Yangchun Baixue o un humilde nativo: ¿Cómo escribir artículos persuasivos y con los pies en la tierra?
Esta fue una experiencia realmente interesante. Más tarde se descubrió que cada botella de color tenía palabras diferentes que describían diferentes escenas.
Siempre he creído que las palabras son poderosas. Tan pequeño como un escrito sobre la venta de productos, evoca un cierto sentimiento en el corazón del lector, y no puede evitar realizar un pedido de compra. Un discurso mundialmente famoso tan grande como "Tengo un sueño", un llamado a la acción por un mundo mejor. El poder de este llamado proviene de las palabras. ¿Cómo escribir un texto convincente?
El libro "Cómo escribir redacción publicitaria de alta conversión" no solo es adecuado para redacción publicitaria, porque no tiene conocimientos básicos de redacción publicitaria, como las necesidades del lector y los puntos de venta del producto. Desde una perspectiva psicológica, este libro nos dice por qué y cómo escribir artículos convincentes que desencadenen las acciones de los lectores desde dos aspectos: las emociones y el placer de los lectores.
La razón por la que este libro supera el nivel de los libros de redacción ordinarios tiene mucho que ver con la trayectoria profesional del autor. Andy Maslen, autor de "Cómo escribir textos de alta conversión", nació en el Reino Unido y ahora trabaja como novelista. Su trayectoria profesional es diversa: trabajó como barman, vendedor y cocinero en restaurantes italianos antes de convertirse en escritor a tiempo completo. Posteriormente trabajé en marketing, fundé una empresa y publiqué libros sobre redacción publicitaria, incluido este libro.
Para escribir un artículo persuasivo, primero comenzamos con el sistema límbico del cerebro para ver qué procesos y reacciones atraviesan las personas en el cerebro al tomar decisiones.
Todas las decisiones son decisiones emocionales. Para comprender la lógica subyacente detrás de esto, puede comenzar con algunos conocimientos psicológicos.
Muchas personas pueden haber oído hablar del libro "Pensar, Rápido y Lento". Dice que cuando las personas piensan y toman decisiones, en realidad tienen dos sistemas: el primero es el modo de pensamiento rápido: las personas sueltan palabras sin pensar, confiando en la intuición y la experiencia. El segundo sistema es el modo de pensamiento lento: al tomar una decisión, y luego después de un período de cuidadosa consideración antes de tomar una decisión.
El llamado cerebro de lagarto es sinónimo de sistema uno. Es un método de denominación más vívido y reconocible. En otras palabras, si se pueden tocar las emociones de los lectores, inmediatamente encenderán sus cerebros de lagarto y nuestros artículos los persuadirán más fácilmente. Por ejemplo, mucha gente dice que lo que compramos no son móviles, sino sentimientos.
En realidad, no es sólo el cerebro de lagarto. Incluso si tomas una decisión después de una cuidadosa consideración, en realidad es una decisión emocional. Creemos que tomar decisiones racionales depende de la recopilación de materiales y luego de un pensamiento y juicio cuidadosos. Sin embargo, en realidad estamos tomando decisiones basadas en los sentimientos que provocan los datos recopilados. Por eso las emociones son importantes. Los humanos somos organismos emocionales.
Incluso los profesionales se ven afectados por emociones y prejuicios. En la novela "Malicia", un chico malo hizo algo de antemano para incriminar a un escritor: acusó falsamente al escritor de matar a un gato callejero. Este malentendido hace que el detective se sienta disgustado y hostil hacia el escritor. Así que el encuadre posterior fue algo natural y se convirtió en los asientos correspondientes. El escritor fue confundido con el asesino.
A causa de este pequeño incidente, la policía tuvo malos sentimientos y prejuicios contra el escritor, y finalmente fue juzgado como el asesino.
2.1 Pensamiento del lector
Muchos novatos que acaban de empezar a escribir artículos se preguntarán: ¿No sabes cómo expresar tus emociones con precisión? Algunos redactores novatos también preguntarán: ¿Qué debo hacer si no me siento satisfecho con el producto sobre el que quiero escribir? La respuesta estándar a este tipo de preguntas es: deja de expresar tus emociones y concéntrate en las emociones de tus lectores. Este cambio de mentalidad es crucial.
Desde que escribo desde pequeña me piden que describa mis emociones e intereses. Por ejemplo, lo más inolvidable es la persona que más amo. De hecho, el punto de partida debería ser "gente que te gusta" y "cosas inolvidables", no "yo".
¿Cómo comencé a entender lo que pensaban mis lectores? Redefiní el propósito de escribir: primero, aprender, revisar y pensar por mí mismo. En segundo lugar, para aumentar la influencia, espero ayudar a otros amigos. En este caso, escribir artículos, al igual que producir productos, debe tener una audiencia específica. En este momento, debes pensar y escribir desde la perspectiva del lector en lugar de ser complaciente.
Así que considere las emociones del lector, no las nuestras. Aquí es necesario introducir dos conceptos simples: emoción en estado estacionario y emoción objetivo. La emoción en estado estacionario es la emoción del lector antes de leer el artículo, y la emoción objetivo es la emoción que el lector quiere lograr después de leer la copia.
2.2 Lista de emociones
Existe una forma muy sencilla de estimular las emociones de los usuarios: poner palabras y frases cortas que puedan estimular las emociones de los lectores en el título o texto. Este método es tan simple pero tan efectivo. Si no lo crees, echa un vistazo a este glosario y quizás incluso descubras que ya te han pasado por alto.
De hecho, estas emociones, así como las frases y palabras que las desencadenan, se encuentran fácilmente en el sitio web. Puedes ver muchas emociones buscando en la lista de emociones en inglés. El autor enumera estas emociones en el libro:
Emociones de primer nivel (emociones generales): felicidad, tristeza, asco, ira, miedo, sorpresa.
Emociones secundarias (emociones sociales): lujuria, confianza, orgullo, vergüenza, celos, envidia, culpa.
Emociones de tercer nivel (emociones de fondo): excitación, felicidad, calma, depresión, tensión y alegría.
Seleccioné algunas frases cortas comunes de la lista de emociones proporcionada por el autor. Si quieres saber más, puedes encontrar este libro. De hecho, a menudo podemos ver estas palabras. Encuentro que antes de leer un artículo, es fácil que el autor se deje llevar por sus emociones. Resultó ser por estas simples palabras. Resulta que nuestras emociones se movilizan muy fácilmente con algunas palabras.
Por ejemplo, cuando Li Jiaqi vende productos en vivo, dice algunas frases breves pero poderosas: "¡Dios mío! ¡Dios mío! ¡Cómpralo!". Por eso, existe un dicho popular en el mundo: "El cielo no tiene miedo, la tierra no tiene miedo, Li Jiaqi tiene miedo". De hecho, Li Jiaqi comprende muy bien la psicología de las mujeres. El uso de palabras como "qué hermosa" y "Dios mío" puede despertar fácilmente las emociones de la audiencia y activar el interruptor emocional de comprar, comprar.
Porque en una era de información abrumadora, el tiempo de los lectores es muy valioso. El erudito es el emperador, y los tres palacios y los seis patios esperan que entregue sus cartas. El placer de escribir aquí tiene que ver con la necesidad humana de historias. Cómo escribir para que el lector no pueda detenerse al principio ni hasta el final, como si el lector estuviera sentado en una diapositiva hasta el final. Entonces, ¿cómo aumentar el placer de leer artículos?
3.1 Léelo
De manera general, los cinco factores que afectan la experiencia lectora son: ritmo, ritmo, musicalidad, imaginería y sorpresa. ¿Cómo puedes utilizar estos factores para mejorar tu experiencia de lectura? La forma más sencilla y eficaz es leer.
El ritmo, para nosotros, es rima y observancia. A lo largo de los tiempos, se han utilizado poemas, canciones infantiles y jingles para facilitar el boca a boca. Por poner otro ejemplo, los eslóganes de muchas marcas también son frases cortas sencillas y fáciles de leer. Por lo tanto, los anuncios están destinados a ser vistos, no vistos. Por ejemplo, un joven que no trabaja duro se sentirá triste; si quiere tener dinero y tener menos hijos, debería construir más caminos. Por lo tanto, una forma de escribir obras fáciles de entender y tranquilizadoras es leer y leer las obras de otras personas.
Imagen, prefiero descripción de escena. ¿Cómo perfilar una escena concreta con palabras precisas y breves? Chéjov dijo: "No me digas que es de noche, muéstrame la luna reflejada en un trozo de cristal". Para poner otro ejemplo, descubrí que una de las rutinas en "Siete hegemones contando chistes" es montar algo ridículo y exagerado para crear un efecto dramático y hacer reír a la gente.
¿Las universidades deberían ofrecer un curso obligatorio sobre el amor? Heizi contó una vez un chiste:
Si el trabajo es más largo, es posible que necesites crear algunas sorpresas y sorpresas para atraer la atención del lector nuevamente. En cuanto a la sorpresa, en realidad contiene algunas frases y oraciones. Lo que resulta realmente práctico aquí es el método anterior de movilizar las emociones de los lectores.
3.2 Precisión del lenguaje
La expresión precisa en palabras concisas y precisas es una habilidad que requiere un pulido y práctica continuos, y también es una habilidad que puede mejorar la experiencia de lectura.
En primer lugar, muchos adjetivos y adverbios son innecesarios. Cuando uses palabras para construir una escena, intenta usar verbos y sustantivos en lugar de adjetivos y adverbios. Las palabras deben transmitir nuestro significado con precisión y provocar una respuesta emocional del lector. En lugar de acumular retórica sin sentido. Si hay un adjetivo, entonces el adjetivo debe aumentar el contenido de la información (como en peligro de extinción, rojo) y no debe exagerar los efectos y características (maravilloso, genial).
Por ejemplo, este pasaje:
¿Cómo entrenar tus habilidades lingüísticas? Tome la descripción del vuelo de una garza como ejemplo. Si nunca ha visto cómo vuela una garza, abra un sitio web de videos, busque "vuelo de la garza" y mire el video. Luego, busque un lector que nunca haya visto volar una garza y descríbale cómo vuela hasta que comprenda.
Otro método se llama descripción 20:80 y descripción 80:20. Encuentra un objeto, ponlo frente a ti, obsérvalo durante dos minutos y luego descríbelo durante ocho minutos. Luego, vuelve a poner la cosa frente a ti, esta vez pasa 8 minutos observándola y luego continúa describiéndola durante 2 minutos. Luego compare las dos versiones. Creo que podemos ver algunas diferencias. Si practicas la escritura de esta manera, creo que deberías progresar rápidamente.
En resumen, este libro sobre cómo escribir textos publicitarios de alta conversión no se limita a la redacción publicitaria. Para escribir un artículo persuasivo, generalmente es necesario tener en cuenta las emociones del lector, mejorar sus habilidades de expresión lingüística y brindarle una sensación de placer. De hecho, escribir artículos no sólo requiere estas habilidades en la vida, incluso cuando necesitas comunicarte con los demás, también necesitas entrenar tu expresividad y persuasión. Escribir un artículo bueno y persuasivo también pule y cultiva la capacidad subyacente de pensamiento lógico.