Planes específicos de promoción de alimentos
Para garantizar que las cosas o el trabajo vayan bien, es fundamental elaborar un plan con antelación. Este es un plan escrito organizado desde los aspectos de propósito, requisitos, métodos, métodos, avances, etc. ¿Cómo debemos planificar? El siguiente es el plan de promoción de alimentos específico que he compilado para usted. Bienvenido a compartir.
Plan Especial de Promoción de Alimentos 1 1. Prefacio al Plan de Planificación de Comercialización de Alimentos Cárnicos
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, los medios de competencia se vuelven cada vez más diversos. La publicidad juega un papel cada vez más importante en la competencia del mercado. La publicidad puede mejorar continuamente la confianza del consumidor y guiar sus conceptos. A medida que los métodos de medios se vuelven cada vez más diversos, las empresas tienen cada vez más opciones. A muchas empresas les resulta difícil elegir uno o varios métodos de medios para publicitar y promocionar eficazmente sus productos y empresas.
En la actualidad, el mercado de producción y procesamiento de carne de mi país todavía se encuentra en la etapa de desarrollo. Hay muchas empresas de producción, una mezcla de buenas y malas, el entorno legal es inmaduro y el orden del mercado se ve afectado. en diversos grados; muchos fabricantes harán lo que sea necesario para obtener ganancias. El jamón venenoso de Jinhua es un buen ejemplo.
Pognat Company es una empresa muy conocida en la ciudad isleña que produce productos cárnicos procesados. En la competencia del mercado, la empresa ha mejorado su competitividad mediante la integración de recursos y ha formado gradualmente una serie de productos relativamente completa. A partir de productos tradicionales se añaden productos de barbacoa. Cuando "volver a la naturaleza y disfrutar de la vida" se convierta en la búsqueda de cada vez más personas urbanas, la gente favorecerá e incluso buscará productos de barbacoa únicos. Al mismo tiempo, en la competencia del mercado, las empresas continúan utilizando la televisión y los periódicos para aumentar su visibilidad y promover su imagen corporativa. Actualmente, las empresas en Qingdao y sus alrededores se están desarrollando bien; A medida que una empresa crece, también crece su mercado, lo que requiere la entrada a nuevas áreas. En los nuevos mercados, la publicidad inicial es aún más importante. Generalmente, su función principal es cultivar el conocimiento y la popularidad de la marca en el mercado objetivo, en lugar de aumentar sus ventas. Los trenes son un medio que conecta varias regiones y son una forma importante de difundir información. Además, para adaptarse a las características de la venta en tren, se debe mejorar el embalaje para que el producto sea más fácilmente aceptado por los pasajeros del tren, a fin de utilizar eficazmente este canal de venta único y maximizar las ventas. Al mismo tiempo, este nuevo modelo de ventas exclusivo también muestra la gran fortaleza de la empresa y su estrategia única de expansión de mercado, que favorece la promoción de productos y mejora el atractivo de la empresa en el mercado.
Ahora, recomendamos solemne y sinceramente un nuevo método mediático: entrenar medios televisivos, que pueden brindarle efectos inesperados.
2. Análisis de viabilidad del plan de planificación de comercialización de alimentos cárnicos:
1. Análisis de la competencia: el mercado actual de alimentos cárnicos en Qingdao es altamente competitivo, con marcas como Hope, Delis y Qingdao. ya que Lotus y Dewei también tienen una cierta cuota de mercado en Qingdao. Mejoran su competitividad y cuota de mercado mediante actividades continuas de publicidad y promoción, y Pognat se enfrenta a una enorme prueba.
Con una larga historia de producción, Hope ha establecido una enorme red de ventas con más de 400 cadenas de tiendas especializadas y ha establecido relaciones de cooperación de ventas con muchos centros comerciales y supermercados en el país y en el extranjero. Esperamos que el volumen de ventas y la reputación de los productos cárnicos a baja temperatura ocupen el primer lugar en todas las regiones de ventas, estaremos entusiasmados con las iniciativas de bienestar social y recibiremos elogios de todos los ámbitos de la vida;
Dewei, que integra adquisición, procesamiento y ventas, tiene activos totales de más de 400 millones de yuanes, ha ganado muchos honores, ocupa el puesto 15 entre las 50 principales empresas de la industria cárnica nacional y es líder en Industrialización agrícola en la provincia de Shandong. Tiene su propia granja; su capacidad de producción anual es sólida, sus productos son de alta calidad y los consumidores confían profundamente en ella. Especialmente recientemente ha intensificado su publicidad y expansión de mercado.
Delis, que ha digerido y absorbido el concepto científico de "productos cárnicos de baja temperatura" de los pueblos carnívoros extranjeros, ha tenido una enorme influencia en la industria de alimentos cárnicos de baja temperatura de China. Promueve vigorosamente sus productos y su cultura en Shandong Satellite TV y otros medios televisivos, y su eslogan "Te deseo una larga vida, quédate con Delis" es aún más conocido. Nos esforzamos por crear una imagen corporativa moderna, introducir de forma integral el sistema de integración de imágenes CIS y llevar a cabo activamente actividades "5S".
La solidez financiera de la Liga Juvenil, que estaba controlada por Shenzhen Agriculture Products Co., Ltd. en 20X, ha mejorado considerablemente; al mismo tiempo, los productos cárnicos crudos de la marca "Qinglian" son los únicos "; "Carne segura" registrada en Qingdao. Tiene una gran base de clientes e influencia en Qingdao.
La supervivencia de una empresa debe lograrse en la competencia, y sólo con competencia puede haber mejora. La reunión de Delisi, Hope y otros productos en el mercado de Qingdao no sólo muestra el potencial del mercado de Qingdao, sino que también muestra la feroz competencia en el mercado.
Tienen una gran fortaleza en la industria, tanto en términos de capital como de tecnología. Si quieren sobrevivir en una competencia tan cruel, deben desarrollarse activamente, promocionarse y mejorar su competitividad corporativa.
2. Análisis de la competitividad corporativa:
En Qingdao, la feroz competencia del mercado le dice a Bonat que necesita salir a buscar un espacio de desarrollo mejor y más amplio, pero salir a la calle es una fuerte competitividad corporativa. requerido.
Fuertes esfuerzos de marketing. Mejorar la posición en el mercado, el conocimiento de la marca y la reputación a través de los periódicos y medios de televisión de Qingdao, realizar actividades promocionales de vez en cuando para tomar la iniciativa en la competencia del mercado también muestra que las empresas superan las restricciones geográficas y participan mejor; en competencia y expansión en otras regiones.
Posicionamiento diferenciado en el mercado. Guiados por el mercado, continuaremos agregando nuevos productos y puntos de crecimiento de ganancias, aumentando nuestra participación de mercado y formando gradualmente una categoría de productos relativamente completa.
Tecnología de producción avanzada. Se han hecho esfuerzos para aprender de la experiencia avanzada extranjera e introducir y desarrollar activamente tecnologías de producción avanzadas; la aparición de productos de barbacoa ha llenado el vacío en los productos cárnicos de mi país.
Plan específico de promoción alimentaria 2. Perfil de la empresa
La empresa tiene como objeto social "caminar por el verde y la naturaleza" y hace un llamamiento a amar y proteger la naturaleza.
Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica) y se estableció en octubre de 65438+20X. Una vez lanzado el producto, fue bien recibido por el público. Ahora, nuestra empresa ha establecido su propia marca y sus productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros: esforzarse por lograr ingresos por ventas de 100 millones de yuanes este año (x200) y duplicar las ganancias del año anterior (alcanzar 30 millones de yuanes). ).
2. El objetivo de marketing es ampliar la cobertura del mercado al mercado internacional y esforzarse por construir una marca internacional.
En tercer lugar, estrategia de marketing
1. Dirigirse al mercado a familias de altos ingresos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y amplia variedad, y el embalaje exterior adopta la estrategia internacional de embalaje verde 4r.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en los grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".
5. La proporción entre hombres y mujeres para la contratación de personal de ventas es de 2:1. Deberíamos construir nuestro propio centro de capacitación, capacitar al personal de ventas y adoptar un sistema nacional de gestión de clientes.
6. Establecer niveles de servicio de primera y estandarizar y conectar en red los procesos de servicio.
7. En la etapa inicial de la publicidad, lanzar una campaña publicitaria a gran escala, de alta densidad, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen corporativa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: promocionar productos en línea, ofrecer descuentos en los precios durante las vacaciones y utilizar métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para instar al personal de ventas a promover vigorosamente las ventas.
9. Investigar y desarrollar recursos verdes, centrándonos en el desarrollo de productos económicos y libres de contaminación.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores y los planes de mejora de dichos productos.
Cuarto, estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y creó el sitio web chino "Walking with Green", que presentó de manera integral los productos, negocios y servicios de ventas de la compañía, detallando varios productos. Luego, regístrese gradualmente en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio y publicidad impresa, para expandir su influencia en todo el país, y combínela con la comunicación en línea para aumentar las conexiones amigables con sitios web integrales en todo el país. el país.
Verbo (abreviatura de verbo) atención al cliente en marketing en Internet
Al implementar estrategias de marketing interactivo, podemos brindar un servicio al cliente satisfactorio. Las principales herramientas son el correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión:
(1) Implementación de la estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario un plan de promoción viable que asegure su implementación. . Podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos responsables, el personal, las funciones y el presupuesto de marketing:
El marketing en Internet es un trabajo de marketing y generalmente es responsable del departamento de marketing. el subdirector general de marketing Trabajo bajo la dirección de.
Generalmente, se crea un departamento especial o grupo de trabajo, cuyos miembros están compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si se considera racionalizar el trabajo en las primeras etapas, debería haber alguien responsable de ello. El trabajo de investigación, planificación, coordinación y organización en la etapa inicial del trabajo es pesado y es difícil garantizar la finalización del trabajo trabajando a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades del personal de marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y tomar la iniciativa. en la implementación de la construcción de sitios web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5)Actividades independientes de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilar y gestionar recursos de información en línea y proporcionar orientación para la aplicación de los recursos de red de la empresa.
3. Garantizaremos el mayor ahorro posible en costes de marketing en Internet, pero aún falta estimar posibles inversiones. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal
(2) Costos de hardware: como la compra de computadoras.
(3) Costos de software: como alquiler de espacio, producción de páginas web, desarrollo de programas de páginas web, desarrollo de bases de datos, etc.
(4) Otros: Tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad online, etc.
(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para crear una plataforma interactiva de sitio web.
Como principal portador del marketing en Internet, el sitio web de la empresa afecta directamente el nivel de marketing en Internet. Al mismo tiempo, el sitio web no es sólo una función de marketing, sino que también incluye funciones como exhibición de imágenes corporativas, servicio al cliente, gestión empresarial y construcción cultural, y comunicación con empresas cooperativas. Sólo recopilando exhaustivamente opiniones de todos los aspectos de la empresa podremos establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debemos prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: una pequeña cantidad de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales;
( 2) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales;
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos del empresa se cumpla.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades para que los visitantes participen y logren una interacción en línea.
(3) Desarrollar un plan de promoción del sitio web e implementarlo
Tener una buena plataforma del sitio web y luego implementar la promoción del sitio web. El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de nuestros productos
(2; ) Identificar nuestros productos. Características de los usuarios finales, tomadores de decisiones de compra y personas influyentes en las compras, así como sus hábitos en línea;
(3) ¿A quién se debe promocionar principalmente?
(4) ¿De qué maneras se puede promover?
(5) Si utilizar los medios tradicionales y cómo;
(6) ¿Qué métodos de promoción utilizan nuestros competidores?
(7) Cómo mantener bajos los costes publicitarios.
Plan específico de promoción alimentaria 3 1. Introducción a la actividad:
El quinto día de mayo es el Dragon Boat Festival. Cada año, en este día, mucha gente hace bolas de masa de arroz, y hay infinitas variedades de bolas de masa de arroz con diferentes sabores. De hecho, ha habido diferentes opiniones sobre el origen del Dragon Boat Festival. Algunas personas piensan que esto es para conmemorar al poeta patriótico Qu Yuan, quien votó por el río Miluo el cinco de mayo. Algunas personas dicen que en la antigüedad esta fiesta era un día para la desinfección y evitar epidemias. Según los registros de la literatura y muchas costumbres del Dragon Boat Festival transmitidas de generación en generación, mayo se considera el "mes venenoso" y el "mes del mal", y el quinto día de mayo es el primero de los nueve venenos. Hay muchas tradiciones sobre el exorcismo, la desinfección y la evitación del mal en este día. Costumbres especiales relacionadas con la epidemia, como plantar hojas de totora, beber vino de rejalgar y ofrecer sacrificios a los cinco mensajeros de la plaga.
Más tarde, el significado del Dragon Boat Festival cambió. Para conmemorar el espíritu patriótico y la noble personalidad del poeta patriótico Qu Yuan, algunas costumbres que no necesariamente conmemoran a Qu Yuan, como el remo en bote dragón y la elaboración de bolas de masa de arroz, están asociadas con él. En cuanto al Dragon Boat Festival, de hecho, ahora no es la llegada del Dragon Boat Festival, las carreras de dragon boats están por todas partes.
Desde exorcizar espíritus malignos y evitar epidemias hasta conmemorar Qu Yuan, el significado del Dragon Boat Festival ha experimentado grandes cambios. Hoy en día, este festival se ha convertido en un festival de comida china. Desde la elaboración de bolas de masa de maíz y arroz en el pasado hasta las coloridas bolas de masa de hoy.
Muchos lugares incorporan sus propias características alimentarias locales en las albóndigas de arroz.
La principal costumbre del Dragon Boat Festival son las carreras de botes dragón. En cuanto a las carreras de botes dragón, los registros escritos comenzaron en "He Xu" del condado de Wu en la dinastía Liang hace 500 años. En muchos registros se pueden encontrar registros escritos posteriores sobre las carreras de botes dragón. Entre miles de crónicas locales en China, 227 registros registran carreras de botes dragón. Los dichos sobre las carreras de botes dragón y las carreras de botes dragón durante el Festival del Bote Dragón incluyen "Las masas partieron en botes y se apresuraron a salvar a Qu Yuan" y "El sonido de los gritos y la música de los tambores ahuyentó al dragón". Todos estos recuerdan a Qu Yuan. Cada año, durante el Festival del Bote del Dragón, los chinos de toda China y el sudeste asiático también organizan carreras de botes del dragón para promover el Festival del Bote del Dragón.
Este año, el Dragon Boat Festival se celebra el quinto día de mayo del mes de X. ¡Esperemos con ansias las ricas costumbres del Dragon Boat Festival en X!
Pequeña cita del poema del Dragon Boat Festival:
Siete leyes. Festival del Bote del Dragón
Yin (Dinastía Tang)
Los jóvenes son más cariñosos durante el festival, pero cuando crezcan, se sentirán tristes;
Es Inútil, pero rezar por vino Está bien con vino.
Los templos se vuelven más blancos día a día y las granadas florecen cada año;
Miles de años de sabios y tontos son todos instantáneos, y varias personas se pierden en unos pocos. nombres.
2. Hora del evento:
8 de junio de 20xx (miércoles) ~ 17 de junio de 20xx (viernes), ¡con una duración de 10 días!
Tres, Actividad Tema:
¡Es el Festival del Barco Dragón otra vez!
IV Objetivo de la actividad:
Celebrar el Festival del Barco Dragón, conmemorar Qu Yuan y preservar. tradiciones populares, especialmente Organizar una serie de actividades publicitarias para celebrar el Dragon Boat Festival para lograr el propósito de "entretenimiento educativo y entretenimiento" y retribuir a los clientes, con la esperanza de aumentar la popularidad del Supermercado Wuhai X, atraer gente y aumentar la facturación; el día del evento
Verbo (abreviatura del verbo) Ubicación:
1 X Supermercado Tienda Xinhua
2 X Supermercado Tienda Daqing
.Forma de actividad verbal intransitiva:
Oferta especial de 1 producto (pedido de 80 a 100 ofertas especiales)
El tema de este evento creativo es "Otro Festival del Bote del Dragón", pero el Los productos de este evento tienden a dividirse en dos grupos principales Preparar ofertas especiales, * * * Preparar ofertas especiales en dos periodos de tiempo:
El primer periodo es del 8 al 11 de junio (Dragon Boat Festival). Estos cinco días se basan principalmente en el tradicional Dragon Boat Festival. Hemos preparado productos especiales. Los productos son principalmente productos navideños, incluidos materiales y suministros para zongzi y bolas de masa. ¡La extensión de calidad de los comerciantes temáticos se puede considerar apropiadamente! Boat Festival es uno de nuestros festivales tradicionales, los productos especiales que se venden en nuestro supermercado pueden ser como una opción de posicionamiento para productos especiales (centrándose en los departamentos de frescos y secos)
Las subcategorías de productos son las siguientes:
Zongzi (Sanquanling, Yili, formulario Miss Series SP, o precio especial, ¡cómprelo como regalo o véndalo en combinación! Todos los formularios son aplicables;
Productos del festival: dátiles rojos o bolsas, pasas o bolsas, semillas de loto, frijoles rojos, maní, frutas confitadas, frijoles rojos, arroz amarillo, arroz glutinoso, etc.
Además: contactar proveedores para promociones conjuntas y realizar una serie de publicidad (la dama puede considerar) realizar influyentes promociones conjuntas
Otras series: carne cruda, delicatessen, alimentos básicos, frutas y verduras, etc.
¡Por primera vez, la proporción de productos es aproximadamente el 30% del número total de productos. La solicitud de reducción de precio es impactante (30%~50% más bajo que el precio original)
¡El segundo período es del 12 de junio al 1 de junio! 17. Este período de tiempo es la siguiente parte de esta campaña de marketing. Para mantener una buena popularidad de ventas y un buen ambiente, la dirección general de los productos clave de este tiempo es durante la exhibición de productos de la temporada de verano, el rango de reducción de precios es de aproximadamente 15. ~20%, principalmente productos locales de temporada, y como complemento se pueden utilizar productos importados.
Las subcategorías de productos son las siguientes:
Departamento de ocio: Tarta de espino, roca. series de dulces, malvaviscos, jugos, series de té negro y verde, series de naranjas frescas, series de productos lácteos, etc. (10 tipos)
Departamento de condimentos: comida preparada, aceite, series de carne enlatada, fideos, fideos, jamón instantáneo, etc.
Departamento de tejido: camisetas de media manga, trajes de verano, calzado de temporada, edredones para el frío, etc.
Plan de promoción específico de alimentación 1. Análisis de mercado
1. Grupo objetivo
Se puede ver en los artículos comerciales de esta tienda que esta tienda vende principalmente semillas y nueces tostadas, dulces, frutos secos y conservas. se dedican a snacks, y los principales clientes que consumen estos productos son mujeres.
La tienda está ubicada en el borde del campus universitario. Se puede juzgar que el principal grupo de consumidores objetivo de la tienda son las estudiantes universitarias.
2. Análisis del grupo objetivo
El principal grupo objetivo de la tienda son las estudiantes universitarias a las que les gusta comer snacks. Económicamente hablando, este grupo de consumidores no tiene una fuente fija de ingresos y tiene un poder adquisitivo relativamente bajo. Por tanto, unos precios excesivamente elevados restringirán el consumo de este grupo. La buena calidad y el bajo precio son los criterios principales para su selección y, a menudo, les gusta comprar sus bocadillos favoritos en lotes pequeños varias veces. Desde la perspectiva de los hábitos de consumo, a este grupo muchas veces le gusta ir de compras en grupo y las características del grupo son más obvias. Del análisis del ambiente especial del campus, debido a las restricciones de las clases escolares, el tiempo relativamente concentrado de consumo de este grupo es básicamente durante la hora del almuerzo y después de la cena.
Además, los estudiantes de primer año y graduados abandonan la universidad cada año, por lo que cada año habrá nuevos clientes consumidores y clientes perdidos. Cuando los estudiantes de primer año ingresan a la escuela por primera vez, no eligen productos similares al comprar bocadillos, lo cual es muy aleatorio.
3. Análisis del entorno competitivo
Afectados por intereses económicos, se abrieron dos tiendas similares en las cercanías para participar en el concurso. El impacto de la competencia horizontal provocó una fuerte caída en las ventas de la tienda. Afectados por el entorno especial de la universidad, nuevos grupos de consumidores comprarán aleatoriamente productos similares cada año, lo que hará que las tiendas nuevas y antiguas se encuentren en la misma línea de partida y tengan las mismas ventajas competitivas.
2. Refinamiento y operaciones específicas de las estrategias de marketing.
1. Envasar productos según determinadas especificaciones.
Teniendo en cuenta la potencia de consumo y portabilidad del grupo de consumidores objetivo, se recomienda envasar cuantitativamente el producto. Supongamos que, basándose en 200 gramos, el embalaje y el precio son X yuanes. La transformación del embalaje, por un lado, satisface los hábitos de consumo de los consumidores y les brinda comodidad. Por otro lado, los productos de embalaje pueden mejorar la calidad y la estética de los productos y también aumentar los márgenes de beneficio de los comerciantes. Al mismo tiempo, los cambios en el embalaje también proporcionan condiciones y comodidad para actividades de marketing posteriores.
2. Para nuevos clientes: Utilice el método de "degustación" para atraer nuevos clientes.
Debido al entorno especial de la universidad, se alternan clientes nuevos y antiguos. Por tanto, para aumentar la facturación es necesario captar nuevos grupos de consumidores cada año. Debido a que los nuevos estudiantes universitarios no están familiarizados con todo el entorno, lo que resulta en un consumo aleatorio, se deben utilizar algunos factores para atraer a algunos clientes al consumo. Personalmente recomiendo utilizar “catas” para atraer a estos clientes. Respecto a la "degustación", muchas tiendas tienen esta práctica, pero sólo la hacen cuando los clientes vienen a preguntar, y no lo hacen públicamente. Para los estudiantes que son nuevos en el campus, con el pretexto de "degustación o degustación gratuita" (si es posible, puede hacer una estación X o un cartel y exhibirlo en un lugar visible de la tienda), para que los clientes puedan verlo directamente. De un vistazo, lo cual es muy conveniente, en gran medida puede atraerlos a probar y experimentar. La "degustación" no sólo proporciona a los clientes una muestra del producto y una comprensión del producto, sino que también disipa las preocupaciones de los nuevos clientes sobre entornos desconocidos (en algunos lugares, los clientes deben ser obligados a comprar una vez que hacen una solicitud, por lo que los nuevos clientes son no familiarizado con entornos desconocidos o muchos lugares o al menos un poco nervioso).
Si las condiciones lo permiten, se puede habilitar un área de degustación especial y se pueden proporcionar brochetas de bambú desechables u otros artículos de mesa para que los clientes los usen y prueben. No sólo puede atraer clientes, sino también mejorar la imagen de la tienda.
3. Organizar las actividades promocionales de acuerdo con el cronograma del grupo objetivo.
Según el horario de trabajo del grupo de estudiantes, se puede observar que el tiempo después del almuerzo y el tiempo después de la cena son los momentos en los que el grupo de estudiantes está relativamente concentrado. Según la disposición horaria de los estudiantes, se pueden organizar algunas actividades promocionales en momentos en que la gente esté más concentrada para aumentar la rotación.
(Nota: para aumentar el efecto de las actividades promocionales, el propietario de la tienda puede agregar obsequios y establecer un límite en el número de personas).
Los obsequios son una estrategia de precios indirecta Y el embalaje cuantitativo puede garantizar que el producto tenga mayores beneficios y se garantiza que regalar no reducirá los beneficios. A través de los obsequios, por un lado, se pueden estabilizar los precios de los productos y se evita la competencia directa de precios, por otro, también se puede satisfacer la psicología de consumo barato y asequible de los clientes.
4. Planificar promociones para las fiestas.
En los días festivos importantes, se pueden organizar actividades promocionales adecuadamente. Por ejemplo, durante el Festival del Medio Otoño, se entregará un pastel de luna como regalo durante los horarios de promoción originales del mediodía y la noche para atender las horas de trabajo de los consumidores.
Tres. Otras sugerencias
Los propietarios de tiendas pueden aumentar las ventas de productos mediante la construcción de canales. Los detalles son los siguientes:
Cooperación con restaurantes. Los productos de la tienda (semillas tostadas y nueces) se llevan al restaurante para hacer mariposas antes de la cena;
Al por mayor, los productos se venden a las tiendas minoristas del campus;
Se utiliza para reuniones de grupos en el campus, etc.
, configure servicios de descuento para compras al por mayor (suponiendo un 10 % de descuento la primera vez, un 20 % de descuento la segunda vez, un 50 % de descuento y un 20 % de descuento la tercera vez, atrayendo clientes paso a paso)