Plantilla de formulario de plan de trabajo mensual de ventas de 1000 palabras universal.
1. Progreso trimestral de la tarea;
2. Lista de salidas de clientes no planificadas;
3. . Progreso de proyectos especiales;
2. Detalles del desempeño de ventas de este mes:
1. Lista de clientes desglosada de ventas de este mes y marca la política maestra correspondiente;
2. Visita in situ a los horarios del cliente y marcar las tareas principales;
3. Actividades de promoción y lista de teléfonos del personal de promoción;
4. Desglose de ventas de proyectos especiales;
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3. Análisis del problema:
1. Enumere los puntos de venta con el problema e indique los puntos problemáticos y los problemas existentes;
2. ;
3. Problemas y soluciones de ventas;
4. Puntos de crecimiento:
1. Lista de puntos de venta y medidas;
2, nuevos clientes, tabla de categorías de red regional de expansión de nuevos proyectos y apéndice
Mejora del verbo (abreviatura de verbo):
1. Sugerencias para mejorar los procesos y sistemas de la empresa;
2. Medidas políticas y sugerencias para mejorar la asignación de recursos,
1. Sistema: implementar estrictamente los sistemas establecidos, como el sistema de asistencia, el sistema de seguridad de los vehículos, el sistema de distribución de comisiones de vehículos y decoración, el sistema de contratación y sistema de trabajo, Mantener el funcionamiento normal y eficiente de los puntos de venta de Yuci.
2. Salud: La salud de los concesionarios y los vehículos siempre ha sido un esfuerzo incesante y a largo plazo.
3. Personal: el Sr. Cheng, el Departamento de Recursos Humanos y el Departamento de Gestión de Redes discutirán juntos cómo cubrir las vacantes.
4. Inventario: la estructura del inventario del Sr. Cheng, gerente Guo del Departamento de Gestión de Red y gerente de marca, así como las medidas de emergencia relacionadas con el sistema.
5. Clientes: Principalmente XX clientes importantes (el progreso actual se informará al responsable correspondiente de la empresa en otro formulario).
6. Volumen de ventas: Completar al menos XX unidades minoristas.
7. Cooperación: Cooperar con el concurso de ahorro de combustible organizado por la sede.
8. Aprendizaje: Conozca la configuración y precio de Kaiwei y consiga ventas de modelos Kaiwei lo antes posible.
9. Divulgación: foco en el desarrollo de grandes y medianas empresas de la industria farmacéutica y de alimentos no básicos. Esfuércese por desarrollar clientes XXC+ e informe al departamento de gestión de redes para su archivo.
10. Atención: envíe mensajes de texto de saludo e información de Kaiwei a clientes antiguos y clientes clave.
Plantilla de formulario de plan de trabajo mensual de ventas (Parte 2) Como vendedor en la industria del transporte, sus responsabilidades son:
1. Tener confianza y hacer todo lo posible para completar el objetivo de ventas de la industria. ;
2. Esforzarse por cumplir con los requisitos razonables de los clientes durante el proceso de ventas, ganarse su confianza y brindar soluciones confiables;
3. Comprender e implementar estrictamente los procesos y procedimientos de ventas;
4. Recopilar información de mercado de forma activa y exhaustiva e informarla de manera oportuna para que el equipo la analice y tome decisiones;
5. las tendencias de desarrollo de la tecnología de productos y esforzarse por ganar la iniciativa y las oportunidades en el mercado, captar firmemente las ventajas de los productos del mercado industrial;
6. mercado y convertirse en un operador de mercado inteligente y dinámico.
7. Tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
8 Cumplir estrictamente con las reglas y regulaciones de la empresa, completar el trabajo asignado por el líder y evitar. retrasos y retrasos.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad de su trabajo. Estuve en el trabajo durante casi medio mes. Durante este período, según los acuerdos de la empresa, participé en la capacitación en ventas de la industria del transporte organizada por la sede de Hangzhou. Ahora tengo un conocimiento profundo pero completo de los productos de la empresa y tengo una comunicación profunda sobre las ventajas y desventajas del producto. Para cooperar activamente con las ventas, planeo estudiar mucho. Obtenga más información sobre gestión y más sobre ventas. Mientras hago un buen trabajo en ventas, planeo mejorar mis conocimientos teóricos aprendiendo conocimientos comerciales, habilidades de gestión y ventas reales, esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el desarrollo futuro de la empresa.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas.
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 20 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para transformar los clientes potenciales de cantidad en calidad. Volveré a llamar para concertar una cita con el cliente por la mañana y concertaré una visita para el cliente por la tarde, lo que lleva mucho tiempo.
Teniendo en cuenta que ** es una ciudad con un vasto territorio, una gran población y mucho tráfico, los clientes deben elegir la misma ubicación o una similar al momento de programar una cita.
2. Antes de reunirse con el cliente, obtenga más información sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprenda los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, prepare algunos temas que le interesen a la otra parte y brinde a los clientes información específica. soluciones.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para la referencia de licitación del integrador y haga sugerencias para que el integrador coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del integrador.
4. Mantenga registros todos los días para evitar olvidar asuntos importantes y marque los elementos importantes sin terminar.
5. Complete el formulario de seguimiento del proyecto y realice un seguimiento según el progreso del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, implementación de almacenamiento, aceptación, etc. y completar el trabajo en cada etapa.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el integrador para realizar el trabajo del propietario cuando sea necesario y volver a visitar los proyectos seguidos en otras etapas. al menos una vez cada dos semanas. Tenga en cuenta las fechas de licitación del integrador y las fechas importantes de progreso del proyecto, y realice visitas de seguimiento y de regreso de manera oportuna.
7. Participar activamente en el diseño de proyectos en la etapa inicial de diseño y resolver trabajos de diseño profesional para integradores.
8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales y de autorización correspondientes deberán ser ordenados con dos días de anticipación y enviados al integrador por vía expresa para evitar omisiones y errores.
9. Esforzarse por firmar un contrato de suministro con el integrador lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del integrador con el tiempo de entrega más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
En tercer lugar, tratar correctamente las consultas de los clientes y resolverlas de forma rápida y adecuada.
Las ventas son un trabajo a largo plazo, paso a paso. Las consultas de los clientes son tan importantes como las ventas de productos, o incluso más, y deben manejarse con precaución. Durante el proceso de venta del producto, sigo estrictamente los servicios de venta formulados por la empresa. Cuando no puedo responder a las preguntas que me hace el cliente, primero debo hacer un registro de la consulta del cliente, de forma verbal. En segundo lugar, debo informar a la dirección y a los departamentos pertinentes de manera oportuna. Después de recibir instrucciones del liderazgo, trabajaré con el personal de los departamentos relevantes para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debo comunicarme con los clientes de manera oportuna para asegurar que estén satisfechos con la solución.
4. Estudie detenidamente nuestros productos y el conocimiento de los productos relacionados y formule los planes de compra correspondientes para los clientes en función de sus necesidades.
Estar familiarizado con el conocimiento del producto es un requisito previo para unas buenas ventas. Durante el proceso de venta, también nos enfocamos en aprender el conocimiento del producto. Básicamente podemos responder preguntas sobre los usos, el rendimiento, los parámetros, la instalación y otras cuestiones de los productos producidos en la fábrica.
Plan de trabajo mensual de ventas (Capítulo 3) La plantilla 20xx ha pasado silenciosamente. El trabajo del año pasado fue muy insatisfactorio. Soy más introspectivo y autoevaluador, y todavía hay demasiadas deficiencias que deben mejorarse y perfeccionarse. En el nuevo año, antes que nada, hay que dejarse llevar y no volver a cometer los mismos errores. Hazte un plan de trabajo para el nuevo año y motívate de vez en cuando.
Soy responsable de los mercados de otras provincias. Según las tareas descompuestas de la empresa, el volumen total de ventas el próximo año será de 2 millones y se desarrollarán entre 20 y 25 nuevos clientes a nivel de condado, la mayoría de los cuales serán clientes de tamaño mediano. Mi objetivo principal es comercializar y vender aproximadamente a más de 654,38 millones de clientes al año. Para este tipo de clientes, la primera compra debe ser superior a 30.000 RMB. Para aquellos con capacidades mayoristas, la primera compra debe ser de 50.000 RMB. Esfuércese por llegar a 654,38 antes de agosto.
1: Agregue más de 2 nuevos clientes cada mes, agregue de 2 a 3 clientes potenciales y realice el trabajo básico para el próximo mes.
2. Resumen semanal, resumen mensual, ajuste oportuno de mentalidad, acabar con la pereza y recordar siempre las lecciones aprendidas del año pasado.
3. Visita al menos 20 tiendas al día, mantén una actitud positiva antes de reunirte con los clientes y visita cada tienda con atención. Haz tu parte.
4. La actitud laboral hacia todos los clientes debe ser la misma. Si no ves clientes débiles, seré fuerte. Cuando te encuentres con un dealer fuerte, serás condescendiente. Debemos estar tranquilos y firmes en los principios de nuestra empresa. Somos fabricante y nos mantenemos firmes.
5. En el mantenimiento de clientes antiguos, los clientes no pueden ignorar los problemas y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero sea una persona y luego haga negocios. Sea honesto. Deje que los clientes realmente confíen en nosotros. Hazlos socios en el verdadero sentido de la palabra. No hice lo suficiente el año pasado. Normalmente me falta comunicación. Es puramente una asociación. De esa manera no los estaré ayudando cuando realmente lo necesiten.
6. La confianza es importante.
Cuando vi a los clientes un poco mayores, sentí pánico y miedo desde el fondo de mi corazón. Cuando sucedan cosas, aprenda a calmarse. Aprende poco a poco a ser independiente. No pienses en el director cuando te encuentres con asuntos triviales. Simplemente haz lo que puedas. Si no puede hacerlo usted mismo, intente comunicarse y discutir al mismo tiempo, para que pueda crecer en un sentido real.
7. Mantenga siempre una buena comunicación con otros compañeros de la empresa, tenga sentido de trabajo en equipo, comuníquese y discuta más y, lo que es más importante, sea un buen colega en otras oficinas, aprenda de ellos con humildad y aprenda. más sobre otras habilidades comerciales de otros colegas, no se limite a charlar por teléfono con la gente de esta oficina.
8. Mentalidad. Mantén una actitud positiva todos los días. Enfrente a cada cliente con una nueva perspectiva mental. Al encontrarnos con contratiempos y pequeños golpes, debemos hacer ajustes oportunos para evitar una actitud negativa y pesimista y lograr la verdadera resistencia psicológica que debe tener un vendedor. Es la llamada teoría de la probabilidad. Cuantas más visitas tengamos, más clientes tendremos.
9. Para las tareas de ventas de este año, me esforzaré por desarrollar 10 clientes antes de agosto, asegurando una cantidad fija cada mes, sentando una base sólida para la segunda mitad del año y no provocando la situación anterior. año. Otros participan en actividades. No tengo ningún cliente aquí, así que sólo puedo ver a otros hacerlo con entusiasmo. No sé qué hacer.
Plantilla de formulario de plan de trabajo de ventas mensual (Parte 4) Para realizar mejores ventas, el plan de trabajo de ventas para agosto está especialmente formulado de la siguiente manera:
Primero, implemente la simplificación y optimice el estructura organizacional de ventas.
Analizar y comprender cuidadosamente la estructura organizativa actual del departamento de ventas, basándose en la racionalidad de la situación del mercado y en la premisa del cultivo intensivo del mercado, racionalizar el ejército, ajustar el personal local, controlar los costos de ventas. , aproveche el potencial del personal y estimule el entusiasmo laboral. Siente la presión laboral y trabaja duro para realizar tu respectivo trabajo de marketing y ventas.
En segundo lugar, implementar estrictamente el entrenamiento para mejorar las capacidades de combate del equipo.
Concéntrese en la capacitación y esfuércese por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el conocimiento de la teoría del marketing de la empresa, y formen un equipo de aprendizaje, un equipo competitivo y un equipo innovador.
1. Capacitación en el sistema de conocimiento del producto
2. Capacitación en el sistema de conocimiento de marketing
3. Capacitación en el estándar de implementación de la industria
4. "Excelencia a la excelencia": formación en autodisciplina para el personal corporativo
5. Formación en ética profesional para el personal de ventas
6. Formación de calidad necesaria para el personal de ventas.
7. Formación en tecnología de aplicaciones y productos de la empresa (centro de aplicaciones o formación de ingenieros)
3. Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en marketing.
El trabajo principal del departamento de marketing es ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de su marca y consolidar su poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing debe comprender constantemente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar las razones, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación, ideas y métodos de ventas claros para cada región. Todo lo anterior está en forma de tabla y debe ser completado por el Gerente Regional mensualmente.
Cuarto, coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa:
Departamento Administrativo de Recursos Humanos: El departamento de personal administrativo es directamente responsable ante el director general, coordina el trabajo de los distintos departamentos, y establecer expedientes completos de personal, formular un mecanismo científico de recompensa y castigo para la competencia de talentos y verificar el trabajo del personal en varios departamentos. Basándonos en las sugerencias del departamento de marketing y los científicos, los eventos y las condiciones del mercado, continuaremos reservando talentos para la empresa, aprovecharemos el potencial del personal de ventas y nos comprometeremos a mejorar las ventas y desarrollar los mercados.
Departamento de I+D y Departamento de Producción: Las responsabilidades del Departamento de I+D y de Producción deben guiarse por la demanda del mercado, optimizar constantemente la estructura y las funciones del producto, centrarse en la calidad del producto e implementar estrictamente el sistema de calidad ISO-20xx. y guiar a la empresa a través de la demanda del mercado, lanzamiento al mercado de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, y ajustar constantemente las deficiencias de sus propios productos. y desarrollar y producir productos que satisfagan las necesidades de los clientes y del mercado. Los buenos productos ayudan a las empresas a ganar mercados y clientes.
Departamento de ventas: El departamento de ventas es la vanguardia de la empresa, un explorador cercano al mercado y un arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de ventas, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente los productos de la empresa al mercado y al mismo tiempo brindar al mercado información científica y de vanguardia.
Con la premisa de capturar información del mercado y combinar la situación real de la empresa, el departamento de marketing formula sólidos planes de mercado y estrategias de ventas, que desempeñan el papel más importante en el establecimiento del "alma" de la empresa.
Departamento Financiero: responsable directamente ante el Director General. Si el departamento de marketing es el alma y el departamento de ventas es el pionero y bombardero, entonces el departamento de finanzas es el "portal" y la "arteria" para el funcionamiento y el sano desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son formular presupuestos y acuerdos científicos anuales corporativos para que la empresa sea rentable y proporcionar presupuestos razonables de costos de producción, presupuestos de marketing y presupuestos de costos de ventas al gerente general de manera oportuna. Como departamento de marketing, es necesario formular planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y presentarlos al gerente general o comunicarse con el departamento de finanzas para hacerlo viable y propicio para el desarrollo de la empresa.
Departamento de Logística y Retención de Mercado: Responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender la información del pedido de manera oportuna y entregarla a los pasos de producción de manera oportuna, para entregar el producto de manera segura. productos a su destino con la mayor velocidad y con el menor costo logístico. Brindar un servicio de calidad al departamento de ventas. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.