El lado B de Alibaba se está acelerando nuevamente y 1688 adquisiciones corporativas han entrado en una guerra ecológica.
Gracias a la completa cadena de suministro industrial, la producción diaria de mascarillas alcanzó los 116 millones en febrero, resolviendo eficazmente la urgente necesidad de prevención epidémica.
Debido a una base de suministro débil, las empresas farmacéuticas indias se enfrentaron a cierres de producción en marzo, ya que el 70% de las materias primas se importaban de China, pero el suministro se vio interrumpido debido a la epidemia.
Primero, la transformación digital de la cadena industrial
En el proceso de adquisición empresarial tradicional, todo el proceso es: requisitos de adquisición -> plan/pedido de adquisición personalizado->consulta/cotización; procesamiento->Logística->Inspección y almacenamiento->Pago financiero, los enlaces externos involucran el proceso de búsqueda de proveedores, comunicación de comparación de precios y seguimiento de carga.
Sin embargo, este tipo de cadena de suministro de adquisiciones a menudo exhibe el "efecto látigo". El demandante quiere comer carne de cerdo y termina comprando un cerdo. Detrás de esta situación está la falta de intercambio de información en las cadenas industriales upstream y downstream, lo que distorsiona y amplifica la demanda de los consumidores terminales. Este extenso desarrollo upstream y downstream no sólo provoca una mala asignación de recursos, sino que tampoco satisface la demanda. La causa fundamental radica en la falta de coordinación eficiente.
Es necesario eliminar esta cadena de suministro industrial atrasada. El impacto de la reforma del lado de la demanda y el cisne negro de la epidemia han aumentado la urgencia de mejorar la eficiencia colaborativa de las empresas grandes, pequeñas y medianas. .
El núcleo de la reforma del lado de la demanda es reducir los costos del lado de la oferta y estimular mejor el consumo. Estas dos macrodirecciones principales aceleran aún más la cadena de suministro industrial a través de todos los aspectos de la producción, la circulación y la circulación, logrando una coordinación precisa en todo el eslabón, lo que hace que la transformación sea inevitable. Al mismo tiempo, la epidemia del cisne negro ha acelerado la digitalización de la cadena de suministro industrial nacional. Los fabricantes han utilizado la digitalización de las adquisiciones corporativas como punto de partida para garantizar el suministro y promover la producción.
El modelo de cadena de suministro basado en el aprovisionamiento tradicional no sólo tiene problemas como islas de información y modelos únicos, sino que también aumenta los costes de aprovisionamiento e incluso interrupciones del suministro por restricciones de personal, restricciones de transporte, etc., poniendo en peligro la supervivencia. de empresas.
Por lo tanto, bajo las múltiples tendencias de orientación política, tendencias de mercado y desarrollo empresarial, la digitalización de las adquisiciones empresariales es irreversible. Según datos de iResearch Consulting, la escala de transacciones del mercado B2B de China alcanzó los 25,94 billones de yuanes en 2019, y se espera que alcance los 31,19 billones de yuanes en 2020, con una tasa de crecimiento anual de más del 20%.
No solo eso, impulsadas por nuevas tecnologías como 5G, computación en la nube, big data e Internet de las cosas, las adquisiciones corporativas se encuentran en la etapa de pasar del comercio electrónico a la inteligencia.
Las adquisiciones empresariales conectan la gestión interna y los sistemas de suministro externos, enfatizando la transparencia y el abastecimiento múltiple. Mediante la exhibición pública de información sobre el comercio electrónico, las empresas pueden mejorar la eficiencia y el alcance de las adquisiciones, pero la coordinación con el exterior aún está segmentada y el área gris de las adquisiciones no se ha resuelto. La inteligencia puede romper los silos de información, lograr una colaboración de enlace completo de adquisiciones internas y externas y utilizar el análisis de big data de la plataforma para mejorar la eficiencia de las adquisiciones, que se ha convertido cada vez más en la opción para la transformación de las adquisiciones empresariales.
Recientemente, la plataforma de adquisiciones digitales 1688 de Alibaba anunció otra actualización, utilizando una herramienta integral para vincular directamente cientos de millones de fuentes de productos básicos y cientos de miles de millones de necesidades de adquisiciones. También anunció que se centrará en la cooperación. con Alibaba Cloud para ayudar a las empresas tradicionales a mejorar la digitalización.
En segundo lugar, las adquisiciones corporativas se están convirtiendo en una tendencia de circuito cerrado.
La demanda de una colaboración eficiente en las adquisiciones corporativas también ha provocado la tendencia de plataformas de servicios digitales de cadena de suministro de circuito cerrado. A juzgar por las tendencias de los últimos años, la inteligencia, la digitalización, la globalización y la estandarización serán los estándares a seguir para las plataformas de servicios de adquisiciones empresariales.
1688 Enterprise Procurement integra las ventajas ecológicas de Alibaba para crear una solución integral innovadora de "herramientas + mercado + servicios de datos" para resolver los puntos débiles de las adquisiciones empresariales desde la "trinidad" del flujo de información, el flujo de capital y la logística. .
El modelo de adquisiciones empresariales tradicional que mencionamos anteriormente tiene vínculos largos, muchos vínculos de coordinación y separación de los departamentos de adquisiciones, gestión de proveedores y finanzas. Es muy propenso a muchos puntos débiles, como la opacidad de la información y la presión financiera. y coordinación logística. Se necesita urgentemente. Además, bajo este modelo, es difícil para la demanda encontrar proveedores adecuados y de alta calidad de manera oportuna y eficiente. Los proveedores a menudo tienen "productos amontonados en los almacenes y comiendo polvo" debido a los escaparates limitados.
En este sentido, 1688 Enterprise Procurement se basa en los 20 años de recursos de fábrica acumulados de 1688, coopera con la ecología de Alibaba y las últimas capacidades técnicas, y confía en sus ventajas competitivas únicas para resolver los puntos débiles de la industria con una empresa integrada. modelo de adquisiciones.
La digitalización del abastecimiento empresarial pasa, en primer lugar, por la digitalización de las herramientas.
Teniendo en cuenta la tendencia de que las adquisiciones corporativas se vuelvan cada vez más orientadas a la marca, 1688 Enterprise Procurement se basa en Alibaba Cloud, Damo Academy, DingTalk, Alimama y otras empresas para ayudar a los proveedores a establecer entradas de marca. Para los compradores, se lanzó una herramienta digital integral que cubre la demanda, la búsqueda de productos, las consultas, la realización de pedidos, la logística y la liquidación, mejorando efectivamente la experiencia de compra.
Si no hay suministro de múltiples fuentes, por muy buena que sea la herramienta digital, solo se puede utilizar como florero. En este sentido, la fábrica millonaria detrás de 1688 ha desempeñado un papel. La plataforma de adquisiciones empresariales integra una gran cantidad de proveedores, fuentes de bienes y grupos industriales. Basándonos en la comprensión a largo plazo de los servicios del lado B, hemos construido escenarios de adquisición para diferentes grupos de compradores, incluido un gran mercado de productos industriales principalmente para pequeñas y medianas empresas para necesidades de compra rápida o autouso, y un producto industrial. Estación de marcas en la zona genuina de marcas reconocidas. Además, existe un mercado de adquisiciones abierto para adquisiciones corporativas dirigido específicamente a grandes compradores corporativos. Este enfoque integrado de compra y venta puede ampliar los canales de proveedores, reducir los costos de adquisición de clientes y también permite a los compradores comparar precios en un corto período de tiempo para garantizar un suministro transparente y de alta calidad.
Además de una mayor correspondencia entre oferta y demanda, 1688 Enterprise Procurement también une Alibaba Cloud, Cainiao, MYBank, Alibaba Security, etc. , con servicios ecológicos que cubren información sobre adquisiciones, financiación de la cadena de suministro, control de riesgos de la cadena de suministro, etc. , aclarando los puntos de bloqueo como la autenticidad de la información, la confianza en las adquisiciones y la escasez de fondos, teniendo en cuenta la eficiencia y los riesgos y, en última instancia, promoviendo las transacciones de adquisiciones.
Sobre la base de soluciones estándar, 1688 Enterprise Procurement configurará de manera flexible soluciones diferenciadas para diferentes empresas, que pueden cubrir de manera efectiva las necesidades de adquisiciones digitales de varias empresas.
Como líder de la industria cementera nacional, China United Cement tiene empresas ubicadas en muchas provincias y ciudades, lo que también genera el problema de la gestión y las adquisiciones dispersas. La necesidad de comprar materiales a granel, equipos de producción, materiales de almacenamiento/embalaje y otras categorías tiene diferentes requisitos en cuanto a tiempo, servicios locales, frecuencia de adquisición, etc., lo que resulta en una aceptación inconveniente de China United Cement, confusión en la liquidación, baja eficiencia de adquisición y altos costos de inversión.
A través de la solución personalizada de adquisiciones empresariales 1688, China United Cement puede comprar diversos materiales compatibles en línea, con más flexibilidad que los proveedores, coincidencia de oferta y demanda en tiempo real, y métodos de pago y liquidación. Además, a través del servidor Alibaba Cloud, estos datos de adquisiciones y los datos de su módulo de centro comercial interno y su módulo de licitación se pueden administrar de manera unificada, y se pueden consultar los precios históricos de transacciones de más de 100 empresas y diferentes situaciones de adquisiciones del mismo material. analizados inteligentemente para ayudar a los principales líderes a encontrar patrones y reducir aún más los costos de adquisición. Esto intensificará las necesidades de adquisiciones de SASAC para las empresas centrales.
Después de adoptar 1688 adquisiciones empresariales, el costo de adquisiciones de Zoomlion Cement se ha reducido entre un 10% y un 15% en promedio, ahorrando entre un 40% y un 60% de tiempo y costos en comparación con las adquisiciones mediante licitación tradicional, y ahorrando un 18% a través de adquisiciones directas. suministro de productos individuales por parte de los fabricantes de plataformas El costo es significativo.
En tercer lugar, la difusión de toda la cadena de la industria digital
El valor básico de la adquisición es garantizar la entrega de las materias primas compradas, garantizar el buen progreso de la producción y reducir los costos dentro del plazo. un cierto período de tiempo. Por lo tanto, la digitalización de las adquisiciones empresariales no es solo una promoción interna dentro de la empresa, sino también un cambio general de eficiencia para todas las partes involucradas en el proceso de adquisiciones.
La solución digital de adquisiciones empresariales de 1688 no solo permite a los compradores reducir los costos de gestión interna a través de la plataforma básica "dos extremos y una cadena", se conecta directamente con más de 300 clientes de grupos empresariales reconocidos, sino que también ofrece más de 200.000 El canal de cotización de dominio privado exclusivo del proveedor permite a las fábricas disfrutar exclusivamente de 200 mil millones de oportunidades de adquisición en línea de grandes empresas, mejorando la tasa de finalización de transacciones en un período de tiempo más corto. La reducción de costos y la mejora de la eficiencia de cada empresa promoverán en última instancia cambios de eficiencia en toda la industria. Los datos públicos muestran que la tasa promedio actual de ahorro de fondos de las grandes empresas en esta plataforma es de aproximadamente del 8 al 10%, y la eficiencia de la ejecución de las adquisiciones ha aumentado en más del 60%.
Con la digitalización de las adquisiciones corporativas, la digitalización de la cadena de suministro industrial afectará el nivel de diseño y fabricación, promoverá el desarrollo de nuevas manufacturas y ayudará mejor a la circulación interna de la economía.
La esencia de optimizar la cadena de suministro industrial es utilizar la tecnología digital para optimizar el flujo y la disposición de los factores de producción. La plataforma de adquisiciones empresariales 1688 conecta la oferta y la demanda y puede acumular datos masivos de oferta y demanda y datos de adquisiciones. Las transacciones en la plataforma se convertirán en el índice PMI en la era digital, que puede predecir el desarrollo de la estructura industrial y la dirección de las operaciones económicas, reflejar rápidamente el equilibrio de la oferta y la demanda del mercado y evitar que la oferta expanda ciegamente la capacidad de producción.
Desde una perspectiva superior, la plataforma también puede promover nuevas tendencias de fabricación, impulsar la reconstrucción en profundidad de las industrias manufactureras tradicionales con tecnología digital y lograr la inteligencia, la personalización y la personalización de las industrias manufactureras.
Según la situación real, se trata de integrar todos los datos de Alibaba, obtener información sobre el front-end, optimizar las adquisiciones de la cadena de suministro industrial, implementar mejor el modelo de fabricación flexible de pedidos pequeños y respuesta rápida, responder a la demanda de manera oportuna. aprovechar en mayor medida la demanda interna y, en última instancia, formar una oferta impulsada por la demanda y la oferta crea un mayor nivel de equilibrio dinámico de la demanda y mejora la eficiencia general del sistema económico nacional.
Autor:, Chen,