Redefinir el análisis: ¿Qué es un producto de cara B?
1. Cuando hablamos de la cara B, ¿de qué hablamos realmente?
Desde el lado C, nuestros objetivos directos de servicio son los usuarios. Entre todas las necesidades de los usuarios veremos que en realidad son individuos y tendrán algún consumo o necesidad que deben cubrir. En este caso, el usuario es relativamente individual, y el individuo en sí también es relativamente emocional y, al mismo tiempo, tiene un deseo muy fuerte de experimentar. Luego, para satisfacer estas necesidades, continuaremos explorando la naturaleza humana. Necesitamos hacer algo innovador o hermoso y luego satisfacer estas necesidades de los usuarios. Para los productos C-end, todos pueden verlos inmediatamente, porque corresponden exactamente a las necesidades de los usuarios, y este usuario es en realidad un consumidor individual en muchos casos, por lo que todos pueden sentir directamente que si se trata de un producto C-end, todos Cualquier individuo puede ser su necesitado. Todos pueden acercarse y señalar lo que está haciendo mal y parece que no puede satisfacer las necesidades de los usuarios. Por eso existen muchas de las llamadas necesidades del usuario. El umbral para el concepto de usuario será relativamente bajo, porque uno de los consumidores individuales puede ser un consumidor potencial y puede venir y decir cómo es su producto.
Pero para los productos de gama B, el núcleo clave de los productos de gama B es el núcleo empresarial. El núcleo del negocio es a menudo algo que no veremos la primera vez. Los campos a los que sirve estarán relativamente detrás de escena. Por lo tanto, a menudo decimos que ser un gerente de producto del lado B es en realidad un poco detrás. -El héroe de escena, incluidos los grupos a los que sirve, es un individuo de negocios, por lo que su umbral es natural. En este campo empresarial, en este grupo empresarial, si usted representa un rol, es posible que tenga más voz en este asunto, por lo que el alcance del lado C es más amplio, pero el umbral es relativamente más bajo para los gerentes de producto del lado B. El lado no es tan amplio, pero en términos relativos, su umbral será más alto, porque habrá requisitos naturales para su propia profundidad. Antes de crear productos del lado B, debe pensar y juzgar algunos vínculos centrales detrás de todo su negocio. Aquí hay dos.
¿Por qué existe tanta diferencia? Esencialmente, el posicionamiento y el alcance del servicio de los dos son diferentes. De hecho, podemos abstraer la diferencia aquí. ¿Son negocios del lado B? Negocio es el concepto de entidades comerciales y comerciales. En esencia, está el beneficio. Requerirá el uso de muchos factores de producción, por ejemplo, para producir bienes o servicios mediante la producción y el procesamiento de estos factores de producción y luego, en última instancia, obtener resultados rentables basados en las ventas de estos bienes o servicios. El papel de los usuarios finales B es en realidad el de una persona jurídica o una organización socioeconómica. En sí mismo es un concepto de sujeto comercial, no un concepto de persona física. Lo que servimos es una organización social, persona jurídica, empresa, empresa, etc., por lo que esta es el área de servicio principal del lado B.
El núcleo de C en el lado C son en realidad los consumidores, y los consumidores son en realidad consumidores individuales. Para lograr el consumo personal, gastará dinero o tiempo en comprar u obtener los productos y servicios a través del llamado modelo gratuito en Internet. En circunstancias normales, en realidad es un personaje personal, por lo que prefiere la naturaleza de una persona física. Ésta es la diferencia fundamental entre los dos. El lado B se refiere a una organización comercial donde la empresa tiene como objetivo obtener ganancias, por lo que, naturalmente, toma a los transportistas comerciales como su principal alcance de servicio, mientras que el lado C se centra en los consumidores. Entonces, este consumidor generalmente se refiere a un consumidor individual. Le preocupa cómo satisfacer sus necesidades de consumo y sus propósitos de consumo. Entonces su alcance radica en cómo satisfacer las necesidades de consumo del extremo C, por lo que esto está entre los campos B y C.
Después de comprender las diferencias principales entre el lado B y el lado C, también podemos observar nuestros productos del lado B comunes, como Alibaba Cloud, Meicai.com, Niu Qian, OA system, y sistema ERM, Meituan Merchant Edition, sistema CRM, DingTalk, sistema de gestión backend empresarial, sistema Bi, Enterprise WeChat, Kingdee, UFIDA, Guan, CRM de ventas empresariales, educación inteligente DingTalk, sistema de gestión de tareas y objetivos médicos, etc.
2. ¿Qué son los productos de cara B?
En primer lugar, Niu Qian. com es en realidad un sistema Taobao y es el terminal de vendedor utilizado por todos los vendedores de Taobao. Es un ecosistema empresarial que opera en la plataforma Taobao para ayudar a los vendedores a crear su propia plataforma de gestión empresarial Taobao, por lo que se define a sí misma como una plataforma integral de gestión empresarial. Su capacidad principal es que después de que el comerciante ingresa, parte de esto puede ser administrar mi negocio y mis datos, y luego lo que tengo que hacer ahora, incluidas algunas situaciones específicas en la tienda (incluida la administración de mis propias transacciones y mis propios productos). ) ), la otra parte es dotar a Taobao de capacidades básicas, como capacitación, para administrar su negocio, y luego habrá algunas habilidades de comunicación IM para comunicarse con los compradores. También habrá algunas capacidades relacionadas con la información para ayudar al crecimiento empresarial, por lo que su capacidad principal se denomina banco de trabajo integral y de enlace completo. De hecho, su capacidad real es que le ayudas a gestionar todo el negocio, el llamado portal de medios comerciales. Lo que quiero decir aquí es cómo ayudarlo a mejorar sus capacidades comerciales, su nivel de habilidad y sus servicios integrales. ¿Entiendo que además de las capacidades comerciales de mi propia plataforma? También debería ganar gran parte de esta plataforma abierta para poder acceder a algunas de las capacidades de iSV, por lo que esta es una definición que se dio él mismo. Podemos entender. Niu Qian no es una marca independiente, está dentro del sistema Taobao. Si usted, como vendedor, desea hacer negocios en Taobao, ¿cómo guía a los clientes para que administren y operen sus propios negocios en Taobao? ¿Cómo gestionar los procesos comerciales de los clientes en la plataforma Taobao? ¿Qué tipo de cosas podrían necesitar los usuarios que hagamos? ¿Qué podemos hacer para regular y guiar a los usuarios, para que esta sea una plataforma comercial integral llamada Niu Qian? ?
Entonces echemos un vistazo a Yidao. Ya sea una PC o un cliente, YiMai tiene una capacidad relativamente central para las empresas, que es administrar y operar el CRM de ventas de sus propios clientes. Si se expande, también habrá algunas capacidades de marketing, capacidades de servicio al cliente y algunas capacidades de análisis de datos de rentabilidad de proyectos o Paas, por lo que se posiciona como un CRM móvil para remodelar el vínculo entre empresas y clientes. Su núcleo es brindar a una empresa la capacidad de conectarse con los clientes, pero no ayuda directamente a los usuarios al decir que podemos conectarnos directamente con usted, atraer clientes y guiarlos hacia usted. Él no hace eso, por lo que su núcleo le brinda la capacidad de hacer negocios y lo que necesita. Te di esta habilidad, así que comencé a descubrir que parecía un poco diferente de Niu Qian.
Echemos un vistazo a los "me gusta" y a los "me gusta" si te gustan. Proporciona servicios comerciales en diversas industrias a una empresa SaaS. Se centrará en algunos de sus productos, incluidas diferentes industrias. Habrá algunas soluciones comerciales para esta industria que se pueden seleccionar directamente o dirigirse directamente a algunos grandes clientes. Al mismo tiempo, también tendrá algunos otros, como para algunos escenarios especiales, como subcontratación, distribución, publicidad, etc. Puede haber otros servicios personalizados o algunos servicios de apertura de tiendas, por lo que encontraré una palabra clave en ellos, que creo que es muy crítica, que es ayudar a todos los comerciantes a privatizar los activos de los clientes. Aquí también encontraremos que es algo similar a Gangshu. Proporciona principalmente una capacidad de servicio comercial para empoderar a los comerciantes. No ayuda directamente a los comerciantes a atraer tráfico, sino a ayudarlos a hacer negocios. El objetivo principal es ayudar a los comerciantes a gestionar todos sus clientes privados y expandir el negocio, por lo que el núcleo de lo que está haciendo es en realidad la gestión de dominios privados, lo cual es encomiable. ?
Mirando a DingTalk nuevamente, el posicionamiento de DingTalk no es pedirme que lo ayude a hacer negocios, sino abrir otra perspectiva: oficina móvil, oficina colaborativa, a partir de las necesidades de la gestión corporativa. Las exigencias de la gestión empresarial se basan en la reunión de gestión de toda la organización para gestionar y cooperar con la oficina, y ayudar a muchas grandes y medianas empresas a acceder al modelo de trabajo digital, por lo que parece venir de otra dimensión. Especialmente durante la epidemia, se han producido algunos cambios en la forma de trabajar de las personas en las empresas, lo que puede hacer que trabajar desde casa sea relativamente más factible. Si no existieran WeChat ni DingTalk, entonces hoy estaríamos creando una gran cantidad del llamado software de oficina en el hogar, y luego haríamos mucha colaboración y vinculación, y luego realizaríamos funciones de comunicación y aprobación en línea, que podrían no implementarse. entonces se sentiría diferente de antes. No puede decirle directamente a la empresa cómo hacer negocios.
La forma de producir no es desde este escenario, sino desde otra perspectiva. Todas las empresas implicarán organización y gestión empresarial, desde la perspectiva del servicio empresarial y la gestión empresarial.
Luego, Alipay, denominada plataforma de pago de terceros, proporciona soluciones de pago. En primer lugar, muchas empresas en realidad implican requisitos de pago. En segundo lugar, puede ser un paso más hacia los negocios. Debido a que sus escenarios de pago cubrirán directamente los escenarios de los consumidores, extenderá algunas capacidades relacionadas con el marketing, la membresía y la administración a los comerciantes. Hacer negocios no se trata sólo de recaudar dinero, sino que también implica algunas habilidades relacionadas con cómo hacer marketing y sistemas de membresía.
Hemos hablado durante miles de años, hablado de ventas fáciles, hablado de buenas críticas, hablado de Alipay y hablado de DingTalk. Podemos ver algunas similitudes y diferencias entre ellos, así que echemos un vistazo a los tipos de productos de la cara B e intentemos darles un posicionamiento diferente.
Aquí resumimos y abstraemos las características que acabamos de seleccionar:
En primer lugar, en el proceso de implementación de todos nuestros productos del lado B, hay un enfoque en nuestro núcleo áreas de servicio., que se basa en el desarrollo empresarial y los modelos de negocio. Sus principales objetos de servicio son las empresas y organizaciones económicas que acabamos de mencionar, así como los roles comerciales relacionados que pueden estar involucrados en este proceso.
En segundo lugar, a través de una serie de productos, acabamos de aclarar el alcance de los servicios y objetos de servicio, y qué capacidades podemos proporcionar (incluidas capacidades de gestión empresarial, capacidades de producción empresarial y capacidades de soporte de servicios), por lo que estas capacidades es el llamado campo de servicios del lado B que nuestro núcleo puede proporcionar para lograr los objetivos comerciales de la empresa, lograr los objetivos de ganancias de la empresa, etc., por lo que creo que este es el posicionamiento de nuestro núcleo de productos del lado B en este campo.
Entonces nos enfrentamos directamente a los múltiples roles de las organizaciones empresariales, incluido el hecho de que nuestras organizaciones empresariales son en realidad un concepto humano antinatural, pero realmente apoyamos este proceso empresarial. Por un lado, necesitamos apoyar muchas áreas de empresas y organizaciones comerciales y se necesitan organizaciones económicas para lograr un objetivo importante, así como el alcance de las empresas a las que debe servir, pero aparte de eso, nuestro sistema es en realidad para las personas. . Entonces, en el proceso de dar gente, involucraremos a personas de toda la organización empresarial, como el jefe. Por ejemplo, si es un sistema financiero, habrá gente del sistema financiero. ¿Qué pasa si es un CRM de ventas? Si existe un sistema, habrá gerentes de ventas, personal de operaciones que formule estrategias de ventas y personal de ventas específico de primera línea. De hecho, encontraremos que un sistema cubrirá los roles de múltiples personas reales. Estas personas tienen diferentes roles y requieren diferentes habilidades. Luego, las áreas comerciales principales que respaldamos son una serie de capacidades de ejecución de producción y gestión empresarial, como puede ver, por ejemplo, DingTalk. Podemos atender todas las capacidades de gestión organizacional y oficina colaborativa que son comunes en la gestión empresarial. Por ejemplo, el CRM de ventas actual puede ser una serie de capacidades de CRM basadas en ventas que todas las empresas necesitan en el proceso de gestión de sus clientes. Entonces, ya sea catering o salones de belleza, estaremos involucrados en la gestión y operación de la tienda. Luego veremos que hay una serie de capacidades basadas en saas que se deben hundir a nivel de tienda. Atiende capacidades relacionadas con la producción empresarial y la gestión empresarial. Si se trata de ERP, es posible que pasemos por completo a una industria manufacturera tradicional. Todos sus eslabones de producción están relacionados con el soporte empresarial, por lo que encontraremos que en diferentes campos, cuando diferentes gerentes de producto del lado B lleguen desde diferentes latitudes, el valor que genera en realidad será diferente del de las áreas clave a las que sirve y de las personas relacionadas. Son diferentes, pero sus objetivos principales son en realidad los mismos. El posicionamiento de una empresa no significa que haga todas las áreas del lado B, sino que suele recortar en algunos puntos para aclarar el concepto de posicionamiento de producto del lado B.
También hemos visto que los diferentes productos de la cara B tienen diferencias diferentes. También intentamos clasificar estas diferencias y luego abstraer varios tipos para explicar por qué existen diferentes diferencias. Intento dar tres tipos.
La primera categoría está directamente involucrada en la gestión de producción, que es casi toda la gestión de operaciones y producción empresarial. En la segunda categoría, en realidad proporciona una capacidad de servicio empresarial en el proceso. Puede que no esté directamente involucrado en la gestión de la producción del negocio en sí, pero capacita a las empresas para que capaciten a los comerciantes, permitiéndoles administrar y atender mejor sus propios negocios y atender a sus propios usuarios.
Entonces, la tercera categoría es más general que la infraestructura. Puede que no sólo la necesite una determinada industria, sino que también puede ser relativamente universal. Todas las empresas y todas las entidades comerciales necesitarán esta capacidad, que es más universal que la infraestructura de toda la industria de Internet. ?
A continuación vamos a explicar uno a uno estos tres tipos, sus diferentes características y su representatividad.
1. Participar directamente en la gestión de producción.
Características del negocio:
(1) Modelo de transacción propio/plataforma, transacción completa de circuito cerrado.
(2) Sistemas comerciales desarrollados independientemente que respaldan la finalización y gestión del negocio.
Sistema de negocio:
Externo: lado comerciante
Interno: final de operación, final de venta, final de gestión.
Productos representativos:
Taobao Niuqian, backend comercial de JD.COM y sistemas comerciales de creación propia dentro de cada plataforma.
En primer lugar, la primera palabra son características del negocio. Los más representativos son el modelo de plataforma/propiedad, el comercio parcial o el comercio de circuito completamente cerrado. Puede hacer algunas coincidencias, como Taobao. Taobao equivale a decir que ha creado un lugar comercial. En este lugar, atrae a los usuarios a la plataforma Taobao y luego permite que los comerciantes se instalen en función de esta plataforma. En el proceso de gestión del lugar y operación del mercado, en realidad es un participante comercial que estandariza cómo administrar y operar a diferentes comerciantes y a todos los usuarios, y luego cómo construir este lugar, cómo actualizarlo y cómo integrar a los usuarios. con la oferta de comerciantes, y luego si mi local tiene otras ampliaciones y ampliaciones ecológicas. De hecho, él mismo desempeña un papel en todo el negocio, es decir, Taobao.
Si es JD.COM, JD.COM puede tener su propio negocio. No sólo construye un lugar para atraer algunas empresas, sino que también es un proveedor en sí mismo. Entonces, además de operar la producción en la plataforma, también implicará su propia gestión de producción interna, como la compra de proveedores a través del almacenamiento y la logística. Las capacidades generales de gestión de la cadena de suministro estarán más fuera de línea. Entonces, en este caso, probablemente será una persona más fuerte que simplemente montar el lugar. Es un proveedor en sí mismo y realiza sus propias actividades de producción y operación, incluida Xiaomi. La propia Xiaomi tiene atributos de cadena de suministro muy sólidos, por lo que muchas veces no solo afirma que brinda un servicio y una capacidad, sino que también determina el negocio. Cómo jugar, cómo construir este lugar y algunas de las reglas internas. Por lo tanto, sus características comerciales tienen una capacidad de circuito cerrado relativamente completa y, al mismo tiempo, para respaldar la finalización y gestión del negocio, la mayoría de estas plataformas desarrollan sistemas comerciales de forma independiente y rara vez introducen directamente sistemas de terceros. Compro algún software SaaS en el mercado para usarlo o algunos pueden realizar directamente alguna personalización personalizada. Sin embargo, la dificultad con estas capacidades de personalización es que puede que no haya una manera de respaldar completamente el negocio, porque todos los sistemas comerciales aquí deben tener una comprensión muy sólida de su propio negocio, por lo que esta parte puede ser un sistema externo de terceros. es posible que no satisfaga directamente sus necesidades, por lo que, en términos generales, si usted mismo construye una plataforma grande, los sistemas comerciales normales los desarrolla básicamente usted mismo.
Entonces, uno de los sistemas comerciales representativos aquí es el terminal comercial externo. Además del terminal comercial, es posible que tengas otros terminales, porque te enfrentas a un to? El rol empresarial de b, en este ámbito empresarial, pueden ser todos sus socios. El objeto de la entidad empresarial no es sólo el comerciante, sino también otras cosas, como la existencia de determinados proveedores de servicios. Si tuviera el rol de proveedor de servicios SV, también necesitaría tener una especialización. Quizás este sistema sea en realidad una parte integral de esta ecología. En un extremo de b, generalmente está el extremo de operaciones, el extremo de ventas y algunos extremos de administración internamente, por lo que para las operaciones, le brinda a las operaciones una serie de capacidades de gestión, y para las ventas, le brinda a las ventas algunas capacidades para implementar CRM de ventas o algunos datos. Capacidad de gestión y seguimiento de informes a los directivos. De hecho, se presenta en el sistema empresarial interno y todos sus objetivos principales son cómo gestionar de forma independiente todo el negocio.
Los productos representativos incluyen, por ejemplo, el backend comercial de Taobao JD.COM Niuqian y los terminales comerciales comerciales backend en varias empresas u otros sistemas comerciales diversos utilizados para operaciones internas.
Los atributos representativos de estos productos son capacidades de gestión empresarial muy sólidas y luego capacidades sólidas de gestión y operación, por lo que esta es la característica de la participación directa en la gestión de la producción.
2. Prestación de servicios comerciales
Características del negocio:
(1) Productos comerciales para empresas/comerciantes de servicios
(2) Por proporcionar directamente servicios comerciales en lugar de establecer un dominio comercial.
(3) Ayude a los comerciantes a hacer crecer sus negocios privados.
Sistema empresarial:
? Existen varios servicios saas y servicios paas en el mercado.
Productos representativos:
Youzan, Micro Alliance, Yimai, etc.
¿Qué es la prestación de servicios empresariales?
Primero, echemos un vistazo a las características del negocio. En realidad, sus objetivos de servicios principales están directamente orientados a empresas o comerciantes. La creación de un lugar no es algo directo para el consumidor. Acabamos de hablar de los lugares de Taobao, que en realidad son conceptos de operaciones de dominio público y privado. Él mismo construyó un lugar, por lo que en realidad tiene tráfico en la operación del dominio público, y luego tiene una gestión y operaciones muy sólidas basadas en el lugar en sí. Si proporcionamos lo que se llama una capacidad de servicios comerciales, en realidad no establece sus propias instalaciones. Se trata principalmente de empoderamiento y de proporcionar una serie de los llamados servicios empresariales. El núcleo de ayudar a los comerciantes es centrarse en el crecimiento del negocio en su dominio privado en lugar de ayudarlos directamente a construir lugares de dominio público y luego ayudarlos a atraer tráfico. Al jugar directamente en la escena del dominio público, están más inclinados a enfrentarse a un comerciante del lado B. Algunas personas también mencionarán que cuando lo estaba haciendo, experimenté la máxima habilidad, como la capacidad de marketing o la creación de un pequeño programa. una tienda. ¿No me enfrenté al final al lado C? Pero en lo que respecta a la empresa, las capacidades básicas que proporciona no están directamente orientadas al lado C. Él solo sirve al lado C para ayudar a los clientes, y luego necesito algunas soluciones para el lado C, por lo que intervendré en el lado C en lugar de enfrentarme directamente al lado C para ayudarlo con las operaciones y la administración, así que esto La perspectiva es realmente diferente. Si desea cambiar la perspectiva, él no operará directamente el lado C, pero brindará la capacidad de servir bien al lado C.
El sistema empresarial es lo que acabamos de decir. Muchas capacidades representativas, como saas, en realidad proporcionan algunas capacidades de servicio directo y luego incluyen algunas otras capacidades relacionadas con servicios empresariales además de ZanWeimeng, por ejemplo, capacidades relacionadas con las finanzas. Puede aparecer, y luego aparecerán las capacidades del servicio SaaS relacionado con RR.HH. Es solo que los lugares a los que ingresen serán diferentes, es decir, algunos pueden estar directamente relacionados con el negocio de la tienda en sí, y otros pueden no tener nada que ver con el negocio, pero están relacionados con la gestión de algunas empresas especiales. o con servicios corporativos está relacionado con algunas habilidades, pero si eres tú mismo, puedes empaquetar algunas habilidades, como cómo guiarlo y ayudarlo a administrar mejor. Pero el portador de su propio servicio en realidad es principalmente para proporcionar servicios comerciales en lugar de administrarlos directamente, por lo que la característica aquí es proporcionar servicios en lugar de controlar la producción y las operaciones, es decir, en realidad vendemos las capacidades de servicio que le brindamos en lugar de administrarlo directamente Se dice que lo ayudo a administrarlo y operarlo y luego recibir directamente la participación en las ganancias. Por lo tanto, el núcleo del proveedor de servicios es desarrollar capacidades de servicio para el crecimiento de su propio negocio.
3. Servicios de infraestructura comercial
Características del negocio:
(1) Proporcionar productos y servicios universales e innovadores.
(2) Desarrollar nuevas capacidades básicas de Internet para ayudar a las empresas y a la administración a producir eficiencia o cambios de modelo.
(3) ¿Es el atributo de la industria relativamente débil?
Sistema empresarial:
Gestión de empresas, servicios de pago, servicios empresariales en general, etc.
Productos representativos:
¿Alipay, DingTalk, WeChat Pay, Alibaba Cloud, etc.?
Los servicios de infraestructura empresarial en primer lugar tienen algunas características. El primer tipo generalmente ofrece productos y servicios con características comunes y ciertas innovaciones revolucionarias. Luego, la segunda es que ha creado una capacidad básica. Esta capacidad básica se ampliará para hacer posible lo imposible, haciendo que esta capacidad básica innovadora cambie algunas de las capacidades originales de producción y operación comercial, por lo que esta es una diferencia.
Esta diferencia en sí misma tiene ciertos avances y reconstrucciones, que pueden subvertir algunos de los fundamentos comerciales tradicionales originales, y luego sus atributos comerciales serán relativamente débiles (como algunas capacidades relacionadas con la gestión de la empresa y luego algunos servicios pagos o servicios comerciales generales). , esto se llama universal). Entonces todos pueden enfrentar ese problema y, según el servicio en sí, se abstraerá una capa de capacidades centrales, por lo que lo que realmente proporciona es una serie de capacidades centrales.
Los productos representativos, como el pago Alipay a través de WeChat y Alibaba Cloud mencionados hace un momento, pueden ser algunos productos fundamentales en la evolución de toda la industria. La aparición de estos pilares puede causar algunos cambios en muchos negocios tradicionales existentes, por lo que estos cambios en sí mismos no provienen directamente de cambios en el negocio, pero las cosas construidas desde abajo pueden cambiar.
En cuanto a este camino evolutivo, en circunstancias normales, más posibilidades surgen directamente de las necesidades de los grandes fabricantes. Por ejemplo, el núcleo de Alipay es cómo realizar transacciones reales en línea durante el proceso de transacciones en línea. Por ejemplo, mis bienes y mi dinero no se intercambian cara a cara. Cómo lograr la circulación de fondos y la seguridad de los bienes en este proceso. Alipay se deriva de Alipay, pero en el proceso de evolución, encontrará que Alipay en realidad nació gradualmente y ahora se ha expandido a todo el ecosistema externo, incluido su propio sistema comercial Taobao. Debido a que la base de usuarios y comerciantes cubiertos por su propia fundación ya es muy grande, se ha convertido en la base de las capacidades generales. Luego, en el proceso, amplió gradualmente el sistema empresarial que hoy sirve no solo a Taobao, sino también al sistema empresarial de Alibaba. . Se ha convertido directamente en una habilidad básica en las finanzas generales, por lo que se trata de un proceso evolutivo. Especialmente ahora, si desea realizar cambios, aún necesita incubar gradualmente desde los grandes fabricantes. Si fijas, quedarás fijado durante toda la expansión. De hecho, gracias a su ecosistema Alibaba existente, podrá cubrir más grupos y tendrá más recursos para ayudarlo a cubrir rápidamente todas las empresas del mercado. Por supuesto, esto está relacionado con sus propias capacidades de diseño de productos y capacidades de promoción, que también son críticas. Pero si hoy decimos que una empresa quiere competir por puestos similares, básicamente puede morir miserablemente, a menos que la empresa pueda encontrar nuevos escenarios, como océanos azules, donde la competencia no sea tan feroz, o pueda haber algunos adelantamientos curvos. Caminos, por lo que la capacidad de comparar infraestructura generalmente se deriva gradualmente de la incubación de grandes fábricas, o puede ser iniciada por nuevas empresas, pero será relativamente difícil. Y en el proceso de creación de estos productos básicos, es necesario desarrollar visión de mercado, lo que requiere mucho tiempo y dinero. Es posible que las pequeñas empresas no puedan permitírselo en muchos casos y es posible que solo realicen una realización comercial gradualmente después de que los usuarios se interesen en él. Por tanto, el umbral para este camino evolutivo es relativamente alto. Se caracteriza por la innovación y el avance, la capacidad de proporcionar soluciones relativamente universales y luego construir nuevas formas.
Creo que existe una relación entre estos tres tipos diferentes. Si se utilizan estos tres tipos, se forma todo el negocio de Internet. En primer lugar, la capa inferior es el servicio básico de la empresa. Acabamos de mencionar que construye servicios básicos, proporciona especificaciones y servicios básicos y luego hace posible un nuevo modelo de negocio. Esto significa que en el proceso de evolución, hay algunas personas que brindan servicios comerciales. Ayudan a los comerciantes a hacer negocios y crecer. Luego, si llegan a la cima, participan directamente en la gestión de la producción. Él establece las reglas de los negocios y luego lidera y participa. Retirar algunas fábricas para establecer un nuevo campo empresarial innovador y luego formular reglas comerciales basadas en esta fábrica y luego liderar el desarrollo de todo el negocio. Entonces creo que esta es una ecología tridimensional basada en esta ecología. el negocio puede tomar forma.
Siguiendo el camino evolutivo anterior, también encontraremos que no todo el mundo se queda en 123. Por ejemplo, si algunas empresas se encuentran actualmente en 3, también pueden pasar a 2 para buscar avances. Esta debe ser la ley. Cuando las empresas hacen 3, no quieren simplemente brindar servicios básicos. Muchas veces, 3 necesita lograr algunos avances comerciales. Por ejemplo, Alipay está realizando operaciones digitales basadas en pequeños y medianos comerciantes.
Espero que bajo el modelo de estos comerciantes recolectando dinero, pueda desarrollar algunas técnicas de marketing para los comerciantes y luego empaquetar varios escenarios para lograr avances, de modo que puedan brindar algunas capacidades de servicios comerciales y también quieran participar gradualmente en la gestión de producción. , entonces es posible que 3 quieran ir 2.
Si la empresa está en 1, es posible que sus capacidades se hundan. Por ejemplo, en el pasado, las empresas solo servían como plataformas de transacciones y correspondencia en línea, pero en el proceso de hundimiento gradual, las empresas también pueden descubrir algunas necesidades personalizadas e integrar algunas capacidades para ayudar a los comerciantes con la gestión de dominios privados. Puede ser la propia empresa o puede ser la plataforma abierta que se integra con otros proveedores de servicios, por lo que también caerá del 1 al 2. Entonces 2 también puede evolucionar a 1, pero si 2 evoluciona a 1, todavía habrá algunos cuellos de botella naturales, al menos no hay buenos ejemplos en el mercado actualmente.