¿Cuál es el papel del capital riesgo?
1. El papel del capital riesgo
El capital riesgo y el capital riesgo no pueden equipararse. El capital es crucial para una empresa y es el componente de capital de un accionista importante de la empresa, pero el capital riesgo es sólo un catalizador para el desarrollo de la empresa, no una necesidad.
1. El papel del capital riesgo en la industria: acortar el ciclo de la industria
Cuando recién surgieron las compras grupales, entró una gran cantidad de capital, lo que rápidamente acortó el ciclo de vida de la industria que Originalmente se completó en dos o tres años a un año o incluso medio año.
2. El papel del capital riesgo en las empresas: una lupa para descubrir las fortalezas y debilidades de la empresa
Las deficiencias en el desarrollo de la empresa, las desavenencias entre los fundadores y las lagunas jurídicas Se revelará todo el modelo de negocio. El capital riesgo cataliza la desaparición de las empresas. Por el contrario, si la empresa tiene ventajas como una excelente formación técnica y excelentes cualidades de fundador, también le permitirá desarrollarse rápidamente y aprovechar la oportunidad a través del capital de riesgo. La clave del éxito o del fracaso reside en la combinación orgánica del capital riesgo y el propio estatus de la empresa, aprendiendo de las fortalezas de cada uno y compensando las debilidades.
En segundo lugar, descifre las instituciones de inversión
1. Solo hay dos tipos de personas en una organización: socios y no socios.
Los socios tienen poder de decisión directo, mientras que los no socios no tienen poder de decisión directo independientemente de su posición. Los empresarios no deberían menospreciar a quienes no son socios. Los no socios se encuentran en su mayoría en primera línea. Son los más cercanos a los empresarios y los comprenden, por lo que es más probable que se conviertan en sus más firmes partidarios. Los emprendedores siempre deben ser ellos mismos y evitar la exageración y la tergiversación.
2. Sólo hay dos conclusiones en la organización: votar y esperar y mirar.
Las instituciones no sólo tienen dos extremos: proyectos de inversión y no inversión, sino que incluso los proyectos aprobados internamente pueden estar en la etapa de esperar y ver. La mayoría de las instituciones de inversión tienen una probabilidad de éxito de sólo 10 y no pueden determinar si el proyecto tendrá éxito. Si la organización reconoce el proyecto es sólo el punto de vista de la organización y no tiene nada que ver con si el proyecto en sí puede llevarse a cabo. Los empresarios no deben considerar el éxito de la financiación como un criterio para juzgar la calidad de un proyecto, ni tampoco como un hito en el desarrollo de la empresa.
En tercer lugar, el proceso de toma de decisiones de inversión
1. Nivel básico:
Hablar con el administrador de inversiones para juzgar la calidad del proyecto; al administrador de inversiones y desafiar al administrador de inversiones, miembro del Comité de Inversiones, reporta y toma decisiones al Comité de Toma de Decisiones (CEO y socios);
2. Nivel perceptivo:
Debate interno. Los proyectos que son particularmente de alta calidad o tienen aspectos positivos suelen ser controvertidos. Las controversias a menudo pueden atraer la atención de las instituciones y tomar decisiones de manera más efectiva. Por lo tanto, los proyectos empresariales deben encontrar su propia singularidad y atraer suficientes partidarios entre las instituciones de inversión para tener un impacto en sus procesos de toma de decisiones.
4. ¿Qué es lo que más valoran los inversores?
Lo que aquí les comparto es la metodología de inversión clásica, que es universal y normativa. He resumido la metodología de inversión personal y la metodología de inversión institucional.
Las tres dimensiones que más valoran los inversores:
1. Industria/mercado
Tamaño del mercado (suficientemente grande), entorno social y características de la industria.
2. Fundador/Equipo:
Si el fundador y el equipo tienen suficiente profesionalismo y profesionalismo.
Profesionalismo: Qué tan bien estudias lo que haces.
Desempeño profesional: Habilidades básicas: dominio del inglés, capacidad financiera, encanto personal, capacidad de expresión, etc.
3. Productos/Servicios
Si los productos y servicios son únicos e innovadores, y si pueden cambiar la industria en lugar de simplemente mejorar la eficiencia. Valorar la disrupción de la industria en lugar de la microinnovación.
Verbo (abreviatura de verbo) ¿En qué circunstancias se necesita financiación?
El desarrollo empresarial es una curva continua, mientras que la financiación es una curva discreta. El ritmo del financiamiento es a menudo más importante que el tamaño y tamaño del mismo.
1. No recurras a finanzas cuando tengas poco dinero.
Cuando a una empresa le falta dinero, se verá obligada a bajar su valoración y perder más iniciativa y voz.
Desde el nivel táctico, la empresa se encuentra en una posición pasiva;
Desde el punto de vista estratégico, refleja la falta de comprensión correcta del equipo sobre el desarrollo del proyecto.
2. Recaude fondos cuando no le falte dinero pero prevea que lo necesitará.
La empresa siempre necesita hacer predicciones con anticipación, básicamente compensar las grietas en el desarrollo del proyecto y luego refinanciar cuando todos los aspectos estén listos.
3. Captar razonablemente el ritmo de la financiación empresarial.
En la ronda de ángeles: siempre que pueda responder a las preguntas de los inversores desde todos los ángulos en cualquier momento, puede derrumbarse en cualquier momento.
En ronda Pre-A-A: después de que un producto maduro ha sido desarrollado y ha sido verificado en el mercado durante una pequeña etapa.
También existe un período ventana para la financiación. La financiación debe completarse rápidamente y dentro del plazo previsto. Cuando no se completa, es necesario cambiar rápidamente el enfoque de desarrollo de la empresa, pedir préstamos o ajustar el modelo de negocio para evitar caer en dificultades financieras.
6. Cómo elegir inversores e instituciones de inversión
1. Los inversores y las instituciones de inversión no son completamente iguales.
Incluso los distintos inversores de una misma institución conocida son muy diferentes. Los empresarios deben buscar inversores específicos que los igualen entre las instituciones de inversión y evitar la fama.
2. Comunicarse con los inversores para enviar BP, y evitar la distribución masiva y generalizada.
BP es un trampolín. Los empresarios deben hacer suficientes deberes con anticipación para comprender las preferencias industriales, las características de personalidad y los hábitos lingüísticos de cada inversionista e institución de inversión, y promoverlos de manera específica.
3. Recomendar el método más eficaz de PA
Recomendación por pares. La comunicación interna dentro de la industria representa una gran proporción.
Recomendado por FA o instituciones de inversión. Instituciones especialmente reconocidas con rica experiencia en la industria.
7. Cómo comunicarse con los inversores
En pocas palabras, significa sinceridad, decir una cosa y hacer otra, y negarse a embellecer el envoltorio.
Finalmente, me gustaría compartir contigo algunas pautas para inversores para tu referencia:
“No creo en la suerte” y “Nunca he sido la persona más afortunada”
Nunca se arriesgue y asuma que tendrá éxito antes de comprender completamente la industria. Esto se aplica tanto a empresarios como a inversores.
“Nunca te consideres un usuario típico”
Los emprendedores no deben enredarse en la lógica detallada del producto en las operaciones diarias, sino que siempre deben centrarse en la dirección estratégica de la empresa en lugar de experiencia del producto. No todos los usuarios necesitan tener una tía para saber si la experiencia de Miyou y Daxie con la aplicación es buena o no.
Nunca digas nunca, todo es probabilidad
Evita decisiones o comentarios demasiado absolutos. Las palabras y los hechos de todos son una probabilidad y posibilidad de éxito. Nadie puede garantizar el éxito absoluto.
“Dejar que la gente que puede oír disparos tome decisiones”
Los inversores miran el modelo de negocio, y pocos profesionales estudian la industria en la que opera el emprendedor. Por lo tanto, cuando los inversores brindan asesoramiento profesional sobre algunas industrias, a menos que sean expertos, deben intentar seguir sus propios corazones y tomar decisiones manteniendo el respeto por los inversores.
"El número de lo que no ha sucedido es más importante que el número de lo que ha sucedido"
La tasa de crecimiento prevista de usuarios de etapa media a tardía es más importante que el rápido crecimiento tasa de usuarios tempranos. Los primeros usuarios son básicamente el público objetivo. Después de llegar rápidamente a estos usuarios, el costo de adquisición de clientes aumentará rápidamente. En este momento, el foco de la investigación de los inversores es si la empresa emergente puede mantener un crecimiento estable de usuarios.