Ocho elementos de expresión eficiente (3)
Al encontrar un problema, la idea de resolver el problema - pop, palabras en inglés: posición, opción, propuesta, significado situación, elección, sugerencia. De hecho, esta no es sólo una forma de pensar cuando se enfrentan problemas, sino también una forma de conversación, habla y escritura.
"Situación" se refiere a las áreas de la situación actual que son insatisfactorias y necesitan mejorar. Elección, cuáles son las opciones disponibles para los problemas existentes y cuáles son las ventajas y desventajas de estas opciones. Consejos, qué consejos damos a los demás, cuáles son las razones de nuestras elecciones.
A continuación ilustraré el método anterior con un caso en el que una vez me comuniqué con el director general de una empresa y traté de persuadirnos para que nos confiara como asesores legales de su empresa.
1. Situación
Señor Li, es cierto que confiar un asesor jurídico permanente aumentará los costes de la empresa, sumando decenas de miles de dólares. (En primer lugar, estoy de acuerdo con su punto de vista). Sin embargo, la pregunta es si nuestra empresa necesita confiar ahora un asesor jurídico permanente. Si no es necesario, entonces no gastemos este dinero desperdiciado. Pero actualmente, en cuanto a Li Corporation, la escala comercial de la empresa está en constante expansión, su desempeño mejora gradualmente y su participación de mercado aumenta constantemente. En el proceso de este desarrollo, de hecho nos hemos encontrado con varios problemas legales, incluidos problemas legales en la operación y gestión de la empresa, problemas legales en las relaciones laborales, problemas del marco de capital de la empresa y, lo que es aún más grave, si el comportamiento de la empresa implicará cuestiones legales. como los casos penales. Además, durante este período, nuestra empresa fue demandada por otros por infringir los derechos de propiedad intelectual de otras personas. Perdimos la demanda y recibimos una compensación de cientos de miles de yuanes. Si podemos prevenirlo de antemano, la pérdida se puede evitar por completo. En definitiva, en el proceso de rápido desarrollo de la empresa, los riesgos legales están por todas partes, por lo que, Sr. Li, la empresa necesita confiarle un asesor jurídico permanente.
2. Elección
Si el Sr. Li tiene la idea de contratar a un consultor legal permanente, pero considera que los honorarios del consultor son costosos, personalmente creo que depende de usted si la tarifa es demasiado cara. ¿Qué tipo de servicio desea elegir, cuánto valor puede generar y los precios que cobra la industria legal? Sr. Li, si quiere honorarios más baratos, puede buscar un abogado joven. Los honorarios anuales de consultoría pueden costar sólo entre 10.000 y 20.000 yuanes. Algunos abogados jóvenes pueden incluso ofrecerle servicios gratuitos. En el proceso de prestación de servicios jurídicos a empresas, estos jóvenes abogados quieren adquirir experiencia a través de servicios de bajo coste o incluso gratuitos. Para decirlo más claramente, quieren ejercer en su empresa. Creo que la contratación de un asesor legal permanente por parte del Sr. Li no es ciertamente para obtener ganancias, sino para evitar riesgos legales y crear valor para la empresa. Entonces no se puede buscar ganancias ciegamente. El Sr. Li también sabe que he trabajado en muchas empresas, incluidas algunas grandes empresas estatales y privadas, y me he enfrentado a diversos problemas legales, incluidos los comunes y los poco convencionales. A mi edad, he experimentado muchas cosas y tengo una rica experiencia social. No tengo miedo de alardear y decir que mi característica es que me encanta aprender. Llevo muchos años estudiando continuamente y mis habilidades y niveles han ido mejorando constantemente. Por lo tanto, los honorarios legales que cobro al año no deben ser inferiores a 80.000 yuanes al año. Por supuesto, el Sr. Li puede pensar que estos honorarios siguen siendo altos. Creo que no se puede juzgar simplemente por el monto de los honorarios legales, sino que se debe medir por el valor del servicio en sí. ¿Cuánto valor podemos crear para usted en un año? ¿Realmente reduce los riesgos para la empresa? Si cree que realmente no podemos crear valor para la empresa, no es cuestión de ser demasiado caro, simplemente no gaste dinero innecesario y no confíe en nosotros.
Si el reconocimiento es definitivamente valioso, podemos pensarlo de otra manera. El salario de un empleado ordinario confiado por su empresa, más impuestos, seguros, etc., es de al menos un año, que para ser honesto, se acerca a los 100.000 yuanes. , la empresa tiene una persona menos. Las personas no tendrán un impacto sustancial en la empresa, pero sin un asesor legal que lo proteja, es equivalente a un conductor que no conoce la carretera y no tiene navegación conduciendo por la autopista. al respecto, ¿qué tan grave es eso? ! Si contrata a un asesor legal permanente, está instalando un sistema de navegación en su automóvil. Sólo paga por un empleado, pero puede garantizar que la empresa conduzca por una carretera sana y segura, valga la pena o no. Li puede decidir por sí mismo. Por supuesto, el Sr. Li también dijo que cuando la empresa encontró problemas legales específicos en el pasado, era mejor consultar a un abogado. No puedo decir que este método sea inútil o malo para prevenir los riesgos legales de la empresa. es a largo plazo lo que necesitamos es ¿Cómo puede un abogado que conoce muy bien su empresa y le da respuestas temporales conocer muy bien la situación de su empresa? ¿Qué valor tiene la opinión consultiva dada?
Además, lo más importante es que necesitas encontrar a alguien de confianza. Varias cosas que la empresa encuentra pueden involucrar privacidad y secretos comerciales, etc. Es imposible prescindir de un abogado confiable, Sr. Li, usted me conoce muy bien y es un amigo confiable.
3. Sugerencias
Sr. Li, acabo de decir muchas cosas, independientemente de si se lo confío o no, será mejor que lo piense seriamente.
Tres días después, el Sr. Li firmó conmigo un acuerdo de asesoramiento legal permanente.