¿Qué tal la clase de formación de peluquería de Chongqing Bayu?

He estado leyendo el libro de Jack Trout hace algún tiempo y siento profundamente la importancia de la estrategia y el posicionamiento. Para una industria emergente, popular y en constante cambio como la del comercio electrónico, el mantenimiento de sitios web en Shenzhen es particularmente importante. El autor tiene experiencia en SEO a tiempo completo. Siempre que trabajo en un proyecto, me gusta mirar el SEO desde una perspectiva estratégica. El SEO es una buena medicina, pero no es una panacea para resolver todos los problemas del comercio electrónico. ¿Quién puede utilizarlo, por qué, cuándo y cómo? Cada una es una pregunta muy larga. Hoy comparto 9 objetivos comunes de SEO para centros comerciales B2C, con la esperanza de atraer más atención y discutirlos con todos.

El primer objetivo es aumentar las ventas de productos del sitio web.

Incrementar las ventas de productos a través del SEO se estima que es el objetivo inicial de la mayoría de empresas B2C, especialmente cuando el comercio electrónico entra en su etapa inicial. Cuanto más alta sea la posición, más fácil será proponerse este objetivo. Primero, echemos un vistazo a la composición de las ventas de productos, algunas fórmulas simples:

Ventas de productos = número de visitantes, tasa de conversión de pedidos de visitantes, número promedio de productos pedidos.

Ventas de productos = número de pedidos de nuevos clientes, número promedio de productos pedidos por nuevos clientes, número de pedidos de antiguos clientes, número de productos pedidos por antiguos clientes

Ventas de productos = Número de visitantes SEO, pedido promedio por clientes SEO Número de productos Número de productos pedidos desde otros canales.

Después de leer varias fórmulas con diferentes dimensiones, es posible que te sientas un poco confundido. Dado que el objetivo del SEO es aumentar las ventas de productos, ¿cómo identificar qué clientes a través del SEO? Algunos estudiantes pueden decir que las herramientas de estadísticas de tráfico como Google Analytics, CNZZ y 51la se pueden ver en la promoción en línea de Shenzhen, pero lo que quiero decir es que estos datos los compran directamente los usuarios visitantes. Si los usuarios ingresan al sitio web a través de una búsqueda natural y no compran inmediatamente (ponen en favoritos, salen temporalmente, pagan por algo incorrecto, necesitan ir a casa a comprar, etc.), pero pagan más tarde, entonces el pedido no necesariamente se mostrará . Es decir, los usuarios que ingresan a través de SEO dentro de un período de tiempo determinado solo registrarán SEO si siguen el camino marcado por el administrador y realizan una compra exitosa sin cerrar el navegador. Qué triste, el SEO ha hecho muchas cosas, siempre confeccionando ropa de boda para otros, y tu líder usa estas cosas para evaluarte. Por lo tanto, muchas personas consideran que contratar un equipo de SEO a un precio elevado para optimizar el sitio web, pero a través del análisis, descubren que el SEO genera muy pocas ventas. Es por las razones anteriores que los usuarios de SEO se ven diluidos en varios canales. Si utiliza directamente el volumen de ventas para evaluar el SEO, buscará constantemente cazatalentos para cazar personas y finalmente llegará a la teoría de que el SEO es inútil. El volumen de ventas de productos, al igual que el volumen de transacciones, es un dato completo que se obtiene multiplicando y sumando algunos números base (tráfico, precio unitario) e indicadores (tasa de conversión).

El segundo objetivo es aumentar el tráfico del sitio web.

Para aumentar el tráfico del sitio web a través de SEO, la mayoría de las empresas de comercio electrónico ahora le dan al SEO ese indicador. De hecho, esto tampoco es muy confiable. Recuerdo que hace dos años, cuando estaba entrevistando a una empresa B2C nacional de primer nivel, el entrevistador planteó este objetivo. En ese momento, sentí que este no debería ser el objetivo de una importante empresa nacional de comercio electrónico. El comercio electrónico, por sus particularidades, como las restricciones de categorías de productos, no puede crecer indefinidamente como los portales o sitios web de información clasificada. No agregar un producto significa aumentar los costos de adquisición, el espacio de inventario, los costos de edición, la capacitación del servicio al cliente y otros costos de equipo, capital y personal. Dependiendo de los atributos del producto, como las camisetas, habrá un límite para aumentar el tráfico orgánico por tipo de producto. No importa qué tan alto sea tu ranking, el volumen general de búsqueda en la web es tu límite. No existe un SEO que pueda abrirse paso, pero hay otras formas, como Lijiu, Maibao, etc. , lo que abrirá otra vía para el SEO a través de las necesidades de los usuarios. Esto se diseñará más adelante y se desarrollará más adelante. Si el objetivo del SEO es aumentar el tráfico del sitio web, creo que es inexacto e irrazonable, y es muy probable que algunos SEO corran riesgos desesperados, haciendo trampa o atrayendo una gran cantidad de tráfico irrelevante.

No creo que el aumento del tráfico en un sitio web no pueda utilizarse como criterio para evaluar el SEO. Creo que sería más apropiado dirigir el tráfico adecuado a la página adecuada a modo de evaluación.

Por ejemplo, es más apropiado guiar el tráfico de conocimiento del producto a la base de conocimientos que a la página de visualización del producto, y es más apropiado guiar el tráfico de consulta de producto a la consulta de preventa del producto. que a la página de visualización del producto.

El tercer objetivo es aumentar la exposición del sitio web.

La exposición está estrechamente relacionada con el tráfico del sitio web. Cada vez que se abre una página web, significa exposición de la página web, pero la exposición aquí es más amplia.

Si dividimos el comportamiento del usuario en tres etapas, la primera etapa es en cualquier lugar antes de la búsqueda, la segunda etapa es la página de resultados de búsqueda de la palabra clave y la tercera etapa es dentro del sitio web de comercio electrónico. Entonces, la segunda etapa, sin duda, se ha convertido en el enlace más crítico para determinar si los usuarios ingresarán a su sitio web. Si a los usuarios se les permite elegir su sitio web en la segunda etapa en la mayor medida posible, para un sitio web, los motores de búsqueda intentarán evitar que aparezcan varias páginas en un resultado de búsqueda, excepto, por supuesto, la búsqueda por comandos, por lo que incluso si ingresa todas sus claves populares Las palabras están recortadas en los títulos de todas las páginas y no tienen ningún efecto. Los usuarios tendrán múltiples resultados en la segunda página: primero, no vieron la información de su sitio web (título, URL, descripción); segundo, vieron la información de su sitio web pero no hicieron clic para ingresar; tercero, vieron la información de su sitio web y hicieron clic; Ingrese al sitio web.