¿Qué hace el administrador de cuentas corporativas de un banco?
Interpretar las tareas y los clientes objetivo y mejorar la eficiencia del trabajo a través de varios métodos.
A través de la interpretación de los productos financieros y la selección y determinación de prioridades de los clientes objetivo, ayudamos a los gerentes de cuentas a encontrar clientes objetivo, comprender el proceso comercial del marketing corporativo y dominar el conocimiento y las habilidades del desarrollo empresarial corporativo.
A través de la investigación y el establecimiento de un mapa ecológico financiero, domine las habilidades clave para explorar en profundidad las necesidades de los clientes masivos.
Ayude a los administradores de cuentas a aprender a redactar planes de marketing y planes de financiación, dominar funciones de diseño y comprender planes de servicios financieros y otras habilidades.
El negocio corporativo del banco incluye banca electrónica corporativa, negocio de depósito unitario, negocio de crédito, negocio institucional, negocio internacional, financiamiento de vivienda encomendado, liquidación de fondos, negocio de intermediación, recomendación de activos, custodia de fondos, etc. , que comúnmente se conoce como "negocio corporativo".
Los departamentos más básicos de un banco son ahorro (privado), contabilidad (pública) y crédito. Se puede decir que la contabilidad es el departamento de servicios de crédito y el negocio de depósitos y préstamos de la unidad. Es un poco como el departamento de ventas de una empresa en general. Todas las transacciones comerciales entre estas unidades y los bancos se realizan a través de la contabilidad. departamento. Específicamente, el negocio de la compañía se centra en clientes como unidades y personas jurídicas corporativas, y lleva a cabo diversos tipos de negocios de cheques, remesas, préstamos y otros negocios en torno a cuentas de depósito corporativas. Enfoque de desarrollo
Al observar el desarrollo de la industria bancaria global, basada en servicios de crédito, el negocio de la compañía ha pasado aproximadamente por tres etapas importantes: servicios relacionados con el flujo de productos básicos, servicios relacionados con el flujo de capital y flujo de capital. -servicios relacionados. En consecuencia, la cartera de productos también ha experimentado un desarrollo continuo y profundo tanto vertical como horizontalmente. Desde los negocios tradicionales iniciales, como el crédito y la liquidación, se ha formado gradualmente un sistema de productos de servicios financieros corporativos integral, integral y tridimensional.
Como siempre, el "negocio de crédito" será una piedra angular importante en el desarrollo del negocio de banca corporativa. Aunque la gran mayoría de los bancos comerciales nacionales se han propuesto el objetivo de "transformarse en un banco minorista", hay buenas razones para creer que al menos en los próximos 5 a 10 años, el negocio crediticio seguirá siendo la principal fuente de ingresos y ganancias para las líneas de negocios de la compañía. Es la base para construir las relaciones con los clientes de la compañía y desarrollar el negocio de otras compañías, y continuará siendo el "1 N" en las ventas de productos en línea de la compañía.
La "financiación del comercio" es un representante típico de los servicios relacionados con el movimiento de mercancías. El negocio del banco comienza con los servicios de circulación de productos básicos: financiación y liquidación del comercio. El financiamiento del comercio ha sido durante mucho tiempo un producto maduro en los bancos internacionales avanzados, pero en comparación con la mayoría de los bancos nacionales, es un producto emergente y popular.