(2) Análisis del entorno externo de la empresa: análisis PEST
Modelo PEST: factores ambientales políticos y legales (política), factores ambientales económicos (económicos), socioculturales factores ambientales (sociales) y factores ambientales técnicos (tecnología).
1.? Factores ambientales políticos y legales
Factores políticos
■ La estabilidad política del país y región donde está ubicada la empresa.
■El impacto de las acciones gubernamentales en las empresas (cómo ver los recursos que posee el país)
■La actitud del partido gobernante y las políticas básicas que aplica (como la industria política, política fiscal, restricciones a las importaciones y exportaciones, etc.), así como la continuidad y estabilidad de estas políticas (básicamente, las medidas políticas se pueden escribir en la sección "Recomendaciones" del ensayo anual, pero nunca superficialmente)
■Diversos intereses políticos La influencia del grupo en las actividades corporativas. Esto se refleja en dos aspectos: por un lado, está influenciado por la legislación y por otro, por la opinión pública y la ley;
Factores legales
■Proteger a las empresas y combatir la competencia desleal (Ley Antimonopolio, 21 temas candentes)
■Protección del consumidor (Ley de Seguridad Alimentaria)
■Protección de los empleados (Ley de Contrato de Trabajo)
■Protección de los derechos e intereses públicos frente al comportamiento irrazonable de la empresa (Reglamento de Gestión de Venta Directa)
2.? Factores económicos y ambientales
■Estructura socioeconómica: se refiere a la adaptabilidad mutua, las proporciones cuantitativas y la disposición de diferentes componentes económicos, diferentes sectores industriales y la reproducción social en la economía nacional, incluida la estructura industrial, la estructura de distribución y la estructura de intercambio. , estructura de consumo y estructura tecnológica.
■Nivel de desarrollo económico: se refiere a la escala, velocidad y nivel del desarrollo económico de un país. Los principales indicadores son el producto interno bruto (PIB), el ingreso nacional, el ingreso nacional per cápita y la tasa de crecimiento económico.
■Sistema económico: La forma de organización económica nacional, que estipula la relación entre el Estado y las empresas, las empresas y las empresas, y las empresas y diversos componentes económicos.
■Política macroeconómica: se refiere a las estrategias y tácticas para lograr los objetivos de desarrollo económico nacional, incluida la estrategia nacional de desarrollo integral y la política industrial, la política de ingresos nacionales, la política de precios, la política de circulación de materiales, etc.
■Situación económica actual y otros factores económicos (incluidos: niveles impositivos, tasa de inflación, balanza comercial y tipo de cambio, tasa de desempleo, tasas de interés, oferta de crédito y subsidios gubernamentales, etc.)
■Otras condiciones y tendencias económicas generales (como salarios, cambios en los precios de proveedores y competidores)
3.? Factores ambientales sociales y culturales
■Estado de la población: distribución y densidad geográfica, edad, nivel educativo, etnia, etc. Residentes del local del negocio. Indicadores para el análisis de factores demográficos: tasa de matrimonio, tasa de divorcio, tasa de natalidad y mortalidad, esperanza de vida promedio, distribución por edades, proporción de género étnico, nivel educativo y diferencias en estilos de vida, etc.
■Movilidad social: estratificación social, las diferencias entre diferentes clases y si las personas pueden cambiar entre diferentes clases, cambios en el tamaño, riqueza y composición de varios grupos dentro de la población, diferentes regiones (urbanas, suburbanas y distribución de la población rural.
■Psicología del consumidor (como conformidad, búsqueda de diferencias, comparación, búsqueda de la verdad)
■Cambios en el estilo de vida
■Tradiciones culturales: un país o región Los hábitos sociales se formaron durante un largo período histórico.
■Valores: Estándares conceptuales mediante los cuales el público evalúa diversos comportamientos.
4.? Factores ambientales tecnológicos
■Los avances tecnológicos permiten a las empresas analizar los mercados y los clientes de forma más eficaz.
■La aparición de nuevas tecnologías ha aumentado la demanda social de productos y servicios de la industria.
■El progreso tecnológico puede crear ventajas competitivas.
■El progreso tecnológico conducirá a la obsolescencia de los productos existentes o acortará en gran medida el ciclo de vida del producto.
El desarrollo de nuevas tecnologías ha hecho que las empresas presten más atención a la protección del medio ambiente, la responsabilidad social corporativa y el desarrollo sostenible.
? ——De la Enciclopedia Baidu.
Las empresas pueden utilizar el análisis del sueño para monitorear los entornos corporativos internacionales. Es decir, analizar los factores ambientales externos, como los factores sociales, legales, económicos, políticos y tecnológicos que afectan a la empresa.
1. Entorno social y cultural
Este es el vínculo más básico en el marketing internacional y la fuente de diferencias. Puede convertirse en la principal consideración a la hora de formular y ejecutar planes de marketing internacional. A menudo, la primera cuestión es comprender los valores y prioridades de los compradores de diferentes países.
Debido a las diferencias lingüísticas, los niveles de alfabetización y educación tienen un gran impacto en la promoción internacional, la aceptación del producto y la respuesta del mercado. Además, las diferencias en el contexto social, la religión y la cultura material también afectarán la cognición y los patrones de comportamiento de compra de los consumidores.
2. Entorno legal
Los diferentes países tienen diferentes sistemas legales. Una empresa no sólo debe estar sujeta a las leyes de su propio país, sino también a las del país anfitrión y a las del país anfitrión. regulaciones internacionales Esto puede afectar muchos aspectos de su estrategia de marketing.
3. Entorno económico
Entre más de 200 países del mundo, el grado de desarrollo económico es completamente diferente. Los especialistas en marketing internacional deben tener una comprensión considerable de esto, prestar atención a las estrategias económicas de varios países y evaluar las tendencias económicas de ciertos mercados específicos. Los países se pueden clasificar de muchas maneras, la mayoría de las cuales se basan principalmente en el ingreso nacional y el grado de industrialización, y se pueden dividir en países poco desarrollados, países industriales emergentes y países industriales avanzados.
4. Entorno político
La política está relacionada con la actitud del gobierno hacia las empresas y la libertad de los comercializadores permitida por el gobierno. Una situación política inestable expondrá a las empresas a riesgos que nunca antes habían enfrentado en sus mercados nacionales, por lo que el entorno político es la categoría más volátil del marketing internacional. Idealmente, los grupos empresariales prefieren un entorno político que sea totalmente favorable a las empresas y que tenga políticas predecibles. En términos generales, los países gobernados por partidos de derecha parecen ser relativamente estables, de bajo riesgo y adecuados para la entrada al mercado y una mayor inversión interna.
5. Entorno técnico
La tecnología es el principal motor de la globalización del comportamiento del mercado de marketing internacional. En comparación con otras fuerzas como el derecho, la economía y la política, el poder de la tecnología está menos restringido por las fronteras nacionales. La tecnología es una de las fuerzas impulsoras del crecimiento de las empresas internacionales, pero la escala de inversión que requiere suele ser demasiado grande para permitir una cooperación adecuada basada en las ventas en cada mercado, por lo que impulsa a las empresas a fusionarse y buscar mercados mundiales.