¿Cómo calcular el margen de beneficio de ventas brutas? ¿Cuál es la fórmula?
La utilidad bruta es la diferencia entre los ingresos y los costos operativos correspondientes a los ingresos,
Expresada mediante la fórmula: utilidad bruta = utilidad bruta/ingresos operativos × 100 = (principal ingresos del negocio - Costo del negocio principal)/ingresos del negocio principal × 100.
Datos ampliados:
El margen de beneficio bruto se compone de la diferencia entre ingresos y costes operativos, pero en realidad esta comprensión invierte el concepto de margen de beneficio bruto.
De hecho, el margen de beneficio bruto refleja la parte del valor añadido de un bien después de que su producción se convierte en un sistema interno. En otras palabras, cuanto más valor agregado, mayor será la ganancia bruta.
Por ejemplo, a través del diseño diferenciado de RD, el producto ha agregado algunas funciones en comparación con los competidores, y el aumento en el precio marginal es positivo, por lo que la ganancia bruta también aumenta.
El margen de beneficio bruto suele depender de los siguientes factores:
Competencia en el mercado
Como dice el refrán, si no existe tal producto en el mercado, o no Hay pocos productos de este tipo, o Este tipo de producto tiene ventajas en calidad y valor funcional en comparación con productos similares en el mercado, por lo que el precio del producto naturalmente adoptará una estrategia de precio alto. Por el contrario, si el mercado está saturado con productos viales en funcionamiento o industrias en extinción, entonces sólo se puede lograr siguiendo el precio de venta de la multitud y logrando un beneficio bruto de ventas promedio.
Marketing corporativo
¿Es para ampliar cuota de mercado o por otros motivos? Si se trata de ampliar la participación de mercado, primero podemos abrir el mercado a un precio más bajo y luego reajustar la estrategia de precios en función del reconocimiento del mercado una vez que el mercado se estabilice.
Si se quiere recuperar la inversión lo antes posible, la empresa podrá entrar al mercado a un precio superior y luego realizar una estrategia de penetración gradual. El mercado suele implementar un método de devolución de alto precio, pequeño volumen y alto precio para productos maduros.
Cómo equilibrar el precio y el volumen de ventas para maximizar los beneficios es una cuestión importante e inevitable que las empresas deben afrontar en la planificación de marketing.
Coste RD
Una de las características de la economía moderna es la rápida actualización de productos. Si se pueden desarrollar más rápido y mejor nuevos productos con funciones emergentes, y los productos tienen ventajas en función, valor de uso y precio, ¿quién puede ocupar el punto más alto del mercado? Las empresas realizan una gran inversión en I+D, normalmente tienen muchos inventos y creaciones y obtienen más beneficios de la protección de patentes. Los productos emergentes tienen grandes ventajas en costo y eficacia, y sus ganancias brutas también son grandes.
Efecto de marca
Si la empresa es reconocida, por ejemplo, sus productos tienen marcas comerciales reconocidas o marcas comerciales locales reconocidas, y la calidad del producto es reconocida por el mercado, entonces el beneficio bruto de dichos productos normalmente será mayor.
Por otro lado, incluso si la calidad de los productos de marcas famosas es muy buena, debido a la falta de popularidad, el margen de beneficio bruto de sus productos no suele ser tan alto como el de los productos con mayor valor de marca. .
Por supuesto que no se puede generalizar. El margen de beneficio bruto de algunos productos de marcas conocidas se encuentra en un nivel medio y dependen principalmente de un mayor volumen de ventas para obtener ganancias. Sin embargo, algunos productos de marcas famosas no gastan inversión en publicidad y dependen principalmente del desarrollo humano y de mostrador. Los costos de publicidad en sus precios son bajos, el margen de beneficio bruto es relativamente bajo.
Costos fijos
Se refieren principalmente a inversiones en activos fijos, como maquinaria y equipo, edificios de fábrica, alquiler de fábrica, etc., que constituyen gastos fijos de fabricación. Desde cierta perspectiva, también refleja el umbral de entrada de las empresas. Para recuperar este enorme coste de inversión, las empresas también aumentarán el beneficio bruto de sus productos.
Por otro lado, si la empresa no invierte mucho en maquinaria y equipo, o adopta principalmente el ensamblaje y procesamiento OEM, o confía el procesamiento, parte de sus ganancias de ventas debe entregarse a terceros fabricantes. y el beneficio bruto de su producto solo puede contarse como General;
Costos tecnológicos
Por ejemplo, si una empresa produce productos patentados con derechos de propiedad intelectual independientes, especialmente patentes de invención y patentes de tecnología, y los productos patentados son superiores en calidad y funciones del producto. Tiene ventajas sobre productos similares en el mercado, ventajas en costos, competencia exclusiva y, naturalmente, capacidad de aumentar los precios.
En este momento, el beneficio bruto del producto suele ser relativamente alto;
Proceso
Los requisitos técnicos del empleo, el tamaño de los costos laborales y el proceso de producción del producto son complejos. , el contenido técnico es alto y los técnicos utilizados son de alto nivel, lo que naturalmente conducirá a altos márgenes de beneficio bruto para sus productos. Por el contrario, para los productos viales con tecnología simple y bajo contenido técnico, es ciertamente imposible obtener grandes ganancias brutas.
Tasa de rotación
Porque las cuentas por cobrar ocuparán costos de capital, y el jefe generalmente incluye este costo de capital en el precio de venta, es decir, si es una venta en efectivo, el precio de transacción Es mucho más bajo, pero si se trata de una venta a crédito, el precio de transacción es más alto que el de las ventas en efectivo, y un precio de venta alto significa una gran ganancia bruta, mientras que un precio de venta bajo significa una pequeña ganancia bruta. Si la tasa de rotación de cuentas por cobrar de la empresa es pequeña,
ciclo de vida
En términos generales, un producto nuevo con funciones completamente nuevas tendrá una ganancia bruta inicial relativamente alta, pero a medida que pasa el tiempo. , a medida que el mercado se expande, se unen competidores y cada vez más personas lo hacen, las empresas están obligadas a reducir los precios y promover las ventas. Al mismo tiempo, a medida que aumentan los precios de las materias primas y la mano de obra, el beneficio bruto de sus ventas disminuirá gradualmente, lo que es más evidente en la industria de la salud o la industria de alta tecnología.
Partes del producto
En términos generales, ya sea que la empresa resuelva el problema por sí misma o subcontrate el procesamiento, la empresa que produce sus propios productos tiene mayor beneficio bruto, mientras que el beneficio de la empresa que subcontrata el procesamiento y la producción de sus piezas principales. Parte de ella se entrega a fabricantes cooperativos. En este momento, el beneficio bruto de la empresa es relativamente bajo.
El análisis anterior del margen de beneficio bruto es sólo general y existen excepciones.
En cuanto a la distribución del margen de beneficio bruto, el margen de beneficio bruto de las industrias de alta tecnología suele ser mayor que el de las industrias ordinarias, y el margen de beneficio bruto de las industrias emergentes es mayor que el de las industrias tradicionales y industrias en extinción. En comparación con productos similares, el margen de beneficio bruto de los productos recientemente desarrollados es mayor que el de los productos antiguos originales.