¿Plan de negocios de muestra para estudiantes de secundaria?
:Pequeña tienda
Principio de configuración: Económica y práctica
Posicionamiento: Para público general con niveles de consumo relativamente bajos.
Ubicación: La ubicación es muy importante para el posicionamiento de una peluquería. Las tiendas pequeñas generalmente optan por abrir en comunidades con poblaciones densas y niveles de consumo relativamente bajos.
Superficie: 40-50 metros cuadrados
Decoración: La decoración debe ser lo más sencilla posible, y el principio es mantenerla limpia y fresca. Debido a que el área no es grande, se debe evitar el techo suspendido. Una decoración demasiado complicada hará que la tienda parezca más pequeña visualmente, y el coste suele rondar los 2.500-5.000 yuanes.
Alquiler: Es mejor controlarlo dentro de 65.438+0.000 yuanes/mes, de lo contrario la presión operativa será mayor, porque las tiendas pequeñas tienen una gran competencia de precios y es difícil aumentar las tarifas.
Plantilla: 2 barberos, ayudantes* * *aprendices* * 1-2.
Tabla de configuración de hardware
Establezca el contenido del precio individual de la cantidad de la aplicación
Estación de trabajo* * *Silla de peluquería*** 4 unidades 200-300 yuanes
1 o 2 camas de champú cuestan 500 yuanes
Aproximadamente 1 lavadora de cabello cuesta alrededor de 280 yuanes.
Un secador de pelo cuesta unos 1.280 yuanes.
El escenario cuesta 280 yuanes bajo demanda.
Carro de compras 1.100 yuanes
Las herramientas de peluquería y diversos accesorios deben controlarse dentro de los 5.000 yuanes.
Producto: Compra única de 1000-XX yuanes.
Publicidad: Las pequeñas tiendas generalmente dependen del boca a boca y de las relaciones interpersonales con los vecinos para promocionar sus negocios.
Recordatorio: La decoración de la tienda es muy sencilla, por lo que siempre debes prestar atención a mantenerla limpia. Además, no preste atención a la calidad del producto para ahorrar costos. Esto no solo afectará el negocio de los estilistas, sino que también facilitará la pérdida de clientes. Tenga cuidado al elegir los productos. Lo mejor es acudir a un agente habitual local para comprar productos para el cuidado del cabello relativamente potentes y a precios razonables. No compres demasiado la primera vez. Después de su uso, el producto es apto, aceptado por el cliente y luego reparado.
Inversión total: alrededor de 15.000 planes de negocio de peluquería.
: Tienda de alta gama
Principio de configuración: Reflejar el gusto
Posicionamiento: Clientes de entre 20 y 40 años, con alto poder adquisitivo, búsqueda de moda y calidad de vida .
Selección del sitio: áreas comerciales o áreas residenciales populares de alto nivel.
Superficie: más de 100 metros cuadrados
Decoración: Las tiendas de alta gama suelen enfatizar el gusto por el diseño y la personalidad en la decoración, con una clara división de áreas funcionales, zona de recepción, zona de descanso de clientes, Se encuentran disponibles área de teñido y acabado, área de lavado de cabello y área de exhibición de productos. El estilo de decoración es único y se centra en el diseño humanizado, especialmente en el diseño de letreros de tiendas para atraer clientes.
Coste: decenas de miles a cientos de miles de yuanes.
Alquiler: generalmente 6.000 yuanes al mes.
Personal: 6-8 barberos, 6-8 asistentes y 1 recepcionista.
Tabla de configuración de hardware
Cantidad de instalaciones Precio unitario
Estación de trabajo en el área de recorte * * * Silla de peluquería * * * dentro de 8.800 yuanes o más.
4-6 sillas de peluquería en el área de permanente y teñido* * * * más de 800 yuanes.
6 camas de champú, más de 1.000 yuanes.
Dos juegos de máquinas multifunción de infrarrojos cuestan alrededor de 2.500 yuanes.
Dos juegos de máquinas multifunción inteligentes cuestan alrededor de 3.000 yuanes.
Juego de planchado de cerámica de 1-2 piezas xx yuanes
La mesa con espejo se puede personalizar directamente o comprar según las necesidades, y los precios varían.
5 carros por 100 yuanes
Software: sofás, vitrinas, decoración, plantas, etc.
Las herramientas de peluquería y diversos herrajes cuestan entre 15 000 y XXX RMB.
: Plan de negocios de desarrollo y ventas de software
1. Perfil de la empresa
Tianjin Huanbo Technology Development Co., Ltd. se estableció en febrero de 2003, 65438. Está ubicado en el centro de Baidi Road, distrito de Nankai, Tianjin. Es una empresa intensiva en conocimientos que integra capacitación, instalación, venta mayorista, minorista y servicios técnicos de software de aplicaciones profesionales informáticas.
Los empleados tienen negocios integrales, rica experiencia, gran profesionalismo y buena calidad. Entre ellos, hay 20 profesionales y técnicos, todos con título universitario o superior, que pueden brindar a los clientes los servicios técnicos más profesionales al precio más razonable.
La empresa es el proveedor autorizado de servicios de marketing de software de gestión pequeña del Grupo UFIDA de Beijing en Tianjin. Ha obtenido la calificación de autorización de servicios y ventas de agente de nivel A de UFIDA Software en Tianjin durante dos años consecutivos. Además, su volumen de ventas se ha clasificado entre los dos primeros durante dos años consecutivos y ha recibido elogios y aliento de la UF.
El sistema de gestión interna de la empresa es razonable y adecuado. Las relaciones sociales externas son amplias y buenas. Después de una mejora y perfección continuas, se ha formado básicamente un sistema operativo y de gestión relativamente científico y eficaz.
Para adaptarse a las necesidades del desarrollo empresarial, ampliar la escala empresarial y mejorar aún más la competitividad central, la empresa decidió llevar a cabo una segunda empresa con el tema "buscar la satisfacción del cliente y ampliar la cuota de mercado".
Creemos que a través del trabajo duro y con el respaldo de Beijing UFIDA, Huanbo Company se convertirá en una empresa con una fortaleza integral más sólida y también hará mayores contribuciones para acelerar el nivel de aplicación de la informatización empresarial en Tianjin.
2. Las empresas de planificación de marketing no sólo se centran en objetivos a corto plazo, sino también en el desarrollo a largo plazo. La empresa se adhiere al concepto de servicio de "valorar la integridad, hacer lo mejor que puede, pensar en los clientes y satisfacerlos", y enriquece continuamente la connotación de marca de la empresa en las operaciones diarias, se esfuerza por ampliar los canales, ampliar la visibilidad y la reputación del mercado, habilitar el mercado. e impulsar la popularidad. Esfuércese por lograr un crecimiento de las ventas en la mayoría de las áreas de Tianjin y convertirse en el mayor proveedor de servicios de agencia de software financiero en Tianjin.
1. Mercado objetivo:* *En los primeros días de iniciar un negocio, el objetivo se concentraba principalmente en pequeñas empresas, trabajadores autónomos e instituciones en general en Tianjin y sus distritos y condados circundantes. *En la etapa posterior, ingresó gradualmente a grandes empresas e instituciones en Tianjin, ocupando esta parte del mercado con mayor potencial de valor agregado.
2. Posicionamiento empresarial: "Gestión refinada, excelente gestión financiera" brinda a los clientes servicios más oportunos, precisos, integrales y reflexivos, y promueve la popularización de la informatización del software.
3. Precio de uso: Cotización de referencia.
4. Equipo de marketing: en los primeros días de iniciar un negocio, para reducir los costos operativos de la empresa, la mayor parte del trabajo publicitario lo realizan los miembros de la empresa a medida que la empresa continúa desarrollándose; se reclutará un cierto número de nuevos miembros a tiempo***15 Izquierda y derecha *** se especializa en planificación de marketing corporativo.
5. Soporte de servicio: permita a los clientes obtener de manera rápida y conveniente servicios relacionados y soporte técnico precisos y completos.
6. Publicidad: Realizarla de forma planificada. Campañas publicitarias con propósito. En los primeros dos años, * * * se dirigió principalmente a pequeñas empresas e instituciones, brindó la mayor cantidad posible de capacitación y conferencias de conocimientos gratuitas y gradualmente "penetró" en las empresas para los aspectos de aplicación comercial del personal contable a partir del tercer año; concentró algunos esfuerzos en La gran cantidad de personal financiero dentro de la empresa lanzó una nueva ronda de ofensiva de publicidad, promoción y capacitación de software. El anuncio resalta las características distintivas de nuestra empresa, como "profesionalismo" y "humanidad", y garantiza el presupuesto publicitario inicial para aumentar rápidamente la popularidad. Se estima que los gastos de publicidad en 2006 ascenderán a 654,38 millones de yuanes.
7. Plan de promoción: en el segundo semestre de 2005, invertir 50.000 yuanes para crear su propio sitio web, enriquecer el contenido del sitio web, establecer un mecanismo de membresía, proporcionar soporte técnico en línea y registrar un foro de comunicación 3721; Promoción de nombres y sitios web, en los principales medios de comunicación colocamos anuncios para atraer a los usuarios a registrarse como nuestros miembros y les ofrecemos descuentos y obsequios para ampliar nuestra base de clientes.
Tres. Productos y servicios UFIDA es el mayor proveedor de software de gestión, software ERP y software financiero de China, así como el mayor proveedor de software independiente de China. En el mercado de software ERP de China, el holding es el fabricante líder con la mayor participación de mercado, las líneas de productos más abundantes, las aplicaciones más exitosas, la mayor red de servicios y las capacidades de entrega más sólidas.
***1***Introducción del producto de software
1: UFIDA Financial Communications, debido a la aplicación generalizada de la informática de la información en el campo financiero, la contabilidad pasará de contabilidad a contabilidad. gestión; Finanzas El trabajo implicará además en el funcionamiento y gestión de la unidad y desempeñará un papel importante en el control, toma de decisiones, análisis y evaluación. UFIDA Finance se basa en este entorno y toma la "contabilidad de precisión y la excelente gestión financiera" como su teoría de aplicación central para proporcionar decisiones de inversión y financiación para pequeñas y medianas empresas e instituciones, ayudando así a las empresas a realizar plenamente la gestión computarizada. El producto incluye principalmente seis sistemas principales: procesamiento financiero, gestión de nóminas, gestión de activos fijos, informes, análisis financiero y gestión de inventario. El procesamiento financiero se subdivide en cuatro módulos: libro mayor, cuentas por cobrar y por pagar, gestión de proyectos y gestión de efectivo.
UFIDA proporciona interfaces de datos para lograr una transición fluida al software de gestión U8 y satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial.
2. El sistema Commerce Link satisface plenamente las necesidades de adquisiciones, ventas, almacenamiento y contabilidad financiera de varias pequeñas empresas comerciales al preestablecer una variedad de plantillas de sistemas de contabilidad y tipos de negocios, y proporciona a las empresas una variedad de soluciones flexibles. Los métodos de procesamiento comercial resumen de manera precisa y oportuna información financiera, emiten informes de análisis comercial de múltiples ángulos, estandarizan los procesos comerciales, aceleran la rotación de capital, reducen los costos operativos, mejoran la rentabilidad corporativa y la competitividad del mercado y ayudan a las pequeñas empresas comerciales a desarrollarse rápidamente.
3. Introducción del producto UFIDA U8 series/UFIDA ERP/U8 El conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8 se basa en resumir, analizar y perfeccionar de forma integral las características de operación y gestión empresarial de las pequeñas y medianas empresas de mi país. Empresas para satisfacer las necesidades de diferentes niveles de gestión, diseñadas para las necesidades de información de pequeñas y medianas empresas con diferente madurez de gestión e información, diferentes aplicaciones y características de la industria. Tiene cinco características de producto.
1. Aplicaciones empresariales completas2. Implementar bajo demanda3. Alto nivel de integración 4. Efecto rápido 5. Bajo costo.
3. Formularios comerciales y consumibles de UFIDA:
Los formularios de UFIDA y el software de UFIDA son completamente compatibles y la línea de productos es rica e incluye principalmente: formularios comerciales de contabilidad * * * consultas; , recibos de entrega y recibos de pago * * *; formularios completos * * * recibos de sueldo, tarjetas de activos fijos, recibos y recibos * * * y otros suministros de encuadernación de respaldo. Los formularios UFIDA admiten una variedad de dispositivos de impresión, como impresoras matriciales, impresoras láser, impresoras de inyección de tinta, etc.
* * * 2 * *Descripción de las ventajas del software:
1. Ventajas del sistema: UFIDA Finance ha formado una serie de características propias basadas en la connotación y características de la nueva contabilidad. sistema y gestión financiera:* *Integración de la contabilidad financiera y la contabilidad de gestión* * *Realización de la gestión interna* * * *Interfaz de datos flexible* * *Función de importación de herramientas del libro mayor* * *
2. características:
p>* * *a* * Estricta tecnología de seguridad.
A. Seguridad de las operaciones de datos b. Seguridad del almacenamiento de datos c. Seguridad del uso, consulta y análisis de datos
3. el sistema contable de las pequeñas empresas para satisfacer las necesidades de gestión de más pequeñas empresas. ! a. Libre elección de procesos comerciales, las empresas pueden elegir de manera flexible sus propios procesos de procesamiento comercial. b. Las estadísticas y el análisis de los informes son únicos y el análisis empresarial se puede realizar desde múltiples ángulos según las funciones de la aplicación. c Personalización flexible de varios atributos comerciales de archivos básicos, varios informes comerciales y formatos de documentos. d. Gestión integrada de los negocios financieros, control más integral de la logística corporativa, el flujo de capital y el flujo de información. e. Normalizar la gestión corporativa y controlar eficazmente los riesgos de la gestión financiera corporativa. f. Procesamiento de análisis financieros y comerciales rico y rápido para respaldar rápidamente la toma de decisiones corporativas. Perfecta gestión de fondos, proporcionando un conjunto completo de servicios de caja, desde diarios hasta extractos bancarios, registro de cheques y reembolso de gastos.
***3*** Artículos de productos y servicios
1. Comunicación financiera: Edición básica: Dirigido a pequeñas empresas, pequeñas clínicas, hospitales comunitarios, escuelas primarias, etc. Y * * * contadores o pequeñas instituciones contables * * * Versión estándar y versión en línea: para la gestión integral de pequeñas empresas con la contabilidad financiera como núcleo * * * Dirigido principalmente a pequeñas empresas industriales * * * y grandes instituciones contables.
2.ERP-U8 es una solución integrada para grandes y medianas empresas o aplicaciones grupales. El conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8 se basa en resumir, analizar y perfeccionar de manera integral las características de operación y gestión empresarial de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Está diseñado para satisfacer las necesidades de informatización de las pequeñas y medianas empresas con. diferentes niveles de gestión, diferente madurez de gestión y de la información, diferentes aplicaciones y características de la industria Diseñados en función de las necesidades. Genere experiencias de gestión y prácticas comerciales exitosas, y preestablezca racionalmente elementos de gestión en el software, lo que permitirá a más empresas darse cuenta del valor de la aplicación de una gestión avanzada y madura a través de la aplicación e implementación del conjunto de aplicaciones empresariales UFIDA ERP-U8.
3. El software autorizado UFIDA es el primer desarrollador de software de información financiera aprobado por el Ministerio de Hacienda cuando tiene el nivel de calificación.
Cuatro. Ingresos comerciales
1. Fuente de ingresos: Las fuentes de ingresos de Huanbo Company incluyen principalmente ventas de software, actualizaciones y tarifas de servicio posventa* *Incluyendo consumibles de soporte de software UFIDA* * *, formulados en base a los estándares promedio de la industria y los presupuesto de costes de la empresa Normas de carga correspondientes.
Los ingresos provienen principalmente de las ventas de software, complementadas con actualizaciones de software, tarifas de servicio y ventas de consumibles de soporte.
Las ventas promedio anuales de software superan los 800.000 yuanes, los ingresos por tarifas de servicio superan los 6.543.800 yuanes, los ingresos por ventas de consumibles de apoyo de UFIDA superan los 6.543.800 yuanes y los ingresos por implementación de ingeniería de red y hardware informático superan los 6.543.800 yuanes.
Competencia y marketing de verbos (abreviaturas de verbos) ***1*** Evaluación del mercado: según CCW Research***, en el primer semestre de 2004, el tamaño del mercado de software de gestión general de China era de 2,27 mil millones yuanes, con una tasa de crecimiento del 32% durante el mismo período, la escala de ERP alcanzó 1,19 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento del 29%. Según datos pertinentes, a finales de 2004, había cerca de 65.438 empresas y organizaciones en Tianjin, de las cuales sólo unas 2.000 estaban gestionadas mediante software, lo que representa sólo el 0,5%. El potencial de desarrollo del mercado es muy considerable. * * * A * * Las pequeñas y medianas empresas tienen una fuerte demanda de ERP. En 2003, las ventas del mercado de ERP de las pequeñas y medianas empresas de mi país representaron el 68,2% de las ventas del mercado de ERP. El mercado de empresas de gran tamaño alcanzó el 24,1%, cifra que superó con creces el crecimiento del 18,7% del mercado de grandes empresas. En 2004, las pequeñas y medianas empresas continuarán la tendencia de rápido crecimiento de 2003, y la tasa de crecimiento seguirá superando la tasa de crecimiento del mercado de las grandes empresas y seguirá siendo la fuerza líder que impulsa el crecimiento del mercado de ERP.
* * *II* * Los usuarios de pequeñas y medianas empresas son más cautelosos en la selección de ERP.
A través de encuestas y estudios, se ha demostrado que los usuarios de pequeñas y medianas empresas son más cautelosos en la selección de ERP. Los factores considerados en la selección de ERP ya no son solo factores de rendimiento como la marca del fabricante, el precio del producto, módulos funcionales completos, etc., sino que se prestará más atención a la disponibilidad del producto, si el producto es realmente adecuado para el negocio y el desarrollo de la empresa. Y si realmente puede satisfacer las necesidades actuales y futuras de la empresa. La demanda potencial puede traer mejoras en la eficiencia del trabajo y el desempeño de las ventas a las empresas.
***2*** Análisis de los principales competidores En la actualidad, los competidores que encontramos son principalmente fabricantes de la misma industria. Aunque otros competidores también son capaces de competir por el mercado con el software existente y tienen productos con aproximadamente los mismos módulos funcionales que UFIDA, sus productos son relativamente simples y sus configuraciones no son tan flexibles como las de UFIDA. A largo plazo, su cuota de mercado no es suficiente para amenazar el desarrollo y la supervivencia del software UFIDA. Por el contrario, esta participación de mercado es también un punto de crecimiento de las ganancias para UFIDA, y las pequeñas y medianas empresas representan la gran mayoría de las empresas nacionales. La empresa UFIDA Software también ha notado la demanda de este tipo de software y ha lanzado una serie de productos. Es el único desarrollador de software de gestión entre todos los proveedores de software con las líneas de productos más completas, la gama más amplia de aplicaciones y la configuración bajo demanda más flexible.
***3***Estrategia de ventas:
Ayudar a los clientes a lograr cuatro objetivos completos
Comprensión total de las necesidades; suficientes ejercicios de capacitación; resumir la experiencia;
Comunicar las siguientes necesidades razonables a los clientes objetivo a través de varios métodos:
1. Tiempo real: las empresas deben dominar los principios de inmediatez y velocidad en sus operaciones. el rápido lanzamiento de nuevos productos, el rápido servicio al cliente, la rápida toma de decisiones, la rápida respuesta corporativa, etc.
2. Informatización - No entender simplemente la informatización como informatización de las oficinas corporativas. ¿Y debemos considerar si la base de datos de clientes de la empresa es rica? ¿Está completa la recopilación de información del producto? ¿Está suficientemente actualizada la información relevante sobre el entorno empresarial? ¿Es precisa la información sobre los resultados operativos?
3. Beneficios: el negocio no es más que vitalidad y contribución a la responsabilidad social, por lo que debemos seguir generando beneficios mientras nos centramos en las ventas rentables, nos esforzamos por mejorar la eficiencia y reducir los costes. Para lograr el propósito de mejorar la competitividad.
***4*** Política de Precios
Cumplir con las políticas y regulaciones de UFIDA. Cita* * *Omitido* * *
***5*** Métodos de venta
Para que los productos de la empresa sean comprendidos y aceptados por los empresarios de los clientes objetivo lo antes posible. Como sea posible, se prevé utilizar tres formas de venta directa: reuniones de promoción centralizadas regionales, presentaciones de relaciones sociales y contacto puerta a puerta por parte del personal de ventas, complementados con venta al por mayor a agentes de nivel inferior. La empresa también concederá gran importancia al servicio posventa para los clientes existentes y se esforzará por convertir los canales de relación con los clientes en canales de ventas para que la empresa expanda el mercado basándose en la obtención de una buena reputación.