Apertura de nueva tienda de Aliexpress, estrategia de operación para los primeros 3 meses
Cuando se abre una nueva tienda AliExpress, la operación en los primeros tres meses determina el nivel de desarrollo futuro de la tienda. Muchos vendedores solo saben vender productos en los primeros tres meses. productos, pero también debe combinarse con los productos, las tiendas y los vendedores deben realizar otros trabajos operativos de manera razonable de acuerdo con sus propias circunstancias.
1. De la primera a las cuatro semanas
1 Desde el inicio hasta la primera semana
1) Preparar la información de la tienda
a. Vea y elija la categoría que desea operar y prepare la información antes de instalarse;
c. Registre una cuenta y complete la certificación de la empresa
d. Alipay empresarial o persona jurídica Alipay;
e. Enviar revisión de calificación de entrada de categoría;
f. Preparar el depósito de categoría
g. requerido para la mayoría de las categorías, depende principalmente de lo que proporciona la plataforma)
2) Determinar las categorías principales a realizar
Puede cooperar con los cursos de selección de productos compartidos por la Universidad de AliExpress. Vamos
2. Segunda a tres semanas
1) Análisis de mercado
El camino es Business Advisor-Market-Market, analiza la industria en el período reciente Cómo ha aumentado el tráfico y las ventas, el propósito es que el número de visitantes signifique cambios en la demanda del mercado y el índice de transacciones signifique cambios en las ventas.
2) Selección de productos
Utilizar el mercado, herramientas de selección de productos de terceros y plataformas de terceros.
3) Análisis de tiendas pares
a. ¿Cuáles son los productos en los que te enfocas? ¿Cuáles son los cambios históricos de precio del objeto objetivo? ¿Ha realizado algún desvío de tráfico fuera del sitio? ...Recopile información para proporcionar referencia para la visualización de puntos de venta de productos, producción de imágenes principales, imágenes de puntos de venta de páginas de detalles, videos de productos y redacción publicitaria del vendedor.
b.¿En qué aspectos se reflejan las críticas positivas y negativas en la evaluación? Los vendedores deben recopilar buena información del producto para este punto, proporcionar referencias para mostrar los puntos de venta del producto y crear imágenes principales, imágenes de puntos de venta de la página de detalles, videos de productos y redacción publicitaria del vendedor.
3. Semana 4
1) Familiarizado con las operaciones backend del producto
a. Lanzamiento del producto
¿Cómo escribir un título? ¿Cómo fijar el precio? ¿Cómo escribir una página de detalles? ¿Cómo configurar la plantilla de transporte?
b.Configuración de la actividad de marketing
Las actividades de descuento, actividades de descuento completo/artículo completo, actividades de cupones, actividades interactivas, actividades de códigos de descuento, actividades de marketing de fans y actividades de marketing de afiliados deben coordinarse. .
c.Configuración de la plantilla de carga
¿Cuáles son las rutas? ¿Cómo se calcula la tarifa de envío? ¿Cómo configurar plantillas de carga para las categorías económica, estándar y exprés? Además, es necesario comprender claramente el proceso de entrega, de modo que si la tienda tiene un pedido, sepas qué hacer lo antes posible.
2) Comprender las reglas
Resumen: familiarícese con la interfaz del backend, realice el trabajo básico de la tienda, comprenda las reglas y luego úsela de forma limitada.
Segunda, quinta a octava semana
1. Quinta a séptima semana
1) Tráfico en la tienda
Pruebas del producto
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Uso razonable de trenes directos, marketing de afiliación, promociones en las tiendas y actividades de plataforma de bajo umbral, como se muestra en:
A través de trenes: ¿cómo operar específicamente a través de trenes? ¿Cuánto tiempo se tarda en realizar la prueba? ¿En qué tipo de datos te centras? ¿Qué plan se debe utilizar durante qué período de tiempo? ¿Cuál es el presupuesto total? ¿Cuánto por día por un plan específico, producto específico?
Marketing de afiliados: ¿Proporción de comisión por categoría? ¿Cuál es la tasa de comisión para los planes de marketing de un solo producto? ¿Proporción de comisión de referencia principal? ¿Con qué frecuencia es necesario hacer ajustes? ¿Cómo optimizar?
Actividades promocionales: ¿actividades grupales? ¿Descuento para nuevos compradores? ¿Evento de descuento de un solo producto? ¿Actividad con descuento total? ¿Evento de código de descuento?
Además, los productos principales se determinan mediante análisis de la industria, y los productos se analizan a través del tráfico acumulado, visitantes, transacciones y otros datos para determinar aún más los productos principales y luego centrarse en la optimización y promoción.
2) Decoración de la tienda
Determine el estilo de decoración de la tienda e impleméntelo. Preste atención a configurar el diseño de la tienda de manera razonable, incluidos los letreros de la tienda, la barra de navegación, el carrusel, el área de exhibición de productos. etc.
2. Semana 8
1) Lanzamiento de nuevo producto
2) Monitoreo y análisis de datos operativos
Si el producto objetivo es necesario ¿mejoramiento? ¿Dónde optimizar? ¿Cómo proceder?
3) ¿Existen actividades adecuadas que puedan informarse?
4) Referencias para el desvío de tráfico fuera del sitio
Si hay recursos fuera del sitio, seleccione productos de alta calidad y apunte a los productos principales El mercado de consumo coincide con la cooperación y promoción de las celebridades de Internet; de lo contrario, abra una cuenta de medios propios y opere con regularidad;
Resumen: Para aumentar el tráfico, ampliar los canales de tráfico, el seguimiento y la optimización de los datos del producto, la promoción y la optimización son imprescindibles.
Tres, novena a duodécima semana
Después de los primeros dos meses de preparación, comenzaremos la operación en profundidad de la tienda en el tercer mes, específicamente de la siguiente manera:
1) Marketing básico
a. Promoción efectiva a través de actividades de la tienda, canales de tráfico en el sitio, a través de trenes, actividades de plataforma, etc., para aumentar la exposición del producto y las tasas de conversión, cerrar pedidos rápidamente, atraer tráfico a la tienda y mejorar las ventas en la tienda, el mantenimiento profesional de críticas positivas y el tratamiento posventa cuando aumentan las ventas generales.
b. Crear productos populares
Analizar los productos vendidos, seleccionar productos con ventajas para optimizarlos y cooperar con el marketing de afiliación y la evaluación para promover y atraer tráfico para mejorar. Exposición de los productos y ranking de tiendas.
2) Marketing relacionado
Realice marketing relacionado para productos populares y populares para impulsar la tasa de conversión de transacciones de productos básicos y rentables y aumentar las ventas.
3) Análisis de datos
Realice un seguimiento de los datos de productos clave cada semana, preste atención a la exposición, las visitas a la página, la tasa de conversión, la cantidad de compras adicionales y la cantidad de adiciones a favoritos, y observar las tendencias mensuales si hay una caída repentina en los indicadores anteriores, se deben registrar los datos continuamente y se debe preparar un diagnóstico y un plan de respuesta. Diagnosticar productos cada mes y optimizar los productos defectuosos en las tiendas de manera oportuna.
4) Actividades de la plataforma
Hay muchas actividades de la plataforma. Analiza y evalúa ¿en cuáles te conviene participar? ¿Qué productos de la tienda son aptos para ser reportados según las características del evento? ¿Qué tipo de registro tiene una tasa de aprobación más alta? Debe pensar claramente en estas cuestiones antes de planificar promociones importantes de la plataforma para aumentar aún más las ventas y el conocimiento de la marca. (Las promociones a gran escala como 618, 828 y Doble 11 deben prepararse con al menos 2 o 3 meses de antelación).
5) Objetivos operativos: Proporcionar informes de datos semestrales para las tiendas de los clientes y formular planes de ventas para el próximo trimestre.
Resumen: utilice una variedad de métodos de desvío de tráfico, utilice herramientas de marketing diversificadas, céntrese en productos y operaciones clave y utilice análisis de datos para optimizar periódicamente.
Lo anterior es lo que los vendedores novatos deben hacer en los primeros tres meses después de la apertura de la tienda de AliExpress. Los nuevos productos son un trabajo necesario, pero no todo funciona. Fíjese objetivos mensuales, apunte cada trimestre y. luego planifique y ejecute según lo programado para lograr mejores resultados