¿Qué etiqueta comercial deben tener los vendedores?

1) Propósito del plan: debido a que nuestro modelo de ventas es continuo, el propósito de las visitas puerta a puerta es promocionarnos a nosotros mismos y a la cultura corporativa más que a los productos.

2) Tareas de planificación: La primera tarea de los especialistas en marketing es transformar su "posición de extraño" en una "posición de amigo" en un corto período de tiempo. En su opinión, al comunicarse por teléfono, debe comprender claramente la situación, realizar un análisis preliminar de la personalidad del cliente, elegir el punto de entrada para la comunicación y planificar la cantidad de productos que se promocionarán. Es mejor proporcionar uno. -Detener el servicio de realizar llamadas telefónicas, enviar cartas y comunicarse.

3) Planifica la ruta: ¡Visita según la excelente ruta planificada y haz un plan de visita! El cliente de hoy es la continuación de la visita del cliente de ayer y el punto de partida de la visita del cliente de mañana. El personal de ventas debe formular reglas de ruta, organizar el trabajo de manera unificada, utilizar el tiempo de manera racional y mejorar la eficiencia de las visitas.

4) Comentarios de apertura: Cómo entrar es el mayor problema que encontramos. Un buen comienzo es la mitad de la batalla y podemos aprovechar 75 oportunidades.