¿Cómo redactar el resumen de evaluación de "Ventas 2023"?

Esperando con ansias trabajos de ventas anteriores, tengo más expectativas para trabajos futuros. Para revisar mejor el trabajo, redacta un resumen de evaluación. A continuación se explica cómo redactar el resumen de la evaluación de ventas de 2023 que les traigo, espero que les resulte útil.

Cómo redactar el Resumen de Evaluación de Ventas 2023 1. 1. Estudio.

Cuando llegué por primera vez a este proyecto, no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni con las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y del mercado inmobiliario. A través de un arduo estudio, entendí el verdadero significado y las responsabilidades de un consultor inmobiliario y me enamoré profundamente de este trabajo. Durante este período, también leí muchos libros de marketing. Cada vez que veo lugares de interés, no puedo evitar suspirar: "Las ventas son una ciencia mágica". En términos de estudio, también hice un plan de estudio para mí. La venta de bienes raíces comerciales es un trabajo que requiere un ajuste constante de las ideas de negocios de acuerdo con la situación cambiante del mercado. El aprendizaje es muy importante para los empresarios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de un empresario con los tiempos y la vitalidad de los negocios. Ajustaré mi dirección de aprendizaje y repondré nueva energía según sea necesario.

En segundo lugar, en términos de trabajo

Cuando llegué por primera vez a la empresa, no dominaba mucho el sector inmobiliario y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de todos, comencé a recitar la fórmula del sandbox y luego salí a ajustar el mercado y comprenderlo. El ajuste es una ciencia. En conversaciones con otros vendedores inmobiliarios experimentados, siempre debe resolver sus propios problemas, conocer las habilidades de negociación y las ventajas del otro vendedor, compararlas con las suyas, comprender qué conocimientos necesita fortalecer y comparar sus ventajas inmobiliarias con ellos. .

En tercer lugar, en términos de pensamiento

Han pasado más de X meses desde que me incorporé a la empresa y mi cambio ha sido de estudiante a profesional. Soy más maduro mentalmente y mi mentalidad ha mejorado. Tengo una comprensión más profunda del espíritu de equipo. Si quiero hacer un negocio, el trabajo en equipo es muy importante. Creo que es importante trabajar en la primera línea de ventas porque es importante mantener una buena actitud. Debido a que nos enfrentamos a todo tipo de personas y cosas todos los días, debemos aprender a controlar nuestras emociones y ser estables.

IV.20__ Plan de Trabajo

Para todos, hace mucho que no tengo contacto con el sector inmobiliario y todavía hay muchos problemas y deficiencias en mi trabajo. Necesito aprender métodos y técnicas de trabajo de otros vendedores y compañeros, y aprender de los puntos fuertes de cada uno. Los líderes organizan y recopilan activamente la información de los clientes.

4. Mientras hago un buen trabajo, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades y ventas reales, leer un libro cada mes y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general.

5. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia de la situación general, mejorar la conciencia de la responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del trabajo en equipo. Tome la iniciativa para implementar el trabajo en ideas y personas. Sea lo suficientemente valiente para asumir pesadas responsabilidades.

En el nuevo año, creo que puedo hacerlo mejor, esto es lo que debo hacer bien. Mirando con ansias mi trabajo anterior, tengo más expectativas para el trabajo futuro y creo que puedo hacerlo mejor. Se harán esfuerzos para desarrollar nuevos mercados regionales y ampliar la participación de mercado. Fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis ventajas personales, complementaré las ventajas de cada uno y seré un vendedor calificado para poder ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado y hacer las debidas contribuciones al éxito futuro de la empresa. En el continuo desarrollo, la empresa ha avanzado y mis conocimientos y nivel profesional también han mejorado. Creo que puedo hacer un buen trabajo. Durante el año pasado, con los esfuerzos de todos los empleados del sistema de ventas y el fuerte apoyo y cooperación de los departamentos pertinentes de la sede, aquí, en nombre de la sede de ventas de la empresa, me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a la empresa. Personal, personal de servicio posventa, asistentes de ventas y personal de sucursales que trabajan en la primera línea de ventas. El gerente de la empresa y el director de la oficina expresaron su más sincero agradecimiento y saludos sinceros: ¡Ha trabajado duro! Al mismo tiempo, también expreso mi más sincero agradecimiento a la sede de producción, al departamento de tecnología, al departamento de finanzas, al departamento de planificación y al departamento de personal por su firme apoyo y cooperación con nuestro sistema de ventas.

Mirando hacia atrás en 20__, estamos comprometidos a aprovechar el potencial y aumentar la eficiencia de las relaciones de gestión interna en el sistema de ventas, y a construir activamente una organización de marketing en el extranjero centrada en la eficiencia.

Durante este período, nuestra mayor ganancia fue el aumento del interés en el sistema de ventas desde adentro hacia afuera. La mayoría de los directores de oficinas en el extranjero son activamente responsables de gestionar agencias de marketing en el extranjero y, en general, logran buenos resultados.

1. Consulte el informe de fin de año del departamento de marketing para obtener detalles sobre la comunicación entre la sede y las instituciones extranjeras y la recepción recibida por el departamento de marketing. * * * Recibieron un lote de clientes; gracias a esto, los tres miembros del departamento de marketing superaron dificultades que la gente común no podía imaginar, completaron su trabajo de manera sobresaliente bajo diversas presiones e hicieron importantes contribuciones al desarrollo del negocio de Dongfang.

2. El departamento de servicio postventa fue entregado oficialmente a la sede comercial en agosto de este año. Las estadísticas específicas no están completas, pero la irregularidad del sistema de servicio postventa de la empresa original es obvia para todos. Por ejemplo: depuración de equipos de suministro de agua. En la actualidad, el trabajo principal de depuración todavía lo realiza la sede que envía personal, pero algunas instituciones extranjeras exigen que la sede envíe personal antes de que se cumplan las condiciones específicas de depuración, lo que resulta en un desperdicio de mano de obra y gastos. Desde el segundo semestre de este año, la sede de ventas ha ido formando gradualmente un sistema de gestión de servicio posventa que cumple con los requisitos del mercado. En la actualidad, bajo los auspicios de Zhao Xiangping en la sede, hemos comenzado a compilar el "Manual del personal de servicio posventa" y los "Materiales de capacitación del personal de servicio posventa". Esperamos que en 20__ se convierta en un importante ". "arma mágica" para que Dongfang derrote a sus competidores y, en última instancia, ocupe y expanda el mercado. Las acciones proporcionan una base sólida.

3. El departamento comercial proporciona principalmente servicios de preventa para instituciones extranjeras, descompone los negocios relevantes en unidades extranjeras y completa _ _ varios documentos de licitación y cotizaciones, lo que es de gran ayuda para el trabajo comercial normal de instituciones en el extranjero. Sobre esta base, el departamento de ventas también completó un valor de producción de ventas de _ _ millones. El mayor problema que enfrenta actualmente el departamento comercial en su trabajo es el servicio postventa. Cuando las instituciones extranjeras se encargan de los servicios posventa para los departamentos comerciales, los acuerdos a menudo se retrasan y los servicios posventa no se brindan de manera oportuna, lo que afecta gravemente la reputación de la empresa. En el futuro, espero que todos tengan en cuenta los requisitos especiales del servicio postventa del departamento de ventas y organicen el servicio postventa lo antes posible.

Además, también vimos la producción total del año para la licitación de trabajos de producción. Actualmente, hay muy pocas personas involucradas en la preparación de los documentos de licitación y los requisitos de tiempo son muy estrictos. Redacte opciones y cotizaciones siempre que sea posible para mejorar la velocidad y precisión de la preparación de ofertas.

4. En términos de construcción de relaciones de gestión interna en el sistema de ventas, el Ministerio de Comercio ha trabajado incansablemente durante muchos años para crear continuamente relaciones comerciales adecuadas para nuestra gestión interna. Sede y sucursales, y proporciona una buena base para la sede de ventas y sucursales. La toma de decisiones de la empresa proporciona una gran cantidad de datos estadísticos y opiniones de gestión. En agosto de este año, iniciamos la descomposición de las "relaciones comerciales" entre la sede y las instituciones en el extranjero, lo que básicamente resolvió la relación comercial entre los departamentos funcionales de la sede y las instituciones en el extranjero, mejoró la eficiencia del trabajo interno de la empresa y estableció la base para el siguiente paso donde las responsabilidades laborales son el principal objeto de evaluación. La evaluación interna de la empresa ha sentado una buena base. Esta relación comercial interna se está mejorando actualmente y se pondrá en marcha tras los ajustes organizativos internos de la empresa.

La evaluación de costes es el núcleo del sano desarrollo de la gestión de oficinas. Este año nos desviamos sobre cómo realizar una "evaluación de costos". La mala consolidación en el primer semestre del año tuvo un impacto negativo en la eficiencia de las oficinas y en los intereses de las empresas. _ _ _ _Después de la reunión del director, solicitamos y determinamos claramente un nuevo sistema de reembolso de gastos, que mejoró la racionalidad y cientificidad de los gastos. Después de 20 años de funcionamiento, se han logrado buenos resultados. Sin embargo, debido a nuestro bajo nivel de gestión general, la cuestión de los costos no puede lograr los objetivos esperados. Por ejemplo, siempre nos ha preocupado cómo resolver el problema de reponer los fondos de reserva debido a sobrecostos. El año que viene se preparará un sistema de cancelación de gastos y el contenido específico se ha añadido a las normas de gestión de la oficina.

5. En cuanto a las cuestiones de relaciones humanas, nuestras normas de gestión siempre han exigido que el personal empresarial dimisionario pase por los procedimientos normales de traspaso de dimisión e informe al departamento de recursos humanos, pero esto nunca se ha hecho. A partir del _ _ _, requerimos que sin importar cuál sea el motivo de su renuncia, el informe de renuncia debe ser reportado a la central de ventas, quien lo entregará al departamento de recursos humanos. Al mismo tiempo, la oficina debe preparar una lista detallada de los pedidos, cuentas por cobrar y opiniones de manejo relacionadas del personal dimitido y enviarla al Departamento de Comercio de la sede de la empresa para su archivo.

¿Cómo redactar el resumen de evaluación de ventas 2023? Nos dejarás en 20__ y 20___ llegará pronto. Cuando te unes por primera vez al departamento de compraventa de inmuebles, no sabes nada.

Todavía es gracioso cuando lo pienso ahora. Después de este período de formación, ahora podrá ser responsable de la implementación de muchas tareas.

Estas tareas incluyen principalmente:

1. Profundizar en la primera línea de ventas, comprender las características y necesidades de los clientes en el sitio de ventas, captar la dinámica psicológica de los clientes y encontrar. los problemas que más preocupan a los clientes.

_ _Garden_ _Ting_ _ Seguimiento in situ durante la inauguración del pabellón.

_ _ Seguimiento in situ durante el periodo de rebajas de los comercios de la planta baja de Village 2 y Village 6.

_ _Jardín_ _,_ _Seguimiento de obra de apertura.

2. Recopile materiales promocionales y anuncios en periódicos de otros proyectos inmobiliarios, comprenda la dinámica de proyectos inmobiliarios competidores y comprenda los métodos de promoción y medidas de venta de otros proyectos inmobiliarios.

Recopilé anuncios en periódicos de varios proyectos inmobiliarios desde X y los clasifiqué.

3. Estudiar y observar las actividades de promoción de otros proyectos inmobiliarios, aprender de las experiencias exitosas de otros y hacer más contribuciones a las futuras actividades de promoción y planificación de la empresa. Visité _ _Plaza, _ _Ciudad de las Flores, _ _Promoción de inauguración de Ciudad Nueva, exposición de viviendas y promoción inmobiliaria.

4. Conéctese con la empresa de planificación, presente sugerencias de modificaciones al plan de planificación presentado por ella en función de la situación real como referencia de liderazgo y comunique las opiniones del departamento de ventas a la empresa de planificación, esforzándose. hacer que la publicidad y promoción funcionen más acorde con el despliegue comercial de la empresa sea más práctico y eficaz.

5. Participar en diversas actividades promocionales de la empresa, organizar al personal de ventas para realizar trabajos publicitarios en el sitio de promoción y coordinar y comunicar la división del trabajo entre el departamento de ventas y la empresa de planificación. Participó en las exposiciones "Exposición de Vivienda" y "Feria de Inversión y Comercio" en septiembre y otras actividades promocionales durante el Festival ___.

6. Basado en la situación real, encuentre soluciones a problemas importantes, proponga más ideas, haga todo lo posible para presentar las sugerencias y planes correspondientes como referencia de liderazgo y haga un buen trabajo en la planificación del personal de marketing. .

7. Participar en la reunión semanal del gerente de ventas, ordenar la situación de ventas semanal y enviarla al líder, para que el líder pueda mantenerse al tanto de la dinámica del sitio de ventas. Desde que me uní a la empresa en octubre, he resumido las ventas en cada punto cada semana y he informado a la dirección.

8. Orientar a cada punto de venta a realizar un informe de visita mutua cada mes y un informe de investigación de mercado cada trimestre, para que el personal de cada punto pueda familiarizarse con otros puntos de la empresa y comprender la situación y tendencias. de los competidores en el mercado. Recopile y organice informes de visitas de intercambio e informes de despacho a la ciudad presentados por cada sitio para su revisión por parte del liderazgo.

9. Adquirir los conocimientos básicos de venta de inmuebles, procedimientos de trabajo y métodos de trabajo que debe conocer el personal del departamento de ventas. Ayudar a otros colegas a recibir clientes que soliciten certificados de derechos de propiedad.

10. Manejar los asuntos de planificación de marketing del departamento de ventas.

En el último año de trabajo, aprendí mucho sobre bienes raíces a través de la práctica y gradualmente mejoré mi nivel comercial a través del aprendizaje continuo. Pero como recién llegado, sé que todavía tengo relativamente poca experiencia y necesito aprendizaje y formación continuos. Por lo tanto, en el nuevo año, espero continuar aumentando mi experiencia y conocimiento en el sitio a través del aprendizaje y la práctica continuos en la primera línea de ventas, esforzarme por mejorar mi nivel comercial a un nivel superior y hacer más contribuciones a la empresa. contribución.

20__, este año extraordinario, fue el primer año que regresé a mi ciudad natal después de las ventas de bienes raíces de primera línea, y también fue un año extraordinario en el mercado inmobiliario. La intervención de las políticas nacionales también ha tenido un gran impacto en las ventas de bienes raíces. Creo que cuanto más difícil es el entorno del mercado, más puedo perfeccionar mis capacidades y cualidades comerciales. Durante este año, gracias al estudio incansable y al trabajo duro, logré resultados fructíferos. Este año, hubo un total de 8 transacciones por un monto total de más de 2,4 millones de yuanes y un total de 44 pedidos por un monto total de 26,39 millones de yuanes. Aunque mi desempeño esta vez no es muy sobresaliente, quiero aclarar mis ganancias y pérdidas en el trabajo y aclarar mi pensamiento, para poder comprenderme mejor, motivarme y mejorarme, para completar mejor el trabajo de ventas de 20__. .

Después de este año de trabajo, constante auto resumen, autorreflexión y autoexamen, también encontré las mejoras y ayuda que necesitaba en el trabajo:

1. ¡Plan de trabajo y metas personales e implementarlas y ejecutarlas estrictamente!

En segundo lugar, comuníquese activamente con sus colegas y aprenda nuevos conocimientos y nuevas habilidades de ventas.

En tercer lugar, preste igual atención a la calidad y la cantidad, ¡haga un seguimiento de los clientes y clasifique a los clientes!

En cuarto lugar, después del trabajo, lea más información sobre bienes raíces y otros conocimientos de ventas relacionados para mejorar su propia calidad.

¡Manténgase positivo y motivado, y dé el siguiente paso con una buena perspectiva mental y una actitud positiva!

Veinte años después, nuestro país se transformará de "construcción de urbanización" a "construcción de urbanización". Esto también ilustra las perspectivas del futuro mercado inmobiliario, el estado de saturación del primer y segundo nivel, la construcción de urbanizaciones del tercer y cuarto nivel y la construcción integrada de ciudades y pueblos. Esto también determina la tendencia del sector inmobiliario. Por lo tanto, con estas políticas gubernamentales, planes de trabajo claros y ambiciones positivas, las ventas también deberían aumentar y definitivamente llegarán a 60 pedidos. Fíjese una meta clara y el 20__ será otro año de buena cosecha.

Finalmente, deseo a _ _ Real Estate Development Co., Ltd. una carrera próspera y un futuro brillante en el nuevo año. ¡Los líderes y colegas en cada estación de trabajo gozan de buena salud y trabajan sin problemas!

¿Cómo redactar el resumen de evaluación de ventas 2023? 4 Ha pasado medio año sin saberlo en el ajetreado trabajo. Mirando hacia atrás en la historia laboral de los últimos seis meses, como todos los empleados de la empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de la empresa. El trabajo del año pasado se resume de la siguiente manera:

Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez al desarrollo inmobiliario, no tenía muchos conocimientos inmobiliarios y no estaba familiarizado con el nuevo entorno ni las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.

Con los altibajos del mercado inmobiliario, en 20__, la empresa formó una empresa conjunta con la Empresa A para formular un plan de ventas y completar el trabajo de ventas juntos. Durante este período, cooperé activamente con los empleados de la Compañía A y, bajo la guía de los líderes de la compañía, completé la formulación de los precios operativos, planifiqué y completé las actividades publicitarias antes del Festival de Primavera, senté las bases para las ventas de enero y Finalmente completó las ventas en dos meses. Terminó el buen resultado de completar el monto del contrato de 10.000 yuanes. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.

A finales de 20__, la empresa cooperó con la empresa B. Este fue otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases y crear una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de apertura, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.

Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin ningún error. Además, durante el resumen mensual y las reuniones semanales de este proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.

20__ es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia del mercado cada vez más feroz. A continuación, elaboraremos un plan de trabajo para la segunda mitad de 20__ y nos esforzaremos por realizar mejor diversas tareas.

¿Cómo redactar el resumen de evaluación de ventas 2023? 5 El tiempo sigue sus leyes inmutables, y un año más se ha convertido, como muchos años en el pasado, en 20 años de historia, con muchos recuerdos hermosos y muchos arrepentimientos. 20__ es una época difícil para la industria de las bebidas alcohólicas. 10Aunque el impacto de la crisis financiera mundial se está debilitando gradualmente, la recuperación de la economía en general llevará algún tiempo. El ajuste estatal del impuesto al consumo de bebidas alcohólicas también provocó un período de conmoción en la industria, seguido de una ofensiva a nivel nacional contra la conducción en estado de ebriedad y prohibiciones locales de alcohol, lo que empeoró aún más la industria de las bebidas alcohólicas. En un año tan lleno de obstáculos, hemos tropezado en el camino. La alegría y la tristeza, la pasión y el desamparo, la confusión y la emoción son realmente infinitas.

Revisar y analizar el desempeño de las ventas regionales.

(1) Evaluación de desempeño

1. El pago total en efectivo del año fue de _ _ millones, superando las tareas de la empresa

2. clientes;

3. Ha sentado las bases para las operaciones de la empresa en los mercados regionales clave centrados en _ en el suroeste de Shandong;

(2), análisis de desempeño

1. Aunque cumplí con las tareas de distribución de efectivo estipuladas por la empresa, todavía estoy lejos de la meta de 2 millones que me propuse. Las razones principales son:

a. El posicionamiento de los mercados clave en la primera mitad del año fue poco claro e inestable. Sin embargo, el posicionamiento más temprano se produjo en _ _ año. (Protección local) y el posterior enfoque de los distribuidores de transferencia de cerveza, finalmente cambiaron mi intención original. En segundo lugar, soy optimista sobre el mercado. Aunque el entorno del mercado era muy bueno, la cooperación de los distribuidores era demasiado pobre, así que me di por vencido. No fue hasta más tarde que elegí _ _, ¡y ya era casi fin de año!

b. La velocidad de los nuevos clientes es demasiado lenta y la calidad de los clientes es deficiente (en su mayoría clientes pequeños con poca solidez

c. tiempo, lo que no sólo afecta al mercado, sino que también afecta la confianza de ventas de los distribuidores;

2. Aunque se han conseguido cuatro nuevos clientes, todavía faltan dos para alcanzar los seis objetivos que me propuse. Además, tres de estos cuatro clientes son pequeños clientes y el volumen de ventas también es muy mediocre. Esto se debe principalmente a mi propia subjetividad. No presto mucha atención a la calidad del cliente para poder devolver el dinero. Como dice el refrán, "la elección es más importante que el esfuerzo". La "fuerza, la red, la capacidad de distribución, la cooperación y la conciencia de inversión" de un distribuidor afectan directamente la calidad de las operaciones en el mercado.

3. Nuestra empresa ha estado operando en _ _ _ durante tres años. El error en estos tres años fue que no pudimos "captar los puntos clave", así que aprendí las lecciones de los años anteriores. Este año me centré personalmente en encontrar los puntos clave. El mercado está integrado en la rutina diaria. Finalmente, en octubre de 2020, decidí operar el mercado _ _ _ con _ _ _ como núcleo y adquirí algo de experiencia durante dos meses de operaciones en el mercado.

2. Crecimiento personal y deficiencias

Con el cuidado y el apoyo de los líderes y colegas de la empresa, he logrado grandes logros en el desarrollo empresarial, la coordinación organizacional, la gestión, etc. 20 años de progreso, pero también hay muchas deficiencias.

1. Se potencia la capacidad de autorregular su mentalidad.

2. Se potencia la capacidad de aprender, predecir y controlar el mercado; Manejar problemas de emergencia y controlar otros. Se ha mejorado la capacidad psicológica;

4. Es necesario mejorar la conciencia general del mercado.

5. Es necesario mejorar las capacidades.

En tercer lugar, errores y deficiencias en el trabajo

1. _ _Mercado

Aunque la protección local es grave, a través de la coordinación de las relaciones y la discreción del mercado Operacionalmente, todavía tenemos un mercado determinado. Además, el mercado ha demostrado durante un tiempo que las canciones especiales desarrolladas por los comerciantes todavía satisfacen el consumo del mercado rural. Antes de la temporada baja, debido a que no pude comunicarme efectivamente con los distribuidores y el servicio no estaba disponible, los distribuidores finalmente se concentraron en la cerveza. Lo que es aún más incorrecto es que el agente aceptó otro licor - _ _ El apoyo del fabricante es bastante fuerte, lo que para nosotros está aún más diluido.

2._ _Mercado

Aunque los distribuidores tienen problemas con su carácter, el entorno del mercado es realmente bueno (no hay marcas locales fuertes, no hay protección local——), y Shili Liquor Alley tiene después de más de 10 años de operación hotelera, hay ciertos factores de mercado favorables. Posteriormente, amplió el mercado de circulación y la respuesta del mercado fue muy buena. El error fue no prever los costes a los distribuidores y luego se desequilibró la gestión, lo que finalmente condujo al fracaso de la cooperación y al fracaso del éxito. La clave es que mi muñeca no es lo suficientemente fuerte, mi previsión no es suficiente y mi reacción no es lo suficientemente rápida.

3._ _Mercado

_ La base del mercado de _ sigue siendo muy buena, pero la conciencia de inversión de los distribuidores y la gestión de la empresa son tan pobres que después de que salimos, el mercado cayó seriamente . Mis errores en este mercado son los siguientes:

(1) No guiar a los distribuidores para operar el mercado de acuerdo con nuestras ideas, dependencia excesiva de los fabricantes

(2) No hacerlo; proporcione información adecuada sobre Es hora de encontrar otros clientes potenciales adecuados de alta calidad para complementar;

4. A lo largo de 20__, visité a más de 10 nuevos clientes con fuertes intenciones y la mayoría de ellos vinieron a visitar el. compañía. Pero al final se implementaron muy pocos. La razón fue que el seguimiento no estaba implementado y me faltaba confianza, ¡lo que desperdició muchos recursos!

4. Hace 10 años se resolvieron algunos trabajos y problemas en el antiguo mercado.

Debido a nuestra mala comprensión del mercado y al mal control de costos en el pasado, hubo un conflicto de costos en el mercado hace 10 años. Después de consultar con los líderes de la empresa, adoptamos la política de "una ubicación, una política" para resolver problemas en diferentes mercados basados ​​en el principio de "desarrollo armonioso".

Resolviendo los problemas del mercado uno por uno, aunque hubo cierta resistencia en la etapa inicial, luego lo aceptamos y la operación se desarrolló sin problemas, lo que resolvió por completo la mentalidad anterior de ser demasiado dependientes de los fabricantes.

Cinco. Modelo operativo "Oficina más distribuidor" para operar el mercado regional.

Basándonos en la situación real de la empresa y la situación del mercado en los últimos años, hemos estado explorando un modelo operativo. mercado Un atajo para reflejar verdaderamente el efecto de la operación "oficina más distribuidor", pero se deben cumplir las siguientes condiciones:

1 El entorno del mercado es mejor, aunque no sea demasiado bueno, no puede. Es una lástima, por ejemplo, la protección local es demasiado seria y el lugar es demasiado fuerte;

2. La calidad del distribuidor debe ser buena, como "fuerza, red, distribución, cooperación";

Asuntos específicos relacionados con el funcionamiento de la oficina:

1. Oficina de gestión, localización de personal;

2. Popularización de productos, dirigidos principalmente a la gama media. consumidores;

3. Canalización, operación personalizada y canales de distribución Centrarse en grandes clientes;

4. Centrarse en respaldar negocios de primera clase, y la oficina realmente refleja el papel de conjunto. marketing;

6. Algunas sugerencias para la empresa

1. Fortalecer la inversión en hardware del producto. La primera impresión del producto debe dar a la gente una sensación de "buena relación calidad-precio". y excelente relación calidad-precio";

2. Mejorar varios sistemas salariales y dar rienda suelta a la iniciativa subjetiva del personal;

3. Concentrar recursos superiores y centrarse en el mercado modelo ;

4. Prestar atención a la creación de imagen de marca.

En definitiva, los logros de 20__ han pasado a la historia, y lo que nos espera será un nuevo 20__. En el umbral de 10 años, lo que vemos es esperanza, una cosecha abundante y resultados fructíferos.

Como vendedor, el desempeño laboral es lo más importante. Además, también es importante que el equipo de ventas trabaje en conjunto, se ayude entre sí, avance y retroceda juntos y trabaje en conjunto.

Como vendedor, no sólo tengo que vender productos, sino también mantener y desarrollar clientes potenciales. Tenga confianza y sea leal a la empresa, el equipo y los productos, e infecte e infunda esta confianza y lealtad en cada colega, fortalezca su propia disciplina y atmósfera de trabajo, anteponga siempre los intereses de la empresa y esfuércese por construir una buena reputación de marca de alta calidad. y cooperar plenamente con las políticas y regulaciones de la empresa.

1. Información y análisis de productos competitivos

Actualmente existen en el mercado licores como.... Entre ellos, _ _el vino ocupa el primer lugar en volumen de ventas en todo el mercado, seguido de _ _.

Los productos de la competencia ahora recomiendan encarecidamente las comidas preparadas y las actividades de consumo personal de Xie Shiyan.

1. Paquete de banquete Xie Shi: Baijiu más una botella de vino tinto, una botella de Sprite y una botella de naranja fresca según el precio de venta al público del licor.

2. Consumo personal: Beber el licor designado y recibir los obsequios correspondientes.

_ _El paquete de banquete le da al hotel una pequeña porción de las ganancias, pero _ _no tiene tal plan por el momento.

2. Situación de ventas del mercado

Actualmente nuestros productos acaban de salir al mercado. Nuestros productos se comparan negativamente con los productos de la competencia. Sin embargo, el conocimiento y la confianza de los consumidores en nuestros vinos siguen siendo bastante altos. Algunos consumidores probarán nuestro _ _ vino y algunos líderes de unidad son consumidores leales de nuestro _ _ vino.

Tres. Preguntas y Sugerencias

Aunque nuestro _ _ vino es un vino añejo de ocho famosos, aún es nuevo en el mercado. Cuando una nueva marca ingresa al mercado, necesita un proceso para ser aceptada por los consumidores. En este proceso no sólo se requiere la calidad y el sabor del producto sino que se requieren más esfuerzos de promoción, publicidad y cambios en los modelos de marketing;

4. Ideas y objetivos laborales futuros

Aumentar continuamente la autoestima y ampliar el conocimiento, especialmente el conocimiento del producto. Esforzarse por desarrollar nuevos puntos de venta y mantener a los clientes existentes. De acuerdo a las condiciones del mercado, considerar planes de promoción correspondientes. Trabajar duro para hacer todo lo que le asignen los líderes de la empresa. Trata este trabajo como tu propia carrera, trabaja duro, trabaja duro... ¿Por qué tienes miedo de sudar? ¿Qué tiene que ver el sol con eso? La clave es que en un futuro próximo creo que mis esfuerzos siempre serán recompensados ​​y también creo que haré un buen trabajo. Creo que _ _ el vino algún día se convertirá en el líder de este mercado.