¿Cómo atrajo Alibaba a los comerciantes en sus primeras etapas?
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Jack Ma está ahora en el centro de atención, pero antes del año 2000, Jack Ma no era una gran figura en la industria de Internet. Su currículum y las pequeñas acciones que realizó parecían insignificantes en aquella época pujante. El sitio web "Páginas Amarillas de China" que fundó en Hangzhou entre abril de 1965 y abril de 2095 fue el primer sitio web de información empresarial chino en línea de China, y formó el primer modelo de negocio de Internet de China al servicio de las empresas. A finales de 1997, Jack Ma y su equipo desarrollaron una serie de sitios web nacionales en Beijing, incluido el sitio web oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y el Mercado de Comercio de Productos Básicos Chino en línea.
A principios de 1999, Jack Ma, que no era muy conocido en la comunidad de Internet de Beijing, regresó a Hangzhou y fundó Alibaba con 500.000 yuanes de una docena de jóvenes y capital de riesgo. Algunas de estas personas eran socios que llegaron al norte desde Hangzhou para iniciar un negocio con él, y otras fueron "secuestradas" en Beijing.
La razón por la que se le llama "punto de inflexión" es porque si estudias cómo se formó el equipo que inició un negocio con Jack Ma, encontrarás que estas personas que más tarde se convirtieron en los "Dieciocho Arhats" acaban de obtener Junto con Jack Ma, siempre es muy accidental y aleatorio, y es básicamente imposible analizar la filosofía de gestión que espera la gente común. Cuando se les preguntó por qué se unieron al equipo, sus respuestas fueron sorprendentes. Alguien respondió que trabajo en una empresa de publicidad y acudió a Jack Ma para hacer negocios. Después del fracaso del negocio, me uní a este grupo. Alguien respondió que yo era reportero y que había hecho algunos reportajes sobre la empresa de Jack Ma. Alguien respondió que en ese momento me gustaban las salas de chat y conocí a varias personas de la empresa de Jack Ma en Beijing. Me invitaron a iniciar un negocio en Hangzhou, así que vine...
Sin embargo, era un grupo de jóvenes que parecían una "chusma" que usaban su propia manera de crear una e -Pastel de comercio en Hangzhou, se ve completamente diferente al "Skyscraper Pancake" al estilo de Beijing. En pocas palabras, lo que Alibaba debe hacer es ser una plataforma que reduzca los costos comerciales y permita que las transacciones comerciales igualen el poder de Internet. De los costos comerciales reducidos de todas las empresas, Alibaba comparte una de ellas y se convierte en la fuente de sus ingresos operativos y ganancias. ¿almacén? ¿emitido? ¿Costo de compra? Al diablo con esto, todos estos problemas que afectan a las empresas de comercio electrónico no tienen nada que ver con Alibaba. Este no es un problema que quiera resolver y nunca se convertirá en una carga para él.
Con este tipo de pensamiento, en 1999, si un periodista entrevistara a Jack Ma, definitivamente se sentiría preocupado por esas preguntas. "Entonces, Alibaba, ¿parece que no hemos visto la experiencia exitosa existente?" Sí, en el mercado B2C, podemos aprender de Amazon. En el mercado C2C, eBay ya es bastante grande; ¿qué pasa con el B2B? Si puede, puede optar por creer en el mundo antes de ese momento, como se describe en el anuncio de IBM. Es una lástima que IBM solo le diga que puede usar sus productos para resolver problemas, pero no le diga cómo usarlos para resolver problemas.
Pero basándonos en nuestra comprensión de Jack Ma, podemos imaginar plenamente su respuesta: "Si el 90% de la gente dice que un plan es bueno, definitivamente lo tiraré a la basura. Porque tanta gente decir que el plan es bueno "Debe haber mucha gente haciéndolo, y la oportunidad definitivamente no será nuestra. El carácter arbitrario de Ma Yun y su prestigio en este equipo les hizo elegir un camino que no se ha probado con éxito en los Estados Unidos". desde el principio.
¿Tienes que decirme el resultado? Alibaba se fundó en 1999 y se volvió rentable en 2002. Completó la primera tarea imposible en la historia del comercio electrónico chino casi a la velocidad de la luz. El modelo de negocio creado por Alibaba ha impedido que la empresa encuentre competidores reales en el mercado B2B.
Más tarde, cuando Jack Ma mencionó el diseño del modelo de negocio de Alibaba al comienzo de su negocio, le gustaba decir que su equipo en realidad tenía "muy poco reconocimiento de este modelo". Cuando dije esto, sentí que su expresión era de mucho orgullo. Creo que lo que quiere decir es que las verdaderas oportunidades de negocio están escondidas en lugares con poco reconocimiento.
Esta es la forma de pensar de Jack Ma.
Esta forma de pensar ayudó a Jack Ma a destacarse de las dificultades de Internet en 1998 y 1999, y fundó la empresa de comercio electrónico más exitosa y de mayor perfil en China hasta la fecha, ayudando a Jack Ma a superar a Bill. Gates durante un tiempo, el empresario más valorado por Wall Street. Tener esto en cuenta nos ayudará a comprender mejor las prácticas comerciales dirigidas por Jack Ma y el Taobao que dirigió. No toma el camino habitual.
En 2002, Alibaba empezó a obtener beneficios. A principios de 2003, Alibaba creó un departamento de inversiones. Sun Tongyu, que estaba en el departamento de ventas en ese momento, fue transferido al departamento de inversiones y comenzó a buscar proyectos y oportunidades de inversión con el director financiero.
Esto es lo que Alibaba dijo internamente alrededor de 2003 sobre la búsqueda de la empresa de nuevos puntos de ganancias. Básicamente todos decían lo mismo. Excepto por una cosa: la gente cuidadosa puede descubrir que Alibaba ganó un dólar en 2002, que es lo que Jack Ma ha recalcado muchas veces a personas de todo el mundo. Luego, a principios de 2003, se creó el Departamento de Inversiones. ¿Jack Ma va a dividir este dólar en millones?
"Un dólar es simplemente una exageración. También era el objetivo original fijado para 2002, que era obtener ganancias. Incluso si fuera sólo un dólar, sería exitoso. De hecho, para el A finales de 2002 los beneficios de la empresa todavía eran muy considerables, probablemente de siete cifras.
“De hecho, es un poco reacio a utilizar este dinero para inversiones. Pero en ese momento pensábamos que Alibaba ya era rentable y su tendencia de desarrollo era bastante estable. Es hora de empezar a buscar nuevas oportunidades y nuevos puntos de crecimiento. "Dijo el alto ejecutivo de Alibaba.
A Jack Ma le gusta mucho jugar a las cartas y su juego favorito es "tres dólares y uno". También suele jugar a las cartas en casa e invita a un grupo de amigos y Incluso los empleados de la empresa iban a su casa los fines de semana para jugar. Entonces, cuando consideró por primera vez proyectos de inversión, tuvo la idea de crear un sitio web de juegos de cartas y ajedrez, pero luego porque un pariente en casa era adicto al ajedrez y los juegos de cartas en línea. , Ma Yun abandonó la idea de invertir en este tipo de sitios web.
Otras opciones, como los bienes raíces, que ya estaban surgiendo en ese momento si Jack Ma hubiera invertido ese dinero en bienes raíces. Hangzhou, los rendimientos actuales habrían sido muy, muy impresionantes. Sin embargo, las industrias no relacionadas con Internet nunca han entrado en la visión de Jack Ma ni en el territorio de Alibaba, aunque casi todos los ejecutivos no pudieron evitar decir: “Si hiciéramos bienes raíces. ganaría mucho dinero. .....Sin embargo, este dinero no lo ganamos nosotros. "Siempre ha habido una * * * cultura dentro de Alibaba, que consiste en ceñirse a las industrias relacionadas con el comercio electrónico y nunca involucrarse en otras industrias, por muy tentadora que sea. Este es un principio básico que nunca flaqueará.
Es muy difícil discutir y reorganizar el proceso del plan Taobao. Esta dificultad proviene de la simple respuesta: "Está inspirado principalmente en Jack Ma. Es posible que sienta que esta respuesta no es profesional ni oficial. Para determinar la inversión en un proyecto de tal envergadura son necesarios múltiples argumentos, discusiones e investigaciones de mercado. Sin embargo, estoy diciendo la verdad. A veces, en lugar de confiar en investigaciones complejas y arduas, es mejor confiar en la inspiración de un genio de los negocios. "Dijeron los ejecutivos de Alibaba.
Esta respuesta no fue muy convincente al principio. Siempre hemos visto que el éxito de Alibaba se basa en "hacer lo correcto en el momento adecuado", y poder hacerlo depende. sobre la visión y la capacidad de toma de decisiones de los líderes Después de ver demasiados casos de escuelas de negocios y casos exitosos de empresas extranjeras, nos resulta difícil creer que una empresa tan valorada por Wall Street sea una gran empresa que representa un La nueva esperanza para la industria se ganó la obediencia incondicional de todos sus ejecutivos cuando tomó decisiones estratégicamente decisivas sin investigación ni demostración, simplemente porque Jack Ma entrecerró los ojos en Tokio y vio el mundo al revés. p> Esta situación es muy cuestionable. ¿La autoridad de Jack Ma en la empresa alcanzó este nivel o sus empleados abandonaron las conversaciones con Jack Ma cuando se estableció Alibaba en 1999? ¿Estipula un principio de que cualquier duda o desacuerdo debe plantearse? ¿Se ha abandonado este principio?
“No”, respondió Peng Lei, director de recursos humanos de Alibaba Group, “desde entonces, cualquier decisión que tome la empresa es realmente la correcta. resultado de la discusión. Expondremos cualquier opinión, pelearemos e incluso pelearemos.
Sin embargo, ¿no crees que a veces las empresas necesitan una gestión centralizada? Demasiada democracia conducirá a la deliberación y a la imposibilidad de tomar una decisión, lo que desperdiciará la oportunidad de una guerra. Es más, por un lado, los debates de los últimos años casi siempre han terminado con la razón de Jack Ma; por otro, la idea de Jack Ma de entrar en el campo C2C ha sido reconocida unánimemente dentro de la empresa; Al menos, la declaración de Jack Ma nos convenció a todos fácilmente. ”
“Entonces Jack Ma de repente dijo un día, desafiemos a eBay, y tú dijiste, está bien, desafiemos a eBay. ¿Es eso así? "
La respuesta es sí. Por supuesto, si eres bueno usando motores de búsqueda, puedes encontrar artículos blandos del CTO de Alibaba en Internet que preguntan: "Jack, ¿estás loco?". ¿Te has olvidado de eBay? ”
El Señor Supremo del Oeste
No, nadie olvidará eBay. Mientras hayas experimentado este viaje de 10 años en Internet, podrás apreciar lo que es. eBay alguna vez tuvo el estatus de Estados Unidos. Antes de que Alibaba ingresara a este mercado, la subsidiaria de eBay, eBay, ya era el monopolio del mercado C2C de China y ocupaba más del 90% de la participación de mercado. Al mismo tiempo, a diferencia de las grandes empresas, eBay creó un cuento de hadas ingenuo cuando se fundó hace 10 años. En 1995, Omidyar trabajaba para el fundador General Magic y también estaba diseñando un sitio web. Su novia, ahora esposa, Pam Wesley, intercambia sus colecciones con otros entusiastas de las cajas de dulces Pez. Sin embargo, este fue el comienzo de una historia romántica de la empresa, aunque hasta el día de hoy, el tablero de exhibición incrustado en el vestíbulo de eBay America muestra respeto por el. Cajas de dulces Pez
Omidyar dijo que Pam compró algunas mientras él y Pam estaban de vacaciones en Europa y, a su regreso, comenzó a venderlas y comercializarlas en sitios de subastas. Omidyar dijo que vio "una enorme". pasión entre los coleccionistas por artículos comunes". De hecho, explicó Omidyar, siempre la había tenido. Cree que Internet puede abrir una plataforma perfecta donde todos pueden comerciar por igual y el precio lo determina la plataforma. No tiene ninguna preferencia particular por las subastas. , pero cree que es un buen "mecanismo de mercado" para darse cuenta del valor intrínseco de los productos.
Programó un software y creó AuctionWeb. Este sitio web era sólo parte de un sitio web en el que realizaba trabajos de consultoría. el nombre EchoBayTechnologyGroup. Pero cuando fue a registrarse, echobay?com ya estaba registrado. Complete el formulario. En ese momento, tenías que completar un formulario si querías obtener un nombre de dominio. Entonces dije: 'Oye, déjame cortarlo'. "¿Qué tal eBay?" Parece una buena opción ahora. ” Omidyar recuerda los orígenes de su imperio.
EBay apareció por primera vez en Internet en septiembre de 1995 y creció rápidamente. En 1997, eBay se convirtió en una verdadera empresa: obtuvimos capital de riesgo y la llamamos oficialmente eBay. , y encontró una directora ejecutiva, Meg Whitman. Más tarde fue a Shanghai para supervisar la batalla cuando eBay y Taobao eran ferozmente competitivos. Luego vino la oferta pública inicial y la economía de Internet. En pleno apogeo, cientos de flores están floreciendo. >El rápido desarrollo de eBay es sorprendente; en palabras de Whitman, se está desarrollando a gran velocidad. En 2004, los ingresos anuales de eBay alcanzaron los 3.300 millones de dólares, superando a Dell, Microsoft y Cisco. En ese momento, el "imperio de Internet" de eBay tenía 654,3835. millones de usuarios en todo el mundo, equivalente a la población combinada de Alemania y Francia
“Ebay se ha convertido en una tendencia. Cambia la definición que la gente tiene de “utilización de residuos”. Y gracias a eBay, la gente ha llegado a creer que los extraños pueden generar confianza en Internet. Además, eBay se ha convertido en una fuente interesante. Por ejemplo, una persona puso el precio de un sándwich de queso asado con una imagen de la Virgen María en 28.000 dólares, y otra ofreció alquilar su frente como espacio publicitario por 37.375 dólares. "USA Today" lo dijo.
En el proceso de búsqueda de la historia de eBay, vale la pena señalar que Whitman dijo una vez que al tomar una decisión tan importante para establecer reglas para el sitio web, se apoyará en Omidia: "Tiene mucho talento en esta área", dijo.
"Cuando nos enfrentamos a grandes dificultades para tomar decisiones, acudimos a Pierre. Son cosas que la investigación de mercado tradicional no puede hacer".
¿Le suena familiar? Sí, hace un momento escuchamos a Peng Lei, director de recursos humanos del Grupo Alibaba, decir casi exactamente lo mismo.
Los primeros chinos en comer cangrejos.
Además de eBay, Jack Ma también tiene un oponente muy fuerte en China, que es eBay, que se estableció en Shanghai el 8 de agosto de 1999 y se dedica principalmente al comercio electrónico. Sus fundadores y Tan son ambos shanghaineses y, lo que es más importante, casi todos los miembros de este grupo se graduaron de la Escuela de Negocios de Harvard en Estados Unidos.
Shao Yibo, natural de Shanghai, ha sido llamado el "prodigio cabezón" desde que era un niño. Si se compara con su rendimiento académico, sus calificaciones académicas y su currículum son suficientes para avergonzar a Jack Ma, quien se graduó en el Departamento de Inglés de la Universidad Normal de Hangzhou. Shao Yibo, que ha estado en el extranjero durante casi 10 años, se ha transformado en un "falso demonio extranjero", pero este término se ha convertido una vez más en un término elogioso en la era del boom de Internet. "Le gusta la comida occidental, habla inglés mejor que chino y el 'idioma oficial' en casa es el inglés. Hasta que regresó a China, ocasionalmente pronunciaba errores tipográficos. Cuando se comunicaba con los periodistas, seguían saliendo palabras en inglés". Los periodistas dijeron sobre él en ese momento, pero a los ojos de los chinos en ese momento, estos problemas menores eran un símbolo del occidentalismo, lo que demuestra que esta persona realmente había entrado en contacto con la cultura occidental y fue la primera persona que tuvo una relación cercana. contacto con Internet.
Una persona así, en ese momento, sería la que mejor podría ganarse la confianza de los capitalistas de riesgo. Los chinos pueden sentirse incómodos con su comportamiento, pero los estadounidenses parecen estar muy cómodos con él. La comprensión y aplicación de la cultura occidental por parte de Shao Yibo y otros son ingeniosas. Durante gran parte de su crecimiento, estuvieron expuestos y absorbidos por alimentos occidentales, lo que aparentemente les resultó útil en su contacto posterior con los líderes de Yibei. Hizo que los inversores se sintieran cómodos entre sí.
Shao Yibo no niega que sus hábitos de pensamiento son "en su mayoría métodos chinos, y menos de la mitad son métodos estadounidenses". Después de graduarse del programa MBA, tenía dos opciones ante él: una era obtener una tarjeta de residencia con un salario anual de 654,38 dólares y 5.000 dólares, que estaba casi a su alcance; primero, debía 90.000 dólares y renunció a su tarjeta de residencia; y regresó a su país. Shao Yibo eligió lo último y dijo que quería "hacer lo que más quiere hacer". ¿Esto es? Cuando la moda de las comunicaciones se extendió por el mundo, los entusiastas estudiantes internacionales realmente pensaron en ello. Quizás no exista una idea elevada de servir a la patria, pero la idea de que las oportunidades están en China es real.
Antes de regresar a China, Shao Yibo subastó todas sus cosas en eBay. Lo que más le impresionó fue que un televisor que compró por 500 dólares se vendió en eBay por 550 dólares dos años después. "Este incidente me dejó una profunda impresión y sentí el encanto del comercio personal. Puede traer grandes cambios en la vida de las personas, al menos trae comodidad a mi vida. Si vendo de otras maneras, el precio definitivamente será 30 -40 menos”.
Así de simple, Shao Yibo creó su propio modelo de negocio: C2C.
En esa época loca, Shao Yibo obtuvo rápidamente 400.000 dólares en capital de riesgo gracias a su experiencia laboral en Boston y Goldman Sachs, así como a su talento en inversiones y finanzas. En junio de 1999, regresó a Shanghai con 400.000 dólares estadounidenses y fundó el primer sitio web de subastas de comercio electrónico C2C de China, eBay. Más tarde, Shao Yibo dijo sin rodeos a los periodistas que este sitio web fue copiado directamente de eBay en los Estados Unidos. No importa el sitio web, el modelo de ganancias o la estructura de ingresos, puede encontrar la sombra de eBay. Incluso la filosofía empresarial de Shao Yibo proviene de eBay en los Estados Unidos. Ese año, fue cuando Jack Ma regresó a Hangzhou desde Beijing con sus "Dieciocho Arhats" y utilizó 500.000 capital inicial para fundar Alibaba. En los años siguientes, estas dos empresas de comercio electrónico tenían cada una su propio enfoque. Una estaba en Hangzhou y la otra en Shanghai. No tenían nada que ver entre sí y trabajaron duro de forma independiente.
Sin embargo, eBay es obviamente más famoso y más popular que Alibaba. Internet se encuentra en su período más loco de inflación de burbujas. En junio de 1999, Shao Yibo se basó en la moda de Internet para atraer 6,5 millones de dólares en capital de riesgo.
En junio de 5438, octubre de 2000, según los resultados de la quinta "Encuesta estadística sobre el estado de desarrollo de Internet de China" del CNNIC, eBay ocupó el primer lugar entre los sitios web de subastas nacionales y se convirtió en el sitio web de subastas más popular de China. Posteriormente, eBay se presentó como "el sitio web insignia del comercio electrónico de China".
En julio de 2000, eBay lanzó su servicio de tienda personal en línea, atrayendo a más de 5.000 internautas para probarlo en sólo una semana.
Desde junio de 2000 hasta octubre de 2000, cuando la burbuja de Internet alcanzó su límite, Shao Yibo volvió a confiar en el concepto del primer sitio web C2C de China y aprovechó la "esperanza" del "mercado potencial" en Estados Unidos y los mercados de capitales de Francia y Corea del Sur recibieron 20,5 millones de dólares de financiación. Este dinero ayudó a Shao Yibo a sobrevivir el invierno más frío en Internet en China. También gastó enormes sumas de dinero en publicidad y promoción cuando los principales sitios web estaban pasando apuros, ampliando su participación de mercado a un sorprendente 90% o más. En ese momento, Shao Yibo y su bella esposa, que también tenía un título de la Escuela de Negocios de Harvard, parecían ser el paisaje más hermoso del invierno cuando los líderes digitales de muchos portales mostraban sus rostros.
Si en aquella época fueras simplemente un internauta o un entusiasta de Internet, sería difícil ver lo que hizo Alibaba en esos dos o tres años. Jack Ma resumió la historia de esos años en tres palabras: "Practica la fuerza interna".
Sin embargo, a finales de 2002 y principios de 2003, estos dos gemelos, cada uno de los cuales lideraba el campo del comercio electrónico en China, iban en direcciones diferentes. En ese momento corrían rumores de que los 20,5 millones de dólares anteriores de Shao Yibo en financiación se estaban agotando y que las secuelas de la “enfermedad de quema de dinero” que prevalecía en la industria de Internet de China estaban empezando a aparecer. No sólo las ganancias están muy lejos, sino que las operaciones actuales también están enfrentando dificultades, y eBay tiene que empezar a hacer planes para su sustento.
En julio de 2001, eBay anunció que el sitio web comenzaría a cobrar tarifas de registro por los artículos registrados de los vendedores. En septiembre de 2002, eBay comenzó a cobrar tarifas de servicio por las transacciones de productos básicos en línea. Sin embargo, lo que es aún más aterrador es que la tendencia de desarrollo de su mercado ha comenzado a desacelerarse. A principios de 2003, una encuesta por muestreo sobre comercio electrónico realizada en Shanghai mostró que desde 2002, el B2C (de empresa a cliente) ha crecido un 98% en todo el país, el B2B (de empresa a empresa) ha crecido un 50% y el C2C adoptado por eBay ( Usuario a usuario) sólo creció en 30. Desesperado, Shao Yibo aceptó la propuesta de inyección de capital de eBay y expandió su negocio a Asia.
En ese momento, Alibaba, que acababa de comenzar a obtener ganancias, estaba lista para actuar porque tenía dinero extra y la cooperación entre eBay y eBay. En el pasado, el desarrollo de eBay era como las líneas paralelas de Alibaba, sin intersecciones. ¿Pero qué pasa con eBay? ¿Qué debo hacer después de que llegue eBay? No hay duda de que eBay es un gigante. Incluso si todavía está en un carril establecido como eBay, cambiar de carril no es fácil. Sin embargo, los conductores saben que cuando un camión contenedor gigante pasa a un automóvil a gran velocidad, su peso y velocidad seguramente ejercerán presión sobre el automóvil. Por eso, los maestros de la autoescuela nos dirán que evitemos circular en paralelo a vehículos gigantes por la autopista.
Esto es lo que encontró Jack Ma. El problema es que el coche del gigante ya ha entrado en la entrada. En los tres carriles del comercio electrónico, Jack Ma no tiene mucho espacio para moverse. Jack Ma dijo que cuando decidió iniciar Taobao, la cooperación entre eBay y eBay ya había comenzado. Independientemente de si las operaciones de eBay eran tan difíciles como se rumoreaba anteriormente en la industria, no pudo cambiar el dominio del sitio en ese momento. Y eBay no puede resolver todas las dificultades que enfrenta, sea popular o no. Jack Ma y su nueva empresa finalmente se enfrentan a ello. Además, ningún "lunático" se atreve a subestimar las perspectivas de cooperación entre eBay y eBay. Una empresa gigante de talla mundial se traga a una gran empresa nacional. Esta escena es realmente escalofriante. Este no es un buen momento para lanzar un ataque. Pero mamá no dudó y su equipo aprobó por unanimidad. Decidieron que, como no había lugar donde esconderse, bien podrían tomar la carretera antes de que el camión contenedor gigante acelerara.
Este movimiento se parece un poco loco al molino de viento de Don Quijote. Pero Ma dijo: “No tenía otra opción. En ese momento descubrí que tenía que empezar a prepararme para defender, y la mejor defensa es atacar, así que tuve que hacerlo.
”
Además, Jack Ma destacó que lo que defiende no es eBay, sino la propia eBay.
Ebay es igual que nosotros.
“Ebay y Nosotros lo mismo. "Esta es una pregunta que de repente se le ocurrió a Jack Ma cuando su negocio en Alibaba iba por buen camino y podía dedicar tiempo a pensar en la situación general del comercio electrónico. "El comercio electrónico no tiene fronteras. B2B, B2C y C2C son todos límites artificiales. Las transacciones de persona a persona son más grandes, es decir, transacciones de empresa a empresa. Las transacciones entre empresas también pueden considerarse personales cuando hay relativamente pocas transacciones. Si esta frontera artificial todavía existe, entonces me atrevo a decir que dentro de 5 o 10 años nunca volverá a existir. ”
Ma Yun dijo que ha estado prestando mucha atención a eBay en los Estados Unidos. Descubrió que esta empresa, que se estableció hace menos de 7 años, tenía 80.000 tipos de transacciones en línea. que van desde discos que valen 1 dólar hasta discos que valen 1 dólar y un avión de 5 millones de dólares. Quizás la primera persona que venda aviones en eBay sea en realidad un hombre rico rico y aburrido esperando a otro hombre rico rico y aburrido. ¿Se entera la aerolínea? Cuando las transacciones realmente se puedan realizar en línea, creo que eBay nunca se negará a publicar información en su sitio web porque la otra parte es una empresa. En este momento, si una empresa necesita comprar un avión, simplemente puede hacerlo. Encuentre información sobre ventas de aviones en línea. Dicha cadena de transacciones es exactamente la misma que la plataforma comercial para pequeñas y medianas empresas que Alibaba se ha comprometido a construir. Considerando esto, Jack Ma sintió una crisis porque llegó a una conclusión terrible: La plataforma de eBay y la plataforma de Alibaba son diferentes en estructura y pensamiento. "En otras palabras, es sólo cuestión de tiempo antes de que eBay utilice la plataforma de eBay para hacer B2B", dijo Jack Ma. p>“Si no tomo ninguna medida, eBay entrará en el mercado B2B en tres a cinco años. Tiene más dinero que nosotros, más recursos que nosotros y su marca global es más fuerte que la nuestra. En ese momento, será un desastre para Alibaba. Fue un poco así. Cogimos el telescopio y vimos a un hermano que se parecía exactamente a mí y era mucho mayor que yo. Nos quedamos impactados. Pero la otra parte ni siquiera sabía que yo existía. En ese momento, a los ojos de Yibei, no éramos nada. Creo que esto puede darnos un buen comienzo, la indiferencia de eBay es la mejor oportunidad para nosotros. ”
Cuando Jack Ma pensó en esto, eBay extendió sus tentáculos al mercado chino al adquirir eBay. La adquisición de eBay trajo no solo una empresa y un equipo, sino también una sorprendente participación de mercado del 90%. En el comercio electrónico, se dice que "los grandes siempre serán grandes y los pequeños siempre serán los mismos". Esta ley es particularmente obvia en el mercado C2C. En general, se cree que este es un mercado "monopolístico". Es imposible que dos o tres empresas se repartan el mundo en partes iguales. Ya por delante, con la inyección de capital de eBay, hay más fondos, recursos y una marca fuerte. Entonces, ¿dónde ve Jack Ma la oportunidad? en absoluto", dijo mamá. En ese momento, había 80 millones de usuarios de Internet en China, pero eBay sólo tenía 5 millones de usuarios. Bien, estos 5 millones de usuarios son suyos y los 75 millones de clientes potenciales restantes son mis oportunidades. En 2002, el mercado de comercio electrónico de China todavía estaba en su infancia. En aquel momento todo estaba cambiando y era demasiado pronto para sacar conclusiones. La única constante es el cambio. Esta frase está escrita en los valores de Alibaba. ”