A través del análisis de casos, ¿qué entiende sobre la importancia del análisis del comportamiento del consumidor?

De hecho, las opiniones de cualquier empresa sobre el mercado de consumo se reflejarán en sus comportamientos de mercado y marketing. Shanshan Group se conocía anteriormente como Ningbo Port Garment Factory y pasó de ser una fábrica poco conocida a convertirse en una conocida empresa de prendas de vestir en China. La experiencia de Shanshan es inusual. Las opiniones de Shanshan sobre el mercado de consumo y las prácticas específicas de Shanshan son particularmente dignas de nuestra consideración. Después de un período de brillante desarrollo, el progreso de Shanshan se está desacelerando gradualmente y vale la pena reflexionar sobre las razones aquí.

1. El comienzo de Shanshan

A mediados de la década de 1980, con la reforma y la apertura en China, comenzó una locura por los trajes en todo el país en algunas empresas industriales y mineras. Incluso apareció con traje, por lo que las fábricas de trajes están floreciendo por todas partes. En este contexto se estableció la fábrica de ropa Yungang. Pronto, debido a los cambios en el clima político nacional e internacional, la naciente moda de los trajes decayó rápidamente. En ese momento, se creía que el nivel de consumo de los chinos no era alto, era difícil cambiar el hábito de usar trajes de túnica chinos y las perspectivas del mercado de trajes no serían demasiado brillantes. "¿El mercado de trajes de China todavía tiene futuro? ¿Seguirá funcionando Yungang Garment Factory?" Con esta pregunta en mente, Zheng Yonggang, presidente de Shanshan Group y director de Yonggang Garment Factory en ese momento, viajó de Shenzhen a Harbin e hizo una visita. mucha investigación de mercado. De la encuesta, descubrimos que en el gran Shanghai, en varios grandes almacenes, el volumen de ventas de trajes es menos de una o dos piezas por mes. ¡Es realmente miserable! "¿Es normal o anormal que el mercado de trajes esté tan lento?", Pensó mucho Zheng Yonggang en el tren en un viaje de negocios. De repente, un joven vestido con un traje gris claro apareció frente a él. El traje impecable parecía tan elegante y cómodo. Zheng Yonggang se acercó como un demonio y siguió mirando el traje que llevaba. Es realmente extraordinario: nuevo estilo, nueva tecnología, la tela es muy fina, suave y ligera, ¡luce realmente elegante cuando se usa! Este joven también se sintió diferente. Después de un cuidadoso interrogatorio, el joven no negó que había comprado un traje viejo importado. Estos trajes viejos importados están expresamente prohibidos por el Estado, pero siempre se prohíben repetidamente. La gente siempre corre el riesgo de contraer el virus al comprarlos y usarlos. Esto refleja la psicología de las personas: la búsqueda de la elegancia y la belleza. De hecho, un traje es una prenda popular a nivel internacional y lo usan personas en muchos países. "La clave es la alta calidad y la alta marca. Mientras tenga la palabra" alta ", ¿por qué la gente no la usa?", Entendió de repente Zheng Yonggang. "¡Sí! Para hacer trajes de marcas de alta gama y crear nuestra propia marca famosa, nuestra fábrica de ropa Yungang introdujo equipos de alta gama y una vez procesó la famosa marca Apple para empresarios extranjeros. Esa era la marca de otra persona. Los extranjeros compran productos producidos por nuestra fábrica. Usamos la marca Apple y la vendemos a nuestro país para ganar dinero. ¿Por qué no producimos nuestros propios productos de marca? Zheng Yonggang estaba tan emocionado como un escritor que captura la inspiración. ¿Qué marca? Pensó en los altos abetos plantados en la fábrica por el propio ex magistrado del condado y esperó que la fábrica de Yungang fuera tan siempre verde como estos abetos. ¿No representa el majestuoso y siempre verde cedro un traje elegante y chic? ¡Sí, su nombre es Shanshan!

Zheng Yonggang regresó a Yungang Garment Factory y comenzó a producir trajes de alta calidad.

Se han producido trajes de alta calidad de la marca Shanshan, pero aún deben ser evaluados en el mercado y probados por el mercado para determinar si son populares entre los consumidores.

En el mercado de Shanghai, Zheng Yonggang invitó a los propietarios de varios grandes almacenes a escuchar sus opiniones sobre las ventas de trajes y habló sobre su plan para establecer su propia marca famosa en China. Después de escuchar esto, los jefes dijeron alegremente: "¡Siempre que sea un traje de alta calidad producido por nosotros mismos, estaremos encantados de vendérselo!". Con el apoyo de los distribuidores, Zheng Yonggang tuvo más confianza para construir el suyo propio. marca. Tan pronto como salió Shanshan Suit, pidió un préstamo de 60.000 yuanes e hizo un anuncio de imagen en la televisión y los periódicos de Shanghai que decía "Shanshan Suit, no seas demasiado elegante", convirtiendo la marca Shanshan en un nombre familiar en Shanghai. La medida causó sensación en Shanghai. Como resultado, poco a poco aparecieron en Shanghai escenas raras de personas haciendo cola para comprar los trajes de Shanshan. Un "torbellino de abetos" estalló en Shanghai.

2. Jinxiu Shanshan

La edad de oro de Shanshan ha llegado. Hay un flujo interminable de clientes que vienen a hacer pedidos todos los días y hay una larga cola de vehículos esperando la entrega. En ese momento, los superiores llamaron y los trabajadores de la fábrica gritaron: "Dense prisa y amplíen la escala de producción, organicen el procesamiento externo y ganen mucho dinero". Zheng Yonggang propuso inesperadamente una filosofía empresarial única de "controlar la escala de producción y comprimir rápidamente los puntos de venta en el mercado Shihai".

Redujo los 16 puntos de venta existentes en Shanghai a 10. Al mismo tiempo, solo abastecía a grandes tiendas y tiendas famosas en todo el país. No abastecía a tiendas por debajo del nivel medio, ni a los grandes almacenes del condado ni a las empresas independientes. Varias tiendas grandes en esta ciudad y condado sin excepciones. Zheng Yonggang dijo: "No vamos a expandir el negocio de procesamiento externo para ganar mucho dinero ahora, sino a reducir el negocio de procesamiento externo, centrarnos en mejorar la calidad del producto, crear una marca famosa y hacer que la marca Shanshan sea realmente popular". También enfatizó: "Si observamos los mercados nacionales y extranjeros, los productos que ganan con un gran volumen pronto caerán desde su punto máximo. Aunque nuestros productos han sido mejorados, todavía hay una brecha en comparación con los estándares occidentales. Es un corto plazo". El comportamiento a largo plazo de los pequeños agricultores simplemente aprovecha la oportunidad. Lo que queremos es un mercado permanente. Ahora el mercado nacional de trajes exige marcas famosas, y debemos crear marcas realmente famosas para que tengan vitalidad y longevidad a largo plazo. beneficios económicos a largo plazo". Al mismo tiempo, Shanshan propuso la filosofía empresarial de entrar en tiendas famosas. Pidió al personal de suministro y marketing que vaya a los grandes almacenes, instale salas de exhibición y mostradores especiales al desarrollar canales de ventas. No deben ir a grandes almacenes pequeños y medianos, tiendas de ropa, grandes almacenes a nivel de condado y. especialmente comerciantes individuales.

Shanshan también informó al centro comercial que si se encuentran defectos de calidad durante la entrega de los trajes Shanshan, estos serán devueltos inmediatamente y reemplazados por nuevos productos que cumplan con los estándares de calidad, y no se permitirán reducciones de precio en el lugar. Esto está relacionado con la reputación de Shanshan. Si hay algún problema de calidad, la fábrica es responsable, no el distribuidor. De esta manera, los distribuidores son más audaces y seguros, y la marca Shanshan es única en la feroz competencia del mercado.

Después de siete años de desarrollo, Shanshan Group ha logrado logros notables. A finales de 1996, los activos totales del grupo alcanzaron los 130,3 mil millones de yuanes, el capital de los propietarios fue de 400 millones de yuanes, los ingresos por ventas en 1995 fueron de 850 millones de yuanes y los ingresos por ventas en 1996 fueron de 14,4 mil millones de yuanes. El traje Shanshan fue calificado como la primera elección de productos nacionales en 1995 por la Asociación de Consumidores de China. El Ministerio de Comercio Interior le otorgó el "Premio Puente de Oro" al producto nacional más vendido durante cuatro años consecutivos y ocupó el primer lugar en la categoría de trajes. La serie de ropa de la marca Shanshan fue reconocida por el Ministerio de Comercio Interior; Producto de marca famosa reconocida por el mercado nacional de indumentaria en 1995. 1995 65438 + febrero, en las clasificaciones nacionales de "marca ideal", "marca de compra real" y "marca de compra preferida", Shanshan Suit ganó tres primeros lugares el año pasado y arrasó con los tres primeros lugares ese año. como una de las ocho industrias de prendas de vestir más grandes del país por la Federación Textil y la Corporación de la Industria de la Confección de China en 1996. Shanshan Co., Ltd. emitió acciones oficialmente en enero de 1996 y cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai, convirtiéndose en la primera empresa cotizada en la industria de la confección de China. Esto marcó el embarque de Shanshan en el camino de la socialización del capital, ayudando así a que Shanshan Group se convierta en una empresa moderna. Una empresa internacional y de gran tamaño sentó las bases.

En tercer lugar, las opiniones y prácticas de Shanshan en el mercado

El mercado es el suelo para la supervivencia y el desarrollo de las empresas y la "frontera" de la competencia de productos. Uno de los objetivos más básicos del marketing empresarial moderno es cómo hacer que los productos empresariales tomen la iniciativa en la competencia del mercado, mantengan sus ventajas y obtengan una participación y cobertura de mercado suficientemente altas.

En el desarrollo y operación del mercado, Shanshan se adhiere al principio de caminar sobre dos piernas. Sobre la base de consolidar el mercado interno, Shanshan viaja al extranjero y corre hacia el mundo. Además, Shanshan continúa instalando salas exclusivas y 200 cadenas de tiendas exclusivas Shanshan en grandes centros comerciales en las principales ciudades del país, al tiempo que expande gradualmente las sucursales del mercado y las funciones de gestión. Utilizar métodos y herramientas de información modernos para establecer un centro de información del mercado nacional. Implementar gradualmente redes de información informática entre las sucursales y la oficina central, establecer un modelo de gestión de información informática y desarrollar sucursales en Hong Kong, Corea del Sur, Japón, Estados Unidos, Canadá, Nueva Zelanda, Europa y otros países y regiones, para que Shanshan Los trajes se pueden distribuir por todo el mundo y ocupar un lugar en el mercado internacional.

A medida que el mercado maduró y se estabilizó gradualmente, el equipo de ventas de Shanshan continuó creciendo y la calidad mejoró día a día. Shanshan aprovechó con entusiasmo la oportunidad y decidió establecer una empresa de marketing. La empresa de marketing no es una creación original de Shanshan, pero este modelo supone de hecho un cambio importante con respecto a los métodos de marketing tradicionales de Shanshan. Al final, el modelo de "talla única" de canales de ventas como empresas y centros comerciales en la era de la economía planificada quedó destrozado. Los clientes finales de los productos empresariales son los consumidores, no los canales de venta. Los canales de venta son sólo un eslabón intermedio en la circulación del producto. Si la demanda de marcas y las connotaciones artesanales, de diseño y culturales que las impregnan se quedan únicamente entre las empresas y los comerciantes, entonces el espacio de mercado de las empresas se volverá muy estrecho. En este caso, Shanshan eligió sabiamente el modelo de empresa de mercado, utilizando el método de "internalización" del mercado para incorporar directamente los vínculos de ventas, incluida la promoción de la marca, la gestión del mercado y la retroalimentación de información en la organización corporativa, dentro de una empresa. Al mismo tiempo, todas las inversiones y se obtienen beneficios por la ocupación de la marca.

La estrecha integración de la publicidad y el marketing es una característica importante de Shanshan Marketing. Hace ya siete años, la comprensión que la gente tenía de la publicidad era mucho menor que la actual. La gente de Shanshan utilizaba la publicidad como una estrategia ganadora con buen ojo. Durante más de siete años, Shanshan siempre ha considerado la publicidad como una importante toma de decisiones corporativas y ha llevado a cabo una publicidad integral con conocimiento avanzado, organización efectiva, alta inversión y nuevos métodos. En términos de publicidad, Shanshan tiene su propia empresa de publicidad, instalaciones de alta tecnología de vanguardia y excelentes talentos publicitarios para brindar sugerencias a las empresas para participar en la competencia del mercado. Hace siete años, Shanshan entró audazmente en Shanghai. La empresa pidió prestados 60.000 yuanes para publicidad y realizó publicidad tridimensional integral, lo que convirtió a Shanshan Suit en un éxito instantáneo en Shanghai. Esta es una prueba contundente de la conciencia avanzada del pueblo de Shanshan y del gran coraje en la publicidad. Aunque Shanshan Suits ha sido calificada como una de las cuatro principales marcas de trajes chinas, y las diez principales marcas de ropa y el mercado siempre han sido escasas, Shanshan todavía insiste en gastar decenas de millones de dólares en publicidad cada año, especialmente en Las temporadas de primavera y otoño, cuando los trajes se venden con fuerza, permiten que la imagen de la marca quede firmemente establecida en la mente de los consumidores. Con decenas de millones de dólares en honorarios de publicidad, Shanshan tiene cierto margen de maniobra a la hora de elegir medios y métodos. Shanshan ha adoptado una estrategia publicitaria grande, amplia, nueva y extraña, es decir, a gran escala, amplio alcance, contenido nuevo y métodos extraños en términos de forma, ha eliminado la publicidad primaria de descripciones de productos; ha entrado en una etapa creativa integral, combina estrechamente la promoción de productos con la promoción de la imagen corporativa, enfatiza el temperamento noble y elegante de la marca y se transforma gradualmente en publicidad de alto nivel que refleja el espíritu y la cultura corporativa.

En cuarto lugar, Shanshan Group introdujo circuitos integrados

A partir de 1989, Shanshan fundó una marca de trajes y siguió el camino de la famosa estrategia de marca. Hasta 1993, las ventas anuales de Shanshan Suit alcanzaron los 245 millones de yuanes. En cinco años, Shanshan ha creado una marca de trajes muy conocida en China y el desarrollo tanto de la empresa como de la marca ha alcanzado un pico relativo. Al mismo tiempo, ¿cómo se pueden promover las empresas y las marcas a un nivel superior, según qué modelo deberían desarrollarse las empresas y cómo pueden obtener un nuevo impulso para comenzar de nuevo desde este período relativamente pico, lograr un desarrollo rápido y estable y ¿Ganar el éxito futuro? Quienes toman las decisiones en Shanshan buscan esa motivación y puntos de avance, y prestan atención a las crisis y oportunidades en la competencia.

Al mismo tiempo, la investigación de mercado encontró que, aunque la imagen de marca de Shanshan se ha establecido inicialmente en el mercado nacional, todavía no está consolidada. Especialmente en el norte y el noreste de China, la capacidad de influencia y expansión no es lo suficientemente fuerte. Según datos de la encuesta de mercado de Beijing:

Más de 1. El 40% de la gente conoce el traje Shanshan y la mayoría obtiene información de los anuncios, es decir, de los medios de comunicación. Esto ilustra la eficacia de la inversión publicitaria de Shanshan en esta área y también ilustra la insuficiencia de la transmisión de información personal.

2. Los entrevistados son generalmente vagos sobre otros conceptos de Shanshan Clothing, y mucha gente incluso piensa que su origen es Shanghai o la provincia de Taiwán.

3. Poco conocimiento sobre el logotipo corporativo y la filosofía empresarial de Shanshan.

4. Menos del 5% de los clientes ya han comprado o han expresado claramente su intención de comprar.

5. En la impresión pública actual, "Shanshan" es solo una marca de trajes, no un concepto de grupo completo. Carece de una imagen y un gusto distintivos, por lo que no tiene un gran atractivo y tiene. Todavía no se forma la preferencia del público ni la psicología de compra de marcas.

Desde la perspectiva de las marcas competitivas, Pierre Cardin y otros países extranjeros tienen una rica experiencia en gestión, ocupan una posición de liderazgo tanto en la planificación publicitaria como en la creación de imagen y han capturado una gran parte del mercado chino. Sin embargo, las estrategias y métodos de marketing de algunas marcas nacionales en la competencia del mercado todavía se encuentran en un nivel bajo, como la competencia de precios.

Además, a juzgar por el estado de desarrollo de la industria de la confección, China es el mayor productor de ropa del mundo, pero sus productos siempre tienen precios bajos en el mercado internacional, al mismo tiempo, innumerables extranjeros; Las marcas compiten por dividirse el mercado de China continental y muchas empresas nacionales de indumentaria están al borde de la quiebra. Por lo tanto, Shanshan debe resaltar la imagen general en las estrategias de publicidad y relaciones públicas y resaltar el patrimonio cultural de la empresa para que la personalidad corporativa, la personalidad de la marca y la personalidad del producto puedan ser unificadas, sublimadas y ampliamente conocidas. Shanshan coopera con Taiwan Aiken Image Planning Company para introducir CI (imagen corporativa) en Shanshan Group. Después de una cuidadosa investigación y discusión, Shanshan estableció su propio espíritu corporativo, propósito de marca y logotipo de marca. El espíritu corporativo de Shanshan es: hacerse a la mar inmediatamente y desafiar el futuro; el propósito de la marca es "dedicar tu amor y vivir libremente en el mundo"; se han rediseñado el logotipo y el color de la marca. Desde entonces, Shanshan ha llevado a cabo una serie de actividades temáticas, como veladas culturales, promociones de carteles, miles de firmas, etc., todas ellas con el tema de la protección del medio ambiente.

Al mismo tiempo, para ayudar a establecer la imagen corporativa, Shanshan rediseñó la apariencia y el diseño interno de las tiendas especializadas y los mostradores. La televisión, los anuncios en los periódicos, las cajas de luz y los letreros de neón en todo el país han sido reemplazados por el nuevo logotipo unificado de Shanshan y los términos de espíritu emprendedor. Se puede decir que Shanshan ha invertido mucha energía en establecer su imagen corporativa.

Quinto, la estrategia de ajuste estructural de Shanshan

Desde que Shanshan celebró el primer seminario de estrategia de desarrollo en 1994, el desarrollo del Grupo Shanshan ha entrado en una nueva etapa histórica, anunciando la finalización de la estrategia histórica de Shanshan. La misión de construir una conocida marca de trajes chinos, el final de la historia de Shanshan como una única empresa de ropa, marca el comienzo de la era en la que Shanshan construye una marca internacional de gama media a alta. Al mismo tiempo, la empresa formuló el segundo plan quinquenal para el desarrollo de Shanshan y el gran plan para el desarrollo de Shanshan en el siglo XXI. En particular, se han propuesto dos grandes proyectos a lo largo de los siglos para ajustar la estructura industrial y la estructura del talento, esforzándose por convertir inicialmente al Grupo Shanshan en un grupo empresarial moderno e internacional a gran escala a principios del próximo siglo, y entrar en las filas. de grupos empresariales multinacionales de fama mundial en el siglo XXI. Con este fin, Shanshan ha formulado la siguiente estrategia de ajuste estructural.

Basándonos en la industria de la confección, desarrollaremos industrias de alta tecnología y completaremos importantes ajustes a la estructura industrial. Shanshan cree que en el mundo actual, grupos multinacionales famosos como General Motors en Estados Unidos, Toyota y Panasonic en Japón, Siemens y Mercedes-Benz en Alemania, dependen de su fuerte fuerza científica y tecnológica para desarrollar industrias de alta tecnología y participar. en una feroz competencia en el mercado internacional. A juzgar por la tendencia de desarrollo de la economía mundial, la industria de alta tecnología será la industria líder en el próximo siglo. En la actualidad, la situación política relacionada con el tema de la paz y el desarrollo proporciona un buen ambiente para el desarrollo económico de China. Quien aprovecha la oportunidad toma la iniciativa. Por lo tanto, Shanshan Group ha aprovechado firmemente las actuales oportunidades de desarrollo extremadamente favorables y ha propuesto importantes decisiones para ajustar la estructura industrial, que incluyen principalmente los dos aspectos siguientes.

1. Continuar desarrollando industrias básicas y esforzarse por crear una marca de ropa internacional de gama media a alta.

Los trajes Shanshan y su serie de prendas de vestir son la base del negocio de Shanshan. Después de décadas de arduo trabajo, Shanshan Suit básicamente ha establecido su posición como la primera marca de trajes conocida de China. El próximo objetivo de Shanshan Suit es convertirse en una marca internacional de ropa de gama media a alta y crear una marca de renombre internacional. En la actualidad, el punto de partida del diseño está en sincronía con países desarrollados como Italia y Francia. Se ha puesto en funcionamiento una línea de producción con una producción anual de 654,38 millones de conjuntos de trajes de alta calidad y un grupo de técnicos superiores que produjeron originalmente. Se han contratado trajes de Pierre Cardin para la dirección. Además, también se ha completado el proyecto de transformación técnica y expansión de la empresa de moda, que produce principalmente trajes informales de alta gama, ropa femenina profesional y pantalones populares en todo el mundo. Se han establecido y puesto en producción la empresa de camisas Shanshan y la empresa de cachemira con una producción anual de 10.000 camisas; los productos de la empresa de desarrollo de ropa Shanshan y la empresa de ropa infantil han entrado al mercado en grandes cantidades, y la serie de productos de Shanshan se ha mejorado aún más. Al mismo tiempo, la sede establecida de Shanshan Design se convertirá en la base de investigación y desarrollo de diseño de ropa de la compañía, agregando moda y connotación cultural al diseño de ropa de Shanshan y convirtiéndose en un editor de tendencias de moda nacionales e incluso globales.

En términos de operación y gestión, Shanshan Group ha superado por completo la comprensión y las prácticas simples de las empresas tradicionales en términos de conceptos de mercado y sistemas de marketing, y ha establecido un modelo de operación y gestión moderno que se ajusta a las leyes. de la economía de mercado. Actualmente, Shanshan ha establecido 265.438+0 sucursales de marketing en las principales ciudades de todo el país y su equipo de ventas está en constante expansión. Las funciones de cada sucursal de marketing han evolucionado gradualmente desde la venta única hasta la gestión del mercado, el análisis y predicción del mercado y el fortalecimiento de la gestión interna de la sucursal. En términos de forma de venta de productos, Shanshan ha introducido métodos de marketing de marcas extranjeras reconocidas y ha establecido y desarrollado muchas tiendas Shanshan. En la actualidad, la empresa ha abierto más de 80 cadenas de tiendas especializadas en ciudades importantes y medianas de todo el país. A través de la planificación y el diseño de CI unificados, estas tiendas no sólo pueden mostrar la imagen de marca de primera clase de Shanshan, sino también competir con algunas tiendas de ropa extranjeras famosas, sentando una base sólida para que Shanshan se convierta en una marca de renombre internacional.

2. Desarrollar industrias de alta tecnología y establecer grupos industriales "tipo portaaviones".

Shanshan cree que entre los grandes grupos empresariales con ventas anuales de más de 10 mil millones de dólares en el mundo, ninguno se dedica principalmente a la confección. Como industria intensiva en mano de obra, la industria de la confección representa una pequeña proporción en la economía nacional y sus beneficios e impacto integral no son grandes. En el mundo actual, donde la ciencia y la tecnología cambian cada día que pasa, el estado y la importancia de las industrias de alta tecnología han atraído cada vez más la atención de los empresarios globales. Quien desarrolle industrias de alta tecnología en forma temprana y con mayor éxito en China ocupará una posición importante en el escenario económico nacional del siglo XXI.

Por lo tanto, Shanshan Group debe ajustar su estructura industrial y desarrollar industrias de alta tecnología para sentar una base sólida para la realización sin problemas del segundo plan quinquenal del grupo y los objetivos de desarrollo futuros de Shanshan.

Con este fin, Shanshan Group ha establecido especialmente un departamento de inversión y desarrollo y un departamento de negocios internacionales, cuya función principal es implementar el ajuste estructural industrial, y ha introducido talentos con un rico conocimiento industrial, comprensión del inglés, Japonés y otros idiomas, y rica experiencia en Talentos con experiencia en negociaciones comerciales internacionales. En la actualidad, la empresa está fortaleciendo vigorosamente la cooperación con colegios, universidades y unidades de investigación científica, utilizando las ventajas de capital de Shanshan para introducir resultados de investigación científica y tecnología de primera clase y, al mismo tiempo, desarrollando industrias de alta tecnología en diversas formas y Canales, como la absorción de productos nacionales a través de fusiones y adquisiciones. Algunas industrias de alta tecnología con potencial de utilizar la conciencia de gestión de mercado del Grupo Shanshan y están orientadas al mercado para desarrollar productos de alta tecnología. Al mismo tiempo, a través de este método, podemos capturar la información científica y tecnológica más reciente del extranjero, fortalecer las empresas conjuntas y la cooperación con consorcios extranjeros y utilizar sus respectivas ventajas para centrarnos en el desarrollo de industrias de alta tecnología que puedan llenar los vacíos nacionales. y tener buenas perspectivas de mercado. Actualmente, Shanshan ha concluido básicamente dos proyectos de cooperación con Japón y un proyecto médico de alta tecnología a gran escala con Corea del Sur y España. Mientras busca y desarrolla activamente industrias de alta tecnología, la compañía utilizará gradualmente la base existente para establecer y mejorar mecanismos de retroalimentación de información confidencial, comprar equipos modernos de procesamiento de información y esforzarse activamente por cooperar con los centros de información nacionales, provinciales y municipales y nacionales y institutos de investigación extranjeros sistemas de información Creación de redes para formar una red de información altamente sensible. Al mismo tiempo, los esfuerzos deben concentrarse en introducir y cultivar un grupo de expertos calificados que dominen la alta tecnología, especialmente un grupo de empresarios de alta tecnología que entiendan la tecnología, sean buenos en gestión y se atrevan a innovar.

Además, Shanshan invierte en industrias básicas como electricidad y transporte, y utiliza las ventajas del puerto oriental de Ningbo para desarrollar industrias de importación y exportación, almacenamiento y transporte, contenedores y otras, lo que hace que Shanshan Group se convierta gradualmente en Una empresa de alta tecnología liderada por alta tecnología. Un grupo empresarial moderno a gran escala basado en la industria de la confección ha hecho que la estructura industrial de Shanshan Group sea más razonable y, en última instancia, convirtió a Shanshan Group en uno de los grupos multinacionales líderes en el mundo.

Preguntas para pensar

1. Si una empresa aún no ha abierto el mercado, ¿es necesario pedir dinero prestado para publicidad?

2. ¿Cuáles son los pros y los contras de que las empresas establezcan sus propias empresas de marketing para realizar promociones de marketing, planificación publicitaria y otras actividades de marketing?

3. ¿Cómo fidelizar al consumidor hacia la marca?

4. ¿Es sombrío el futuro de las empresas de ropa? ¿Es necesario que Shanshan recurra a la industria de alta tecnología?