Los pasos del método de análisis de siete pasos de McKinsey

Aquí primero debemos entender qué es el mercado. ¿En qué extremo de la cadena de valor del mercado se encuentra el otro? Determine dónde está su mercado para poder comparar quién compite con usted y dónde están sus oportunidades.

Paso 2: Analizar todos los factores que afectan al mercado.

Después de comprender su posicionamiento en el mercado, debemos analizar las limitaciones y los factores impulsores de este mercado. ¿Cuáles son los factores ambientales que afectan a este mercado? Qué factores son inhibidores y cuáles son impulsores. Más allá de eso, ¿qué otros factores son de largo plazo? ¿Qué factores son de corto plazo? Si este factor inhibidor es de largo plazo, entonces debemos considerar si el mercado debería continuar operando. Considere también si el inhibidor es fuerte o débil.

Para las empresas emergentes ordinarias, la mayoría busca mercados emergentes, que no son tan maduros como algunos mercados tradicionales, como el mercado del automóvil. Puede utilizar algunos modelos o datos establecidos para analizar, como el crecimiento anual promedio. Por supuesto, algunos modelos antiguos también se enfrentan hoy a nuevos desafíos. Por ejemplo, la OMC es un factor que puede ser promotor o inhibidor. Nadie lo sabe todavía y el impacto en cada industria será diferente. ¿Cuáles son los factores ambientales que afectan a este mercado? Qué factores son inhibidores y cuáles son impulsores. Más allá de eso, ¿qué otros factores son de largo plazo? ¿Qué factores son de corto plazo? Si este factor inhibidor es de largo plazo, entonces debemos considerar si el mercado debería continuar operando. Considere también si el inhibidor es fuerte o débil. Por ejemplo, un banco extranjero quiere crear una empresa en China, pero el sistema regulatorio chino lo impide. Sin embargo, con la implementación de la OMC, este sistema se ha convertido en un factor inhibidor a corto plazo, tan solo 7 años, por lo que a largo plazo los bancos extranjeros seguirán entrando en este mercado, aunque todavía existen fuertes factores inhibidores.

Paso 3: Conoce los puntos de demanda del mercado.

Después de analizar varios factores del mercado, es fácil encontrar dónde están los puntos de demanda del mercado. Esto requiere analizar el mercado, clasificar a los clientes del mercado y comprender las tendencias de crecimiento de cada tipo de cliente. Por ejemplo, el mercado de consumo de vivienda de China está creciendo rápidamente, pero algunos mercados de consumo de vivienda están creciendo lentamente. Necesitamos analizar qué rango de precios del mercado inmobiliario está creciendo rápidamente, qué rango de precios está creciendo lentamente, qué clase de personas están comprando a este precio y cuáles son los factores que lo impulsan. Para que quede claro en el análisis de la demanda, debemos comprender los factores clave de compra de los clientes, es decir, ¿cuáles son las tres y cinco cosas principales que más les importan a los clientes cuando compran este producto?

Paso 4: Analizar la oferta del mercado.

Es decir, ¿cuántas personas están prestando servicios a este mercado? En toda esta cadena de valor, todos brindan servicios a la empresa. Debido a las diferentes ubicaciones, muchas personas son sus socios y no sus competidores. Por ejemplo, en el mercado de lácteos hay vacas, productos lácteos y distribución de productos lácteos. Si la empresa quiere distribuir productos lácteos, las dos primeras empresas upstream son socios. No solo eso, sino que también se combina con el análisis de la demanda del mercado para conocer las fortalezas y debilidades de los socios proveedores en el mercado de oferta.

Paso 5: Encuentra nuevas oportunidades de espacio.

¿Cómo cubren los proveedores cada segmento del mercado? Aquí se puede encontrar una oportunidad de negocio, que es lo que debe hacer una nueva empresa. La mayor ventaja de este análisis es que cuando los proveedores crecen muy rápidamente, no pueden cumplir con los factores clave de adquisición, y los nuevos modelos empresariales pueden simplemente complementar y llenar este vacío. Esta es una oportunidad empresarial. Esto se aplica tanto a las nuevas empresas como a las grandes empresas, y también a las salidas exitosas de algunas grandes empresas. Para las empresas emergentes, este es un punto clave en el que centrarse y también es lo que atrae a los capitalistas de riesgo.

Paso 6: Segmentar el modelo emprendedor.

Si sabe lo que necesita el mercado, cuáles son los factores clave de adquisición y las ventajas y desventajas de la competencia en el mercado, podrá descubrir qué ventajas debe tener la nueva empresa frente a la competencia y podrá Tomar dichas decisiones basándose en las condiciones requeridas para diseñar el modelo de negocio. Para una empresa emergente, el primer paso es capturar el mercado, lo que requiere una gran cantidad de socios. Sin embargo, a medida que la empresa se desarrolle, habrá cada vez más derechos de propiedad intelectual y la cadena de valor será cada vez más larga.

Cuando una nueva empresa descubre que el mercado es muy beneficioso y mucha gente no puede satisfacerlo. Las empresas emergentes son propensas a cometer este error. En el modelo empresarial, "quieres comer demasiado durante demasiado tiempo" y la cadena de valor depende enteramente de ti mismo. Usted tiene que crear el software usted mismo, realizar la integración usted mismo y hacer el marketing usted mismo. La primera línea del modelo empresarial es demasiado larga y es imposible concentrar fuerzas superiores.

Esto requiere seleccionar cuidadosamente el modelo más competitivo para la nueva empresa en la cadena de valor, y luego saber con quién unir fuerzas y con quién competir en la periferia, ya sea una alianza de corto plazo o una alianza de largo plazo; es una alianza de marketing externa o una alianza interna de I+D, y cómo conquistar este mercado. Esto se reflejará en el modelo de negocio de la nueva empresa. Quienes fabrican software deberían poder responder si la UF es un competidor o un socio, y si IBM y Microsoft son competidores o socios. Otra cosa a tener en cuenta es que los objetivos que una empresa emergente debe alcanzar cada año son diferentes y deben diseñarse en un cronograma. Desde el eje estático, la nueva empresa sólo puede ser un integrador de sistemas por el momento, que es el primer paso, pero en tres años puede entrar en el campo de los fabricantes de software completos, que es un camino estratégico. La cadena de valor definitivamente cambiará. Para una empresa emergente, el primer paso es capturar el mercado, lo que requiere una gran cantidad de socios. Sin embargo, a medida que la empresa se desarrolle, habrá cada vez más derechos de propiedad intelectual y la cadena de valor será cada vez más larga. Estos deben hacerse paso a paso.

Paso 7: Toma de decisiones de capital riesgo

Como análisis de oportunidades de negocio, los siete puntos anteriores pueden ser utilizados tanto por empresas grandes como por pequeñas, y el séptimo punto es para los capitalistas de riesgo. (capitalistas de riesgo). VC analiza principalmente la capacidad de valor agregado de la inversión. ¿Cuándo y cuánto valor se agregará? Esto debe combinarse con las propias capacidades financieras, los antecedentes de la empresa y la experiencia del VC. VC no sólo invierte dinero, sino que también debe considerar varios factores.

Como empresa nueva, debes determinar dónde están tus ventajas, cuánto capital necesitas y la situación de los capitalistas de riesgo. De lo contrario, si no conoce las ventajas de la otra parte, su disposición a invertir o en qué proyectos ha invertido la otra parte en el pasado, ¿de qué le va a hablar? Él estará muy desinteresado en ti. Si la startup es la que necesita elegir, sabiendo que está interesado en esta área y quiere desarrollarse aquí, puede obtener el mayor valor agregado en esta área. Los capitalistas de riesgo estarán muy dispuestos a invertir.