Compañías campeonas ocultas de campeones ocultos

Las empresas campeonas ocultas generalmente tienen objetivos muy claros, como por ejemplo: "Nuestro objetivo es ser el número uno del mundo y ocupar siempre esta posición", "Queremos ser los mejores del mundo en "En este campo, el mejor jugador no sólo debe ocupar la mayor cuota de mercado, sino también ser el mejor en tecnología y servicio". "Queremos ser líderes del mercado, no sólo pensando, sino también no haciéndolo". Las reglas del mercado las decidimos nosotros mismos

Segundo: presta atención a los paranoicos

Si tienes una gran ambición, entonces un paso muy importante es cómo elegir y posicionar tu mercado objetivo. Es una parte importante de la estrategia, echemos un vistazo a las típicas declaraciones de las empresas campeonas ocultas: “Somos expertos en esta industria”, “Nos centramos en nuestra competitividad y nos centramos en reorientarnos”, “Queremos estar en el mercado”. Mercado pequeño. Maestro, queremos marcar una gran diferencia en el mercado pequeño, no ser un fénix en el mercado grande. "Muchos empresarios ambiciosos quieren diversificarse una vez que crecen un poco, ¡pero nunca lo hacen!

Por ejemplo, Winterhalter, una empresa especializada en la producción de lavavajillas, diversificó su negocio hace unos 65.438.000 años. Se posicionaron se dedicaron de manera muy limitada, "fabricando lavavajillas para restaurantes y hoteles" y nunca se diversificaron, desarrollaron otros productos a lo largo de esta línea de productos, como purificadores de agua y otros servicios, para promocionar sus productos y servicios en todo el mundo. >

Tercero: Captar clientes por su cuenta

Sin embargo, una posición de mercado demasiado estrecha también generará un problema, después de todo, hay muy pocos clientes en un país. ¿Puede haber en este lugar? ¿Cómo pueden compensar esta deficiencia? Comenzaron a expandirse globalmente e implementar gestión y ventas globales.

Cada paso de su expansión es establecer sus propias subsidiarias, en lugar de hacerlo a través. Distribuidores, debido a que los distribuidores pueden huir en cualquier momento, las subsidiarias pueden tomar firmemente en sus propias manos la relación con el cliente. Combinan sus logros únicos en productos y conocimientos con el marketing global. Prestan servicios a través de subsidiarias. Entregar las relaciones con los clientes a terceros. Creo que, a largo plazo, para la mayoría de las empresas chinas es arriesgado comerciar internacionalmente a través de importadores o intermediarios en otros países. Un consejo: nunca se involucre en su negocio. clientes

Cuarto: Acércate a tus mejores clientes

Las empresas campeonas ocultas están muy cerca de sus clientes más importantes

Grohmann es el mayor fabricante del mundo. de equipos de ensamblaje de productos microelectrónicos ha asegurado firmemente a sus 30 principales clientes en el mundo, y estos principales clientes son a menudo socios de empresas campeonas ocultas para mejorar la calidad y la innovación, entonces. sus clientes también deben ser los mejores del mundo. Si permite que algunas empresas mediocres que sólo necesitan productos baratos y de baja calidad se conviertan en sus clientes, nunca alcanzará el éxito.

Quinto: "No técnico". innovación !

Siemens tiene el mayor número de patentes per cápita entre todas las grandes empresas del mundo, con aproximadamente 10 patentes por cada 100 empleados. La empresa líder en sigilo tiene entre 30 y 35 patentes por cada 100 empleados. ¡De 3 a 5 veces el nivel de la empresa! Sin embargo, la innovación de productos no es el único punto de innovación de la empresa campeona oculta. Otro factor muy importante es la innovación de procesos, que en realidad es la innovación de servicios. Se llama Wurth, que fabrica tornillos y tiene las mayores ventas del mundo. Tiene un pequeño invento: la industria de la construcción utiliza muchos tornillos y destornilladores, pero lleva tiempo encontrar el tamaño adecuado. Su innovación es poner los mismos. Etiqueta en tornillos y destornilladores del mismo tamaño. Pequeñas etiquetas de color. Estas no son cosas de alta tecnología en absoluto, pero son de gran valor para los clientes. La innovación no es un enfoque "único para todos", sino continuo. mejora

Sexto: la proximidad es lo más fuerte

Este es un descubrimiento muy interesante. Las empresas campeonas ocultas suelen estar en la misma zona, o incluso en la misma ciudad. De hecho, la competencia dentro de una ciudad es una competencia de clase mundial y los competidores más fuertes están todos juntos. El rival más fuerte puede convertirte en un líder mundial.

Tomemos como ejemplo la industria automovilística alemana.

Mercedes-Benz, BMW y Audi son muy cercanos, se entienden bien y se han estado instando mutuamente a seguir adelante. Los campeones ocultos continúan creando sus propias ventajas estratégicas y competitivas en calidad de producto y servicio. Siempre están en estrecho contacto con sus oponentes más fuertes. A veces, para mantener la vitalidad de su propio negocio, defenderán activamente su posición en la industria a toda costa.

Séptimo: "Manos a la obra"

A menudo escuchamos el viejo dicho de los científicos de la administración: es mejor dejar muchos negocios a otros y solo completar la parte central nosotros mismos. Los campeones ocultos creen que una calidad excelente requiere que tengan logros especiales y una profundidad especial en el procesamiento y fabricación de productos. Entonces, hacen lo mejor que pueden.

Por ejemplo, Chupa Chups produce alrededor del 80% de sus máquinas internamente. ¿Por qué las empresas de dulces construyen sus propias máquinas? Creen que incluso si te posicionas como fabricante de productos de consumo final, puedes dar uno o dos pasos más a lo largo de tu cadena de valor. Aunque hayas pagado un precio, éste puede aportarte un valor único que otros no tienen en el valor del producto final, ¡y otros no pueden imitarlo! Esto nos deja con una revelación más profunda: todas las cosas originales deben completarse con la propia fuerza interna. Si tus recursos se compran en el mercado, también puedes comprarlos. Si realmente quieres ser un líder único, debes descubrir mucho desde dentro. Las empresas campeonas ocultas no creen en alianzas estratégicas y no están interesadas en la subcontratación. Creen que la verdadera ventaja competitiva reside en algo que sólo ellos pueden hacer.

Los campeones ocultos creen que la verdadera ventaja competitiva reside en cosas que sólo ellos pueden hacer.