Cómo tratar con clientes potenciales en ventas de ingeniería de audio

¿Cómo se acercan las ventas de ingeniería de audio a los clientes potenciales? Tengo un amigo que fabrica productos de audio y es el principal responsable de la instalación y depuración. Hay pocos proyectos importantes entre manos en este momento, pero hay muchos clientes potenciales y clientes que solicitan cotizaciones. El vendedor más grande tiene más de 3.000 clientes potenciales, pero algunos de estos clientes pidieron cotizaciones una o dos veces, pero no recibieron respuesta. Por favor dígame cómo tratar con estos clientes potenciales.

En cuanto a su problema, le ayudé a analizarlo:

La esencia es que la relación humana es muy mala. Si tenemos 150 clientes activos, podemos simplemente facturar.

Primero, seleccione 300 clientes de alta calidad entre los mejores.

Por ejemplo, los clientes que ya han recibido una orden de llamada o los clientes que han recibido una orden de llamada recientemente, los estándares relativamente grandes de la empresa pueden ubicar a los clientes de Categoría A.

2. Haz pequeños obsequios para estimular tus propias fortalezas.

Somos oradores, por lo que sugerimos darles un mini altavoz de escritorio personal. Dependiendo del monto de la factura, varía desde docenas hasta cientos y miles. Dígale al jefe que esta pequeña amabilidad es necesaria.

3. 300 clientes de un solo golpe

Debes insistir en saludarlos, obtener su número de teléfono móvil y comenzar a enviar mensajes de texto, primero QQ, luego mensajes de texto y enviar. más chistes. Si está relacionado con parlantes y sonidos, publica algunos chistes como este.

En cuarto lugar, se les debe informar de la información de la industria de manera oportuna.

Un buen canal para cerrar la relación con los clientes: información variada de la industria, notificaciones oportunas, introducción de casos de fortuna, explicación de algunos conocimientos profesionales y buenos servicios de valor agregado para los clientes, con un solo Año de tiempo de entrega según lo permita. Si el billete no se ha emitido durante un año, se recomienda reemplazarlo. No son lo tuyo y continuaremos abriéndonos paso a nuevos grupos de clientes.

Nota: No ganes tres mil nada más empezar, todo es falso. Sie recientemente le hizo una consulta. Si entendemos la relación entre las personas, creerá lo que dices y lo que dices. Si el favor no se resuelve, su oferta es solo una piedra de afilar, exclusivamente para que el Partido B la mate a golpes, y no tiene ningún sentido. Este enfoque específico está escrito en "Te lo contaré todo", y vale la pena consultar más casos.

En quinto lugar, cualquier venta se compone de tres partes: la primera parte es la base de clientes, la segunda parte es la tasa de conversión y la tercera parte es el número de clientes.

Ahora tu clave es aumentar tu tasa de conversión. Si la tasa de conversión aumenta, nuestras ventas aumentarán. Por ejemplo, recientemente realizamos un envío a una empresa para un proyecto. Después de construir esa relación, traeré fotos para poder compartirlas con el resto de mi base de clientes e informarles algunas buenas noticias. Recientemente abrimos un pedido. ¿Dónde haremos el proyecto? ¿Cuáles son las características de este proyecto? ¿Qué experiencia tenemos? ¿Cómo brindamos servicios?

En cuanto al número de clientes, están creciendo lentamente. Esto es muy urgente. Cuando entendamos completamente el favor y aprovechemos los intereses detrás de él, jugaremos con el umbral y gradualmente nos convertiremos en su principal proveedor, y el número de clientes aumentará naturalmente.