Puntualidad en la entrega de mercancías
1. Existe una desconexión entre las actividades de distribución y promoción.
(1) Se ha invertido mucho tiempo en actividades de promoción, pero los productos no se lanzaron al mercado a tiempo y los consumidores no pudieron encontrarlos en el mercado. La Sra. Li vio un anuncio de jabón contra el acné en el periódico y se puso muy feliz porque estaba preocupada por el acné en su cara. Fui al supermercado a comprarlo, pero no lo encontré en muchas tiendas. Para las empresas, ¿no es esto un desperdicio de tarifas de promoción? En el verano de 2002, se cometió el mismo error en el marketing de la quinta temporada. Las actividades de promoción comenzaron con la Copa del Mundo en mayo, pero a principios de julio, excepto los mercados central y sur, la mayoría de los demás mercados ni siquiera habían iniciado mercados auxiliares y los productos todavía estaban en los almacenes de los agentes. Xiao Liu vio el comercial de CCTV y lo vio dos veces en el supermercado, pero no vio la quinta temporada. Estaba muy decepcionado. Esta desconexión entre ventas y promoción no sólo desperdicia gastos de promoción, sino que también daña el entusiasmo de la distribución de terminales.
(2) El producto se ha popularizado en el mercado, pero no se han realizado diversas actividades promocionales. Algunas empresas venden la mitad de sus productos porque no pueden mantenerse al día con las promociones. Debido al "tirón" del terminal y la falta de tirón del consumidor, el producto fue puesto en las estanterías, lo que hizo que el terminal sospechara de las ventas de este producto, no quisiera venderlo más y pidiera una devolución. Muchas empresas tienen este problema en el proceso de entrega de mercancías.
2. Selección estacional irrazonable
Para algunos productos altamente estacionales, se debe prestar atención a la selección de temporadas de distribución y se debe prestar plena atención a los problemas fuera de temporada. Por ejemplo, durante la temporada alta de ventas de licores, la competencia es feroz, las barreras de entrada para nuevos productos son correspondientemente altas, la distribución es difícil y los costos son elevados. Es diferente si elige distribuir productos fuera de temporada. Fuera de temporada, las ventas de licores son pequeñas, la competencia no es feroz, las barreras de entrada al mercado son bajas y los costos de distribución de las empresas también son bajos. La entrega fuera de temporada también puede prepararse bien para la llegada de la temporada alta.
Cuando una determinada marca de licor entró en el mercado de Guangxi, se vendió fuera de temporada, en verano. Muchas empresas de licores han cerrado, la inversión en publicidad se ha reducido y también se ha reducido el costo de entrada a hoteles y terminales. Las empresas aprovecharon la oportunidad y el licor se colocó silenciosamente en los estantes de tiendas minoristas y hoteles. Cuando llegó el invierno, invirtieron mucho dinero en publicidad y lo lograron de una sola vez.