¿Cómo encuentran los vendedores a las personas clave a cargo?
Linying, puede buscar los directores de algunas empresas objetivo potenciales y luego enviar enlaces de invitación para establecer contacto con ellos. Puede enviar una carta personal o un correo electrónico presentando su empresa y sus productos y servicios.
En cuanto a si esta empresa potencial tiene demanda, depende de su criterio. Si están dispuestos a comunicarse con usted depende de su propia capacidad.
Participe en asociaciones o cámaras de comercio relevantes. Estas reuniones y seminarios pueden mantenerlo informado sobre las últimas tendencias de la industria y la información actual del mercado. La mayoría de los participantes en esta situación son tomadores de decisiones corporativas. Puede comunicarse con ellos para comprender si tienen necesidades de capacitación. Incluso si no es así, no significa que no lo habrá en el futuro. Se comunican bien y están en contacto regular.
Utilice la biblioteca de recursos empresariales para encontrar personas clave a cargo. Quick Lead es una biblioteca de recursos empresariales integrada con tecnología de big data para recopilar información más completa. La integración de información corporativa multicanal permite recopilar información industrial y comercial corporativa, contratación de canales, información de promoción en medios, noticias, información judicial, etc. , así como la información del responsable que deja la empresa a través de múltiples canales.
Se recomienda que las condiciones de filtrado se basen en el tipo de industria, tipo de empresa, operación comercial, región, etc. del cliente, para que la selección sea más precisa. ¡Puedes consultar la fuente de información! Como se muestra en la siguiente figura:
La ventaja de la herramienta es que puede filtrar a sus clientes potenciales dentro del alcance de sus necesidades, tiene una gran cantidad de recursos y tiene información de configuración de palabras clave más precisa. (Nota: este es nuestro método común)
La información de las redes sociales será publicada por empresas que generalmente tienen necesidades de capacitación, como cuentas oficiales de WeChat, canales de contratación, sitios web oficiales y empresas en Weibo. es una plataforma para cierta producción de texto, pero las plataformas de video como Douyin no están excluidas.
Generalmente, las personas que publican información dejarán información clave. Si la empresa no anuncia necesidades comerciales relevantes, es posible que haya elegido un socio.
Entre estos métodos, es más preciso y eficaz utilizar pistas finas para encontrar personas clave en la empresa. Esto es lo que siempre utilizamos, porque no es fácil encontrar personas clave en la empresa. Por supuesto, las redes sociales y las actividades fuera de línea también lo son. Estamos muy preocupados por ello.
Después de todo, las necesidades de los clientes cambiarán con el mercado, y el mercado también cambiará con los clientes.