¿Cómo predecir el desarrollo de las empresas?
En primer lugar, analizar la situación o tendencia del mercado del producto (o servicio). En segundo lugar, evalúe el valor (fuerza o debilidad) de los competidores. 3. Pronosticar el crecimiento de la cobertura del mercado de productos comercializables (productos originales). 4. Cuota de mercado estimada de nuevos productos. 5. El crecimiento de las ganancias debería incrementarse entre un 5% y un 10%. 6. Lo mejor es ampliar la escala empresarial de forma adecuada. Por un lado, cuanto más grande sea la empresa, mejor. Por otro lado, evite la desventaja de ser “demasiado grande para fracasar”. 7. Estar entre los líderes en la misma industria o región. 1. Previsión de ventas
Una de las tareas centrales de la planificación de ventas es la previsión de ventas. Independientemente del tamaño de la empresa o la cantidad de vendedores, el pronóstico de ventas afecta todos los aspectos de la gestión de ventas, incluida la planificación, la elaboración de presupuestos y la determinación de ventas.
El pronóstico de ventas se refiere a la estimación de la cantidad de ventas y el monto de todos los productos o productos específicos dentro de un tiempo específico en el futuro. La previsión de ventas se basa en la consideración exhaustiva de diversos factores que influirán en el futuro, combinados con el rendimiento de ventas de la empresa, y en el uso de determinados métodos de análisis para proponer objetivos de ventas prácticos. 2. Previsión de beneficios
La previsión de beneficios es la predicción y cálculo del beneficio que la empresa puede conseguir en un determinado periodo de tiempo en el futuro. Se trata de predecir el nivel de ganancias que la empresa puede lograr en el futuro en función de varios factores que afectan los cambios en las ganancias de la empresa, o predecir el volumen de ventas o el volumen de ventas que debe lograrse en función de los requisitos para lograr los objetivos de ganancias.
El objetivo de beneficio se refiere al nivel de beneficio requerido por la empresa durante el período de planificación. No solo es un objetivo importante de la producción y operación de la empresa, sino también la base principal para determinar los ingresos por ventas y el costo objetivo de la empresa durante el período de planificación. La predicción correcta de los objetivos de ganancias puede permitir a la empresa llevar a cabo eficazmente actividades de producción y operación para lograr los objetivos de ganancias y evaluar los resultados operativos de la empresa en función de los objetivos de ganancias.
El beneficio de la empresa incluye el beneficio operativo, los ingresos netos por inversiones y los ingresos y gastos netos no operativos, por lo que la previsión de beneficios también incluye la previsión de beneficio operativo, los ingresos netos por inversiones y los ingresos y gastos netos no operativos. En el beneficio total, el beneficio operativo suele representar la mayor proporción y es el foco de la previsión de beneficios. Las otras dos partes se pueden predecir utilizando métodos relativamente simples.
3. Previsión de costes
La previsión de costes se refiere a la estimación científica de los niveles de costes futuros y sus tendencias cambiantes utilizando determinados métodos científicos. A través de la previsión de costos, comprender los niveles de costos futuros y sus tendencias cambiantes puede ayudar a reducir la ceguera en la toma de decisiones, facilitando a los gerentes elegir el mejor plan y tomar decisiones correctas.
4. Previsión de fondos
La previsión de fondos se refiere a tener en cuenta varios factores que afectan a los fondos en función de los objetivos de desarrollo futuro de la empresa en función de la previsión de ventas, la previsión de beneficios y la previsión de costes. El proceso de predecir la cantidad, fuente, dirección de aplicación y efecto de los fondos requeridos por una empresa dentro de un cierto período de tiempo también se denomina pronóstico de la demanda de capital. Específicamente, incluye la demanda de capital de trabajo, la demanda de inversión en proyectos de activos fijos y la demanda de fondos adicionales.