7 resúmenes de trabajo de los gestores de cuentas bancarias en el primer semestre del año
Resumen del trabajo del administrador de cuentas bancarias para la primera mitad del año 1
La primera mitad de 20__ pasó rápidamente. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank, me he exigido estrictamente hacer mi trabajo concienzudamente de acuerdo con los requisitos de la oficina central. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
1. Como gerente de cuentas corporativas, no sólo debo estudiar la política crediticia para 2008, sino también centrarme en la política crediticia de China Merchants Bank. como "política crediticia general, política crediticia para clientes y empresas", enfoque en la industria”. Sobre esta base, haremos un buen trabajo en la comunicación de las políticas de nuestro banco y en el marketing clasificado de la selección de empresas, y aprovecharemos plenamente las responsabilidades del administrador de cuentas.
1. Esfuércese por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer su propia conciencia de gestión de riesgos. Desde el establecimiento de la sucursal hasta ahora, me he encontrado con negocios que nunca antes había operado, como factoraje nacional, préstamos de desarrollo, etc. Para ampliar mejor los clientes, con el apoyo y la ayuda de los líderes del departamento de adquisiciones de la sucursal, aprendí y me familiaricé rápidamente con el modelo operativo de este negocio, y mi comprensión de los riesgos mejoró aún más. Además, con el fin de fortalecer el aprendizaje de habilidades empresariales, participé en 4 capacitaciones de habilidades organizadas por la sucursal en medio año.
2. Fortalecer el marketing de clientes y hacer un buen trabajo en la inspección de clientes, informes crediticios y mantenimiento. Debido al endurecimiento general de las políticas bancarias en 2008, en las sucursales de base que lograron la armonía entre el marketing y la gestión de riesgos, llevamos a cabo una investigación en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y realizamos marketing dirigido a los clientes. En los últimos seis meses, participé en el desarrollo comercial de Kunming Suhua Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Qifeng Mechanical and Electrical Equipment Co., Ltd., Dianneng Electric Power Fuel Co., Ltd., Yunnan Urban Investment Co. , Ltd. y otras empresas.
En segundo lugar, fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes. Mi carga es muy pesada y mi tecnología, capacidad de marketing y experiencia están lejos del desempeño de un gerente de cuentas, por lo que nunca me atrevo a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar varios problemas en el trabajo diario con facilidad. Después de medio año de capacitación, se ha mejorado la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad de coordinación, y se han garantizado diversas tareas de este puesto. Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, tenga un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres: Problemas existentes y esfuerzos futuros. Aunque puedo trabajar activamente y duro y lograr algunos resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias, que se manifiestan principalmente en:
Primero, las habilidades de desempeño no son lo suficientemente competentes. Algunos buenos recursos para los clientes pueden funcionar bien juntos, pero no pueden elaborar muy bien planes de negocios para los clientes.
La segunda es que no hay una buena exploración y una planificación cuidadosa de los recursos existentes de los clientes, y no se ha realizado trabajo de marketing para todos los eslabones de la cadena comercial de clientes para sus propios grupos de clientes objetivo; encontró la oportunidad adecuada para intervenir.
En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados.
Ha entrado la segunda mitad del año. En respuesta a los problemas pendientes anteriores, haré todo lo posible para hacer lo siguiente:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar las habilidades. Sólo con excelentes habilidades comerciales podrá realizar negocios con facilidad y libertad.
El segundo es comercializar activamente, actualizar conceptos y esforzarse por obtener mejores rendimientos para China Merchants Bank con una buena actitud y sentido de responsabilidad mientras hace bien su trabajo.
En tercer lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso. En el futuro, trabajaré duro para mejorar los detalles de mi trabajo, mejorar la conciencia de cooperación entre departamentos, colegas, bancos y empresas, fortalecer la unidad, luchar por la excelencia y esforzarme por hacer un buen trabajo en la banca.
Resumen del trabajo del gestor de cuentas bancarias en el primer semestre del año 2
El tiempo pasa volando. Antes de darme cuenta, habían pasado más de la mitad de 20 años y había estado trabajando como gerente de cuentas durante los últimos seis meses. En los últimos seis meses, con la ayuda y el apoyo de mis líderes y colegas, he completado bien mi trabajo. Esta experiencia laboral de seis meses ha tenido un gran impacto en mi carrera. Mi capacidad de trabajo ha mejorado y mi relación con mis compañeros también es muy armoniosa.
A continuación, resumiré brevemente mi trabajo en la primera mitad del año:
1 Aspectos laborales
(1) Trabajo diario
Por mi trabajo. Habilidades y capacidad de marketing, la experiencia es diferente a la de un gerente de cuentas senior, por lo que no me atrevo a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar fácilmente varios problemas en el trabajo diario.
En el trabajo diario, empiezo principalmente desde lo básico, aprendo activamente de viejos camaradas, mejoro constantemente mis capacidades de marketing, cultivo las relaciones con los clientes, me esfuerzo por mantener a los antiguos clientes y explorar nuevos clientes.
El primero es hacer un buen uso de diversas herramientas, incluido el uso del sistema PCRM, el resumen de los registros de trabajo del administrador de cuentas personales, la clasificación de los sistemas de clientes de fondos, etc. Pida consejo a sus colegas o líderes de manera oportuna cuando encuentre problemas y resuma constantemente sus propias deficiencias y realice mejoras.
En segundo lugar, haga un buen trabajo en el mantenimiento diario del cliente, principalmente llamando y enviando mensajes de texto a los clientes para una comunicación temprana, visitando a los clientes en el momento adecuado para el mantenimiento emocional y la comercialización del producto, y enviando mensajes de texto o llamando. Los clientes en el momento adecuado en sus cumpleaños los bendecimos. Para los clientes cuyos productos han caducado y clientes con fondos, brindaremos servicio posventa y visitas posteriores, y aprovecharemos esto como una oportunidad para realizar marketing secundario.
En tercer lugar, como nuestro banco solo tiene un administrador de lobby, a menudo tengo que desempeñar el papel de administrador de lobby. Como soy un novato, necesito un proceso familiar con los clientes. Mi experiencia en el lobby me brindó muchas oportunidades para contactar a los clientes y también descubrí varios clientes potenciales en el proceso. El tío Yang es un cliente de demolición y fue descubierto por el contacto en el vestíbulo 20__ muestra de resumen de trabajo formato de resumen de trabajo muestra de resumen de trabajo semanal muestra de resumen de trabajo mensual muestra de resumen de trabajo trimestral... El trabajo de fin de año del maestro siempre es... En el Al final, fui extremadamente feroz entre mis compañeros. Bajo la competencia, fue comercializado con éxito como un cliente VIP de alta calidad de nuestro banco y transfirió más de 2 millones del #banco. Hay muchos ejemplos de este tipo.
Además, también soy responsable de algunos trabajos diarios de recopilación de datos, que incluyen principalmente la clasificación y numeración de los datos de los clientes, el registro electrónico de los datos de los clientes VIP, etc.
(2) Desempeño de marketing
En 20__, # sucursal enriqueció el equipo de gerentes de cuentas en la primera mitad del año, alcanzando una escala de 3 gerentes de cuentas de tiempo completo. Gracias al esfuerzo de nuestro equipo durante medio año, hemos logrado ciertos resultados en la gestión financiera de fondos, productos financieros y seguros. Hasta finales de marzo, nuestro banco vendió fondos por valor de # # # millones, completando el 35% de la tarea. A finales de junio, * * * había vendido # # millones de productos financieros de Li & Fung. A finales de marzo, * * * el seguro de la agencia de ventas ascendía a # # millones de yuanes (finales de marzo). Estos datos son el resultado de los esfuerzos conjuntos de nuestro equipo y mi propia contribución está aumentando lentamente. Vale la pena mencionar especialmente que en términos de préstamos personales, gracias a mi cuidadoso descubrimiento, el banco y Zhongda llevaron a cabo un vínculo público-privado exitoso en términos de préstamos personales, y finalmente se aprobaron 7 nuevos préstamos personales (aprobados y emitidos después del registro de la hipoteca). ).
En los últimos seis meses, nuestro banco también se ha adherido a actividades conjuntas público-privadas y ha organizado con éxito una serie de actividades como la entrada a # # empresas y # # universidades en China, y ha logrado buenos resultados.
En segundo lugar, estudiar.
(1) Estudio diario
En el tiempo de preparación antes de ir a trabajar todas las mañanas, observaré las tendencias diarias de gestión financiera y estudiaré las pautas de gestión financiera publicadas periódicamente por el personal. departamento Si hay nuevos productos Después de la publicación, también veremos la información del producto relacionado. Al mismo tiempo, también estudié conscientemente políticas relacionadas con el trabajo y conocimientos legales, como estrategias de marketing de bancos comerciales, materiales de capacitación para administradores de cuentas personales, análisis y prevención de casos financieros, y acumulé mis propios conocimientos comerciales. Constantemente resumo mi experiencia, me comunico activamente con los colegas que me rodean y trato de familiarizarme con el nuevo entorno y contenido de trabajo en el menor tiempo posible.
(2) Examen de capacitación
En la primera mitad de 20__, participé y aprobé con éxito algunos exámenes de calificación de habilidades profesionales, que incluyen: Examen de calificación de ventas de fondos y calificación bancaria y de finanzas personales; Examen Gestión de riesgos. Además, también participé en el examen de negocios de crédito personal organizado por la sucursal.
En los últimos seis meses, participé activamente en varias capacitaciones organizadas por varias sucursales, incluida la capacitación para gerentes de cuentas personales recién concluida organizada por la sucursal y que realicé capacitación sobre diversos productos y habilidades en la reunión regular; de gerentes de cuentas de sucursales; gestión financiera personal en la oficina central; capacitación en transformación empresarial no garantizada y lanzamiento de nuevos sistemas, etc.
Además, existen diversas formaciones organizadas por sociedades de fondos y empresas de futuros. En la capacitación semanal, el rico estudio del curso mejoró mi reserva de conocimientos y mi nivel, y rápidamente asumí el rol de gerente de cuentas.
La capacitación en la sucursal y en la oficina central me brindó una comprensión más profunda de nuestros productos financieros, una mayor comprensión de las pautas y políticas promulgadas por nuestro banco y vi el enorme potencial para el desarrollo de nuestro banco, lo que aumentó nuestro sentido de urgencia para el desarrollo comercial.
Tres. problemas existentes y esfuerzos futuros.
Aunque puedo trabajar duro y activamente y he logrado ciertos resultados, todavía hay algunos problemas y deficiencias, principalmente en los siguientes aspectos: primero, las habilidades de desempeño no son lo suficientemente competentes y algunos buenos recursos del cliente son no disponible. Puede cooperar bien, pero no puede preparar planes de negocios para los clientes. En segundo lugar, los recursos existentes de los clientes no están bien explorados ni planificados cuidadosamente; para sus propios grupos de clientes objetivo, no se han encontrado oportunidades de intervención adecuadas. En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados.
En los próximos seis meses, frente a las experiencias y problemas de la primera mitad del año, trabajaré más duro para compensarlos y corregirlos, estudiaré en mi tiempo libre, me enriqueceré y mejoraré aún más. mis habilidades y cualidades. Esforzarnos por contribuir al desarrollo de nuestro banco.
Resumen del trabajo del administrador de cuentas bancarias para la primera mitad del año 3
La primera mitad de 20__ pasó rápidamente. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank, me he exigido estrictamente hacer mi trabajo concienzudamente de acuerdo con los requisitos de la oficina central. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
1. Como administrador de cuentas corporativas, no solo debe estudiar la política crediticia de _ _ _, sino también centrarse en la política crediticia de China Merchants Bank. tales como "política crediticia general, políticas crediticias para clientes y empresas, prioridades de la industria". Sobre esta base, haremos un buen trabajo en la comunicación de las políticas de nuestro banco y en el marketing clasificado de la selección de empresas, y aprovecharemos plenamente las responsabilidades del administrador de cuentas.
1. Esfuércese por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer su propia conciencia de gestión de riesgos. Desde el establecimiento de la sucursal hasta ahora, me he encontrado con negocios que nunca antes había operado, como factoraje nacional, agencia de desarrollo, etc. Para ampliar mejor los clientes, con el apoyo y la ayuda de los líderes del departamento de adquisiciones de la sucursal, aprendí y me familiaricé rápidamente con el modelo operativo de este negocio, y mi comprensión de los riesgos mejoró aún más. Además, con el fin de fortalecer el aprendizaje de habilidades empresariales, participé en 4 capacitaciones de habilidades organizadas por la sucursal en medio año.
2. Fortalecer el marketing de clientes y hacer un buen trabajo en la investigación de clientes, informes crediticios y mantenimiento. Debido a las estrictas políticas bancarias generales en _ _ _, en las sucursales de base que logran la armonía entre el marketing y la gestión de riesgos, hemos realizado una investigación en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y hemos realizado un marketing dirigido a los clientes. En los últimos seis meses, participé en el desarrollo comercial de Kunming Suhua Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Qifeng Mechanical and Electrical Equipment Co., Ltd., Dianneng Electric Power Fuel Co., Ltd., Yunnan Urban Investment Co. , Ltd. y otras empresas.
En segundo lugar, fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes.
Mi carga es muy pesada y mi tecnología, capacidad de marketing y experiencia están lejos del desempeño de un gerente de cuentas, por lo que nunca me he atrevido a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar varios problemas en el trabajo diario con facilidad. Después de medio año de capacitación, se ha mejorado la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad de coordinación, y se han garantizado diversas tareas de este puesto. Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, tenga un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres: Problemas existentes y esfuerzos futuros.
Aunque puedo trabajar duro activamente y lograr algunos resultados, todavía hay algunos problemas y deficiencias, que se manifiestan principalmente en:
Primero, las habilidades de desempeño no son lo suficientemente competentes. Algunos buenos recursos para clientes pueden funcionar bien juntos, pero no pueden redactar muy bien planes de negocios para los clientes.
La segunda es que no hay una buena exploración y una planificación cuidadosa de los recursos existentes de los clientes, y no se ha realizado trabajo de marketing para todos los eslabones de la cadena comercial de clientes para sus propios grupos de clientes objetivo; encontró la oportunidad adecuada para intervenir.
En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados. Ha entrado la segunda mitad del año. En respuesta a los problemas pendientes anteriores, haré todo lo posible para hacer lo siguiente:
1. Fortalecer el aprendizaje y mejorar las habilidades. Sólo con el nivel perfecto de habilidades comerciales podrá desarrollar su negocio con facilidad.
2. Mientras hacemos un buen trabajo, comercializamos activamente, actualizamos conceptos y nos esforzamos por obtener mejores resultados para China Merchants Bank con una buena actitud y sentido de responsabilidad.
3. Los detalles determinan el éxito o el fracaso.
En el futuro, trabajaré duro para mejorar los detalles de mi trabajo, mejorar la conciencia de cooperación entre departamentos, colegas, bancos y empresas, fortalecer la unidad, luchar por la excelencia y esforzarme por hacer un buen trabajo en la banca.
Resumen del trabajo del gestor de cuentas bancarias del primer semestre del año 4
El primer semestre del año es fugaz. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank, me exigí estrictamente hacer bien mi trabajo de acuerdo con los requisitos de la oficina central. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
1. Como administrador de cuentas corporativas, no solo debe fortalecer el estudio de las buenas políticas crediticias, sino también centrarse en estudiar las políticas crediticias de China Merchants Bank. como “políticas crediticias generales, política crediticia para clientes y empresas, enfoque en la industria”, y comunicar bien la política sobre esta base.
Póngase en contacto con empresas para seleccionar marketing clasificado y otros trabajos, y aproveche al máximo las responsabilidades de los administradores de cuentas.
1. Esfuércese por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer su propia conciencia de gestión de riesgos. Desde el establecimiento de la sucursal, me he encontrado con factoraje nacional, préstamos de desarrollo y otros negocios que nunca antes había operado. Para ampliar mejor los clientes, con el apoyo y la ayuda de los líderes del departamento de adquisiciones de la sucursal, aprendí y me familiaricé rápidamente con el modelo operativo de este negocio y mi comprensión de los riesgos mejoró aún más. Además, con el fin de fortalecer el aprendizaje de habilidades empresariales, participé en 4 capacitaciones de habilidades organizadas por la sucursal en medio año.
2. Fortalecer el marketing de clientes y hacer un buen trabajo en la inspección de clientes, informes crediticios y mantenimiento. Debido a las estrictas políticas bancarias generales, las sucursales de base que logran la armonía entre el marketing y la gestión de riesgos realizan investigaciones en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y realizan marketing dirigido a los clientes. En los últimos seis meses, participé en el desarrollo comercial de Kunming Suhua Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Qifeng Mechanical and Electrical Equipment Co., Ltd., Dianneng Electric Power Fuel Co., Ltd., Yunnan Urban Investment Co. , Ltd. y otras empresas.
En segundo lugar, fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes. Mi carga es muy pesada y mi tecnología, capacidad de marketing y experiencia están lejos del desempeño de un gerente de cuentas, por lo que nunca me atrevo a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar varios problemas en el trabajo diario con facilidad. Después de medio año de capacitación, se ha mejorado la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad de coordinación, y se han garantizado diversas tareas de este puesto. Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, tenga un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres: Problemas existentes y esfuerzos futuros. Aunque puedo trabajar activamente y duro y lograr algunos resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias, que se manifiestan principalmente en:
Primero, las habilidades de desempeño no son lo suficientemente competentes. Algunos buenos recursos para clientes pueden funcionar bien juntos, pero no pueden redactar muy bien planes de negocios para los clientes.
La segunda es que no existe una buena exploración y una planificación cuidadosa de los recursos de los clientes existentes, y se ha llevado a cabo un trabajo de marketing en todos los aspectos de la cadena comercial de los clientes para sus propios grupos de clientes objetivo; encontró una oportunidad adecuada para intervenir.
En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados.
Ha entrado la segunda mitad del año. En respuesta a los problemas pendientes anteriores, haré todo lo posible para hacer lo siguiente:
Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar las habilidades. Sólo con excelentes habilidades comerciales podrá realizar negocios con facilidad y libertad.
El segundo es comercializar activamente, actualizar conceptos y esforzarse por obtener mejores rendimientos para China Merchants Bank con una buena actitud y sentido de responsabilidad mientras hace bien su trabajo.
En tercer lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso. En el futuro, trabajaré duro para mejorar los detalles de mi trabajo, mejorar la conciencia de cooperación entre departamentos, colegas, bancos y empresas, fortalecer la unidad, luchar por la excelencia y esforzarme por hacer un buen trabajo en la banca.
Resumen del trabajo del gestor de cuentas bancarias del primer semestre del año 5
El primer semestre del año es fugaz. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank, me exigí estrictamente hacer bien mi trabajo de acuerdo con los requisitos de la oficina central. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
1. Como gerente de cuentas corporativas, no solo debe fortalecer el estudio de las buenas políticas crediticias, sino también concentrarse en conocer las políticas crediticias de China Merchants Bank. tales como “políticas crediticias generales, políticas crediticias para clientes y empresas, enfoque en la industria”, etc. Sobre esta base, haremos un buen trabajo en la comunicación de las políticas de nuestro banco y en el marketing clasificado de la selección de empresas, y aprovecharemos plenamente las responsabilidades del administrador de cuentas.
1. Esfuércese por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer su propia conciencia de gestión de riesgos. Desde el establecimiento de la sucursal hasta ahora, me he encontrado con factoraje nacional, préstamos de desarrollo y otros negocios que nunca antes había operado.
Para ampliar mejor los clientes, con el apoyo y la ayuda de los líderes del departamento de adquisiciones de la sucursal, aprendí y me familiaricé rápidamente con el modelo operativo de este negocio, y mi comprensión de los riesgos mejoró aún más. Además, con el fin de fortalecer el aprendizaje de habilidades empresariales, participé en 4 capacitaciones de habilidades organizadas por la sucursal en medio año.
2p Fortalecer el marketing de clientes y hacer un buen trabajo en inspección de clientes, informes crediticios y mantenimiento. Debido a las estrictas políticas bancarias generales, las sucursales de base que logran la armonía entre el marketing y la gestión de riesgos realizan investigaciones en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y realizan marketing dirigido a los clientes. En los últimos seis meses, he participado en el desarrollo comercial de empresas como Kunming Suhua Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Qifeng Mechanical and Electrical Equipment Co., Ltd., Dianneng Power Fuel Co., Ltd. y Yunnan Urban. Inversión.
En segundo lugar, fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes. Mi carga es muy pesada y mi tecnología, capacidad de marketing y experiencia están lejos del desempeño de un gerente de cuentas, por lo que nunca me atrevo a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar varios problemas en el trabajo diario con facilidad. Después de medio año de capacitación, se ha mejorado la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad de coordinación, y se han garantizado diversas tareas de este puesto. Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, tenga un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres: Problemas existentes y esfuerzos futuros. Aunque puedo trabajar duro y activamente y he logrado ciertos resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias, principalmente en los siguientes aspectos: Primero, mi desempeño y mis habilidades no son lo suficientemente competentes. Algunos buenos recursos de clientes pueden cooperar bien, pero No puedo escribir. un buen plan de negocios para los clientes. En segundo lugar, no hay una buena exploración y una planificación cuidadosa de los recursos existentes de los clientes, y se ha realizado un trabajo de marketing para todos los eslabones de la cadena comercial de clientes, pero nunca se han encontrado oportunidades de intervención adecuadas; En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados. Ha entrado la segunda mitad del año. En respuesta a los problemas pendientes anteriores, me esforzaré por hacer lo siguiente: Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar las habilidades. Solo cuando mis habilidades comerciales alcancen un nivel perfecto podré administrar un negocio con facilidad y facilidad. El segundo es comercializar activamente, actualizar conceptos y esforzarse por obtener mejores rendimientos para China Merchants Bank con una buena actitud y sentido de responsabilidad mientras hace bien su trabajo. En tercer lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso. En el futuro, trabajaré duro para mejorar los detalles del trabajo, mejorar la conciencia de cooperación entre los colegas del departamento P y P Bank Enterprises, fortalecer la unidad, luchar por la excelencia y esforzarme por hacer un buen trabajo en la banca.
Resumen del trabajo del gestor de cuentas bancarias del primer semestre del año 6
Es fugaz. Con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank en la primera mitad del año y en la primera mitad del año, nos exigimos estrictamente e hicimos nuestro trabajo concienzudamente de acuerdo con los requisitos de la oficina central.
En primer lugar, el trabajo de los últimos seis meses se resume de la siguiente manera:
1 Como gestor de cuentas corporativas, no sólo se ha reforzado el foco de la investigación en el buen crédito. políticas, pero las políticas crediticias generales de los principales bancos de inversión Durante el declive, las políticas de la industria crediticia a clientes y empresas son el foco de atención. Sobre esta base, la política crediticia, la buena política bancaria, el marketing y la comunicación del segmento empresarial son algunas de las responsabilidades del administrador de cuentas.
2. Esforzarse por mejorar las habilidades empresariales y mejorar la concienciación sobre la gestión de riesgos. Antes del establecimiento de la sucursal, el negocio nacional de factoring y préstamos estaba satisfecho con el fin de expandir sus clientes, estaba preparado para recibir el apoyo de la sucursal, responsable de ayudarlos a comprender y familiarizarse rápidamente con las operaciones comerciales y el modelo de. se mejoró aún más el control de riesgos; además, para fortalecer el negocio Para aprender habilidades, la sucursal realizó 4 capacitaciones en 6 meses.
3. Fortalecer el marketing de clientes y preparar informes crediticios a cambio de los clientes.
En general, es necesario ahorrar dinero, ser armonioso, tener clientes objetivo para la sucursal, realizar una investigación en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y llevar a cabo marketing dirigido y gestión de riesgos. En los últimos seis meses, he votado y participado en los negocios de otras empresas de Yunnan Kunming Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Fengqi Mechanical and Electrical Equipment Manufacturing Co., Ltd. y Yunnan Sucheng Electric Power Fuel Co., Limitado. Fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes. Sus propias cargas son pesadas. Su tecnología, capacidades de marketing y experiencia están lejos del desempeño de sus gerentes de cuentas, por lo que siempre se lo toman a la ligera y siempre están aprendiendo y resumiendo.
¿Cómo podemos hacer mejor los negocios bancarios, seguir aprendiendo y acumulando, y estar tranquilos y pausados en nuestro trabajo diario? , la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad para coordinar y abordar diversos problemas se han mejorado hasta cierto punto después de medio año de ejercicio, lo que garantiza el funcionamiento normal del trabajo, la capacidad de abordar diversas tareas con una actitud correcta y cariñosa. su trabajo, esforzarse por realizar un trabajo práctico.
Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, mejore su profesionalismo y sentido de responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
2. Problemas existentes y direcciones de desarrollo futuro.
Si bien hemos logrado ciertos resultados en términos de profesionalismo, también existen algunos problemas y deficiencias, principalmente en los siguientes aspectos: Primero, el desempeño a nivel técnico, es decir, en la buena relación de cooperación original. , no hay suficientes recursos técnicos y algunos buenos clientes, pero sí un plan de acción específico para el desarrollo de los clientes. En segundo lugar, los recursos existentes de los clientes no se han explorado en profundidad y meticulosamente, los esfuerzos de marketing de la cadena de transacciones de los clientes no se han ampliado y no se han encontrado oportunidades para una intervención adecuada en sus grupos de clientes objetivo. En tercer lugar, algunas tareas no deberían ser demasiado pequeñas y otras no deberían estar bien coordinadas.
Resumen del trabajo del gestor de cuentas bancarias del primer semestre del año 7
El primer semestre del año es fugaz. Mirando retrospectivamente los últimos seis meses, con el apoyo y la ayuda de los líderes y colegas de China Merchants Bank, me exigí estrictamente hacer bien mi trabajo de acuerdo con los requisitos de la oficina central. El trabajo de los últimos seis meses se resume a continuación:
1: Como gerente de cuentas empresariales, no solo debes estudiar mucho. Centrarse en introducir las políticas crediticias del China Merchants Bank, como "política crediticia general, política crediticia para clientes y empresas, y enfoque en la industria". Sobre esta base, haremos un buen trabajo en comunicación de políticas, selección de empresas y marketing clasificado, y aprovecharemos plenamente las responsabilidades del administrador de cuentas.
1. Esfuércese por mejorar las habilidades comerciales y fortalecer su propia conciencia de gestión de riesgos. Desde el establecimiento de la sucursal, me he encontrado con factoraje nacional, préstamos de desarrollo y otros negocios que nunca antes había operado. Para ampliar mejor los clientes, con el apoyo y la ayuda de los líderes del departamento de adquisiciones de la sucursal, aprendí y me familiaricé rápidamente con el modelo operativo de este negocio, y mi comprensión de los riesgos mejoró aún más. Además, con el fin de fortalecer el aprendizaje de habilidades empresariales, participé en 4 capacitaciones de habilidades organizadas por la sucursal en medio año.
2. Fortalecer el marketing de clientes y hacer un buen trabajo en la investigación de clientes, informes crediticios y mantenimiento. Dado que las políticas bancarias son generalmente estrictas, las sucursales de base que logran armonía entre el marketing y la gestión de riesgos realizan investigaciones en profundidad sobre las tendencias de desarrollo de la industria y realizan marketing dirigido a los clientes. En los últimos seis meses, participé en el desarrollo comercial de Kunming Suhua Biotechnology Co., Ltd., Yunnan Qifeng Mechanical and Electrical Equipment Co., Ltd., Dianneng Electric Power Fuel Co., Ltd., Yunnan Urban Investment Co. , Ltd. y otras empresas.
En segundo lugar, fortalecer el marketing de clientes y aumentar la base de clientes. Mi carga es muy pesada y mi tecnología, capacidad de marketing y experiencia están lejos del desempeño de un gerente de cuentas, por lo que nunca me atrevo a tomarlo a la ligera. He estado aprendiendo y resumiendo cómo hacer un mejor trabajo en la banca. A través del aprendizaje y la acumulación continuos, puedo manejar varios problemas en el trabajo diario con facilidad. Después de medio año de capacitación, se ha mejorado la capacidad de gestión organizacional, la capacidad de análisis integral y la capacidad de coordinación, y se han garantizado diversas tareas de este puesto. Mejore activamente su calidad profesional, esfuércese por tomar la iniciativa en el trabajo, tenga un fuerte sentido de profesionalismo y responsabilidad y esfuércese por mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo.
Tres: Problemas existentes y esfuerzos futuros. Aunque puedo trabajar duro y activamente y he logrado ciertos resultados, todavía existen algunos problemas y deficiencias, principalmente en los siguientes aspectos: Primero, mi desempeño y mis habilidades no son lo suficientemente competentes. Algunos buenos recursos de clientes pueden cooperar bien, pero No puedo escribir. un buen plan de negocios para los clientes. En segundo lugar, no hay una buena exploración y una planificación cuidadosa de los recursos existentes de los clientes, y se ha realizado un trabajo de marketing para todos los eslabones de la cadena comercial de clientes, pero nunca se han encontrado oportunidades de intervención adecuadas; En tercer lugar, algunos trabajos no se realizan con el suficiente cuidado y otros no están bien coordinados. Ha entrado la segunda mitad del año. En respuesta a los problemas pendientes anteriores, me esforzaré por hacer lo siguiente: Primero, fortalecer el aprendizaje y mejorar las habilidades. Solo cuando mis habilidades comerciales alcancen un nivel perfecto podré administrar un negocio con facilidad y tranquilidad. El segundo es comercializar activamente, actualizar conceptos y esforzarse por obtener mejores rendimientos para China Merchants Bank con una buena actitud y sentido de responsabilidad mientras hace bien su trabajo. En tercer lugar, los detalles determinan el éxito o el fracaso. En el futuro, trabajaré duro para mejorar los detalles de mi trabajo, mejorar la conciencia de cooperación entre departamentos, colegas, bancos y empresas, fortalecer la unidad, luchar por la excelencia y esforzarme por hacer un buen trabajo en la banca.
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