Promoción Alibaba versus Baidu
(Continuación de la Parte 1) Hemos introducido el estado de Baidu y Alibaba en el mercado comercial interno, los modelos de negocio del marketing de motores de búsqueda y las plataformas B2B, centrándonos en este último. El modelo de negocio se divide en tres niveles. La siguiente es una introducción detallada a varios productos comerciales básicos de Alibaba (productos de servicios pagos):
①Cheng Xintong
Ahora se refiere a la versión pública, el gris plateado "Cheng Xintong" logo (2065 438 00 Antigua edición limitada - logo dorado, el período de promoción ha expirado y el número de dichos miembros ya no aumentará), la tarifa es de 1.688 yuanes al año.
En comparación con los usuarios gratuitos, los miembros honestos disfrutan de cuatro privilegios:
1. Información exclusiva del comprador y negociación en línea en cualquier momento (los usuarios gratuitos no pueden ver ni verificar la información del comprador); >
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2. Autenticación autorizada de identidad corporativa (expediente de integridad/consulta de crédito/garantía de integridad);
3. Clasificación de prioridad correcta para 100 datos (en comparación con miembros gratuitos, clasificados). después de los usuarios de ventas en línea);
4. Sitio web corporativo de nombre de dominio independiente (ahora actualizado a Wangpu 1.0, que incluye sistema de visualización de productos/sistema de publicación de información/sistema de comentarios de clientes/negociación en línea para varias personas/envío de información/sitio web). análisis de navegación)
p>②Tesoros de venta en línea
Tesoros de venta en línea es un método de promoción de información de productos en el que los clientes compran palabras clave de productos y participan en ofertas. La información del producto promocionada es equivalente a la "creatividad" promovida por Baidu, y los resultados de búsqueda de productos/empresas darán prioridad a la información de su propio producto. La forma de comprar palabras clave y participar en la licitación es similar a la promoción de búsqueda de Baidu.
Wang Xiaobao también integró otros espacios publicitarios en el sitio de Alibaba China, como el área de "recomendaciones destacadas" en cada página de resultados de búsqueda, el lado derecho de las páginas de resultados de búsqueda de información y de foros, etc. similar al espacio publicitario de Baidu Network Alliance.
Las siguientes son varias reglas de visualización importantes para las ventas en línea:
Resultados de búsqueda de información del producto: aparecerán entre los diez primeros en la página de inicio de los resultados de búsqueda, con un logotipo de "promoción". ;
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Resultados de búsqueda en la biblioteca de la empresa: Aparecerá en las primeras seis posiciones de la página, con el logo "Promoción";
Resultados de búsqueda de información de suministro: aparecerá en las "Recomendaciones populares" en la parte inferior de cada área de página.
③Cabina Dorada
La cabina dorada es una plataforma de exhibición de marca corporativa especialmente proporcionada para los miembros de Tong. Las empresas que compran stands de primera calidad pueden obtener una visualización prioritaria en una posición destacada en el lado derecho de la página de resultados de búsqueda para palabras clave específicas, captar la atención de los compradores de la manera más vívida y llamativa y construir una marca corporativa.
El stand dorado es similar a la promoción de la marca Baidu.
3. Características de Baidu Vs Alibaba.
Comparemos brevemente las características de Baidu y Alibaba a través de un gráfico:
Baidu (el buscador chino más grande del mundo)
Alibaba
Posicionamiento en el mercado
Portal en buscadores/a través de tren/tienda especializada
Tienda/tienda/bazar B2B
Capacidad de cobertura
Cobertura 95 % de usuarios de Internet (más de 400 millones)
Influyendo en 30 millones de comerciantes de Internet.
Modelo de marketing
Palabras clave: marketing de precisión/marketing personalizado
Flujo de información profesional: marketing indirecto/competencia entre pares
Costes de marketing
Hospedaje inteligente/costo laboral cero/cargo único
Gestión de personal/costo laboral alto/cargos múltiples
Composición de costos
Pago por oferta por clic
Oferta de pago por clic para cuotas de membresía anuales.
Adaptarse a la industria
Productos y servicios/productos y marcas/región opcional
Productos tangibles/distribución de productos/de cara al mercado nacional
Atención al Cliente
Servicio personalizado integral uno a uno
Una persona sirve a una industria.
Nuevo crecimiento familiar
Los clientes nuevos y antiguos son iguales
No es fácil conseguir nuevos clientes.
Eficacia del marketing
Publicidad extensa/segmentación fuerte/pago por rendimiento
Gran número de consultas/menos transacciones entre pares/publicidad limitada.
Sistema de crédito
Revisar las calificaciones, pero la audiencia no está clara.
Sistema de crédito empresarial, informe de calificación
4. Absorber las características de la otra parte e integrar sus propias ventajas.
Como se puede ver en la imagen de arriba, la promoción de Baidu consiste en establecer palabras clave e ideas creativas, buscar información relevante a través de los internautas para encontrar sitios web de clientes y esperar más oportunidades comerciales como Alibaba es una empresa que publica de manera proactiva; y obtiene oportunidades de negocio para empresas que luego se esfuerzan por lograr una mejor exposición y adquisición en el enorme flujo de información empresarial. El primero puede denominarse "Zuo Shang" y el segundo "Hang Shang" "Zuo Shang Hang Shang" = el verdadero "negocio en línea".
Desde la perspectiva de las ventajas, Baidu es fuerte en "marketing de cobertura y precisión", y Alibaba es fuerte en "sistema de crédito y flujo de información de oferta y demanda profesional y oportuno".
Desde la perspectiva de la composición de las tarifas de promoción: Baidu es una tarifa de clic de oferta y Alibaba es una tarifa anual de clic de oferta. Alibaba introdujo un sistema de licitación que aumentó gradualmente el costo de la promoción.
Como empresa B2B, debe combinar las ventajas de los motores de búsqueda y las plataformas B2B según sus propias características y etapa de promoción para lograr mejores resultados de promoción.
Tres. Resumen
El autor primero presenta brevemente la clasificación del comercio electrónico B2B, y luego elabora y analiza la posición en el mercado, el modelo de negocio, los principales productos comerciales, las ventajas y desventajas. Espero brindar alguna referencia para ayudar a todos a comprender mejor el conocimiento del comercio electrónico, ayudar a nuestras empresas a recomendar y elegir plataformas de promoción y ayudar a las pequeñas y medianas empresas con la promoción en línea.
La informatización es una tendencia inevitable en el desarrollo social futuro. Nuestro gran número de pequeñas y medianas empresas también necesitan abrazar este cambio, aprender constantemente conocimientos relevantes y buscar activamente métodos de comercio electrónico que se adapten a sus propias características. y aprovechar el dominio del futuro estatus del mercado comercial.