¿Cómo eligen las empresas financieras los mercados objetivo?

1. Fortaleza corporativa propia

Para las empresas de gran escala con fondos suficientes, pueden adoptar un enfoque de expansión para determinar el mercado objetivo y desarrollar su negocio a gran escala. Las empresas con capital pequeño y mediano deben adoptar una actitud cautelosa y elegir los segmentos de mercado más adecuados para especializarse y perfeccionarse.

2. El potencial del mercado objetivo

El mercado objetivo seleccionado por la empresa debe tener un cierto potencial de exploración, porque la rentabilidad es la clave si se elige entre segmentos de mercado. Si el mercado objetivo se encuentra en un estado de pleno desarrollo o tiene poca importancia en el entorno económico actual, es necesario desarrollarlo con precaución. Un mercado objetivo sin suficiente potencial no es suficiente para respaldar la supervivencia y el funcionamiento de las empresas financieras.

Al elegir un mercado objetivo con potencial de desarrollo, se debe prestar atención a la idoneidad del potencial, cuanto mayor sea el potencial, mejor, especialmente para empresas con pequeñas cantidades de capital para mercados objetivo con demasiado grandes. potencial, el desarrollo conducirá a una reducción de la liquidez de los fondos y habrá grandes riesgos de liquidez. Por lo tanto, al elegir un mercado objetivo, se debe prestar atención a la idoneidad del potencial.

3. El grado de coherencia entre las características del mercado objetivo y la filosofía corporativa.

El propósito fundamental de la segmentación del mercado es profundizar y aclarar las características específicas y las tendencias de la demanda del mercado. mercado objetivo, con el fin de analizar y sacar conclusiones coherentes con la filosofía corporativa. El mercado que mejor se adapta a sus propias condiciones. Por lo tanto, puede elegir el mercado objetivo adecuado en función de su posición en el mercado general. Elegir el mercado con el mayor grado de ajuste puede maximizar sus propias ventajas y maximizar la utilización de recursos.

4. El estatus de los competidores en la misma industria

Los competidores en la misma industria se refieren a empresas con intereses consistentes e intenciones competitivas similares en el mismo segmento de mercado. Si hay muchas empresas financieras que comparten el mercado en el mismo segmento de mercado, habrá competencia excesiva y se incurrirá en altos costos de competencia. Por el contrario, cuando la competencia en un segmento del mercado es incompleta o los competidores son débiles, los costos y riesgos dentro del mercado son relativamente pequeños y adecuados para la competencia.

Por lo tanto, considerar la competencia dentro de todo el mercado es un factor importante para considerar si vale la pena ingresar antes de ingresar a este segmento de mercado.

5. Ciclo de vida del producto

La estrategia de mercado debe cambiarse a medida que cambia la etapa del ciclo de vida del producto. En general, cuando se lanza un nuevo producto al mercado hay menos competencia y conviene adoptar una estrategia indiferenciada para detectar las necesidades del mercado y los consumidores potenciales.

Cuando el producto entra en la etapa de madurez, debido al aumento de productos similares y al creciente número de competidores, se debe cambiar a una estrategia de diferenciación para abrir nuevos mercados. Cuando un producto entra en un período de declive, para mantener el mercado original y extender el ciclo de vida del producto, se debe adoptar una estrategia intensiva.

Enciclopedia Sogou: estrategia de mercado objetivo