¿Cómo redactar un plan de negocios para una empresa comercializadora de alimentos? Gracias por tu consejo.

Plan de negocio de la empresa comercializadora de alimentos

1. Perfil de la empresa

Establecer XXX Food Trading Co., Ltd. con un capital industrial y comercial registrado de 500.000 yuan. Ámbito de negocio: venta al por mayor y al por menor, alimentos envasados, bebidas, alimentos enlatados, condimentos para alimentos no básicos, alimentos saludables, artículos de primera necesidad, papelería, y se dedica principalmente a actividades de comercio de alimentos. Principalmente agentes y distribuidores de productos de empresas productoras de alimentos. Se vende principalmente a varios grandes supermercados y cadenas de supermercados, y al por mayor a empresas comerciales y mercados de distribución similares. La empresa dispone de un sitio web para comunicarse con los clientes.

2. Evaluación del mercado a) Para ingresar al mercado, primero debe tener una marca de primera línea en la industria. Hay dos puntos principales: (1) Ingresar al mercado y utilizar productos de marca para impulsar otras. productos.

(2) Los consumidores necesitan productos de marca. Sin embargo, los productos para el bazo no son rentables. Alrededor del 5% -10%. Ejemplos: Daliyuan Food Co., Ltd., productos de la serie Pepsi-Cola; Wahaha, etc.

b) Para ser agente de marcas de segundo nivel, lo primero es tener una excelente calidad, y al mismo tiempo poder competir por cuota de mercado con productos de la misma marca en términos de precio. , y tener suficientes ganancias, alrededor del 30%. Ejemplo: productos de la serie carne seca de Chengdu Niulanghan Food Co., Ltd.

c) Actuar como agente para distribuir productos locales. Aproveche la psicología de este consumidor urbano. Una marca algo familiar y tradicional con clientes ancestrales. El beneficio ronda el 20%. Por ejemplo: la serie de pasta de Shaoguan Hongtai Food Co., Ltd.

d) vende productos maduros vendidos por otras empresas comerciales. Ejemplos: Yashili; productos de la serie Jinwei.

e) Desarrollar brechas de mercado. Utilice la marca registrada de la empresa. Serie He Ying de platos arrodillados. Ejemplos: setas Enoki, setas frescas, pequeños brotes de bambú, etc. Chengdu Shuwang Fish Head Food Co., Ltd. (la empresa tiene estándares para producir productos de exportación) se produce de acuerdo con los estándares de producción y procesamiento de la Oficina Estatal de Supervisión Técnica (diferentes de los productos producidos por otras empresas con estándares empresariales). Durante las inspecciones aleatorias de la calidad del producto realizadas por los organismos encargados de hacer cumplir la ley, los ingredientes eran insuficientes para garantizar la calidad del producto. Garantizar la seguridad alimentaria para los consumidores;

Para resumir. La empresa que fundé debe ingresar al mercado de manera constante en términos de estructura de productos.

3. Plan de marketing

1. Utilizar productos de marca para promocionar los productos de la empresa entre otros productos en forma de supermercado. Promocionar productos adecuados para todo tipo de supermercados (los hipermercados y cadenas de tiendas de conveniencia deben clasificar los productos en términos de distribución de productos, grupos específicos de consumidores, etc.). Según la clasificación y la planificación, los productos que son principalmente convenientes para los consumidores (en áreas residenciales), los condimentos para alimentos no básicos y las verduras enlatadas se venden en las 228 tiendas de conveniencia de Gongjin Supermarket Co., Ltd., mientras que las 55 tiendas de Wumart Los supermercados de conveniencia provienen principalmente del supermercado Wanjiali original. Compre en las tiendas de alimentos de cada distrito e introduzca productos consumidos por los residentes más cercanos al estado, además de productos consumidos por poder adquisitivo móvil. Ejemplo: Añade algunos alimentos cerrados.

2. Mingle, supermercado Yongan Chengnan, etc. Todos los productos se venden.

3. Los productos en funcionamiento han entrado al supermercado, pero su comercialización no ha finalizado. Se promocionan según los productos individuales de la serie. Promover las ventas de productos en serie mediante la promoción de un solo producto y organizar inspecciones de la tienda para que el personal de ventas reponga los productos de manera oportuna para garantizar que los pedidos del supermercado se entreguen en la tienda dentro de las 24 horas posteriores a su realización.

4. Conciliar cuentas a tiempo. Mantener una buena correspondencia con los distintos departamentos del supermercado para poder recoger las solicitudes de préstamos a tiempo y a tiempo.

5. Resolver rápidamente diversas quejas de calidad de los consumidores, comunicarse con los fabricantes de manera oportuna y brindar todos los servicios posventa. Hacer cumplir los contratos con los fabricantes. Obtenga su mayor apoyo y poder en marketing.

6. Distribuir los productos distribuidos a las mismas empresas comerciales y poner esas empresas en SuperBrie para su comercialización.

7. Hacer un buen trabajo en la circulación del producto, es decir, en el ámbito de la liberación de lotes.

8. Se ha establecido una plataforma de conciliación en línea. Realice transacciones en línea con clientes comerciales y de supermercados calificados.

9. Utilizar software financiero para la gestión de marketing

En cuarto lugar, la estructura organizativa de la empresa hermana

Como persona jurídica, representa el 90% del acciones de la empresa y otro accionista posee el 10 %. La empresa formula responsabilidades laborales, firma contratos laborales de tres años con los empleados y los confirma con el departamento de trabajo y seguridad social. Participa en el seguro social de pensiones y la empresa cuenta con una estructura organizativa completa.

5. Los activos fijos incluyen un año de pan marca Wuling, una camioneta de Dafa, dos máquinas de fax, tres computadoras, dos impresoras, dos teléfonos fijos y electrodomésticos de escritorio completos.

Verbo intransitivo liquidez de activos

Por ejemplo, alrededor de 150.000 al mes pueden equilibrar los fondos propios y el apoyo crediticio de los fabricantes. Se espera que el volumen de ventas en el primer año sea de aproximadamente 6.543.800 RMB + 8.000 yuanes. Debido a las tarifas de entrada del supermercado, las tarifas de promoción y las tarifas de mantenimiento de códigos de barras, los gastos de marketing en el primer año son de 6.543.800 RMB + 3.800 yuanes. (El fabricante del producto asume una parte)

El salario es de 6,543,8 millones de yuanes, la oficina es de 20.000 yuanes; el almacén: 25.000 yuanes; otros gastos: 72.000 yuanes (costos de logística, pérdidas de consumo, etc.) 360.000 yuanes; como nueva empresa de oficinas que ingresa al mercado en su primer año. en el entorno actual del mercado. Mantener el nivel es una victoria y está previsto reducir los gastos de ventas en un 50% en el segundo año.

Espero que mi respuesta te sea útil.