La industria de alto nivel del trabajo duro: cuatro amargas historias del lugar de trabajo financiero

FRM one-time 2020-05-14 14:12

De un investigador de valores en dificultades a un aparentemente uno de alto rango Desde banqueros de inversión hasta glamorosos administradores de fideicomisos y gerentes de inversiones de PEVC, el trabajo que realizan en realidad no es tan glamoroso como parece.

Una de las series de lectura obligada para elegir una carrera en la industria financiera: Investigador de corretaje

¿Qué tan difícil es ser investigador en una pequeña correduría? Después de preguntar, respondió: "¡Hace tres años, el salario mensual era de 2.500 y ahora se ha duplicado!"

Esta situación vergonzosa es inhumana. El año pasado, un investigador me dijo que estaba escribiendo informes en la empresa por la noche. "¿Por qué no vas a casa y escribes? Al menos es cómodo." "No tenemos dinero para instalar Internet en casa". También se dijo que el departamento de investigación de una sociedad de valores de Shanghai había despedido a empleados y que un investigador aún no había encontrado otro trabajo. Para no preocupar a sus padres que han venido estos días a Shanghai a celebrar el Año Nuevo, insisten en salir a trabajar todos los días. Lágrimas corriendo por mi rostro.

Sólo he experimentado este tipo de cosas siete u ocho veces. A veces siento que la industria de servicios financieros de Shanghai es diferente de lo que imaginaba. Hablando de finanzas, debería ser el trabajo de más alto nivel, los trabajadores de cuello blanco más calientes y picantes. Nunca pensé que sería más duro que un perro y ganaría menos dinero que un trabajador migrante. No es de extrañar que todo el mundo se llame a sí mismo "trabajadores inmigrantes financieros" e incluso "perros secundarios" (el mercado de valores es un mercado secundario).

Hay un pasaje que puede demostrarlo: "Un perro de segunda clase tiene habilidades especiales y camina. Las empresas que cotizan en bolsa están ocupadas investigando y quemando las pestañas para escribir correos electrónicos. Se levantan temprano por la mañana reuniones, con los ojos llorosos, y los líderes piden opiniones y responden. No hay manchas de orina. Hay cuatro o cinco road shows al día, y me siento avergonzado cuando vuelvo de un viaje de negocios. El precio de las acciones se dispara y empieza a subir. El administrador del fondo me preguntó por qué. Llevo muchos años trabajando y tengo una experiencia ilimitada en vender caro y comprar barato. Por fin se ha convertido en un lema universal”.

El chiste puede ser un poco exagerado. , pero la verdad es siempre tan cruel. El Securities Dealers Research Institute es una institución totalmente competitiva y morirá a causa de sequías o inundaciones. Hay más de 90 compañías de valores nacionales, con un promedio de 30 personas en el instituto de investigación de cada compañía de valores, y también hay entre dos mil y tres mil personas. El número total de empresas que cotizan en bolsa en China es sólo de más de 2.500, casi una per cápita.

En los últimos años, el instituto de investigación se ha expandido enormemente y tiene un grave exceso de capacidad. A menudo se ve que cuando se celebran reuniones de promoción de IPO y encuestas de empresas que cotizan en bolsa, una pequeña sala de conferencias se llena de investigadores. En este contexto, debido a la continua caída de las acciones A, el volumen de operaciones de todo el mercado ha caído drásticamente. Desde 2012, el volumen de negociación diario promedio del Índice Compuesto de Shanghai ha estado por debajo de los 10 mil millones durante mucho tiempo, aproximadamente un 40% menos que en 2010-2011.

Dado que los ingresos del instituto de investigación de valores provienen principalmente de las subposiciones del fondo, la disminución del volumen de operaciones conducirá inevitablemente a una disminución lineal de los ingresos del instituto de investigación. Los departamentos de investigación de las grandes sociedades de valores todavía pueden utilizarse como inversiones de marca, respaldados por los beneficios de otros departamentos. Para las pequeñas empresas de valores, si no pueden generar ingresos, el instituto de investigación como departamento de costos inevitablemente enfrentará ajustes comerciales.

Para los investigadores, la mayor motivación es seleccionar New Wealth Analyst Rankings. Una vez en la lista, significa que las acciones que recomienda han sido reconocidas por los vendedores, han creado valor para los clientes y han ganado credibilidad e ingresos por comisiones para la empresa. Algunos investigadores destacados pueden generar decenas de millones en ingresos por comisiones para la empresa al año. En este caso, no hay presión para ganar un salario de un millón. Para los investigadores que no están en la lista o que no tienen ningún desempeño en absoluto, es probable que el resultado sea enviado a la banca o incluso despedido. Esta ecología de la industria es muy similar a la de una agencia inmobiliaria.

Para que un investigador se haga famoso, además de suerte, también necesita esfuerzos extraordinarios. Trabajar horas extras es normal, no trabajar horas extras es anormal. Un amigo me describió un día típico: levantarme a las 6 a. m., tener una reunión matutina a las 7 a. m., atender llamadas telefónicas toda la mañana hasta que me zumban los oídos y los clientes me regañan si cometo algún error importante. Escribiendo informes, escribiendo correos electrónicos, yendo a empresas, yendo a espectáculos itinerantes, estaba tan ocupado que ni siquiera tenía tiempo para beber agua e ir al baño. A las seis de la tarde bajé a comer Lanzhou Ramen y me preparé para regresar y seguir trabajando horas extras. Cuando me encontré con colegas de otros departamentos, me preguntaron: ¡Oh! ? ¿Hoy solo trabajo medio día?

El trabajo duro de los perros de segunda no se trata sólo de dinero, sino también de reflexionar sobre si el trabajo crea valor. En los últimos años, la investigación bursátil se ha denominado inversión en valor.

Buffett, Peter Lynch, Graham y todos los gurús de la inversión que se pueden nombrar son muy populares en la industria.

En la investigación de perros de segunda categoría, hablamos de valoración por un tiempo y de crecimiento por un tiempo. Las acciones empujadas cayeron, creando una buena oportunidad de compra. Todas las acciones que no fueron promocionadas han subido y la burbuja es demasiado loca. Desafortunadamente, las acciones A han estado demasiado débiles en los últimos años. Quienes valoran la inversión a menudo no están preparados. Persiguiendo un concepto popular, inesperadamente se disparó.

Un perro de segunda clase me escribió: "No creo en mi propia investigación. Ahora recomiendo acciones, primero complete una ronda de investigación de arriba hacia abajo y luego complete una ronda de abajo- "Investigar y finalmente elegir una investigación de abajo hacia arriba". Al final de este trabajo, dudaba cada vez más de mí mismo. ¿Le resulta difícil trabajar duro?

Aquellos que puedan sobrevivir a una vida tan difícil deben ser los más valientes entre los valientes. Como dice el refrán, simplemente disfruta del dolor. Los perros de segunda clase tienen suerte y algún día se darán la vuelta. Es una lástima que algunas personas hagan una fortuna basándose en el uso de información privilegiada y, por supuesto, también hay personas que pierden dinero haciendo uso de información privilegiada, así que esta es la única manera.

Serie 2 de lectura obligada para el desarrollo profesional de los trabajadores financieros: Banquero de inversión

¿Cuál es el estilo de un banquero de inversión? ¿Blazer oscuro personalizado, camisa que no necesita planchado, mangas plisadas (con iniciales cosidas), zapatos de cuero italianos hechos a mano? Gran error.

En China, los banqueros de inversión (en su mayoría corredores) suelen usar uniformes mal ajustados emitidos por la empresa cuando trabajan (cada conjunto de uniformes cuesta 2.000 yuanes y los empleados tienen que pagar algunas tarifas cuando salen de la planta). Productos Taobao. ¿Desacoplamiento sin hierro? Eso es una fábula. La ropa no estaba plisada y me daba vergüenza decir que estaba en el campo.

Los banqueros de inversión no nacen. Cuando estaba en la universidad, Goldman Sachs y Morgan me lavaron el cerebro en seminarios. Comí bocadillos gratis proporcionados por estos bancos de inversión extranjeros y charlé con mis mayores que trabajaban en grandes bancos de inversión. "Hola, soy del Departamento de Banca de Inversión en Valores de Shanghai". Envidiaban el puro acento londinense.

¡Ese es el estilo! Este impulso agresivo, siempre que algún día obtenga una cotización de un banco de inversión, hará que otras montañas palidezcan en comparación. ¡Dile adiós al resorte suspendido!

No fue hasta que entré en el puesto que entendí las infinitas dificultades de esta industria. Un analista novato (a veces llamado analista, más comúnmente llamado vendedor) viste un traje, lleva una bolsa con computadora y comienza un viaje de negocios arrastrando su equipaje. Cuando salgas y mires la oficina vacía, tu jefe te animará a decir que este viaje de negocios solo durará medio año. Por falta de fondos, la mayor parte del tiempo el viaje se realizó en tren. La compañía es muy considerada con todos y le permite viajar en tren de alta velocidad, pero solo le reembolsará los asientos de segunda clase.

Pero no te preocupes, tengo mucha suerte de tener un proyecto nada más ponerme a trabajar. Mis antiguos colegas han estado esperando la IPO durante varios años y todos están hambrientos y miserables.

La debida diligencia del proyecto ha finalizado y la primavera, el verano, el otoño y el invierno han terminado. Los recién llegados están profundamente conmovidos y hay poemas que lo demuestran: "Un perro de primera arrastra equipaje por todo el país. Todos los proyectos están en el barranco y el tractor está lleno de energía. En realidad, la diligencia debida se calcula en el el taller se puede realizar en la sala de conferencias con los ejecutivos, fumando "Jiangzhe Private Equity no es un fondo internacional; el equipo de bandidos, las frases están todas en inglés, así que no traje una muda de ropa porque el campo estaba". demasiado tiempo." Cuando regresé, vestía gangas compradas en Commodity City en el pequeño condado donde estaba ubicado el proyecto. Cuando un grupo de personas salió de la estación de tren de Hongqiao con bolsas grandes y pequeñas, sintieron como si estuvieran corriendo a Shanghai para trabajar después del Año Nuevo chino.

Después de regresar, trabajé en varios PPT, Excel y trabajé horas extras. Cada vez hay menos empleadas, y luego solo quedan tres tipos: divorciadas, solteras y divorciadas. La calidad de vida está en ruinas y la carrera es sombría. Con el sueño de convertirme en un “banquero de inversiones local”, caí en una pila interminable de exámenes de calificación de patrocinadores y materiales de solicitud. Estuve ocupado hasta la medianoche todos los días, acostado sobre la mesa escribiendo materiales y ajustando el formato del texto. Los materiales fueron reportados en la reunión porque las esquinas de los clips estaban aplastadas después del empaque, o la película plástica estaba desigual y abollada, por lo que fueron devueltos y hicieron cola para comprar clips.

Los trabajadores inmigrantes de los bancos de inversión aumentan de peso y su condición física empeora. En los últimos años he sufrido dolores de espalda y calambres en las piernas. Al caminar afuera, pareces un mendigo desde lejos, pero de cerca pareces un hospital. Pregunte con atención si antes fue banquero de inversiones.

Al recordar el reclutamiento de ese año, había algo vagamente inapropiado. ¿Qué fue exactamente lo que hizo que RR.HH. se encaprichara de mí? Pensaron los trabajadores inmigrantes del banco de inversión.

Después de pensar mucho y pensar mucho, finalmente tuve un recuerdo vago. Era una tarde soleada y hubo esa conversación en la sala de conferencias del Hotel Four Seasons cerca de la escuela. "¿Qué hiciste en la universidad?" "Jugando". "¿A qué hora es la clase?" A las ocho." ¿Gozas de buena salud? ""Muy bien." "Bueno, creemos que tus cualidades son muy adecuadas para trabajar en un banco de inversión. ¡Enhorabuena, estás admitido!"

Debe -Leer serie para el desarrollo profesional de los trabajadores migrantes financieros Tres: Trust Manager

“No producimos RMB, solo somos portadores de RMB”.

Gracias al rápido desarrollo de La banca en la sombra y la continua caída del mercado de acciones A en los últimos años, muchas personas en la industria de valores han recurrido a la industria fiduciaria. Tomemos al autor como ejemplo. A varios inversores de capital privado y público a mi alrededor les está yendo bien en varias empresas fiduciarias y filiales de empresas de fondos. Se les llama eufemísticamente: trabajadores migrantes confiados.

La mayoría de los trabajadores migrantes de alto nivel son administradores de cuentas corporativas bancarias, dedicados a trabajos de construcción de relaciones, y nadie los ha llamado nunca altos. Dado que las políticas obligaron a la financiación inmobiliaria a seguir a la banca, la industria fiduciaria floreció repentinamente. Los trabajadores migrantes fiduciarios han participado en diversas cooperaciones entre bancos y fideicomisos y fideicomisos de deuda, desde la compra y venta hasta la inversión en derechos de beneficiarios de fideicomisos, están surgiendo innovaciones financieras una tras otra y los modelos de negocio son deslumbrantes.

Durante un tiempo, la industria fiduciaria, que alguna vez fue considerada como un resorte suspendido, de repente se convirtió en el hombre más rico de la industria financiera. En los periódicos y en Internet, esos términos desconocidos confunden directamente a la gente. Incluso los gigantes financieros que han regresado de Wall Street no pueden entenderlos. ¡Ahora, los días en que una persona vende el fideicomiso y toda la familia lo administra se han acabado para siempre!

Entonces, ¿cómo puede uno convertirse en un trabajador migrante de confianza calificado? En mi opinión, un trabajador migrante de confianza calificado debe tener las siguientes cualidades:

En primer lugar, debe tener experiencia y ser integral. Entiendo varias industrias y puedo hacer varios negocios. Sólo los clientes no pueden pensar en ello, pero tú no puedes hacerlo. Los trabajadores inmigrantes de confianza que he visto han trabajado en el sector inmobiliario, la restauración, el comercio del acero y el comercio minorista, e incluso recientemente han empezado a trabajar en Internet. En cuanto a obras de arte, vino tinto, etc. , entonces será más obvio. Simplemente abre la boca y di lo que quieras. Este tipo de calidad simplemente no tiene comparación entre los investigadores ordinarios de la industria de valores. Independientemente de si estas industrias pueden entenderlo o no, siempre que la garantía sean bienes raíces, no habrá ningún problema y todavía tienen la confianza para confiar en los trabajadores migrantes.

En segundo lugar, es muy eficiente y siempre está disponible. Sin mencionar que después de recibir el negocio del canal, debe realizar el proceso sin dormir. Este es un negocio general autónomo. Siempre que controle una llamada telefónica, inmediatamente se agachará en el borde de la revisión y correrá de un lado a otro, dando varias explicaciones y escribiendo varias instrucciones. Toda la responsabilidad será mía y todos estarán divididos. Antes de prestar dinero, la gente se hacía pasar por nietos y había n jefes en un proceso. El servicio no tiene resultados ni integridad moral. Después de pasar cinco niveles y matar a seis generales, llegué exhausto a mi destino.

Por último, debes tener una amplia red de contactos y poder sacar adelante proyectos. Para confiar en los trabajadores migrantes, es necesario saber cómo participar en diversos foros y reuniones, repartir tarjetas de presentación por todas partes y decirles a todos: "¿Hay algún proyecto? ¿Tienen dinero para decirle al grupo del proyecto que hay dinero?". y decirle a la parte financiadora que hay un proyecto son habilidades básicas. Debes mantener tu rostro tranquilo y tu corazón sin latir. Aunque en realidad no hay nada y eres sólo un corredor de dinero, también debes estar lleno de energía y hacer sentir al cliente que puedes dar órdenes. Por supuesto, debes recordar salir temprano después de varias reuniones sociales, de lo contrario perderás el último tren a casa.

Si cumples con los puntos anteriores, puedes convertirte en un trabajador migrante de confianza calificado. Espera, no te apresures a enviar tu currículum. Se dice que la industria no es muy buena ahora, hay demasiada gente funcionando y algunos proyectos pueden incumplir sus contratos. Es común que la gente se vaya sin cobrar cuando sucede algo malo. Sólo puedo recordarles que existen riesgos al ingresar a la industria, por lo que deben tomar decisiones cuidadosas.

La cuarta serie de lecturas obligadas para el desarrollo profesional de los trabajadores financieros: gestores de inversiones de PE

Los gestores de inversiones de PE son un tipo de trabajadores financieros que han ido surgiendo gradualmente en los últimos años. Un producto importado, el administrador de inversiones de capital privado con nombre extranjero generalmente se denomina administrador asociado para los inversores extranjeros y director de inversiones para muchos inversores nacionales (el título está inflado, de hecho, no hay nadie debajo). En la industria financiera, el PE es el rey de los reyes, con KKR y Blackstone en este sector. ¿Quiénes son esas personas? Los árboles milenarios crean monstruos.

En términos generales, es difícil entrar en la industria del PE.

No ha pasado algunos años en la banca de inversión, ni algunos años en la industria. ¿Quién cree que usted tiene la experiencia para ver, comprender y gestionar empresas? Los PE extranjeros son todos banqueros de inversión de primera clase, además de funcionarios de segunda generación. ¡Esta es una combinación perfecta de capital y poder, y la esencia del capitalismo con características estadounidenses!

Sin embargo, ¿quién te dijo que estuvieras en China? China se especializa en todo tipo de desobediencia. Aquí, si estamos en capital privado, apostamos a salir a bolsa. Mientras podamos salir a bolsa, incluso si vendes algo, puedes convertirlo en oro. La industria llama a este modelo de negocio “arbitraje de valoración”. Cualquiera puede hacer educación física siempre que domine este modelo.

En China, cualquier industria inevitablemente requerirá mucha mano de obra. La industria del PE no es una excepción. Reclute a más personas y escanee productos en ciudades de tercer y cuarto nivel de todo el país. Siempre puedes encontrar algunos confiables. De todos modos, no nos falta gente. ¡Se dice que el salario inicial de los estudiantes de posgrado es de sólo 3.000 yuanes! Xiaomi y un rifle también pueden derrotar al ejército regular estadounidense.

Aunque estamos contratando con un salario inicial de 3.000 yuanes, no debemos degradar a los empleados. Los trabajadores migrantes de PE deben adoptar un enfoque de alto nivel cuando hablan de negocios y perder en la línea de salida cuando hablan de finanzas y valoración. ¿qué demonios? Después de beber un poco de vino en la mesa, mostré casualmente una tarjeta de presentación del líder de la Comisión Reguladora de Valores de China y del jefe, y dije casualmente: "Esta cosa, el dinero, no es nada cuando cinco palabras flotan en el cielo. La clave es que podemos integrar recursos y proporcionar servicios de valor añadido." " Llenando la copa del jefe con vino, añadió: "El líder en la reunión estaba en una litera con nuestro líder cuando estaba en la universidad. Vayamos juntos a Beijing algún día y conocer al líder. "¿Crees que este tipo de dominación puede asustar a los empresarios y magnates?"

Después de todo, las ocasiones de alta gama, como mesas de vino y mesas de comedor, todavía son una minoría. La vida diaria de los trabajadores migrantes de PE generalmente se puede resumir en la siguiente frase: "El salario mensual de un perro de PE es de 3000. El salario base es bajo y la comisión es alta, y la empresa contrata bien. ¿Cuándo lo conseguirá Carry? Será incluso menos en cinco años. Los forasteros lo llaman Gao Fu Shuai, pero en realidad es un perro que hace horas extras. Las suscripciones internas a menudo son inútiles en la superficie. de su carrera, pero en su corazón, probablemente esté ansioso si puede tener éxito depende de Fukai; el éxito o el fracaso depende de esto. Hacer trabajos a tiempo parcial para ganar algo de dinero extra es el camino a seguir.