Cómo los proveedores de informática de privacidad dirigen el sector bancario
Dado que la banca es una industria particularmente importante en la industria de la informática de privacidad, casi todos los fabricantes tienen un diseño de línea financiera, desde ventas hasta soluciones. Como alguien que ha tenido poco contacto con la industria bancaria antes, es inevitable enfrentarse a los clientes del banco y ser criticado por no saber qué hacer. Así que lo pensé y decidí utilizar un método común para configurar cómo ampliar los servicios para los clientes del banco. Si es valioso, puede usarse como referencia para los amigos que lean este artículo. Si hay grandes desviaciones, no me culpen porque realmente no entiendo la banca. Gracias.
Primero, hablemos del retrato de las personas que entienden los bancos. Generalmente hay dos tipos: uno es de un banco y el otro es alguien que ha trabajado en un banco en experiencia laboral previa. Entre las personas que circulan por el mercado, la segunda categoría representa la mayoría.
¿Por qué las empresas necesitan esta experiencia a la hora de contratar personal en finanzas o banca?
1. Comprender el lenguaje de la industria y estar familiarizado con el estilo de trabajo y lenguaje del personal del sistema bancario. Por ejemplo, llama al profesor cuando vayas al banco.
2. Estar familiarizado con la estructura departamental y las funciones del banco, e incluso conocer los KPI clave anuales de cada departamento del banco. Por ejemplo, ¿cuánto dinero debe tener un determinado banco, un determinado departamento o una determinada industria este año?
3. Conocer todo el proceso de los proyectos bancarios. Las ventas de grandes proyectos tienen sus propios pasos, pero en realidad pertenecen a varias industrias y los pasos deben ser coherentes con los proyectos del Partido A. Las estrategias y procedimientos de ventas deben coincidir con el proceso de toma de decisiones de compra. Por ejemplo, la mayoría de los proyectos bancarios requieren POC.
4. Disponer de recursos bancarios. En cuanto a los recursos, debemos desglosarlos aquí.
Si los recursos bancarios en los cuatro puntos anteriores son importantes o no. Una razón muy importante es que cuando muchas empresas contratan candidatos, la puntuación de "recursos" es casi la misma que la puntuación de "precio" en la licitación. Se dice que no solo nos fijaremos en el precio, sino que el precio representará el 50%. Pero a veces los reclutadores se dejan engañar por los recursos de un candidato, gente que conozco, gente que conozco muy bien. Debido a que el círculo bancario es pequeño y el personal es relativamente estable, es normal que conozca a algunas personas siempre que haya trabajado en el banco durante un período de tiempo. La razón por la que no importa es que el recurso no es cuántas personas conoces, sino cuántas personas te conocen a ti. Cuando el objetivo es claro, de acuerdo con la ley del apretón de manos de 7 personas, no es difícil encontrar una pareja. Muchos de los llamados recursos pueden, como máximo, ayudarlo a reducir el costo de la adoración de extraños. a las transacciones reales. Debe basarse en la fuerza integral. Mire la nota que le entregaron en su libreta de direcciones de "Recursos", XX (empresa XXX). El ganador en adquisiciones a nivel empresarial no será gracias a un individuo, sino más bien a la solidez integral de la plataforma, los productos, las tecnologías, las soluciones, los servicios y los casos detrás de este individuo. Quizás esta persona sea efectivamente un factor clave. No seas ingenuo, estarás lleno después de comer seis bollos y medio, no porque solo puedas comer la mitad, así que no consideres tu habilidad en la plataforma como tu habilidad personal. Otra cosa que hay que recordar es que los recursos reales son difíciles de copiar y regenerar.
Como directivo de una empresa o líder a cargo de la industria financiera (banca), ¿cómo se puede administrar bien esta industria, servir bien a los clientes y lograr una situación en la que todos ganen?
1. Tener objetivos claros. Los objetivos claros pueden referirse a datos financieros específicos, como objetivos de firma de contratos o objetivos de ingresos (reembolso), o objetivos no financieros, como el número de clientes contratados, como registrarse en 10 bancos en 2022. Personalmente, creo que en la situación actual de la industria de la informática privada, es más razonable adoptar el segundo método, porque los objetivos financieros específicos carecen de un marco de referencia y de una experiencia histórica exitosa, como simplemente acariciar la cabeza u otros propósitos, que es de poca importancia. Una portería demasiado vacía probablemente hará que el equipo que la recibe pierda confianza, y las preocupaciones sobre el futuro conducirán a una falta de efectividad en el combate.
2. Fijar el grupo de clientes objetivo. En comparación con los clientes corporativos, los grupos de clientes objetivo de los bancos son relativamente claros. Hay 4.073 bancos en China.
1 banco de financiación de desarrollo, 2 bancos de políticas, 6 grandes bancos comerciales de propiedad estatal, 12 bancos comerciales por acciones, 134 bancos comerciales urbanos, 1 caja de ahorro para vivienda, 18 bancos privados, 1.478 bancos comerciales rurales, pueblos y ciudades Hay 65.438 bancos .
Para esta nueva tecnología de computación de privacidad, los grandes bancos estatales tomarán la iniciativa, y los bancos por acciones con tecnología relativamente avanzada, los bancos privados innovadores y algunos bancos comerciales urbanos relativamente líderes también comenzarán a entender y esperar y ver, intentar. Según los objetivos y los miembros del equipo, segmente aún más los grupos de clientes, realice investigaciones y debates y, finalmente, fije una cierta cantidad de embudos de clientes.
3. Herramientas de venta. Fuentes de datos, productos de datos y empaques de la vida real. Extracción de valor del caso del proyecto del faro.
En cuanto al "valor", analicémoslo aquí: los puntos débiles de los clientes corresponden a las necesidades, y resolver las necesidades representa proporcionar valor. El objetivo final de la solución es proporcionar valor a los clientes, crear valor para los clientes y que los clientes paguen por ello.
¿Puede la informática de privacidad ofrecer el valor que esperan los bancos? De hecho, lo que realmente aporta valor empresarial a los bancos es la fuente de datos. El valor de la tecnología informática de privacidad radica en garantizar la seguridad de la transmisión de datos. Por lo tanto, mezclar fuentes de datos con técnicas informáticas de privacidad es un problema común en el transcurso de proyectos reales.
Los bancos suelen esperar que los fabricantes puedan plantear sus propios escenarios. El punto popular es utilizar tecnología informática de privacidad para introducir fuentes de datos valiosas en servicios bancarios específicos y crear valor. A veces los bancos quieren que los proveedores tengan fuentes de datos únicas. De hecho, aquí hay un "malentendido". Si la fuente de datos es "negocio de datos", entonces definitivamente quieren desarrollar más proveedores de informática privados como canales, por lo que no importa si es el único. A lo sumo, solo hay una cierta brecha de información y diferencia horaria. Si no hace "negocios de datos", pero los datos tienen un gran valor, las empresas propietarias de estos datos tardarán algún tiempo en comprender y educar al mercado, como el negocio de financiación de la cadena de suministro de algunas empresas principales, y Algunas empresas upstream y downstream debido a algunos datos confidenciales si los servicios financieros no se pueden proporcionar bajo el modelo original y no se pueden disfrutar, ¿es posible lograr un gran avance utilizando la tecnología informática de privacidad?
Explicación sobre el "Proyecto Faro": Desarrollar las siguientes estrategias desde los 6 principales bancos y 12 bancos por acciones:
(1) Intentar lograr la cooperación. En la actualidad, el proyecto del banco de informática de privacidad se basa en escenarios y hay poca promoción de la tecnología del producto. La mayoría de las fuentes de datos no son únicas, lo que requiere comprensión empresarial y mejoras en la tecnología de los productos. ¿Cómo se tiene la oportunidad de demostrar la tecnología del producto y la comprensión empresarial cuando muchas empresas tienen las mismas fuentes de datos o pueden recomendar fuentes de datos únicas que aporta la mala información? La respuesta es servicio.
(2) Servicio en profundidad. Ya sea saas (software como servicio), saas (solución como servicio) o caas (consultoría como servicio), lo más importante es la última S, cuya esencia es el servicio. Sólo los servicios en profundidad pueden vincular más oportunidades.
(3) La escena es profunda y realista. En la situación actual impulsada por el escenario, no podemos simplemente quedarnos en la verificación POC e intentarlo a pequeña escala. Esforzarse por promover la aplicación a gran escala.
(4) Refinamiento del empaque y refinamiento del valor. El packaging no sirve para falsificar, sino para extraer valor, comunicarlo mejor y con mayor claridad y lograr unidad con las percepciones y conceptos de los clientes.
(5) Promoción.
4. Cómo lograrlo.
(1) Relaciones de recursos (individuos, empresas, inversores), el grupo de clientes objetivo es muy claro y se utilizan varios recursos para encontrar departamentos y personal responsables o interesados en la informática de privacidad.
(2) El mercado (promoción de productos, actividades, sociedades) es pequeño y necesita ser promovido en la etapa del mercado educativo para expandir la influencia. Puedes saberlo mirando el anuncio en TO C. No aceptamos obsequios este año. ¿Qué solo aceptamos como obsequio?
(3) Cómo utilizar fuentes de datos para hacer retroceder a los clientes es en realidad una forma de ahorrar tiempo y esfuerzo, pero no se recomienda. Ahorrar tiempo y esfuerzo consiste en servir bien a las fuentes de datos y simplemente esperar a que impulsen a los clientes. La razón por la que no lo recomiendo es porque si estás en la Fiesta C en este momento, a veces no te presentas, el modelo de negocio no funciona sin problemas y la relación precio/rendimiento es demasiado baja. hacer mucho trabajo duro, pero no gana suficiente dinero. Por lo tanto, en esta etapa es muy importante cómo lograr una situación en la que todos ganen con la ecología. Como empresa de fuente de datos que se enfrenta a algunos gigantes, cuáles son sus monedas de cambio y cómo juega el juego son cruciales.
5. ¿Cómo facturar?
(1) Hemos llegado a una cooperación con la oficina central, que implica ventas de grandes proyectos. Lo resumiremos y lo compartiremos cuando tengamos la oportunidad.
(2) Para promover los escenarios de cooperación en el proyecto faro a otros bancos, primero debemos encontrar un escenario que sea realmente útil para las empresas y para la mayoría de los bancos, incluso si solo hay un escenario. En palabras de toc, encontré un "producto de moda". Con el primer paso de cooperación, poco a poco ayudaremos a nuestros clientes a tener éxito juntos.
Resumen: Con objetivos claros y grupos de clientes, herramientas de ventas y canales de adquisición de clientes, cómo lograr la cooperación con los clientes es un método de ventas convencional. El propósito de todo es lograr la cooperación. La razón fundamental para cooperar es crear valor para los clientes. No se deje engañar por afirmaciones falsas. Necesitamos "realidad".
Escrito al final: La tecnología informática privada se convertirá definitivamente en la infraestructura del futuro. En el futuro, los usuarios, incluidos los bancos, necesitarán utilizar los datos de la misma manera que la gente utiliza el agua del grifo todos los días. Siempre que abra el grifo, el agua son datos y la tecnología informática de privacidad puede ser una bomba presurizada, una tubería de agua o un purificador de agua. En última instancia, los usuarios quieren agua, no tuberías, lo que da la impresión de que la infraestructura existente es realmente buena. Como banco, es decir, un gran número de demandantes de datos, definitivamente se convertirá en una fuente de datos en el futuro. Sólo con cierto soporte técnico los datos pueden generar valor con confianza. La esencia de la transformación digital radica en la digitalización de las empresas y la comercialización de datos, permitiendo que los datos potencien a las empresas y les permitan servir mejor a todos. Los estudiantes que prestan servicios a las empresas deben tener una creencia. Parece que estamos al servicio de las empresas, pero de hecho nos estamos ayudando indirectamente a convertirnos en una industria de alta tecnología.