Plan de marketing no olímpico
Tomemos a Langsha como ejemplo. Las exigencias sanitarias, de comodidad y técnicas de los productos de Langsha coinciden con el lema de los Juegos Olímpicos de Beijing: “Olimpiadas verdes, Olimpiadas tecnológicas y Olimpiadas humanistas”. recurso. Con el apoyo de una fuerte fortaleza de capital, fortaleza técnica e historia comercial, Langsha puede gritar plenamente el lema de "Langsha saludable, Langsha cultural, Langsha científica". Las empresas dicen que mantenerse al día con la nueva cultura olímpica puede no ser el objetivo del Comité Organizador Olímpico. Además de los elementos básicos como los atletas y los equipos deportivos, los Juegos Olímpicos también cuentan con un participante importante: el público. Aunque este elemento clave es el objetivo final del marketing, a menudo deja a las empresas incapaces de empezar. En este sentido, Snow Beer es sin duda el líder.
El "Socio Oficial de los Amantes de la Cerveza" de Snow Beer no sólo acorta la distancia con los consumidores, sino que también tiene una clara conexión con los Juegos Olímpicos en muchos aspectos, como por ejemplo "Beer Lovers = Olympic Audiences"”, el El título de “Socio Oficial” recuerda a los patrocinadores de los Juegos Olímpicos.
Dado que el Comité Organizador Olímpico protege estrictamente los derechos de propiedad intelectual relacionados con los Juegos Olímpicos, los patrocinadores no olímpicos a menudo no pueden utilizar los recursos directos de los Juegos Olímpicos, como lemas, logotipos, etc. , pero Snow Beer, que está estrechamente relacionada con los Juegos Olímpicos, no solo puede evitar la infracción de los derechos de propiedad intelectual pertinentes de los Juegos Olímpicos, sino que también tiene una conexión directa con los Juegos Olímpicos. El fracaso del patrocinio empresarial de los Juegos Olímpicos no significa que el camino hacia el marketing olímpico esté bloqueado. Pueden vincular directamente sus marcas a los medios de comunicación de los Juegos Olímpicos evitando al mismo tiempo la infracción de los derechos de propiedad intelectual y vinculando sus marcas a los Juegos Olímpicos.
Tomemos a Li Ning como ejemplo. Dado que Adidas es patrocinador de la industria de artículos deportivos olímpicos y ha obtenido una serie de derechos exclusivos, Li Ning tuvo que hacer lo contrario y cooperar con el canal de deportes CCTV. el gigante nacional de los medios deportivos se llegó a un acuerdo para patrocinar la ropa de los presentadores y reporteros para que su imagen de marca pueda mostrarse de manera efectiva a todas las audiencias olímpicas.
Desde una perspectiva de comunicación, este enfoque de "dondequiera que haya reporteros, está Li Ning" sin duda le da a Li Ning más oportunidades de "mostrar su cara" que el flash del patrocinador frente a la cámara. Pedir prestadas flores para ofrecérselas al Buda también es un placer ver al Buda. El núcleo de ofrecer flores a Buda es la palabra "pedir prestado".
"No importa cuán pequeño sea el poder, sigue siendo una especie de apoyo. De ahora en adelante, cuando compres una botella de Nongfu Spring, donarás un centavo a la candidatura olímpica". transmitido por CCTV cuando Beijing se postuló para albergar los Juegos Olímpicos de 2008. Anuncio de primavera de Nongfu. El concepto publicitario de "reunir arena en una torre" defendido por Nongfu Spring hace que sea difícil distinguir si se trata de un anuncio comercial o de un anuncio de servicio público.
Nongfu Spring apoya la candidatura olímpica de Beijing no en nombre de individuos, sino en interés de grupos de consumidores, utilizando el comportamiento corporativo para impulsar el comportamiento social, utilizando la fuerza individual para impulsar la fuerza general y utilizando la comercialización para promover el público. bienestar. Este novedoso método de marketing ha atraído una amplia atención por parte de la sociedad.
Medio año después de este evento, se vendieron casi 500 millones de botellas de "Ropa olímpica de primavera de Nongfu" en todo el país, duplicándose año tras año. En otras palabras, Nongfu Spring, en nombre de los consumidores, contribuyó con casi 5 millones de yuanes a la candidatura olímpica de Beijing, partiendo de tan solo un centavo. Los Juegos Olímpicos son uno de los eventos de gran escala más importantes del mundo y también son un buen escenario para que el país anfitrión demuestre plenamente su imagen y fuerza nacionales. De hecho, muchas innovaciones durante los Juegos Olímpicos pueden convertirse en productividad. Esta es también una oportunidad única en la vida para las empresas no olímpicas.
Por ejemplo, el sistema de combustión de la antorcha olímpica se puede transformar en tecnología de punta para estufas de gas, encendedores de alta gama y otros productos. Quien pueda poseerlo primero probablemente aprovechará las oportunidades del mercado. También está la idea innovadora de "combinar oro y jade" aplicada a las medallas, que también tendrá un impacto positivo en el diseño industrial de algunas empresas. A través de compras, cooperación, contratación de expertos, etc., algunos recursos olímpicos pueden transformarse en recursos competitivos para las empresas, de modo que los conceptos olímpicos puedan injertarse con éxito en productos en futuras promociones.
Hoy en día, la competencia entre empresas ya no es una competencia entre empresas individuales, sino una competencia entre grupos de empresas y alianzas empresariales. Por lo tanto, también es una buena opción planificar activamente para convertirse en una empresa de alianza de empresas olímpicas. De hecho, todas las empresas que participan en los Juegos Olímpicos también se esfuerzan por maximizar sus propios beneficios olímpicos. Sin embargo, debido a la amplitud y fortaleza de la industria, algunas empresas todavía tienen mucho espacio para "ejercer" los derechos olímpicos.
Por ejemplo, Beifa es el proveedor exclusivo de artículos de papelería para los Juegos Olímpicos, pero durante mucho tiempo se especializó y se centró principalmente en bolígrafos. Luego, otras empresas de papelería pueden considerar adoptar el modelo de marketing de doble marca de marca compartida con Beifa, injertar recursos olímpicos y utilizar los recursos olímpicos "restantes" propiedad de las empresas olímpicas para marketing y promoción. Contratar a celebridades como portavoces de la imagen corporativa se ha convertido en una herramienta de marketing ampliamente utilizada, pero las estrellas del deporte conocidas a menudo se convierten en las favoritas de la industria publicitaria y sus honorarios de patrocinio son relativamente altos. Esto todavía está fuera del alcance de muchas empresas, especialmente de las pequeñas y medianas empresas.
En los Juegos Olímpicos de Beijing, definitivamente habrá recién llegados a la delegación olímpica china que ganarán medallas de oro olímpicas por primera vez. Por lo tanto, las empresas pueden elaborar una lista de atletas con probabilidades de ganar medallas de oro en los Juegos Olímpicos basándose en la correlación entre el posicionamiento de su marca y los eventos deportivos, e identificar algunos atletas (o equipos deportivos) que se ajusten a la imagen corporativa para la comunicación. En términos generales, las tarifas anuales de patrocinio y las tarifas de operaciones de marketing de estos atletas no son demasiado caras, y algunas tarifas de patrocinio pueden alcanzar alrededor de 6,543,8 millones de yuanes. Después de la comunicación inicial, se pueden realizar encuestas de consumidores relevantes para finalizar los candidatos a contratos en función de su popularidad y popularidad. Si la empresa tiene cierta fortaleza, puede firmar más contratos para aumentar la tasa de éxito en la obtención de oro. Una vez que los atletas contratados ganen medallas de oro olímpicas, la visibilidad y la reputación de la empresa aumentarán, y la empresa también cooperará con el marketing y la promoción de los Juegos Olímpicos, y el efecto de marca posterior será muy grande. Como todos sabemos, los planes de patrocinio olímpico, planes de franquicia, planes de venta de entradas y planes de derechos de transmisión televisiva son planes de desarrollo empresarial relativamente estandarizados y sistemáticos. Como empresa no olímpica, no podemos pensar simplemente en cómo jugar juegos paralelos, sino que debemos partir de los elementos básicos del marketing y de cómo aprovechar los Juegos Olímpicos.
Aunque los Juegos Olímpicos de Beijing están tratando de lograr que más personas vean los juegos en el lugar, debido a factores de costos como el transporte y el alojamiento, la gran mayoría de las personas todavía tienen que aprender sobre los juegos a través de los medios. especialmente los medios televisivos. Fuera de los Juegos Olímpicos, la competencia mediática será feroz. Según la experiencia de eventos pasados a gran escala, muchos medios, incluido CCTV, definitivamente lanzarán algunos anuncios transmitidos. En este momento, las empresas no olímpicas pueden elegir la combinación de medios adecuada para difundir sus productos, servicios e información promocional con alta frecuencia y densidad durante el período olímpico con altos índices de audiencia. Dado que los Juegos Olímpicos de 2008 se celebrarán en Beijing, muchas personas considerarán 2008 como un año importante y esperan hacer realidad muchos sueños y deseos en 2008.
En el próximo 2008, ¿qué sueños personales espera realizar la gente? ¿Cómo cambiarán en 2008 los espacios de vida soñados por la gente? Las empresas pueden organizar conjuntamente el concurso DV "2008 Dream" con los principales sitios web de vídeo de Internet y estaciones de televisión, permitiendo al público utilizar DV para expresar sus sueños más anhelados en 2008 y los cambios que más esperan tener en 2008. Al realizar un concurso de DV, podemos crear una plataforma para atraer una amplia participación del público en general. Las empresas pueden difundir sus marcas en torno a la competencia de manera integral, movilizar una amplia participación pública a través de votaciones por SMS, programas de televisión y otras formas, y combinar inteligentemente los Juegos Olímpicos de 2008 con marcas corporativas. Durante el próximo año, habrá muchos eventos olímpicos dignos de conmemoración y atención casi todos los meses, como la cuenta regresiva de 100 días para los Juegos Olímpicos, el día de la finalización del "Nido de Pájaro", el día del encendido de la llama olímpica. , la introducción de la llama olímpica en China, etc. Estos nodos son la clave para que los patrocinadores olímpicos maximicen el uso de los recursos de patrocinio, y también son los momentos clave para que los patrocinadores no olímpicos "obtengan una parte del pastel". El mundo es diverso, también lo es el marketing, y los Juegos Olímpicos de 2008 no son una excepción. Los patrocinadores no olímpicos deberían valorar y utilizar plenamente estos nodos para crear sus propias oportunidades de marketing.
En concreto, existen ocho métodos dignos de referencia y consideración por parte de los patrocinadores no olímpicos:
1. Estudiar las tendencias de los medios y hacer un uso razonable de la situación para la promoción de nodos;
2. atención a los terminales y brindar a los consumidores una experiencia de nodo única;
3. La introducción y aplicación razonable de nuevos anuncios en los nodos hace que los consumidores presten atención a los recursos deportivos originales; y los activos deportivos disponibles, ¿se pueden vincular al nodo?
5. Preste atención a los eventos y eventos deportivos nacionales a gran escala en el nodo, realice patrocinio e intervención selectiva y cree eventos;
6. Elegir la imagen adecuada Los portavoces llevan a cabo la promoción del nodo;
7. Crean historias, crean atmósferas y emociones humanistas y crean eventos de nodo para la marca corporativa;
8. Cultura de empaque de producto y nodos objetivo de manera específica Lanzamiento de nuevo empaque.