Cómo escribir comentarios sobre actividades de ventas
Tengo las siguientes características:
1 Buenas habilidades de comunicación, desarrollo de equipos y colaboración <. /p>
2. Participó en más de 100 actividades de promoción a gran escala de nuestra empresa en todo el país y tiene un profundo conocimiento del mercado y ricos planes de planificación. Entre ellos, también se desempeñó como anfitrión, con un proceso de actividad claro y objetivos de ventas claros.
3. Capaz de comunicarse y negociar negocios de manera efectiva con los distribuidores locales.
Autoevaluación del trabajo comercial:
Sincero, alegre, fuerte capacidad de autoaprendizaje, buena calidad psicológica, optimista, buen espíritu de equipo y capaz de integrarse rápidamente en la vida grupal. Nunca eludir la responsabilidad al hablar; tener autocontrol, atenerse siempre al principio y al final, y nunca darse por vencido a mitad de camino; estar dispuesto a aprender, no huir de los problemas y estar dispuesto a aprender con la mente abierta pero con confianza; no engreído, no egocéntrico; ser capaz de utilizar el 100% de entusiasmo y energía para ir a trabajar. Por lo general, me gusta leer libros, adquirir diversos conocimientos, enriquecerme constantemente y participar en capacitaciones en ventas por mi cuenta para mejorar mis habilidades personales. Creo firmemente que la vida está llena de todo tipo de dificultades y contratiempos, ¡pero estos no pueden ser motivo para rendirme!
Autoevaluación de atención al cliente, exhibición y ventas en línea;
Tener buen sentido del trabajo en equipo y habilidades de coordinación organizacional.
Optimista, confiado, buena calidad psicológica, con excelente aprendizaje y adaptabilidad.
Fuerte sentido de la responsabilidad, trabajo proactivo y minucioso, buenas habilidades comunicativas y estilo de trabajo.
Autoevaluación del talento comercial:
Soy alegre, estable, enérgico, entusiasta y sincero: trabajo con seriedad y responsabilidad, tengo buena comunicación y coordinación, y tengo sólidas habilidades organizativas. habilidades y espíritu de equipo; sólo siendo vivaz y alegre, optimista y emprendedor, solidario y bueno en la enseñanza, sólo siendo motivado y diligente en el aprendizaje se pueden mejorar continuamente sus habilidades y su calidad general; En el trabajo futuro, trabajaré duro con abundante energía y espíritu de arduo estudio, mejoraré constantemente mi capacidad de trabajo y mantendré el ritmo del desarrollo empresarial. La industria de seguros me permitió crecer rápidamente. Tratar con la gente. Habilidades de comunicación, etc. También obtuve el tercer lugar en una actuación regional. Aquí conozco la fuerza del equipo. La cohesión de un equipo es terrible. Se siente genial cuando todos tiran en una dirección con la determinación de ganar.
Pregunta 2: ¿Cómo escribir el contenido y formato del plan de marketing en el plan de ventas?
1. Resumen ejecutivo y puntos clave del plan de marketing
Marca comercial/precios/métodos de promoción importantes/mercado objetivo, etc.
2. Situación actual del marketing
(1) Situación del mercado: mercado de producto/escala/publicidad/precio de mercado/tasa de beneficio actual, etc.
(2) Estado del producto: variedades/características/precio/envase actualmente en el mercado.
(3) Competencia: principales competidores actuales en el mercado y su situación básica.
(4) Estado de distribución: canales de venta, etc.
(5) Condiciones macroambientales: grupos de consumidores y condiciones de la demanda.
3. Análisis de situación
Ventajas: ventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y política.
Desventajas: Desventajas en ventas, economía, tecnología, gestión y políticas (como control industrial y otras restricciones políticas).
Probabilidad: probabilidad y certeza del mercado.
Amenazas: Las mayores amenazas y factores de riesgo en la competencia en el mercado.
En resumen: Cómo maximizar tus fortalezas y evitar debilidades, aprovechar al máximo tus fortalezas y evitar deficiencias y riesgos.
4. Planificación de marketing para alcanzar los objetivos
Objetivos financieros:
Previsión de ingresos por ventas de la empresa para los próximos tres o cinco años (si la financiación es exitosa):
p>
(Unidad: 10.000 yuanes)
Objetivo de marketing: ¿Cuál es el margen de beneficio bruto sobre el coste de ventas?
5. Estrategias de marketing utilizadas en la planificación de marketing
Mercado objetivo: -
Posicionamiento: -
Línea de productos: -
p>Precios: la composición de los costos de venta del producto y la base para fijar los precios de venta, etc.
Distribución: canales de distribución (incluidos canales de agencia, etc.).
).
Equipo comercial: mecanismo de formación e incentivo, etc.
Servicio: atención al cliente postventa.
Publicidad: una forma de publicidad promocional.
Promoción: método de promoción.
R ampd: Programas de mejora de productos y desarrollo de nuevos productos.
Investigación de mercados: principales medios y métodos de investigación de mercados.
6. Plan de acción
Disposición de la actividad de marketing (tiempo).
7. Estado de pérdidas y ganancias anticipado y otras declaraciones importantes de planificación financiera:-
8.
Lista de pasos 1 del plan de marketing. Descripción general 2. Análisis de las condiciones del mercado. Objetivo 4. Estrategia de comercialización. Estrategia de combinación 4P 6. plan de acción. ¿Cubrir? La portada del plan puede proporcionar la siguiente información:
(1) Nombre del plan; 2. Clientes del plan; (3) Nombre de la agencia de planificación o planificador (4) Fecha de finalización de la planificación; período de tiempo aplicable.
El cuerpo principal del documento de planificación incluye principalmente:
1) Propósito de la planificación. Cuando la industria se abrió por primera vez, no existía una estrategia de marketing sistemática y era necesario planificar planes de marketing basados en las características del mercado.
2) Analizar el entorno de marketing actual.
1. Análisis de la situación actual del mercado y perspectivas del mercado:
① Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
(2) Crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
(3) Aceptabilidad del consumidor, que requiere que los planificadores utilicen la información que tienen para analizar las perspectivas de desarrollo del mercado del producto.
Por ejemplo, el planificador analizó el riesgo de entrada al mercado de una determinada marca de enjuague bucal en Taiwán, y el caso de planificación de marketing y publicidad de Deanna emitió un juicio maravilloso sobre el mercado del producto. Como se señala en el análisis de crecimiento del mercado de productos:
① El buen desempeño de productos similares Listerine muestra que el riesgo de que Alemania ingrese al mercado no es alto. ②La aceptación generalizada de otro producto similar en el mercado demuestra que Listerine es defectuoso. (3) El enjuague bucal es un producto familiar y el mercado es enorme.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de las clases media y alta indican su futuro crecimiento del mercado.
2. Analizar los factores influyentes del mercado del producto.
Analiza principalmente factores incontrolables que afectan los productos, como el entorno macro, el entorno político, las condiciones económicas de los residentes, como los niveles de ingresos de los consumidores, los cambios en la estructura de consumo, la psicología del consumidor, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3) Análisis de oportunidades y problemas de mercado.
El plan de marketing es...> gt
Pregunta 3: ¿Cómo escribir un resumen de ventas? ¡Hola amigos! Déjame responderte: resumen de empleados destacados.
Ser calificado como un empleado destacado este año es el apoyo y la afirmación de mi trabajo por parte de mis líderes y colegas. Estoy muy feliz, gracias a todos. El siguiente es mi resumen personal: 1. Cumplir con todas las reglas y regulaciones, trabajar duro y mejorar constantemente la eficiencia de mi trabajo.
La ética profesional del amor y la dedicación es la garantía para el buen desarrollo y el éxito final de cada trabajo. Mi propio principio de trabajo es cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa y hacer mi trabajo concienzudamente. Completaré cada tarea con entusiasmo, entusiasmo y conciencia y cumpliré bien con mis responsabilidades laborales. Debido a la particularidad y precisión del trabajo, me exijo estrictamente lograr cero errores en mi trabajo para mejorar la precisión y la eficiencia del trabajo. 2. Cooperar activamente con los líderes, unir a los colegas, aprender unos de otros, respetar a los líderes, obedecer las órdenes y cooperar activamente en el trabajo durante la semana, prestar más atención a los colegas, unirnos como uno y aprender unos de otros; En el trabajo, somos maestros unos de otros y, a menudo, vemos nuestros propios reflejos en los demás, tanto buenos como malos. Cuando enfrentamos problemas, nos apoyamos mutuamente y nos ayudamos unos a otros. Personalmente me he beneficiado mucho de mi trabajo, que me ha brindado nuevas oportunidades y experiencias, desde hacer cosas hasta ser persona, desde mirar problemas hasta resolverlos;
En tercer lugar, sea sincero con los clientes, atienda a cada cliente con paciencia y sinceridad, y escuche y responda con paciencia cada pregunta del cliente. Sólo así será posible satisfacer al cliente, estar tranquilo y no añadir problemas innecesarios al líder. Si encuentra un problema especial que no se puede resolver, busque ayuda y apoyo del líder. Siempre que el propietario necesite ayuda o tenga preguntas, lo ayudaré de forma rápida y seria. 4. Una actitud laboral correcta y un comportamiento generoso son partes importantes de la vida de las personas. Ya sea negativo o positivo, dará a las personas sentimientos diferentes. Una vida maravillosa a menudo proviene de un trabajo significativo, por eso no me dejaré preocupar por los problemas, las dificultades y la presión del trabajo, dejaré que el trabajo se vuelva emocional y que la vida se vuelva emocional. Cuando encuentro dificultades, en realidad miro el problema con mi mentalidad normal y me digo a mí mismo que debo ser un ser humano antes de hacer cualquier cosa. Hay algunas deficiencias y defectos que yo mismo puedo ver, y hay otros que no. No importa lo que vea o no vea, espero que todos puedan ayudarme y señalarlo para que pueda corregirme en mi trabajo y mi vida futura, mejorar la eficiencia de mi trabajo y servir mejor a los propietarios. - Durante el último año he cumplido concienzudamente mis responsabilidades laborales, realizado diversas tareas diarias, combinándolas con mi experiencia profesional e innovando mi modelo de trabajo, el cual ha sido reconocido por todos. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera: 1. Hacer un buen trabajo guiando el sindicato de estudiantes de nuestra escuela. En 2009, continuaremos mejorando el sistema de registro de miembros del sindicato de estudiantes. Cada miembro establecerá un archivo de trabajo del sindicato de estudiantes, que consta de formularios de inscripción, planes de trabajo, resúmenes de trabajo y otros materiales relacionados. Insistirá en asistir a las reuniones regulares del sindicato de estudiantes todos los martes. , escuchar los informes de trabajo del sindicato de estudiantes y transmitirlos al secretario del Comité de la Liga Juvenil y al personal relacionado con las actualizaciones del trabajo del sindicato de estudiantes, completó las elecciones generales del sindicato de estudiantes, reclutó nuevos estudiantes y agregó sangre fresca a la calidad organizada del sindicato de estudiantes; En mayo se llevaron a cabo actividades de capacitación para el desarrollo de cuadros de la Unión de Estudiantes, que mejoraron la cohesión de todos y sentaron las bases para el próximo trabajo. Lideró varios departamentos del sindicato de estudiantes para llevar a cabo una variedad de actividades culturales, deportivas y educativas temáticas como el concurso de oratoria en inglés "Goblet of Fire", el divertido concurso "I Love Remembering Teacher's Words", canciones "rojas" del campus, y la fiesta de bienvenida, que enriqueció la vida cultural extracurricular de los estudiantes, ejerció la capacidad de trabajo de los miembros del sindicato de estudiantes; de acuerdo con el principio de "salir", los miembros del sindicato de estudiantes fueron seleccionados para participar en diversas actividades de formación. En la primera mitad del año, 1 persona participó en la clase de capacitación del cuadro de estudiantes de Tianjin, 2 personas participaron en la clase de capacitación de la Asociación de Estudiantes de la Universidad de Tianjin, 2 personas participaron en el Foro de Estudiantes Universitarios, 2 personas participaron en la clave de la Asociación de Estudiantes de la Universidad de Tianjin Clase de capacitación para el desarrollo de la calidad, y participó en el instructor sociodeportivo patrocinado por la Administración General de Deportes del Estado. Capacitó a 2 personas y obtuvo el certificado de organización y gestión de proyectos de baloncesto. En segundo lugar, hacer un buen trabajo en la gestión de las asociaciones de estudiantes. En 2009, continuaremos mejorando el sistema de registro de clubes de estudiantes. Cada club de estudiantes debe establecer sus propios archivos y registrar las actividades de cada club en detalle y convocar periódicamente a cada escuela...> gt
Pregunta 4; : Haga una pregunta, ¿cómo evaluar la efectividad de las actividades de marketing? Los objetivos de las actividades de marketing general son lograr dos objetivos, uno son las ventas y el otro es el conocimiento de la marca.
Entonces, para evaluar el efecto de una actividad, hay que calcularlo en función de las ventas logradas durante la actividad, generalmente calculadas por el ROI, que es el retorno de la inversión. Cuanto menor sea el ROI, mayor será el retorno de la inversión. También está el conocimiento de la marca, que debe recopilarse basándose en cuestionarios de mercado.
Pregunta 5: ¿Cómo redactar un resumen y un plan de ventas?
1. Análisis de casos exitosos: 1. ¿Cómo mantener a los clientes antiguos? 2. ¿Cómo se desarrollan y se mantienen estables los nuevos clientes? 3. ¿Cómo resolver quejas?
En segundo lugar, las buenas experiencias resumidas de los casos anteriores.
En tercer lugar, qué problemas han surgido, empezando por los problemas, cuáles son las deficiencias y cómo abordarlos mejor.
Plan
1. Establezca grandes objetivos anuales, como cuántos nuevos clientes desea desarrollar, cuánto dinero desea ganar, qué instalaciones de hardware desea comprar. , etc. Todo lo que quieras es tu objetivo. No tengas miedo de escribirlo. Si no te atreves a escribir, ya está, no hace falta que trabajes duro. Porque no tienes dirección.
2. Detalla las metas anuales, cuáles son las tareas mensuales, semanales o incluso diarias.
3. Las deficiencias resumidas a partir de los problemas y cómo aprenderlas y compensarlas en el nuevo año.
Por último, date algunos buenos incentivos y planes de recompensas: si logras alguno de tus objetivos, podrás recompensarte con algo.
Artículo de modelo de planificación y resumen de ventas "Rey del resumen - Rey Zongjie"
1. Resumen del trabajo de este año
El undécimo año está a punto de pasar. En los últimos seis meses, gracias al trabajo duro, he ganado un poco. Al final del año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones, superarse, hacer un mejor trabajo y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor el próximo año. A continuación haré un breve resumen de mi trabajo durante los últimos seis meses.
Llegué a trabajar a la empresa en septiembre de este año y comencé a establecer un departamento de desarrollo de cuentas clave de mercado en octubre. Antes de hacerse cargo del departamento de desarrollo de cuentas clave del mercado, no tenía experiencia en la venta de automóviles. Simplemente por mi pasión por las ventas, carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria automotriz. Para integrarme rápidamente en esta industria, comencé desde cero después de llegar a la empresa, adquiriendo conocimientos sobre los productos mientras exploraba el mercado. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos, a menudo consultaba a varios líderes de la empresa y a otros colegas experimentados. buscar soluciones Utilizando métodos de resolución de problemas, investigamos estrategias específicas para algunos clientes difíciles y logramos muy buenos resultados.
Al aprender continuamente sobre el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado automotriz. Ahora puedo responder de forma gradual y clara a diversas preguntas planteadas por los clientes de forma clara y fluida, comprender con precisión las necesidades de los clientes y comunicarme bien con los clientes, por lo que gradualmente me he ganado la confianza de los clientes. Por lo tanto, después de medio año de arduo trabajo, nuestro departamento clave de desarrollo de clientes también ha logrado varios casos de clientes exitosos. Algunos clientes de alta calidad se han ido acumulando gradualmente hasta cierto punto y tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras aprendemos constantemente el conocimiento del producto y acumulamos experiencia, las habilidades y el profesionalismo de cada miembro del equipo han mejorado enormemente en comparación con antes. En vista de algunos cambios en el mercado y el hambre entre pares, ahora podemos elaborar un plan relativamente completo para hacer frente a algunas emergencias. Sin embargo, para un proyecto grande, actualmente no es posible operar todo el proceso.
Deficiencias existentes:
Comprensión insuficiente del mercado del automóvil, comprensión demasiado débil de los problemas técnicos de los productos, incapacidad de explicar claramente a los clientes e incapaz de encontrar rápidamente soluciones a algunos solución de grandes problemas. En el proceso de comunicación con los clientes, confiábamos demasiado en ellos, lo que provocó una serie de reacciones adversas. El trabajo no está bien hecho y siento que todavía estoy en la posición de vendedor. Mi capacitación y orientación para el personal de marketing fueron insuficientes, lo que afectó el desempeño de ventas del departamento de desarrollo de cuentas clave de marketing.
Dos. Resumen del trabajo del departamento
En los últimos seis meses, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los miembros del departamento de desarrollo de clientes clave del mercado, los clientes del mercado de Shenzhen han ido reconociendo gradualmente la popularidad de los productos de nuestra empresa, con buenos resultados. Servicio posventa y excelente calidad del producto ha ganado elogios unánimes de los clientes, y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Aquí es donde creo que hemos hecho un mejor trabajo, pero todavía existen grandes problemas en nuestro trabajo en otras áreas.
La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los verdaderos pensamientos e intenciones de los clientes; no puede responder rápidamente a sus sugerencias; Al comunicar información sobre productos, no conocemos el nivel de comprensión o aceptación de nuestros productos por parte del cliente. XXX Technology Co., Ltd. es un ejemplo obvio.
El trabajo no tiene objetivos claros y planes detallados. El vendedor no...> gt
Pregunta 6: Compartir aspectos destacados En el trabajo de ventas, la forma de escribir debe resaltar la comparación. Sus propios aspectos destacados deben ser el resultado de la comparación con otros u otros departamentos. Puedes usar esta idea para escribir;
Dado que es un punto destacado, no es necesario ser exhaustivo. Basta con resaltar tu personalidad o un pequeño detalle en el proceso de venta, pero esta personalidad o detalle te será de gran ayuda en tu labor comercial, como ayudarte a cerrar un trato con un cliente y ayudarte a comunicarte mejor con los clientes.
Pregunta 7: Cómo redactar la autoevaluación del departamento de ventas (fortalezas y debilidades) y un esquema de medidas de mejora para su referencia, que puede eliminarse según sea necesario.
Autoevaluación
De acuerdo con la organización de trabajo de la unidad XX, la autoevaluación del departamento de ventas es la siguiente.
1. Descripción general del trabajo, estado de cumplimiento del objetivo de ventas y resultados (escribir en detalle)
2. Problemas existentes y dirección de los esfuerzos (escribir menos)
1. Hay problemas, tales como: desarrollo del mercado, ejecución del contrato, etc.
2. Dirección de esfuerzos
A la vista de los problemas existentes, nuestro departamento hará XXXXXXXXX.
En el trabajo futuro, el departamento de ventas continuará trabajando duro para mejorar continuamente el desempeño laboral y completar varios indicadores de evaluación.
Pregunta 8: ¿Cómo escribir una descripción general de la situación de ventas y el cumplimiento del objetivo de ventas en el resumen del trabajo de ventas?
Problemas ocurridos
Análisis de causa
Siguiente paso
Pregunta 9: Reflexión sobre el trabajo de ventas: Me topé con la casa del vendedor , Solo ven y saluda al amigo que vende esta gran familia. Hoy nuestro jefe nos pidió que escribiéramos nuestra experiencia en ventas. Sólo entonces nos dimos cuenta de que después de trabajar en ventas durante varios años, realmente podíamos tranquilizarnos y echar un vistazo al camino recorrido.
La mención de "ventas" hará que muchas personas lo amen y lo odien; la mención de "vendedor" hará que la gente se sienta asombrada y compadecida. Muchos vendedores eligen el marketing debido a errores en sus elecciones profesionales o de carrera, o porque realizan ventas de forma confusa. De todos modos, entré a esta industria por casualidad y he estado en esta industria durante varios años. Recordando los cuatro años que pasé vendiendo productos industriales en esta empresa, parece que me volcaron la botella de cinco sabores. Empecé a llevar una bolsa pesada en una zona de desarrollo remota para realizar visitas no solicitadas, y ahora conduzco mi propio coche para volver a visitar a un cliente que alguna vez fue un extraño para mí pero que ahora he conquistado. Desde un niño pequeño que se avergonzó cuando fue rechazado, hasta un joven Jianghu que fue rechazado N veces y visitó N 1 veces, ganó mucha experiencia y perdió un poco de impulso, es mucho más complicado; Un poco menos * * * e ingenuo. No hay éxtasis inicial después de firmar el pedido, y no hay frustración o decepción previa después de perder el pedido. Solía estar orgulloso de mi juego y solía sentirme molesto por haber caído en la trampa de otra persona. Este sentimiento es muy débil ahora. Realmente no sé si mi mentalidad es madura o si estoy entumecido en este campo de batalla.
En las ventas no hay amor ni odio, sólo éxito o fracaso. No hay humo, pero es más sangriento que el campo de batalla. No hay vida ni muerte, pero es más doloroso que la muerte. Sepa que las ventas son un arte de vida o muerte, algunas personas van al cielo y otras al infierno. Pero todavía tengo que recorrer este camino hacia el cielo o el infierno.
Espero que todos podamos ser vendedores felices.
¿Puedes solucionar tu problema?
Pregunta 10: ¿Cómo redactar un plan de promoción? Un plan de promoción perfecto se divide en doce partes:
1. Propósito de la actividad: explicar la situación actual del mercado y el propósito de la actividad. ¿Cuál es la situación actual del mercado? ¿Cuál es el propósito de esta actividad? ¿Está manejando inventario? ¿Es para aumentar las ventas? ¿Es para derrotar a los competidores? ¿Es un producto nuevo? ¿O mejorar el conocimiento y la reputación de la marca? Sólo cuando el propósito es claro se pueden orientar las actividades.
2. Público objetivo: ¿La actividad está dirigida a todas las personas del mercado objetivo o a un grupo específico? ¿Cuál es el alcance del control de actividades? ¿Quién es el target principal de la promoción? ¿Quiénes son los objetivos secundarios de la promoción? Que estas elecciones sean correctas afectará directamente el efecto final de la promoción. (Objetivo del supermercado: Día del Niño (niños),
3. Tema de la actividad: En esta parte solucionamos principalmente dos problemas:
1. Determinar el tema de la actividad
2. ¿El tema de las actividades de embalaje? ¿Descuentos de precios? ¿Certificados de regalo? ¿Promoción de demostración? ¿O qué tipo de herramientas de promoción se deben tomar?
Después de determinar el tema, intente utilizar la piel del tigre como pancarta de la forma más artística posible para restar importancia al propósito comercial de la promoción y acercar el evento a algunos más. Hace años, la “Operación Sol” de Aido VCD era un clásico, que incluía una simple promoción de reducción de precios en una acción solidaria para proteger los derechos del consumidor.
Esta parte es la parte central del plan de promoción. Sea innovador y haga que el evento sea impactante y exclusivo.
4. Métodos de actividad: esta parte explica principalmente los métodos de actividad específicos. Hay dos cuestiones importantes a considerar:
1. Determinar el socio: ¿atraer * * como apoyo o utilizar los medios de comunicación como "cabeza de oveja" para vender su propia "carne de perro"? ¿Los fabricantes actúan solos o en colaboración con los distribuidores? ¿O promoción conjunta con otros fabricantes? Cooperar con *** o los medios de comunicación puede ayudar a ganar impulso y unir fuerzas con distribuidores u otros fabricantes para integrar recursos y reducir costos y riesgos;
2. Determina el * * grado: Si quieres que la promoción sea exitosa, debes hacer que la actividad * * * sea potente para que el público objetivo pueda participar. * * * Cuanto mayor sea el grado, mayor será la reacción a la promoción de ventas. Pero esto * * * también tiene efectos marginales. Por lo tanto, es necesario analizar y resumir la práctica de promoción, combinada con el entorno objetivo del mercado, para determinar la idoneidad de * * y el costo de inversión correspondiente.
5. Hora y lugar del evento: Elegir el momento y el lugar adecuados para las actividades promocionales obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo, mientras que una selección inadecuada será ingrata. Trate de permitir a los consumidores tiempo libre para participar, haga que la ubicación sea conveniente para los consumidores y comuníquese con la administración urbana, los departamentos industriales y comerciales y otros departamentos con anticipación. No sólo es importante el momento y el lugar de lanzamiento de una promoción, sino también su duración y su eficacia. Si la duración es demasiado corta, no se pueden repetir las compras durante este tiempo y muchos de los beneficios que deberían obtenerse no se pueden lograr si dura demasiado, lo que provocará altos costos, el mercado no estará de moda y el mercado no estará de moda; el valor del cliente se reducirá.
6. Modelo de cooperación publicitaria: una promoción exitosa requiere una cooperación publicitaria integral. ¿Qué tipo de creatividad y expresión publicitaria eliges? ¿Qué tipo de publicidad mediática eliges? Todo esto significa diferentes tasas de alcance de audiencia e inversiones de costos. (Creación de atmósfera)
7. Preparación: La preparación se divide en tres partes.
1. Disposición del personal
2. Preparación del material
3. Plan de prueba
En términos de disposición del personal, "cada uno tiene algo". "Todo está a cargo de alguien." No puede haber espacios ni intersecciones. ¿Quién es responsable de comunicarse con *** y los medios de comunicación? ¿Quién es responsable de la redacción publicitaria? ¿Quién es responsable de la gestión in situ? ¿Quién es responsable de distribuir los regalos? ¿Quién es responsable de las quejas de los clientes? Cada aspecto debe ser considerado cuidadosamente, de lo contrario estarás en problemas si retrocedes ante la batalla y pierdes de vista al otro.
En términos de preparación del material, se debe hacer una lista desde los vehículos hasta los tornillos, y luego contarlos de acuerdo con la lista para asegurarse de que no se pierda nada, de lo contrario, inevitablemente ocurrirán escenas agitadas.
Más importante aún, debido a que el plan de actividades se determina sobre la base de la experiencia, se necesitan experimentos necesarios para juzgar si la selección de las herramientas de promoción es correcta, si el grado de * * * es apropiado y si el Ideal canales existentes. Los métodos de prueba pueden consistir en preguntar a los consumidores, completar cuestionarios o probar una solución en un área específica.
8. Operaciones de mediano plazo: Las operaciones de mediano plazo tienen que ver principalmente con la disciplina de actividad y el control de campo.
La disciplina es la garantía de la eficacia del combate y el requisito previo para la perfecta implementación del plan. Todos los aspectos de la disciplina de los participantes deben especificarse en detalle en el programa.
El control in situ implica principalmente organizar todos los aspectos con claridad para garantizar que haya actividad y orden...> gt