humanos y el Departamento de Gestión de Redes discutirán cómo cubrir las vacantes juntos.
4. Inventario: la estructura del inventario del Sr. Cheng, gerente Guo del Departamento de Gestión de Red y gerente de marca, así como las medidas de emergencia relacionadas con el sistema.
5. Clientes: clientes clave (el progreso actual se informará al responsable correspondiente de la empresa en otro formulario).
6. Volumen de ventas: completar al menos _ _ ventas minoristas en Taiwán.
7. Cooperación: Cooperar con el concurso de ahorro de combustible organizado por la sede.
8. Estudio: Conocer la configuración y precio de Kaiwei y conseguir ventas de modelos Kaiwei lo antes posible.
9. Divulgación: Foco en el desarrollo de grandes y medianas empresas de la industria farmacéutica y de alimentos no básicos. Esfuércese por desarrollar clientes de __C e informe al departamento de administración de redes para su archivo.
10. Atención: envíe mensajes de texto de saludo e información de Kaiwei a clientes antiguos y clientes clave.
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Ha pasado un mes desde que me uní a Kunming el 28 de marzo de 2020. Aunque el desempeño de las ventas durante el mes no fue obvio, obtuve mucho de mi trabajo, que es inseparable de la ayuda de mis líderes y colegas.
Después de unirme a Kunming_ _ durante más de un mes, la vida ha sido tensa pero ordenada. Cuando ingresa por primera vez a la empresa, todo es extraño y nuevo, y es necesario volver a reconocerlo y comprenderlo. La confianza proviene de la comprensión, la comprensión de las industrias eléctrica y de iluminación, la comprensión de la empresa y la aparición de los productos; La serie de productos Langneng le da al producto la ventaja. Obviamente, dicha plataforma depende de cómo la juegues. La vida es un proceso de crecimiento continuo. ¡Quizás las dificultades y obstáculos en el camino hacia el emprendimiento me han obligado a considerar y decidir temporalmente con quién crecer! Es un honor para mí unirme a la empresa y crecer con la ayuda de líderes, colegas y clientes; estoy muy agradecido con los líderes por transmitirme desinteresadamente su experiencia. Ellos son mis maestros. Al aprender de su experiencia y conocimiento, sus errores pueden reducirse en gran medida y el tiempo de exploración. En una plataforma tan positiva, como principiante, ¡debo aprender más, ver más y hacer más!
Durante más de un mes, la empresa no me hizo ninguna exigencia. Puedo expresar mis talentos libremente. Unos días antes de unirme a la empresa, mi colega Zheng Xiao me llevó a visitar a los clientes y me dejó experimentar todo el proceso de ventas. Ahora básicamente puedo encontrar clientes, conocerlos y comunicarme con ellos.
Cada paso, cada vínculo, cada elemento se puede analizar tanto como sea posible. Unos días más tarde, Zheng Xiao y yo comenzamos a expandir de forma independiente el negocio periférico. Soy una persona solitaria a la que le gusta interactuar con la gente y socializar. Ver a personas que nunca se conocieron convertirse en amigos al final; ver a un cliente tras otro siendo cazado poco a poco hasta cerrar el negocio. Disfruto el proceso y el desafío. Aunque mi experiencia y experiencia son limitadas, ¡siempre insisto en hacer todo con el corazón! Porque los vendedores exitosos son aquellos que se atreven a cumplir sus objetivos.
En este más de un mes de trabajo, aún quedan algunos logros. Ha desarrollado sucesivamente distribuidores como Yongju Lighting Store en el mercado Kunming Hongju, Wanjia Lighting Store en Southwest Building Materials City, Jinghong Mengla Store y Dali Jiali Sanchuang Material Store. A continuación, todos los condados de Kunming deben desarrollar canales para mejorar e iniciar la cooperación con empresas de mejoras para el hogar. Dashanghui todavía necesita desarrollar uno o dos distribuidores, así como Huayang Furniture Plaza. Queda un largo camino por recorrer. Trabajaré duro para mejorar mi propia calidad y superar mis defectos.
(1) Debes formar el hábito de aprender;
El primer producto vendido es el propio vendedor; un vendedor exitoso siempre puede tener muchas interacciones con los clientes. Conocimiento, que es inseparable del mismo. su propio conocimiento y percepción. Hay tantos patrones como conocimiento y coraje. Todavía me falta este aspecto y debo seguir aprendiendo. Este es un proceso de constante auto-resumen y acumulación. ¡Quiero estudiar con propósito y enriquecerme constantemente!
(2) Debe tener sentido de responsabilidad y ética profesional.
Hay muchos vendedores. Cometí un grave error cuando me uní a la empresa por primera vez. Para aumentar mis ingresos personales, utilizo los recursos proporcionados por la empresa para vender productos de otras empresas. Me gustaría agradecer al líder de la empresa, Liu, por su generosidad, permitiéndome dejar atrás el pasado y darme la oportunidad de comenzar una nueva vida. Si las personas quieren afianzarse en la industria, deben amar su trabajo, ser honestos y dignos de confianza y perseguir la ética profesional. Por lo tanto, deben mantener un sentido de responsabilidad hacia la empresa, los clientes y ellos mismos en el trabajo futuro. Responsable y profesional.
(3) Bueno para resumir y resumir a mí mismo;
La capacidad de captación del mercado y la capacidad analítica en mi trabajo actual todavía son muy inmaduras y deficientes, por lo que será necesario mejorarlas. en mi trabajo futuro para resumir, mejorar y fortalecer. Ahora mi comprensión de las ventas es sólo superficial, y mucho menos mi capacidad para captar el mercado, por lo que trabajo más duro que los demás, trabajo más duro y mejoro constantemente.
El carácter siempre es lo primero. El primer elemento del carácter es la honestidad. Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la moralidad, trabaja con seriedad y sé honesto.
De hecho, el trabajo empresarial es una actitud. Para limitar la protección de los intereses de ambas partes, a veces la cuestión debe verse desde la perspectiva del minorista. Sólo comprendiendo y dominando los aspectos anteriores podrá avanzar mejor y más en su carrera de ventas. Aprenda más y haga más mientras sea joven, no desperdicie su vida en vano. Por lo tanto, me dedicaré a mi trabajo y estudio diario con más espíritu y abundante energía. Definitivamente no defraudaré la confianza y la capacitación de la empresa, ¡y definitivamente podré crecer rápidamente con la empresa!
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El caluroso verano de julio ha pasado y me siento mal al ver mi desempeño. Mirando hacia atrás con atención, todavía tenía muchas deficiencias este mes y mi desempeño era como un charco de agua estancada, así que me di cuenta de mis deficiencias en el trabajo, no rompí la política de ventas tradicional y finalmente fallé en el camino para esperarlo.
En julio se vendieron cuatro coches, uno _ _, dos Foresters y un Outback. Pero este mes sólo completé dos guardabosques y nada más. También reflexioné sobre mí mismo y sentí que debía seguir mejorando y perfeccionándome en el futuro, mejorando mis conocimientos profesionales y, en definitiva, hacer de mi industria actual mi especialidad.
Me siento honrado de participar en la competencia _ _ _ _ _ _ los días 20 y 20 de este mes, y me he beneficiado mucho. En primer lugar, fue el primer encuentro cara a cara de Han Han y también fue la primera vez que participó en un evento con el anfitrión. Estoy muy agradecido con el líder de _ _ _ por darme esta oportunidad. Cuando llegué por primera vez al estadio, estaba muy emocionado de salir y realizar actividades con tantos propietarios de automóviles. Sólo entonces me di cuenta de la importancia del trabajo en equipo.
Sólo el logo azul de seis estrellas de Subaru infectó la atmósfera de todo el estadio, con banderas ondeando y bocinas a todo volumen. Estoy realmente orgulloso de este equipo y honrado de ser parte de este equipo.
Ha sonado el cuerno de agosto, y ninguno de nosotros puede caer en el momento más difícil. Correré y trabajaré duro. Creo que mientras trabaje duro, trabaje duro y pague, ¡tú no eres peor que los demás! Para ser honesto, durante el transcurso de agosto no estaba seguro de mi desempeño. Cómo avanzar y cómo mejorar se han convertido en preguntas en las que pienso.
Echando la vista atrás a la situación actual en julio, he sacado algunas conclusiones. En primer lugar, el número de clientes que ingresan a la tienda se ha reducido considerablemente, a menos que se utilicen algunas actividades para atraer clientes, pero el efecto a menudo no es muy obvio. En segundo lugar, cuando hay muy pocos clientes entrando a la tienda, algunos clientes están particularmente interesados. Depende de cómo nos comuniquemos y coordinemos. Este es el momento de poner a prueba nuestras habilidades. En tercer lugar, si no tienes una actitud proactiva, te rendirás. Pensamos que nadie podría comprar un automóvil este mes, así que flexibilizamos los requisitos. De hecho, cuanto más peligrosa es una situación, más puede reflejar la mentalidad y el estatus laboral de una persona. Está mal que nos sentemos en la tienda y observemos a los clientes actuar según el sentido común. En este caso, debemos tener buenas capacidades de expansión en el mercado. Cuando no hay muchos clientes, también es una excelente oportunidad para que aprendamos y mejoremos nuestro conocimiento profesional. Sin embargo, muchos de nosotros no lo hemos descubierto y hemos perdido la oportunidad, incluso. Yo mismo me di cuenta después de que lo publiqué.
Finalmente, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su apoyo mutuo y por brindarme esta etapa, trabajaré duro. También pido a todos los líderes que crean que en los próximos días seguiré progresando, superándome y afrontando todo con una actitud positiva.
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En primer lugar, mejora tus habilidades de venta y negociación.
He progresado hasta ahora en muchos aspectos de la venta de bienes raíces. De hecho, las ventas son un trabajo que requiere mucha capacitación. Tanto las habilidades laborales como las habilidades de expresión personal han mejorado enormemente. Mi trabajo del pasado mes de septiembre me recordó algunas cosas. Primero, durante el próximo mes mejoraré mis habilidades de ventas. Aunque tengo varios años de experiencia en ventas, todavía me faltan habilidades de negociación, es decir, mi capacidad de expresarme, también necesito mejorar. Practique más y estudie con mejores colegas para mejorar su dominio de habilidades y mejorar su capacidad personal general.
En segundo lugar, mejorar la eficiencia en el trabajo y mejorar el entusiasmo por el trabajo.
En este trabajo inmobiliario, a veces solo salgo una o dos veces y el día casi termina. A veces la situación es buena y la cosecha del día no es mala. A veces la situación no es buena y el día se desperdicia. No sólo me cansé, sino que tampoco gané nada. Por lo tanto, todavía necesitamos mejorar la eficiencia del trabajo en octubre. Mientras mejore la eficiencia, también aumentará el entusiasmo por el trabajo. Por tanto, la cuestión de la eficiencia determina gran parte del desarrollo y creo que cada uno de nosotros debería prestarle atención y mejorarla. En el futuro, trabajaré duro para mejorar mi eficiencia laboral y mantener una actitud buena y positiva para estudiar.
En tercer lugar, coopere activamente con sus colegas y brinde un buen servicio.
Las ventas de inmuebles son difíciles. A veces trabajo horas extras hasta altas horas de la madrugada para mirar propiedades con clientes y, a veces, no recibo ninguna recompensa. En este proceso, más ayuda de los compañeros nos hará ir mejor. Normalmente, dos personas que acompañan a un cliente a ver una propiedad tienen mayores posibilidades de ganar. Por lo tanto, la cooperación y la cooperación entre colegas es muy importante. Siempre hay algo de energía en un grupo pequeño y nuestra confianza individual en nosotros mismos será mayor. Al negociar y servir, nuestra confianza en nosotros mismos será más fuerte y será más fácil persuadir y tranquilizar a la otra parte.
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Para este mes, espero que mi trabajo necesite mejorar, principalmente de la siguiente manera:
1. trabajo como profesor Bian_ _ _ _ _Promocionar el viaje a Cangzhou, explicar las pruebas de instrumentos y el uso de Bian, contar el volumen de pedidos esperado y preparar mejor a Bian. Espero que no se agote varias veces como la última vez.
En segundo lugar, fortalezca su comprensión de Bian, para que se sienta cómodo cuando tenga consultas con los clientes. Al mismo tiempo, centrarse en fortalecer el aprendizaje de conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
En tercer lugar, los antiguos clientes tienen muchos otros productos en casa y necesitan urgentemente su salud, pero están ciegos. Podemos aprovechar esto y hacer un buen trabajo en publicidad boca a boca y promoción de productos.
En cuarto lugar, desarrollar y atraer nuevos clientes. Aunque es posible que no siempre podamos captar ventas, al menos debemos cultivarlas lentamente y convertirlas en nuestro núcleo. Al menos la gente no dirá cosas malas sobre nosotros cuando se les pregunte. Esto también es una especie de éxito y el boca a boca es muy importante.
En quinto lugar, hacer un buen trabajo para mantener a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 28-20 para las relaciones con los clientes y todavía se aplica a nosotros ahora. El 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros clientes, y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de nuestros productos, al igual que nuestra esencia innata. La última actividad trata principalmente sobre el tesoro. Aunque la proporción no es exactamente la misma, probablemente sí lo sea. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener grandes clientes y desarrollar constantemente nuevos clientes. Mientras mantenemos los productos de los clientes existentes, debemos expandir las ventas de otros productos.
En sexto lugar, hacer el trabajo asignado por el gerente, esforzarnos por llevar adelante nuestro espíritu de artes marciales de Cangzhou, tener perseverancia y coraje. La última vez que trabajé como portero, el gerente de la tienda me dijo que era apto. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y espero poder hacerlo bien. Por eso a menudo hablo en nombre de los demás cuando el conferenciante no está presente. Si bien no quiero ser el reemplazo de otra persona para siempre, al menos es un ejercicio porque al menos cuando lo necesitas, no hay nada más que puedas hacer.
En definitiva, esperamos obtener mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
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1. Descripción general
Como cualquier unidad con fines de lucro, solo el departamento de ventas es una unidad con fines de lucro. y todos los demás departamentos son costos unitarios. El departamento de ventas de nuestra empresa sólo puede considerarse, en el mejor de los casos, un departamento de ventas. A juzgar por la feroz competencia en el mercado de muebles, el departamento de ventas debe pasar de ventas pasivas a ventas activas mediante planificación científica, estándares de implementación y evaluación cuantitativa.
2. Construir un equipo de ventas
Personas con todas las ventajas y desventajas de utilizar personas. Reestructurar el personal existente. Los antiguos empleados son nuestra riqueza. Están familiarizados con los clientes, con los procedimientos operativos de nuestra fábrica y con el mercado. Pueden reducir mejor el impacto de las reformas estructurales en sus clientes. Sólo necesitan reorganizar y dividir responsabilidades de acuerdo con la estructura planificada de la empresa. Es importante establecer estándares o requisitos exigibles para que conozcan los métodos y técnicas de venta activa. Al mismo tiempo, se deberá realizar correctamente la contratación, formación, selección y reserva del personal pertinente.
En tercer lugar, las funciones del departamento de ventas
1. Realizar investigaciones de mercado y recopilación de información de mercado de primera línea
2. y tomar decisiones correctas Pronóstico de ventas del mercado para proporcionar una base científica para la producción de inventario;
3. Con base en las estadísticas de ventas de este año y del mismo período del año pasado, formular planes de ventas mensuales, trimestrales y anuales;
4. Resumir la información del mercado y hacer sugerencias para mejoras o desarrollo de productos.
5. Captar a los clientes clave y controlar la dinámica de ventas de productos;
6. Desarrollo y diseño razonable de la red de marketing.
7. niveles Archivos de información, mantener comunicación bidireccional con los clientes;
8. Gestión y mantenimiento de clientes potenciales y clientes existentes;
9. actividades promocionales;
10. Mostrar productos, diseñar y distribuir materiales promocionales de acuerdo con los requisitos del plan de promoción;
Cuarto, sobre la marca
"_ _"La marca se estableció cuando es relativamente larga y tiene cierta ventaja de primera impresión. Esta ventaja seguirá ampliándose. Además, las marcas independientes deben diferenciarse y posicionarse con precisión en términos de estilo de producto, ambiente de decoración y audiencia. La diferenciación se refleja en productos, decoraciones, complementos, etc. Los productos incluyen materiales, estructuras, componentes, etc. No sólo debemos aprender de ellos, sino también superarlos.
Gestión de canales de verbo (abreviatura de verbo)
La actualización de productos a granel a ventas exclusivas es también el objetivo principal de esta reforma, aprovechando al máximo la información existente de los clientes y optimizando la composición de Distribuidores, pasaron de tiendas familiares y tiendas independientes a unidades colectivas y unidades grupales, y gradualmente se desarrollaron hacia la distribución general regional, provincial y municipal. Esto no está lejos. Mientras la calidad de nuestros productos y servicios puedan resistir la inspección de los clientes y tengamos una comunicación profunda, los grandes clientes naturalmente estarán interesados. Si existe la oportunidad de ganar dinero, la gente la buscará.
La cuestión es que debemos estar preparados para la oportunidad.
Gestión y utilización de la información de los verbos intransitivos
Actualmente existen más de 2.000 datos de contacto para distribuidores, tiendas de muebles y centros comerciales (más de 800 para empresarios extranjeros debido a una autoridad poco clara). , no existen Ser razonablemente divididos y utilizados. Además, estadísticas sobre población y datos económicos de varias regiones del país, ranking de los 100 principales condados del país, etc. También hay información de inversiones en centros comerciales en línea, contacto proactivo con clientes que tienen intenciones de monopolio, etc. Ésta es información valiosa para el marketing. Es una lástima que estas cosas estén guardadas en un cajón debido al pensamiento pasivo del departamento de ventas y a la toma de decisiones de la dirección. Deberíamos aprovecharlo al máximo para determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo de forma más rápida y precisa.
7. Acerca de la comunicación
Actualmente, los medios periodísticos son muy débiles. Solo el periódico Guangzhou Furniture está haciendo esto. No escribe artículos blandos que puedan regalarse, lo cual es muy. antieconómico. Además, a través de la promoción de blogs, algunos periódicos sobre muebles han publicado recientemente algunos artículos, lo que tiene un cierto papel en la promoción de la construcción de marca. La difusión en Internet ha obtenido buenos resultados gracias a la continua promoción de los últimos días. El foro del mueble cuenta con cuatro espacios publicitarios y cuenta con más de 200.000 usuarios registrados.
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1. Objetivos laborales
En 20_, el individuo planea pagar más de 10.000 yuanes y mantener una tasa de crecimiento. de 345,9. Calculo que el pago será de 6,543,85 millones de yuanes en el primer trimestre, 250.000 yuanes en el segundo trimestre, 300.000 yuanes en el tercer trimestre y 300.000 yuanes en el cuarto trimestre. Se espera que el número de usuarios finales en Nanjing aumente a 654,38 0,50 y el número de distribuidores aumente a 70.
2. Medidas de trabajo:
1. Gestión de distribuidores
Verificar y verificar periódicamente el inventario de productos de alta gama, cooperar con el tiempo de entrega y la logística de la empresa. trabajar y garantizar que el inventario del distribuidor se digiera en un corto período de tiempo y que no haya retrasos ni escasez de productos. Al mismo tiempo, coordinar los canales de distribuidores para evitar guerras de precios de productos si hay redes de ventas superpuestas.
2. Resolver el problema de colisión y escape de productos.
Implementar un sistema de gestión con recompensas y castigos claros para resolver las amenazas del mercado causadas por grandes fluctuaciones en los precios de los productos, descubrir las causas fundamentales de la venta cruzada de productos y cancelar las calificaciones de promoción de productos de los distribuidores ilegales después verificación. El tiempo es de 1 año. Por el contrario, la empresa proporcionará las correspondientes políticas de subsidio de promoción a los vendedores que proporcionen información válida y posean certificados.
3. Los canales de venta se hunden
Distribución más profunda de los productos, desde el mercado mayorista original hasta el mercado de agricultores, durante las visitas a las terminales, recopile información y descubra la demanda del producto. producto grandes grupos de consumidores. En la actualidad, la demanda de productos de jugos concentrados se concentra en cafeterías y casas de té. También necesitamos encontrar puntos de avance correspondientes en la calidad y el precio del producto.
3. Mercado objetivo:
Desarrollaré Yangzhou, Taizhou, Yancheng, Huai'an, Zhenjiang, Lianyungang, Wuhu, Ma'anshan, Anqing, Huainan, Huaibei y otras centrales. , Norte y Jiangsu En el mercado local de Anhui, se contratan y establecen distribuidores especiales para disfrutar de la misma política de distribución que Nanjing e implementar ventas naturales. La posibilidad de enviar más personal de ventas a áreas especiales puede depender de la situación.
(1) Centrarse en la promoción de productos:
En 20__, el jugo de pollo y el jugo de frutas serán la principal promoción. Los dos productos tienen ciclos de digestión cortos, pero sus ventajas en la competencia del mercado no son obvias. Está previsto detener la promoción del vinagre de sushi, el aceite de mostaza y el aceite de chile, que tienen ciclos de digestión largos, para subsidiar la promoción de los productos de jugo de pollo y jugo de frutas, que pueden desempeñar un papel incremental en productos clave.
(B) Gestión de recursos humanos del equipo de ventas:
1. Creación de personal
La oficina de Nanjing tiene una capacidad de 5 personas, 4 terminales y 1 circulación. persona. Está previsto trasladar a una persona de la terminal para gestionar el mercado de circulación. Al mismo tiempo, el personal original responsable de la circulación también viajará a las ciudades circundantes de la provincia para abrir mercados en blanco.
2. Funcionamiento coordinado dentro del sistema de personal
En la reunión diaria de la mañana se realizará un informe del trabajo del día anterior. El personal del muelle enumerará las áreas de las que son responsables. El personal de circulación proporcionará información del mercado y dinámicas competitivas de productos al personal de la terminal. La información de oferta y demanda de la terminal y la información de la red serán clasificadas por el personal de circulación. Todos intercambiarán opiniones, comunicarán información y realizarán todos los aspectos de las ventas.
3. Definición de puestos clave, habilidades y requisitos de capacidad
El personal de la terminal se vende a hoteles, pensiones, cafeterías y casas de té de la ciudad. De cara a los consumidores directos, es necesario mejorar las habilidades de negociación y la estandarización del mandarín, y tener una velocidad real de desarrollo comercial de terminales. El objetivo de ventas del personal de circulación es abrir canales de distribución para los productos y finalmente llegar a los consumidores a través del proceso de distribución. El personal de circulación debe tener ideas claras, una visión estratégica a largo plazo, ser bueno en comunicación, análisis y mirar seriamente la inspiración y la lógica detrás de las rutinas para abrir cada producto.
4. Formación
Formar periódicamente a todo el personal de la oficina y realizar ejercicios prácticos sobre técnicas de venta y procesos de negociación.
Cómo redactar un plan de ventas mensual
1 Para los clientes antiguos y habituales, manténgase en contacto con frecuencia, envíe algunos pequeños obsequios cuando tenga tiempo y condiciones y estabilice la relación. con los clientes.
En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, debes seguir obteniendo más información sobre clientes potenciales de varios canales.
En tercer lugar, si desea tener un buen desempeño, debe fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar sus horizontes, enriquecer el conocimiento, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades de comunicación.
Cuarto; este año tengo los siguientes requisitos para mí: hacer un resumen una vez a la semana y una gran liquidación cada mes para ver qué errores he cometido en mi trabajo, corregirlos a tiempo y no cometerlos. ellos nuevamente la próxima vez.
2. Antes de invitar a un cliente, necesita saber más sobre el estado y las necesidades del cliente y luego hacer los preparativos para no perderlo.
3. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, por lo que no habrá clientes fieles.
4. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más, consultar información relevante en línea, comunicarnos más con colegas y aprender mejores métodos de ellos.
5. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no seas demasiado humilde. Dejar una buena impresión en los clientes y establecer una mejor imagen para la empresa.
6. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos. Debemos hacer todo lo posible para ayudarlos a resolver estos problemas. Al hacer negocios, primero debemos ser una buena persona y dejar que los clientes crean en la fortaleza de nuestro trabajo, para que podamos completar mejor la tarea.
7. La confianza es importante. Dite siempre a ti mismo, lo eres, eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podremos completar mejor las tareas.
8. Tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarse más, discutir más y aumentar continuamente las habilidades comerciales.
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Ahora realizaremos el siguiente plan de trabajo para la siguiente etapa de la gestión de ventas de joyería:
Primero, en términos de gestión de personal.
Gestión de selección y formación. Reclutar personal de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa y el departamento, realizar capacitación previa al empleo, reclutar personal y planificar las carreras de los empleados.
2. Gestión de asistencia al desempeño. De acuerdo con la división del trabajo de cada departamento y puesto, organizar y formular instrucciones para cada puesto para aclarar el contenido del trabajo, las relaciones laborales superiores y subordinadas, la autoridad y las responsabilidades.
3. Gestión de procesos de reuniones de oficina. Establecer y mejorar el sistema de reuniones matutinas existente, enfocándose en estandarizar la construcción de procesos de trabajo.
2. Trabajo de producción y operación
1. Mientras se garantizan los objetivos de producción, el valor agregado completa de manera incremental las tareas específicas asignadas por la empresa.
2. Fortalecer la supervisión de la producción de seguridad.
3. Organizar la formación y el aprendizaje de los empleados con regularidad.
4. Actualizar los equipos de la empresa y brindar servicios integrales de venta.
3. Tareas específicas de la venta de joyas.
1. Analizar el mercado y asignar trabajo. Para mantener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos, la empresa debe comenzar a desarrollarse en el área urbana de Hangzhou y establecer un mercado con una estructura divergente.
2. Formación y organización del equipo. Establecer un equipo de ventas familiarizado con el negocio y relativamente estable.
3. Mejorar el sistema de marketing y establecer un sistema de gestión empresarial claro. El propósito de un sistema completo de gestión de ventas es movilizar plenamente el entusiasmo del personal de ventas por el trabajo, darles un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y esforzarse por mejorar su sentido de propiedad.
4. Formar al personal de ventas para identificar, analizar y solucionar problemas en el trabajo.
5. Objetivo de ventas. El objetivo de ventas de este año es básicamente alcanzar unas ventas mensuales de 300.000 yuanes.
¿Cómo redactar el plan de ventas mensual 10?
Primero, el concepto de ventas
Cuando el personal de ventas de mostrador se enfrenta a clientes potenciales, cada personal de ventas debe hacer lo siguiente:
1, sonreír 2, lucir elegante y ordenado 3, escuchar atentamente a la otra parte 4, recomendar el valor agregado del producto 5, exigir los temas más de moda y más preocupantes para atraer consumidores.
En segundo lugar, comprender las características del producto
Como vendedor, el propósito de comprender el conocimiento básico del producto es ayudar a generar confianza en las compras de los clientes y promover las ventas. 1. Explicar a los clientes el valor de las joyas y el jade en función de la calidad del producto y la seguridad del primer reciclaje de envases del mundo. 2. Explicar las características especiales del producto a los clientes.
En tercer lugar, comprender al cliente
1. Los principales obstáculos para que los clientes compren son (1) la falta de confianza en las joyas y (2) la falta de confianza en los joyeros.
2. Tipo de cliente: comprender qué tipo de persona es el cliente es la base para hacer negocios con el cliente. Para comprender a los clientes, puede partir de los siguientes aspectos: (1) Observación cuidadosa; (2) Hablar y escuchar
3. Motivación de compra del cliente
4. 1) Deseo (2) Recopilación de información (3) Selección de producto (4) Decisión de compra (5) Evaluación post-compra.
Cuatro. Frases de ventas comunes
Como empleado de una joyería, el uso de expresiones de ventas profesionales y estandarizadas no solo puede establecer una imagen de marca, sino también generar confianza en las compras del cliente. Por lo tanto, todo dependiente de tienda está obligado a utilizar frases comunes:
1. Saludo cuando los clientes entran a la tienda: ¡Hola! Buenos días y bienvenido. ¿Qué puedo hacer por ti? ¿Qué puedo hacer por ti? Por favor mira a tu alrededor. Un momento, por favor. Lamento hacerte esperar. Bienvenido a visitarnos la próxima vez. adiós.
2. Terminología profesional a la hora de exponer productos
Introducir terminología profesional de joyería: productos ABC, etc. ¿Quién agregará valor?
3. Frases de cortesía en el mostrador
(1) Este es un hermoso regalo. Déjame terminarlo por ti.
Esta es tu factura. Por favor, guárdalo.
(3) ¿Cuánto cobras y cuánto cambias? Gracias.
4. Palabras amables cuando los clientes se van.
(1) Lamentablemente, esta vez no hay ningún producto con el que estés satisfecho. Por favor, vuelve la próxima vez.
(2) Le llamaremos tan pronto como llegue el producto nuevo (después de reemplazar el anillo).
(3) Aquí encontrará un folleto que le presenta el conocimiento y el cuidado de las joyas.
Servicios de verbo (abreviatura de verbo) vendidos en China
1. Clientes que ingresan a la tienda: no importa el trabajo que tengas, debes dejar tu trabajo. Sonríe y saluda cordialmente: Hola (buenos días, buenos mediodías, buenas tardes, buenas noches). Elige lo que quieras y pruébalo.
2. Cuando el cliente muestre interés, familiarícese con el producto y saque inmediatamente el producto que le interesa.
3. Mostrar recomendaciones
(1) Manejar con cuidado: puede resaltar el valor y la calidad de la guía de compras y también permitir que los clientes se den cuenta cuando se prueban los artículos.
(2) Observar a los clientes: el color de la piel del rostro y de las manos y los hábitos de vestir ayudan a presentar estilos a los clientes y muestran la profesionalidad del guía de compras.
(3) Al recomendar, los estilos que le gustan al cliente deben ser el enfoque principal y los deseos del cliente no se pueden cambiar por la fuerza, lo que fácilmente puede conducir al fracaso de la transacción. Podemos proporcionar algunos puntos de vista y opiniones durante el proceso de venta.